LEADGENERIERUNG AUF NEUEM QUALITÄTSNIVEAU durch innovative Offline-Konzepte

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1 LEADGENERIERUNG AUF NEUEM QUALITÄTSNIVEAU durch innovative Offline-Konzepte

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7 KENNZAHLEN 2004 Unternehmensgründung 2008 adpublisher AG und swissad GmbH fusionieren 33 Teamplayer im Verbund 5 Hauptmärkte Deutschland, Österreich, Spanien, Schweiz, Polen wer alleine arbeitet addiert, wer zusammen arbeitet, multipliziert

8 TÄTIGKEITSBEREICHE Beratung und Kampagnenabwicklung im Bereich Direktmarketing mit den Schwerpunkten: Marketing Postalisches Marketing Telemarketing Zielgerichtete Leadgenerierung Technische Dienstleistungen wer alleine arbeitet addiert, wer zusammen arbeitet, multipliziert

9 LEADGENERIERUNG TELEMARKETING MARKETING Neugenerierung von monatlich bis zu DOI und COI Adressen > Direktverkäufe im Monat Eigenes Affiliate-System nach den neuesten Standards Starkes Netzwerk mit mehr als Partnern 16 Mio. valide und im DOI-Verfahren generierte Telemarketing Adressen Selektierbar nach Affinitäten Etwa 4,5 Mio. Datensätze mir explizitem Firmen Opt-In für E WIE EINFACH / E.ON Vertrieb Deutschland Sowie ca.12 Mio. Datensätze mit Branchen Opt-In für die Energiebranche 4 Mio. eigene Adressen 14 Mio. Adressen im adpublisher AG Vermarktungspool 650 Special Interest Sites Referenz Leadgenerierung: Lieferant u.a. der Unilever Gruppe Referenz Telemarketing: Hauptlieferant u.a. der Deutschen Telekom AG Referenz Marketing: Exklusivpartner u.a. Axel Springer AG

10 LEADGENERIERUNG AKTUELL Zukunft Lead-Marketing: Neukunden auf Knopfdruck Die Online-Leadgenerierung hat in den vergangenen Jahren zunehmend an Bedeutung gewonnen Zu den Werkzeugen zählen: Online-Gewinnspiele, Umfragen, Fragebögen, usw. Online-Leads galten bisher immer als qualitativ wertvoll und konnten schnell in großen Massen generiert werden Dennoch: Die Qualität der Online-Leads sinkt! - Die Zielgruppe ist sehr spezifisch (Nicht-Internetnutzer und Personen, die ihre Daten im Netz nicht preisgeben wollen, können nicht erreicht werden) - Die, die der Zielgruppe entsprechen, werden zu oft kontaktiert/als Lead generiert STEIGENDE UNZUFRIEDENHEIT DER LEADABNEHMER

11 NEUE LEADPOTENZIALE Doch wie können zukünftig qualitativ hochwertige Leads generiert werden? Durch Einsatz von Offline-Medien und großartigen, aufmerksamkeitsstarken Kooperationen! Es ergeben sich ganz neue Leadpotenziale ALLE Zielgruppen werden erreicht (auch diejenigen, die nicht internetaffin sind)

12 DIE LÖSUNG HYBRIDLEADS

13 DIE LÖSUNG

14 HYBRIDLEADVERFAHREN 4 Praxisbeispiele HYBRIDLEADS 4 unterschiedliche Kanäle OFFLINE - NLINE Werbemittel 4 umsatzsteigernde Erfolgskonzepte Kommunikation für Leadabnehmer

15 UNSER LEISTUNGSVERSPRECHEN Beste Qualität & Performance Wir garantieren >200 % CR im Vergleich zu Standard-Leadlisten! GARANTIE Höchste Rechtssicherheit Wir garantieren höchste Rechtssicherheit/haltbare Opt-Ins und übernehmen die Haftung! Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis Wir garantieren - gepaart aus Qualität der Adressen und höchster Rechtssicherheit - das Beste Preis-Leistungs-Verhältnis! Garantieversprechen = Rückgaberecht Wir glauben an unsere Garantieversprechen wir geben 100%iges Rückgaberecht, wenn die Qualität nicht zufriedenstellend ist!

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17 PRAXISBEISPIEL I Aktion: Musikantenstadl Der Musikantenstadl ist eine live ausgestrahlte Unterhaltungssendung mit volkstümlicher Musik, Blasmusik, populärer Klassik, deutschen Schlagern und internationaler Unterhaltungsmusik. Die Sendung tourt durch Österreich, Deutschland, die Schweiz und Südtirol. Mit Offline- und Online-Aktionen schaffen wir über den Musikantenstadl einen völlig neuen Zugang zu einer äußerst konsumfreudigen und ebenso markenbewussten Best-Ager Käufergruppe.

18 PRAXISBEISPIEL I Musikantenstadl OFFLINE Leadgenerierung im Rahmen von Promotion Aktionen Insgesamt (Veranstaltung, Stadl Tournee, Kreuzfahrt und Starnacht) werden jährlich ca Besucher gezählt! Die Leadgenerierung erfolgt direkt auf den Musikantenstadl-Veranstaltungen, indem die Fans von freundlichen Promotion Damen angesprochen werden. Somit ist ein optimaler Bezug zu Ihrem Produkt/Ihrer Marke gegeben. Die generierten Leads werden direkt nach der Veranstaltung in unserem Haus validiert, bereinigt und auf ihre Richtigkeit überprüft.

19 PRAXISBEISPIEL I Musikantenstadl ONLINE Leadgenerierung im Rahmen einer Gewinnspiel Aktion Streuen von Gewinnspiel-Flyern auf Musikantenstadl-Veranstaltungen Gewinnspiel-Teilnahme erfolgt online Exklusivrechte für die Leadgenerierung unter über die bekannte Plattform Möglicher Hauptgewinn: Treffen mit Andy Borg und den Stars des Musikantenstadls Im Rahmen des Online Gewinnspiels erheben wir ca Leads/Monat

20 PRAXISBEISPIEL I Musikantenstadl LEADS Eigenschaften der Datensätze: - 45plus - Kaufaffin (HH Einkommen > 3000 ) Hochwertige Datenaufbereitung Double Opt-In (DOI) für Telefonnummer. Zusätzliche Verifizierung (COI) kann z.b. durch Danke-Call von Musikantenstadl Star (drücken einer bestimmten Telefontaste) erfolgen Die Datensätze umfassen, je nach Wunsch: Anrede, Vor- und Zuname, postalische Adresse, Telefonnummer Um die Qualität dieser hochwertigen Zielgruppe aufrecht zu erhalten, wurde die Sponsorenanzahl stark begrenzt

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22 PRAXISBEISPIEL II Aktion: Otto Hybrid - Gewinnspiel Die Otto GmbH & Co KG ist ein Versandhandelsunternehmen und eine 100%ige Tochtergesellschaft der Otto Group. OTTO erreicht mit seinem Kundenstamm 27% aller deutschen Haushalt. Mit diesem Gewinnspiel öffnet Otto erstmals seine aktive Kundenansprache für externe Partner!

23 PRAXISBEISPIEL II Otto Hybrid - Gewinnspiel RAHMENDATEN Streuung einer Gewinnspiel-Beilage mit integriertem Gewinn-Code im Powerbook (sehr hohe Auflage) Attraktive und exklusive Gewinne + Everybody wins - Situation erhöhen die Response Teilnahme an der Verlosung durch Online-Registrierung Acht Anstöße im Jahr mit je einer Gesamtauflage von 6,5 Mio. möglich Leadvolumen von ca Leads pro Monat

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25 PRAXISBEISPIEL III Aktion: Kick it! Konzept zur Unterstützung von städtischen Sport- und Fußballvereinen zur Jugend- und Talentförderung im (Fußball-)Sport. Davon profitiert nicht nur die Jugend sondern auch Sie! Kick it! ist eine einzigartige Initiative, die ganz Deutschland begeistern wird. Getragen und initiiert von den jungen Fußball Superstars Marco Reus und Mario Götze, einem der erfolgreichsten Manager im Fußball - Reiner Calmund sowie dem Top Experten im Jugendfußball, Ralf Minge.

26 PRAXISBEISPIEL III Kick it! Maßnahme: Komplexe Werbekampagne mit Online-Gewinnspiel Aufmerksamkeitsstarke, emotional aufgeladene Kampagne Bekannte Persönlichkeiten/Sportler als Testimonials/Paten Fachlich begleitet durch die erfolgreiche Jugendabteilung der TSG Hoffenheim und finanziell unterstützt durch die Top Sponsoren von Kick it! Kernelement der Kampagne ist ein nach 2 Seiten wirkendes Gewinnspiel (Wettbewerb) Teilnahme erfolgt online Registrierung mit Name, Anschrift, -Adresse und Einwilligung der Datenschutz-/ Teilnahmebedingungen Generierung von ca. 1-2 Mio. Leads möglich

27 PRAXISBEISPIEL III Kick it! LEADS Eigenschaften der Datensätze - Sportinteressenten - Junge Familien - Internetaffin Hochwertige Datenaufbereitung Danke-Call von Reiner Calmund (DOI), Verifizierung durch Drücken einer Telefontaste

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29 PRAXISBEISPIEL IV Einkauf aktuell RAHMENDATEN Vollauflage bundesweit: 18 Mio. Stück Schaltung einer ½ seitigen Anzeige Zusätzliche Responseverstärkung über Titelpromotion Die Teilnahme erfolgt online Die registrierten Teilnehmer nehmen an einer Verlosung teil LEADS Die generierten Leads sind qualitativ hochwertig (DOI) Decken nahezu alle Altersgruppen ab Es werden neue Zielgruppen erschlossen (auch Nicht-Internetznutzer) Hohe Zufriedenheit der Abnehmer

30 Knapp, Stege GmbH Marketing Solutions Kattrepelsbrücke 1 D Hamburg Jörg Knapp T +49 (0) j.knapp@ks-marketing-solutions.de DIGITAL HUNTER AG Industriestraße 41 FL-9495 Triesen Raimund Frei T +423 (0) rf@adpublisher.com

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