Next Generation Network(ing)

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1 Next Generation Network(ing) Mobile Outlook eco Arbeitskreis M-Commerce Dirk Poppen, Innovation & Ventures E-Plus Gruppe Düsseldorf, 30. Mai 2008 E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG

2 Herausforderer bricht etablierte Strukturen E-Plus sticht Konkurrenz aus (dpa, ) E-Plus profitiert von Strategiewechsel (Financial Times Deutschland, ) E-Plus Gewinner im Mobilfunkmarkt (Hamburger Abendblatt, ) E-Plus wächst gegen den Markt-Trend (Handelsblatt, ) E-Plus erzielt Rekordwachstum (Frankfurter Allgemeine Zeitung, ) E-Plus wächst mit den Markenpartnern (Frankfurter Allgemeine Zeitung, ) KPN-Tochter E-Plus wächst profitabel und steigert Marktanteil (Reuters, ) Neue Marktsegmente Neue Preispunkte Neue Vielfalt für die Kunden Abschied von Endgerätesubventionen E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 2

3 Sättigung & Umsatzrückgang Neue Geschäftsmodelle nötig Sättigung Preisverfall (Sprache) Nutzung vs. Erlöse Mobil vs. Festnetz 100 % 116 % ~ 14% von 2005 bis 2007 Noch 75% der Minuten im Festnetz Verkehrsvolumen Pro-Kopf-Umsatz E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 3

4 Telekommunikation im Umbruch Wang Jianzhou CEO China Mobile Der Mobilfunkmarkt verändert sich gerade massiv. Diese Veränderung ist getrieben von Technologien sowie neuen Geschäftsmodellen und neue Anbieter, die auf den Markt drängen. Olli-P. Kallasvuo CEO Nokia Wir wollen die weltweite Nummer 1 werden, wenn es darum geht, das Internet auf das Mobiltelefon zu übertragen. Nokia ist der Treiber des Wandels im Mobilfunkmarkt. Eric Schmidt CEO Google Die Partnerschaft mit Android wird für Milliarden von Anwendern die enormen Möglichkeiten des mobilen Internets freisetzen. Unsere Vision ist eine mächtige Technologieplattform für alle Mobiltelefone. E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 4

5 Komplexität verlagert sich vom Kunden zum Anbieter MARKT EINFACH Wenige Anbieter Schnelles Wachstum KOMPLEX Viele Marktteilnehmer Neue Geschäftsmodelle Verdrängung Neue Technologien KUNDE Mobilfunk bis 2005 KOMPLEX Unübersichtliche Tarife Hohe Preise Komplexe Technologien Mobilfunk heute und morgen EINFACH Flatrates Discount Einfache Anwendungen E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 5

6 Herausforderer-Strategie: Konzentration auf Kernkompetenzen Marktentwicklung Antworten eines Herausforderers Sinkende Preise Hohe Kundengewinnungskosten Zwang zur Größe Restrukturierung & Fokussierung: Schlankes Geschäftsmodell mit Konzentration auf Sprache & SMS Abbau der Handysubventionen / SIM-only und Stärkung eigener Kanäle; Regionalisierung Neue Vertriebswege, Wholesale-Partnerschaften Komplett neuer Ansatz im deutschen Mobilfunk Wachsende Netzinfrastruktur Ungleiche Wettbewerbsbedingungen Outsourcing des Netzbetriebs und bedarfsorientierter Ausbau Kampf für ein faires Regulierungsumfeld Interner Struktur- und Kulturwandel E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 6

7 Unternehmenskennzahlen E-Plus Gruppe Umsatz vs. Markt EBITDA & Marge Kunden in Mio. + 9,6% + 4,4% 37,6% 14,8 31,3% 12,7 10, ,8% ,3% E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 7

8 Mittelfristiges Potenzial in klassischen Bereichen Sättigung Preisverfall (Sprache) Nutzung vs. Erlöse Mobil vs. Festnetz ~ 14% von 2005 bis 2007 Noch 75% der Minuten im Festnetz 100 % 116 % Verkehrsvolumen Pro-Kopf-Umsatz Abwerben der Wettbewerbskunden Wholesale, Segmentierung & eigene Vertriebswege Aktivierung der Kundenbasis Festnetzsubstitution E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 8

9 Kooperationen nichts Neues für die E-Plus Gruppe Mobilfunk seit 2005 B2C Fokus Endkunde als Adressat von klassischen Mobilfunkprodukten E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 9

10 Kooperationen Businesspartnerschaften rücken in den Fokus Mobilfunk mittelfristig (Beispiele) B2B Fokus Endkunde als Adressat von Content und Marketing-Botschaften E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 10

11 Vom Internet lernen Internet auf dem PC Mobiles Internet Zugang DSL Flatrates, keine Portal Gebühren Daten- und Sprachflatrate Content & Anwendungen gratis gratis B2C Erlösquellen bezahlte Premium-Inhalte Online Verkäufe bezahlte Premium-Dienste Online Verkäufe B2B Erlösquellen Werbung Konsumentenprofile Profile nutzen für B2B Geschäftsmodelle E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 11

12 Wachstumsperspektiven für Mobilfunker Marktsegmentierung schafft Wachstum (VATM Jahrbuch ) Reklame in der Hosentasche (Süddeutsche Zeitung, ) Das Web erreicht nun auch das Handy (Handelsblatt, ) Über 50 Prozent der E-Plus Kundenbasis in neuen Marken Marktvolumen von 1,6 Mrd. in Deutschland für 2010 prognostiziert Mobiler Datentransfer hat sich 2007 vervierfacht E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Mai 2008 Seite 12

13 Danke! UNTERTITEL DER PRÄSENTATION Düsseldorf, 30. Mai 2008 E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG