CERTIFIED NEGOTIATOR THE INTERNATIONAL NEGOTIATION AUTHORITY

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1 CERTIFIED NEGOTIATOR THE INTERNATIONAL NEGOTIATION AUTHORITY

2 MODULE = out of Mit diesen Seminaren werden Sie alle notwendigen Fähigkeiten für das Führen von schwierigen Verhandlungen erlernen. Wählen Sie out of und erstellen Sie Ihr persönliches Programm mit dem Abschluss zum Certified Negotiator Die Seminare sind einzeln buchbar oder im Rahmen des Certified Negotiator. Wir beraten Sie gerne, bitte kontaktieren Sie uns unter info@schranner.com MODUL 01 Verhandlungspartner analysieren LEO MARTIN Man muss Menschen rühren, nicht schütteln, sagt Leo Martin, Ex- Geheimagent. Trotzdem geht es in seinem Intensivtraining nicht um Kuschelkurs, sondern darum, Ziele zu erreichen. Aber smart & clever. MODUL 08 Expedition Gipfelsturm HELGA HENGGE Einen Berg zu bezwingen stellt Expeditionsteilnehmer vor große Herausforderungen: internationale Teams wollen geführt und motiviert werden, Ressourcen sind knapp und kostbar, unvorhergesehene äußere Umstände erzwingen flexible Reaktionen, Rückschläge müssen verkraftet werden. MODUL 09 Rhetorik Wenn jedes Wort zählt RENÉ BORBONUS In schwierigen Verhandlungen zählt jedes Wort. Ein falsches Wort kann eine angespannte Situation explodieren lassen. Ein richtiges Wort wird die Verhandlung in die richtige Richtung lenken. MODUL 10 Monopolisten & Single Sourcing PETER SCHLINDWEIN Gerade Verhandlungen mit Single- Sourcing-Lieferanten bedürfen einer detaillierten Vorbereitung. Peter Schlindwein zeigt eine professionelle Vorgehensweise für einen Wissensvorsprung in der Verhandlung. MODUL 02 Verhandlungspsychologie MODUL 03 Aggressivität MODUL 0 Körpersprache MODUL 11 Konflikte bewältigen MODUL 12 Der Krisenplan MODUL 13 Verhandeln auf Englisch KLAUS LASSERT JENS WEIDNER STEFAN SPIES JENS CORSSEN CHRISTOPHER SCHRAMM KEITH JANES Sie arbeiten in einem Unternehmensumfeld, in dem Machtungleichgewichte und Abhängigkeiten zwischen den Verhandlungspartnern bestehen? Klaus Lassert erklärt anhand psychologischer Aspekte der Macht, wie Sie eine Verhandlung beeinflussen können. Wurden Sie in einer schwierigen Verhandlung schon einmal richtig überrollt? Sind Sie oft Machtspielen ausgesetzt und wollen Ihre Durchsetzungsstärke erhöhen? Jens Weidner zeigt Ihnen auf unvergessliche Art und Weise, wie Sie mit mehr Biss Ihre Verhandlungen zum Erfolg führen. In einem spannenden Workshop mit vielen Praxisbeispielen zeigt Stefan Spies, welche Botschaften Sie mit Ihrem Körper senden können, um so die Verhandlung zu steuern. Eine Verhandlung ist immer Konfliktbewältigung. Die Ursachen des Konflikts und die Lösung des Konflikts sind untrennbar mit der Persönlichkeit der beteiligten Personen verbunden. Eine Krise kommt ohne Vorankündigung. Im Vorfeld einer Krise müssen alle Maßnahmen getroffen sein, damit der Verhandlungsprozess professionell geführt werden kann. Viele Missverständnisse und daraus resultierende Konflikte können vermieden werden, wenn die englische Sprache wirklich verstanden wird. Keith Janes zeigt die Feinheiten, Phrasen und Warnsignale der englischen Sprache. MODUL 05 Gewerkschaft & Betriebsrat STEFAN SCHNEIDER Stefan Schneider beschreibt die Motivlage und Verhandlungsmacht von Betriebsräten. Auf Arbeitgeberseite verhandelte er viele Jahre mit Betriebsräten und Gewerkschaften und zeigt auf, welche Taktiken funktionieren und welche nicht. MODUL 06 Listening RICHARD MULLENDER Viele verwechseln ausreden lassen mit zuhören. Zuhören ist das echte Lesen des Gesagten und das Hineinhören des Nicht-Gesagten. LISTENING ist mehr als nur das Aufnehmen von Informationen, es ist der entscheidende Schritt zur Analyse des Gegenübers. MODUL 07 Verhandlungen für Agenturen MARIANNE HEIß Das Präsentieren, Verkaufen und Verhandeln von kreativer Leistung ist anspruchsvoll. Die Einkaufsabteilungen der Kunden rüsten verhandlungstechnisch auf und starten Verhandlungen mit hohem Druck. MODUL 1 Verhandeln mit US-Partnern DANIEL WARNER Die US-amerikanische Verhandlungsführung scheint uns vertraut zu sein. Doch gerade mit amerikanischen Partnern gibt es viele stumbling blocks, die meist unterschätzt werden. MODUL 15 Key Account Management DIRK ZUPANCIC Verhandlungen im Key Account Management sind mehr als Preisverhandlungen. Dirk Zupancic zeigt den strategischen Zugang mit allen wichtigen Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen. MODUL Negotiation.0 CHRISTOPH BORNSCHEIN / JIM HESS Verhandlungen der Zukunft werden kaum mehr in Präsenzmeetings geführt. Verhandlungen am Telefon, per , Skype und Internet fordern neue Taktiken. Dieses Seminar wird online durchgeführt. 2 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR 2017 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR

3 MODUL 01 MODUL 02 MODUL 03 MODUL 0 MODUL 01 VERHANDLUNGSPARTNER ANALYSIEREN LEO MARTIN MODUL 02 VERHANDLUNGS- PSYCHOLOGIE KLAUS LASSERT MODUL 03 AGGRESSIVITÄT JENS WEIDNER MODUL 0 KÖRPERSPRACHE STEFAN SPIES Man muss Menschen rühren, nicht schütteln, sagt Leo Martin Ex-Geheimagent. Trotzdem geht es in seinem Intensivtraining nicht um Kuschelkurs, sondern darum, Ziele zu erreichen. Aber smart & clever. Alle, die schwierige Verhandlungen führen und wenig Zeit für die Analyse haben. Sie analysieren schnell und sicher, vermeiden Überraschungen und verhandeln beziehungsorientiert. > Die 007-Formel, um Vertrauen aufzubauen Wie entsteht Vertrauen, wovon hängt es ab, worauf baut es auf? > Ihre Mission: Menschen für sich gewinnen Wovon hängt es ab, ob jemand für meine Vorschläge offen ist, auf meine Angebote eingeht oder bereit ist, sich für mich einzusetzen? Referent: Leo Martin studierte Kriminalwissenschaften und war zehn Jahre lang für einen großen deutschen Nachrichtendienst im Einsatz. Während dieser Zeit deckte er brisante Fälle der Organisierten Kriminalität auf. Sie arbeiten in einem Unternehmensumfeld, in dem Machtungleichgewichte und Abhängigkeiten zwischen den Verhandlungspartnern bestehen? Dr. Klaus Lassert erklärt anhand psychologischer Aspekte der Macht, wie Sie eine Verhandlung beeinflussen können. Alle, die schwierige Verhandlungen zu führen haben. Sie kennen neben den fachlichen Themen einer Verhandlung auch die psychologischen Elemente und können diese bewusst nutzen. > Was passiert während einer Verhandlung im Gehirn? > Denkphänomene & Wahrnehmungsmuster in Verhandlungen > Fallen vermeiden, Effekte nutzen > Macht bewusst gestalten > Wahrnehmung des Machtverhältnisses > Machtmittel erkennen und einsetzen > Psychologisch geschulte Aufmerksamkeit für Verhandlungen > Verhindern Sie Einflussnahme der anderen Seite > Steuern Sie das Gespräch durch stressmindernde und stressverschärfende Techniken. Referent: Dr. Klaus Lassert ist Diplompsychologe und Berater von Führungskräften in schwierigen Verhandlungen. Vor allem sein Wissen über internationale Verhandlungsprozesse wird im Business geschätzt. Wurden Sie in einer schwierigen Verhandlung schon einmal richtig überrollt? Sind Sie oft Machtspielen ausgesetzt und wollen Ihre Durchsetzungsstärke erhöhen? Prof. Dr. Jens Weidner zeigt Ihnen auf unvergessliche Art und Weise, wie Sie mit mehr Biss Ihre Verhandlungen zum Erfolg führen. Alle, die aggressive und dominante Verhandlungspartner haben und selbst aggressiver werden möchten. Sie können Aggression bewusst einsetzen und Ihr Gegenüber in einer Verhandlung steuern. > Durchschauen von Machtspielen > Wie viel Biss ist nötig, wie viel Aggression ist möglich? > Schaf oder Porsche? Was haben Sie zu bieten? > Das Erfolgsprofil der Durchsetzungsstarken > Das Mobbing-Gespräch Wie Sie nicht zum Opfer werden > Machtspiele: Worauf Sie nicht hereinfallen sollten Referent: Prof. Dr. Jens Weidner ist Professor für Erziehungswissenschaften und Kriminologie an der Hochschule für Angewandte Wissenschaften in Hamburg. Er ist Experte für den Umgang mit Aggressivität in Verhandlungen. In einem spannenden Workshop mit vielen Praxisbeispielen zeigt Stefan Spies, welche Botschaften Sie mit Ihrem Körper senden können, um so die Verhandlung zu steuern. Alle, die eine Verhandlung bewusst über Körpersprache steuern möchten. Sie können Körpersprache erkennen, einsetzen und zum eigenen Vorteil nutzen. > Wie erkenne ich Freund und Feind? > Schutz vor der Opferrolle > Köpfe, Blicke, Hände > Raum nehmen statt geben > Souverän und authentisch auftreten > Wie vermeide ich Unsicherheit? > Wie bereite ich mich mental vor? > Die Botschaften Ihres Körpers > Übungen und Praxistransfer > Hoch- und Tiefstatus > Meine Botschaften in einer Verhandlung Referent: Stefan Spies macht die Werkzeuge von Regisseur und Schauspieler für den Laien nutzbar und auf berufliche Situationen anwendbar. Er coacht Vorstände zahlreicher DAX-100-Unternehmen und trainiert High Potentials führender Konzerne. SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR 2017 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR

4 MODUL 05 MODUL 06 MODUL 07 MODUL 08 MODUL 05 GEWERKSCHAFT & BETRIEBSRAT MODUL 06 LISTENING RICHARD MULLENDER MODUL 07 VERHANDLUNGEN FÜR AGENTUREN MODUL 08 EXPEDITION GIPFELSTURM LATE NIGHT WORKSHOP STEFAN SCHNEIDER MARIANNE HEIß HELGA HENGGE Stefan Schneider beschreibt die Motivlage und Verhandlungsmacht von Betriebsräten. Auf Arbeitgeberseite verhandelte er viele Jahre mit Betriebsräten und Gewerkschaften und zeigt auf, welche Taktiken funktionieren und welche nicht. Geschäftsführer, Führungskräfte und Verantwortliche der HR-Abteilung Sie führen die Verhandlungen mit Betriebsrat und Gewerkschaften aus der aktiven Position und werden nicht mehr geführt. > Was wollen Gewerkschaften wirklich? > Welche Strategien helfen und welche schaden Ihnen? > Warum die Eskalation für die Gewerkschaft wichtig ist > Warum ein Streik nicht vermieden werden sollte > Die Vorteile eines starken Betriebsrats > Der richtige Umgang mit Betriebsräten Referent: Stefan Schneider war Betriebsrat bei Daimler und danach international verantwortlicher Personalleiter für Mercedes-Benz Pkw. Viele verwechseln ausreden lassen mit zuhören. Zuhören ist das echte Lesen des Gesagten und das Hineinhören des Nicht-Gesagten. LISTENING ist mehr als nur das Aufnehmen von Informationen, es ist der entscheidende Schritt zur Analyse des Gegenübers. Alle, die emotionale Verhandlungen zu führen haben > Motivieren Sie zum Reden > Stellen Sie keine Fragen > Lesen Sie zwischen den Zeilen > Analysieren Sie die Motive des Verhandlungspartners Sprache: Englisch Referent: Richard Mullender, Chef-Verhandlungsführer Scotland-Yard. Das Präsentieren, Verkaufen und Verhandeln von kreativer Leistung ist anspruchsvoll. Die Einkaufsabteilungen der Kunden rüsten verhandlungstechnisch auf und starten Verhandlungen mit hohem Druck. Agenturvergütungsmodelle haben sich verändert und Kunden fordern Transparenz in der Kalkulation von Agenturleistungen. Gleichzeitig steckt hinter einer erfolgreichen Kampagne mehr als nur das kreative Produkt und der Mehrwert der Leistung ist in den Vordergrund zu stellen. Agenturmanager, Kundenberater, CFOs > Einkaufsabteilung vs. Fachabteilung > Welche Strategien helfen und welche schaden Ihnen? > Den Konflikt aktiv suchen und verhandeln > Trennung von Person und Sache > Die 7 wichtigsten Tipps für Agenturen > Welches Vergütungsmodell passt für welche Leistung? Referentin: Marianne Heiß ist CFO bei der BBDO Group Germany und eine erfolgreiche Referentin. Mit ihrem Buch YES SHE CAN landete sie einen Bestseller. Sie ist verantwortlich für schwierige Preisverhandlungen und kennt alle wichtigen Strategien und Taktiken. Mit einer positiven Einstellung und einer klaren Zielsetzung lassen sich auch schwierige Verhandlungen meistern. Helga Hengge teilt ihre Erfahrungen aus Extremsituationen und zeigt Wege auf, um Rückschläge zu meistern und Ziele zu erreichen. Alle, die eine große Herausforderung zu meistern haben. > Mount Everest das Abenteuer, groß zu denken > Skills und willingness > Einzelkämpfer im Team > Climb high, sleep low mit Ressourcen haushalten > Rückschläge verkraften, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren > 7 Wochen in eisigen Höhen und lange nicht am Ziel > Risikobereitschaft und kritische Selbsteinschätzung Bergsteiger und Führungskräfte verbindet mehr als der Drang nach oben. Helga Hengge zieht erstaunliche Parallelen. WIRTSCHAFTSWOCHE Referentin: Helga Hengge ist Keynote-Rednerin, Autorin und Extrembergsteigerin. Sie hat als erste Deutsche erfolgreich den Gipfel des Mount Everest erreicht und war die erste deutsche Frau, die auf den Seven Summits stand. 6 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR 2017 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR

5 MODUL 09 MODUL 10 MODUL 11 MODUL 12 MODUL 09 RHETORIK WENN JEDES WORT ZÄHLT MODUL 10 MONOPOLISTEN & SINGLE SOURCING MODUL 11 KONFLIKTE BEWÄLTIGEN JENS CORSSEN MODUL 12 DER KRISENPLAN CHRISTOPHER SCHRAMM RENÉ BORBONUS PETER G. SCHLINDWEIN In schwierigen Verhandlungen zählt jedes Wort. Ein falsches Wort kann eine angespannte Situation explodieren lassen. Ein richtiges Wort wird die Verhandlung in die richtige Richtung lenken. Sie lernen die wichtigsten Formulierungen, um schwierige Situationen zu verschärfen oder zu entschärfen. Alle, die schwierige Verhandlungen zu führen haben. Mit einer geschickten Wortwahl bringen Sie mehr Schärfe oder Ruhe in brisante Situationen. > Wie man überzeugende Mitteilungen macht > Mit Widerständen und Ja, aber -Sagern rhetorisch geschickt umgehen > Emotionen und Konflikte steuern > Schwierige Zeitgenossen respektvoll ansprechen > Rhetorische Respektlosigkeiten und wie man sie umschifft > Unterschiedliche Argumente für unterschiedliche Typen von Menschen Referent: René Borbonus zählt zu den führenden Spezialisten für professionelle Kommunikation. Praxisnah und unterhaltsam vermittelt er rhetorische Fertigkeiten, um auch schwierige Situationen taktisch zu meistern. Sie sind in Ihrer beruflichen Tätigkeit der Situation ausgesetzt, Verhandlungen mit mächtigen Verhandlungspartnern zu einem erfolgreichen Ergebnis führen zu müssen, für deren Produkte Sie keine Alternativen haben? Sie können den Anbieter nicht wechseln, da dessen Produkt für Ihr Unternehmen nicht austauschbar ist Sie fühlen sich machtlos, während stetig steigende Preisforderungen des Monopolisten Ihre Gewinnspanne in existenzieller Art und Weise reduzieren? Im Seminar Monopolisten & Single Sourcing lernen Sie die erfolgreiche Vorbereitung auf schwierige Einkaufsverhandlungen. CPOs, Einkaufsleiter, strategischer Einkauf Sie schaffen ein vielschichtiges und stringentes Umfeld zur erfolgreichen Verhandlung von Monopolisten & Single Sources. > Set-up der strategischen Prozesslandschaft > Ihre Positionierung in das eigene Unternehmen > Ihre Positionierung zu Ihrem Lieferanten > Schwächung der Macht des Gegners > Management von strategischen Partnern Referent: Peter G. Schlindwein ist seit 15 Jahren in verschiedenen Firmen der High Tech-Industrie für den strategischen Einkauf verantwortlich. In diesem Business ist ein Anteil von über 80% Single Sourcing die Regel. Eine Verhandlung ist immer Konfliktbewältigung. Die Ursachen des Konflikts und die Lösung des Konflikts sind untrennbar mit der Persönlichkeit der beteiligten Personen verbunden. Alle, die emotionale Verhandlungen zu führen haben. Sie lernen die Ursachen von Konflikten und neue Möglichkeiten der Bewältigung. > Die Persönlichkeit macht den Unterschied > Der Selbst-Entwickler > Das innere und das äußere Spiel > Das habe ich mir anders vorgestellt > Selbstmotivation in schwierigen Zeiten Change Management > Das innere Spiel durch exzellentes Selbstcoaching gewinnen > Vom wirksamen Umgang mit Misserfolgen und Niederlagen Referent: Der Psychologe Jens Corssen sagt, dass die Vorstellung, also die Erwartungshaltung an den Verhandlungspartner, so viele Verhandlungen schwierig macht. Mit vielen praktischen Tipps zeigt er Möglichkeiten für eine bessere Verhandlungsführung. Eine Krise kommt überraschend, der Krisenplan sollte deshalb vor einer Krise fertig sein. Neben der Krisenbewältigung und der Öffentlichkeitsarbeit kommt der Verhandlungsführung eine große Bedeutung zu. Das Management und die Fachabteilungen müssen in einer Krise die zugewiesenen Rollen einnehmen und konsequent im Verhandlungsprozess Strategien und Taktiken umsetzen. Geschäftsführer, Sicherheitschefs, Krisenteams Sie haben alle Maßnahmen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung in der Krise vorbereitet > Was passiert im Stress/Krise > Der Krisenstab > NOC Negotiation Operation Centre > Strategie und Taktik > Verhandeln unter Stress > Paradoxe Verhandlungen > Umgang mit Drohungen Referent: Christopher Schramm ist der verantwortliche Verhandlungsführer mit somalischen Piraten und Experte für Krisenstäbe am SNI. 8 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR 2017 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR

6 Keith Janes MODUL 13 MODUL 1 MODUL 15 MODUL MODUL 13 VERHANDELN AUF ENGLISCH MODUL 1 VERHANDELN MIT US-PARTNERN MODUL 15 KEY ACCOUNT MANAGEMENT DIRK ZUPANCIC MODUL NEGOTIATION.0 CHRISTOPH BORNSCHEIN / JIM HESS DIESES SEMINAR WIRD ONLINE DURCHGEFÜHRT KEITH JANES DANIEL WARNER Viele Missverständnisse und daraus resultierende Konflikte können vermieden werden, wenn die englische Sprache wirklich verstanden wird. Keith Janes zeigt die Feinheiten, Phrasen und Warnsignale der englischen Sprache. Alle, die Verhandlungen auf Englisch führen. Ziel ist es, sprachlich sicher und erfolgreicher an Verhandlungen in englischer Sprache teilzunehmen. > Struktur für englischsprachige Verhandlungen > Erkennen des eigenen Verhandlungsverhaltens > Die richtigen Formulierungen im Konflikt > Der Umgang mit unfairen Angriffen > 8000 englische Redewendungen > Die wichtigsten Phrasen und ihre Bedeutung Sprache: Englisch / Deutsch Referent: Keith Janes ist britischer Staatsbürger, der die meiste Zeit seines Lebens im Ausland verbracht hat. Nach Abschluss seines Psychologiestudiums in Großbritannien gründete er sein eigenes Beratungsunternehmen. Er berät internationale Konzerne in Business English und Verhandlungsführung. Der Schlüssel zu Business English Redewendungen Werten Sie ihre Texte stilistisch gekonnt auf! Die US-amerikanische Verhandlungsführung wird in unserem Kulturkreis oft falsch eingeschätzt. Die USA scheinen vertraut und nicht so fremdartig wie arabische oder asiatische Länder. Diese Fehleinschätzung führt zu einer falschen Vorbereitung und einem falschen Verhalten im Konflikt. Alle, die in den USA oder mit amerikanischen Partnern verhandeln. Sie kennen die wichtigsten Verhandlungstaktiken und das richtige Verhalten im Konflikt. > Trennung von Person und Sache > Signale für den Verhandlungsbeginn > Warum es bei amerikanischen Sportarten kein Unentschieden gibt > Verhandlungsbegriffe von Sport und Militär > Warnsignale erkennen > Das richtige Verhalten im Konflikt Sprache: Englisch Referent: Dr. Daniel Warner besitzt die Staatsbürgerschaft der USA und der Schweiz, er kennt beide Kulturen in Verhandlungen. Er berät die UN, die NATO und Ministerien. Der Autor ist vor allem als Kommentator für die BBC bekannt. Verhandlungen im Key Account Management sind mehr als Preisverhandlungen. Ein strategischer Beziehungsaufbau, eine frühe Einbindung der Einkaufsabteilungen und der Zugang zu den Entscheidungsträgern sind wichtige Erfolgsfaktoren für Verhandlungen. Key Account Manager verhandeln extern mit dem Kunden, vor allem aber intern mit eigenen Stakeholdern. Dieses Seminar behandelt alle wichtigen Strategien und Taktiken. Key Account Manager, Sales Director Sie lernen den strategischen Zugang und den richtigen Einsatz von erprobten Taktiken. > Beziehungsmatrix und strategischer Beziehungsaufbau > early involvement" der Einkaufsabteilung > Internes und externes Expectation Management > Interne und externe Eskalation im Konflikt > Die Einigung bzw. Nichteinigung > Die Prinzipien der erfolgreichen Preisverhandlung Referent: Prof. Dr. Dirk Zupancic berät globale Konzerne im strategischen Key Account Management und kennt die Erfolgsfaktoren und Hindernisse. Seine Bücher sind Standardwerke im Vertrieb. Verhandlungen der Zukunft werden kaum mehr in Präsenzmeetings geführt. Verhandlungen am Telefon, per , Skype und Internet fordern neue Taktiken. Dieses Seminar wird online durchgeführt. Alle, die komplexe und schwierige Verhandlungen führen, die nicht nur am Tisch entschieden werden. Sie kennen den richtigen Einsatz von Telefon, Skype, , Twitter... und den richtigen Zeitpunkt für das richtige Medium. > Mit Twitter Anker setzen > Mit Facebook Beziehungen aufbauen > Mit eine Verhandlung vorbereiten > Sondierung am Telefon > Videokonferenz und Skype Dieses Seminar wird online gehalten. Sprache: Englisch fehlt Referenten: Christoph Bornschein ist der Guru in der Nutzung neuer Medien. Er berät globale Konzerne auf dem Weg zur Digitalisierung Jim Hess ist in den USA Sales Director für Global Accounts und sehr erfahren im richtigen Einsatz der neuen Medien. 10 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR 2017 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR

7 MODULE = Ihre maßgeschneiderte Zertifizierung FÜR WEN? Es gibt Prinzipien in Verhandlungen, die Sie kennen müssen. Diese Prinzipien lernen Sie im Rahmen des Qualified Negotiators für die Rolle des Verhandlungsführers (Negotiator). Im Advanced Negotiator lernen Sie alle Gesetzmäßigkeiten, Strategien und Taktiken für die Rolle einer Führungskraft. Neben diesen allgemein gültigen Prinzipien und Gesetzen brauchen Sie zur Umsetzung die richtigen Werkzeuge. Diese Werkzeuge sind sehr stark von Ihrer Persönlichkeit, Ihrem beruflichen Umfeld und der Kultur abhängig. Unser Institut hat zehn Jahre geforscht, Teilnehmer der Seminare befragt, die Umsetzung in den Unternehmen begleitet und alle Daten ausgewertet. Diese Module bilden die wichtigsten Werkzeuge ab, die Sie für eine erfolgreiche Verhandlungsführung benötigen. SIE WÄHLEN die Themen, die Sie wirklich brauchen. WIR UNTERSTÜTZEN Sie gerne mit einer Erwartungsabfrage und einer anschließenden Beratung. DAUER > Insgesamt Präsenztage (einzeln buchbar) > Individuelle Vor- und Nachbereitung ABLAUF 1. Analyse Ihrer Ziele und Erwartungen 2. Teilnahme an den vier Modulen 3. Wiederholung und Vertiefung der Inhalte im Rahmen des Virtual Negotiation Classroom. Abschlusstest 5. Zertifizierung 6. Aufnahme in das Alumni-Netzwerk 7. Refresher-Seminar INVESTITION 6.500, Euro (zzgl. gesetzl. MwSt.) (6.500, CHF) darin sind enthalten 1. Teilnahme an allen Tagen Ihrer Wahl 2. Persönlicher E-Learning-Zugang mit individuellen Unterlagen und Tests Betreuung vor, zwischen und nach den Seminaren im Virtual Negotiation Classroom, Abschlussprüfung inkl. Prüfungsgebühren, Zertifikat, Refresher Seminar (3 Tage) 3. Aufnahme in das Alumni Netzwerk CERTIFIED NEGOTIATOR 7 Reasons 1. Maßgeschneidert Sie bestimmen Ihre Inhalte 2. Einzeln buchbar oder im Rahmen einer Zertifizierung 3. Einsatz modernster Technologien. Referenten aus der Praxis 5. Internationale Kooperationen 6. Alumni-Mitgliedschaft 7. Zertifizierung Learning Model Ihr Weg zum Certified Negotiator Vor dem ersten Modul haben Sie die Möglichkeit, Ihre Ziele und Erwartungen an uns zu senden, damit wir diese in die Seminare integrieren können. Verschiedene Testverfahren während und zwischen den Seminaren unterstützen Ihre individuellen Lernerfolge. Erweitern Sie Ihr Netzwerk und ermöglichen Sie sich den Aufbau eines Best-Practice- Sharings und die Anwendung des Wissens in den nächsten schwierigen Verhandlungen. Die Durchführung der einzelnen Seminarmodule erfolgt auf interaktive Weise. Viele realitätsnahe Übungen und der Einsatz modernster Lerntechnologien sichern Ihnen einen hohen Erkenntnisgewinn vor, während und nach der Zertifizierung zum Certified Negotiator. Ihr persönlicher E-Learning- Zugang mit allen individuellen Unterlagen (Handouts, Case Studies) ist Ihr ständiger Begleiter während der Zertifizierung. Vielen Dank für die hervorragend organisierte Schulung. Die Inhalte wurden höchstprofessionell aufbereitet und vermittelt. MARC GÖGGEL, THURM&DINGES 12 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR 2017 SCHRANNER AG CERTIFIED NEGOTIATOR

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