Für den Erfolg Ihrer Handelsimmobilie. Wissen schafft Werte.

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1 Für den Erfolg Ihrer Handelsimmobilie. Wissen schafft Werte.

2 Mehr Einzelhandel geht nicht. Vom Genehmigungsverfahren bis zum Mietvertrag, vom Nutzungskonzept bis zur Nebenkostenabrechnung, von der Reinigung bis zur Rendite, vom Kiosk bis zur Shopping Mall die IPH leistet in vollem Umfang all das, was eine Immobilie als Handelsimmobilie zum Erfolg führt.

3 Iph Handelsimmobilien 3 E-Commerce, Demografie, Reurbanisierung schon wenige Stichworte machen klar, wie stark Akteure im Handel Veränderungen ausgesetzt sind und: dass die Impulse zum Wandel aus den unterschiedlichsten Richtungen kommen. Dies ist das Umfeld, in dem die IPH konstant seit über 20 Jahren Immobilien als Handelsimmobilien zum Erfolg führt. In Gestalt von Handelsimmobilien lassen wir den einmaligen Wissens-Pool unseres Firmenverbunds aus BBE, elaboratum und IPH konkret werden. Dabei entstehen immer Werte: Sei es als Geschäftshaus, sei es als Shopping Center. Mittlerweile hat uns das zu Deutschlands Spezialist für Handelsimmobilien gemacht, von dem private und institutionelle Auftraggeber zurecht einiges erwarten: Handelsimmobilien, die funktionieren Bei einer erfolgreichen Handelsimmobilie greifen Planung und Betrieb perfekt ineinander. Um das zu erreichen, bündeln wir konzeptionelle mit operativer Kompetenz. Auf der operativen Seite leistet die IPH Projektentwicklung und Revitali sierung, Property und Center Management, Vermietung und Verkauf. Wissen, das Potenziale hebt Jede Handelsimmobilie verdient die Positionierung, mit der sie ihr Wertschöpfungspotenzial optimal nutzt. Deshalb denkt die IPH Handelsprojekte konsequent vom Nutzer her mithin vom Kunden des Kunden. Diese Grundhaltung und die Erkenntnisse eigener Handelsforschung fließen exklusiv auch in die Entwicklung eigener Expertensysteme ein wie etwa des Center Navigators, einem Tool zur Positionierung von Handelsimmobilien. Service, der Probleme löst Das Know-how der IPH umspannt sämtliche Lebensphasen einer Handelsimmobilie. Dennoch verstehen wir uns als Dienstleister: Private und institutionelle Investoren, Projektentwickler, Kreditinstitute und Handelsunternehmen rufen Leistungsmodule ihrem Bedarf entsprechend ab. Für sie agieren wir unabhängig und treten zu keiner dieser Gruppen in Konkurrenz. Eigene Grundstücksgeschäfte schließt unser Mandat aus. Erfolg, der nachhält Bei Entwicklung und Betrieb von Handels immobilien sind Kommune, Investor, Finanzier und Mieter beteiligt; deren Interessen driften naturgemäß auseinander. Auch das aussichtsreichste Vorhaben bliebe ohne profes sionelle 360-Grad-Kommunikation blockiert. Die IPH spricht die Sprache aller Beteiligten und leistet so den sensiblen Brückenschlag. Mit Branchenwissen, Marktüberblick und der Kenntnis kommunaler Entscheidungsaspekte stellen wir die Interessenlage dauerhaft um: von konträr auf komplementär. Im Kern ist es das, was wir meinen, wenn wir sagen: Wissen schafft Werte. Joachim Stumpf Geschäftsführer

4 Für jede Phase die Lösung nach Maß. Die Module des IPH Leistungsportfolios umspannen den gesamten Lebenszyklus einer Handelsimmobilie. Sie reichen von der Standortanalyse und dem Nutzungskonzept über das Property und Center Management bis hin zu Vermietung und Verkauf. Die Leistungen sind einzeln abrufbar und werden an die jeweilige Phase angepasst.

5 Iph Handelsimmobilien 5 Leistungen Positionierung von Einzelhandelsimmobilien Eine klare Positionierung entscheidet über den Erfolg einer jeden Handelsimmobilie. Dazu analysiert die IPH Standort- und Wettbewerbssituation sowie das Verbraucherverhalten im Einzugs gebiet. Aus dem extrahierten Nutzenversprechen leiten wir Positionierung und Branding ab. Nur dann kann die Feinjustierung von Erscheinungsbild, Branchenmix, Mieterqualität, Preis / Niveau, Marktkommunikation und Serviceleistungen wirksam und zielgenau erfolgen. Projektentwicklung / Revitalisierung Auf Basis einer fundierten Markt- und Standortanalyse entwickelt die IPH ein nachhaltiges Nutzungskonzept mit detaillierten Rentabilitätsplanungen als Entscheidungsgrundlage für den Auftrag geber. Ist die Entscheidung für die Realisierung eines Projekts gefallen, unterstützen wir unsere Kunden in sämtlichen Phasen der Entwicklung: von der Baurechtschaffung bis hin zu Vermietung beziehungsweise Verkauf des Objekts. Vermietung / Verkauf Bei der Vermietung sind Erfahrung und Kontakte in der Branche entscheidend. Viele unserer Mit arbeiter sind ehemalige Expansionsmanager und bringen ihre gesamte Erfahrung ein. Die IPH kann im Zusammenspiel mit der BBE auf Kontakte zu allen namhaften inter nationalen, nationalen und regionalen Handelsunternehmen zurückgreifen. Beim Verkauf der Objekte setzt die IPH auf Basis eigener Research-Tätigkeiten optimale Vertragskonditionen durch. Center Management Das Herzstück eines IPH geführten Shopping Centers ist das gut funktionierende Center Management mit klaren Strukturen, strategischem Weitblick und dem Ziel nachhaltigen Erfolgs. Es stellt den jeweils optimalen Branchen-, Mieter- und Kommunikationsmix her. Flankierend sichert das Kaufmännische Objektmanagement die erfolgreiche Umsetzung kennzahlenorientierter betriebswirtschaftlicher Zielvorgaben. Research & Tools Das gemeinsame Research von IPH und BBE umfasst neben sortimentsspezifischen Kennziffern auch Vergleichsmieten, Branchen-, Standort-, Media- und Verbraucher - daten und vieles mehr. Mit eigens entwickelten Tools wie Handelsimmobilien-Check oder Center Navigator legen wir das methodische Fundament für den operativen Erfolg. Parkraum Management Center Management Revitalisierung Standort Grundstück Immobilie Due Diligence Projektentwicklung Markt- und Standortanalyse Jede Handelsimmobilie durchläuft eine Entwicklung mit unterscheidbaren Lebensphasen. Jede Phase hat ihre eigenen Herausforderungen. Die IPH setzt an jedem Punkt dieses Zyklus an, um das Wertschöpfungspotenzial der Immobilie zu heben. Property Management Genehmigungsverfahren Vermietung / Verkauf Branchenmix

6 Wenn Handelskompetenz in der Familie liegt. BBE Handelsberatung, elaboratum New Commerce Consulting und IPH Handelsimmobilien bilden zusammen eine Firmenfamilie, die mit ihrem Retail-Wissen einzigartig ist und das online wie offline. Jedes Projekt profitiert so vom breit angelegten fachlichen Know-how und der regionalen Präsenz des gesamten Verbunds.

7 Iph Handelsimmobilien 7 Firmenverbund Fokus Handel Den komplexen Zusammenhang von Standort, Branche und Betriebstyp durchleuchten die Experten der BBE. Über 60 Jahre präziser Analyse und methodischer Prognose haben die BBE zu einem der führenden Beratungshäuser in Handelsfragen gemacht. Fokus Immobilie Das Spektrum von Nutzungskonzept über Vermietung / Verkauf bis hin zu Center Management ist Sache der IPH. Ihre Spezialisten übernehmen als Dienstleister die Projektentwicklung von Neuan siedlungen und die Revitalisierung von Bestandsobjekten. Fokus Multichannel und E-Commerce Neue Technologien im Handel sind das Spezialgebiet von elaboratum. Ihre Experten bieten Beratung, Konzeption und Umsetzung in den Bereichen Shop-Systeme, Multichannel-Verkaufssysteme und E-Commerce. Fokus Handel Branchenberatung Positionierung Strategie Markt- und Standortanalysen Controlling Sanierung Erfahrungsaustausch Vorträge Standortberatung Auswirkungsanalysen Einzelhandels- und Zentrenkonzepte Marktpotenzialanalysen Due Diligence Portfolioprüfung Research & Tools Markt : Monitore Kunden- und Verbraucherforschung Qualitätsoffensive KK- und Zentralitätskennziffern Mystery Shopping Strategie-Navigator Chefplan Fokus Immobilie Projektentwicklung Funktions- und Nutzungskonzepte Branchenmixkonzepte Mietertragsprognosen Rentabilitätsberechnungen Begleitung Genehmigungsverfahren Revitalisierung Handelsimmobilien-Check Vermarktung Vermietung Verkauf Center Marketing Management Center Management Kaufmännisches Objektmanagement Supervision technisches Objektmanagement Parkraumbewirtschaftung Fokus Multichannel und E-Commerce Strategie Wettbewerbsanalysen E-Commerce und Multichannel Strategien Business-Planung Umsetzung Fachkonzeption Lastenhefte Dienstleisterauswahl Multichannel-Prozesse Performance Optimierung emarketing Usability und Conversion ecrm Coaching und Schulung Wo andere Wissen von außen zukaufen, da gehen wir einfach nur nach nebenan. Der Handel ist eine ganze Welt. Unser Leistungsspektrum gibt Antwort auf jede sich darin ergebende Problemstellung. Möglich macht das unser Firmenverbund aus mehr als 100 Retail Spezialisten: Hier arbeiten Betriebswirte, Immobilienkaufleute, Wirtschaftsgeographen und E-Commerce- Spezialisten Tür an Tür.

8 8 Iph Handelsimmobilien Regionale Präsenz Von der Breite in die Tiefe: Center Management und Niederlassungen setzen vor Ort ihr lokales Know-how ein. In umgekehrter Richtung reichert ihre Erfahrung das Leistungsspektrum der IPH mit wertvollem Praxisbezug an. Greifswald Dompassage Greifswald Bremerhaven Hanse-Carré Bremerhaven Hamburg Neuruppin Hamburg Eidelstedt CENTER Forum Winterhude Rahlstedt Center Neuruppin Bilderbogenpassage Eisenach Alte Spinnerei Köln Erfurt Eisenach Leipzig Bad Vilbel Brunnen Center Weinheim Weinheim Galerie Freiburg Bad Vilbel Weinheim Heilbronn Neumarkt Regensburg München Neumarkt in der Oberpfalz Stadtquartier NeuerMarkt Heilbronn Theaterforum K3 Regensburg ALEX-Center München Schrannenhalle Freiburg ZO Zentrum Oberwiehre BBE Niederlassungen IPH Niederlassungen Handelsimmobilien unter IPH Management

9 Iph Handelsimmobilien 9 Publikationen Ob Mieteinschätzung, Nebenkostenabrechnung, Posi tio nierung oder Branchenmixkonzeption: Je fundierter das Wissen, desto besser das Resultat. Das Wissen der IPH basiert auf eigenem Research und eigenen Studien. Marktatlas In ihren Handelsatlas- und Fachmarktatlas-Publikationen veröffentlichen IPH und BBE detaillierte Kennzahlen zu ausgewählten Immobilienmärkten in Deutschland. Market Spotlight Die Market Spotlights geben einen kompakten Überblick zur Entwicklung und den aktuellen Kennzahlen der wichtigsten Einzelhandelsstandorte in Deutschland. Kompendium der Einzelhandelsimmobilie In diesem Handbuch werden die Aspekte der Entwicklung von Handelsimmobilien aus den Blickwinkeln des Marktes und der rechtlichen Rahmenbedingungen beleuchtet. Markt:Monitor Die Markt:Monitor-Studienreihe bietet in kompakter und übersichtlicher Form Fakten, Zahlen und unverzichtbare Hintergrundinformationen zu den verschiedensten Handelsbranchen und -themen. Service Paper Die Service Paper enthalten aktuelle Markt- und Handelsdaten sowie spannende Interviews von Branchenexperten zu ausgewählten Konsumgütermärkten. Center Manager, Vermieter, Projektentwickler und Berater der IPH nutzen die ausführliche Datengrundlage aus dem eigenen Research. In Publikationen und Studien mit dem Fokus Handel teilen sie ihr Wissen. Das ist interessant für Kommunen, Investoren und Betreiber.

10 Das sagen unsere Kunden. Als einer der führenden unabhängigen Experten für Handelsimmobilien sieht sich die IPH ihrem Spitzenplatz auch im Hinblick auf Qualität und Innovation verpflichtet. Diese Position wollen wir ausbauen. Deshalb stellen wir uns der Bewertung durch die denkbar schärfsten Kritiker: unsere Kunden.

11 Iph Handelsimmobilien 11 Als einer der Marktführer bei inländischen und ausländischen geschlossenen alternativen Investmentfonds legen wir besonderen Wert auf den Auswahlprozess für die fondsgeeigneten Investments. Wir arbeiten seit mehr als fünf Jahren mit der BBE Handelsberatung/IPH Handelsimmobilien insbesondere im Rahmen der Ankaufsprüfung für Einzelhandelsimmobilien erfolgreich zusammen. Dabei haben wir die tiefe Handelsexpertise und die fundierten Empfehlungen der Experten, die von der Markt- und Standortanalyse über die Funktionalität eines Objektes bis auf die Betreiberebene reichen kennen und schätzen gelernt. Dank der treffsicheren Prognosen und konkret umsetzbaren Empfehlungen der BBE/IPH konnten wir z. B. die Performance unseres größten Shopping Centers in Osteuropa steigern. Norbert Fath Generalbevollmächtigter Bereichsleiter Immobilien Hannover Leasing GmbH & Co. KG Stets informiert und sehr praxisorientiert, diese Zuschreibungen verbinde ich mit der Arbeit und den Experten der IPH Handelsimmobilien. aurelis ist ein bundesweit tätiger Projekt- und Flächenentwickler mit Fokus auf die Geschäftsfelder Asset Management und Development. Unsere Ideenwettbewerbe zu städtebaulichen Projekten in München wurden auch dank der Einzelhandelskompetenz der IPH sehr gut angenommen. Vor allem die fundierten Kenntnisse des Betriebsablaufs im Handel, die Kenntnisse des Münchner Handelsmarktes und deren damit verbundenen Anforderungen haben mich und mein Team beeindruckt. Stefan Wiegand Geschäftsführung Region Süd aurelis Real Estate GmbH & Co. KG Die genossenschaftliche REWE Group ist mit ihren Märkten einer der führenden Handels- und Touristikkonzerne in Deutschland und Europa. Wir arbeiten bereits seit mehr als 20 Jahren mit BBE Handelsberatung/ IPH Handelsimmobilien erfolgreich zusammen. Dabei haben die Handelsexperten uns bereits in vielen verschiedenen Bereichen erfolgreich unterstützt von der Marktanalyse über Verträglichkeitsgutachten bis hin zur Anmietung von Handelsflächen in Projekten der IPH. Wir schätzen an BBE/IPH, dass sie stets sowohl die Betreiberkonzepte als auch die Immobilien anforderungen im Blick haben. Wir konnten uns immer auf das Urteil der Experten verlassen. Stephan Koof Leiter Expansion Vollsortiment national REWE GROUP

12 12 Iph Handelsimmobilien Bernd Wegener FRICS Leiter der Hauptabteilung Immobilienmanagement Versicherungskammer Bayern Die Versicherungskammer Bayern ist mit einem jährlichen Prämienvolumen von derzeit rund 7 Mrd. Euro und rund 43 Mrd. Euro Assets under Management der größte öffentliche Versicherer in Deutschland. Durch präzise Einschätzung von Markt, Standort, Objekt und immer wichtiger auch der Betreiberkonzepte, helfen BBE und IPH maßgeblich bei der Absicherung von Entscheidungen und der Beurteilung der Nachhaltigkeit unserer Einzelhandelsinvestments. In unserer langjährigen Geschäftsbeziehung haben wir bereits mehrfach vom Fachwissen beider Unternehmen profitiert. Wir schätzen die schnelle, zuverlässige und unkomplizierte Zusammenarbeit genauso wie die Art der Aufbereitung der uns bisher vorgelegten Ergebnisse. Stefan Genth Hauptgeschäftsführer Handelsverband Deutschland (HDE) Der Handelsverband Deutschland (HDE) ist als Spitzenorganisation des deutschen Einzelhandels für rund Mitgliedsunternehmen aller Branchen, Standorte und Größenklassen aktiv. Das Team der BBE Handelsberatung und der IPH Handelsimmobilien hat bereits viele unserer Verbandsmitglieder erfolgreich bei der Strategie-, Standort und Immobilienberatung, mit Marktforschung und Unternehmenscoaching unterstützt. Auch wir als Verband greifen seit Jahren gerne auf das Know-how der Handelsexperten zurück. Dabei haben wir zusammen Seminare mit den Landesverbänden veranstaltet und gemeinsame Studien veröffentlicht. Die Berater der BBE und der IPH sind zudem regelmäßig als Referenten, Jury- oder Beiratsmitglieder an vielen unserer Veranstaltungen beteiligt. Kai-Uwe Ludwig Geschäftsführer Bayerische Hausbau GmbH & Co. KG Als eines der großen integrierten Immobilienunternehmen Deutschlands entwickeln und verwalten wir vor allem Wohn- und Gewerbeimmobilien. Bei der Entwicklung von Handelsflächen setzen wir bereits seit 1999 auf das Know-how der BBE Handelsberatung und der IPH Handelsimmobilien. Die Experten überzeugen durch wertvolle Handelsexpertise, tiefgründige Analysen und eine gute Einschätzung der Funktionalität einer Handelsimmobilie. Das Leistungspaket der BBE wird für jedes Projekt individuell angepasst. So unterstützt uns die BBE beispielsweise für ein Projekt bei der konkreten Einschätzung der Machbarkeit einer Immobilie. Bei anderen Projekten schätzen wir die Begleitung der Umsetzung im Raumordnungsverfahren oder wir beauftragen die IPH mit der Vermietung von Flächen.

13 Iph Handelsimmobilien 13 Besonders beeindruckt mich die präzise Marktkenntnis der IPH Handelsimmobilien. Für uns als auf Bayern fokussierter Schuhfilialist ist es nicht nur nötig, den Markt zu überblicken wir legen Wert auf Details, auf Standorte, die unsere Unternehmensstrategie eins zu eins widerspiegeln. Dank der umfangreichen Erfahrungen der IPH bei der Projektentwicklung sowie der stets einwandfreien Lageeinschätzung vergrößern wir erfolgreich unseren Aktionsradius in Bayern. Als Familienunternehmer schätze ich insbesondere den vertrauensvollen und konstruktiven Austausch mit den IPH-Experten. Dr. Fritz Sutor Geschäftsführung SUTOR Schuh GmbH Die SIGNA Unternehmensgruppe verwaltet inzwischen ein Immobilienvermögen von rund 6 Mrd. Euro in Europa. Die BBE und die IPH bieten ein rundes und damit attraktives Angebotsportfolio: Einerseits versteht und berät die BBE den Handel und ist bundesweit vertreten, was die erforderliche Nähe zu den Märkten mit sich bringt. Zum anderen sind die BBE/IPH aber auch was aus unserer Sicht eine mit entscheidende Qualität darstellt in der Lage, dieses Wissen und Verständnis in die Perspektive des Immobilieninvestors und Entwicklers zu übersetzen. Erst diese Transformation bietet uns die Möglichkeit einer guten weil marktgerechten Validierung der eigenen Ansätze und Konzepte. Aus diesem Grund stellen die BBE/IPH aus Sicht der SIGNA Development überregional geeignete Partner für die Analyse und Beratung im innenstadtbezogenen Einzelhandel dar. Ralf Niggemann Vorstand SIGNA Development Deutschland AG Die CA Immo zählt mit einem Immobilienvermögen von rund 5 Mrd. Euro zu den großen Immobiliengesellschaften Europas, dessen Kernkompetenz in der Bewirtschaftung von Bestandsobjekten und in Projektentwicklungen liegt. Die Leistungen der IPH Handelsimmobilien haben uns voll überzeugt. Bei einigen unserer Münchner Projekte brachte sie uns entscheidend voran. Wir schätzen dabei vor allem die besondere Kombination aus Handelswissen, Kenntnis der entscheidenden genehmigungstechnischen Fragen und den persönlichen Kontakt zu den Entscheidungsträgern im Handel. Mit der IPH blieben wir vor vielen Problemen verschont und erzielten nachhaltige Erfolge. Gemeinsam haben wir erfolgreich die vorgeschlagenen Nutzungskonzepte vermarktet. Tobias Jauch Leiter Niederlassung München CA Immo Deutschland GmbH

14 14 Iph Handelsimmobilien Carsten Pohnke Prokurist Bereichsleiter Immobilienmanagement Gewerbe Berlinovo Immobilien Gesellschaft mbh Die Berlinovo ist ein großer deutscher Immobiliendienstleister im Eigentum des Landes Berlin, dessen Leistungsbild sich vom Fondsmanagement bis hin zum kompletten Real Estate Asset- und Property Management neben Wohnimmobilien auch auf Gewerbeobjekte erstreckt. Hierbei vertrauen wir seit vielen Jahren auf die Unterstützung des Expertenteams der BBE. Die gutachterlichen Stellungnahmen sowie Analysen sind stets fundiert, nachvollziehbar und bieten konkrete Lösungsansätze. Zudem greifen wir gern im Rahmen unserer Vermietungstätigkeit sowie im Center Management auf das Know-how der IPH zurück und schätzen die vertrauensvolle Zusammenarbeit. Berlinovo F & C REIT Hammer AG HOCHTIEF Projektentwicklung MEAG RREEF SEB Ausgewählte Zitate unserer Kunden im Center und Property Management»... sprechen die Sprache des Handels und haben eine hohe Akzeptanz bei den Mietern haben die Positionierung im Auge und finden den richtigen Kommunikationsmix sind schnell, schlank und innovativ die Nähe zu lokalen Händlern und Verbundgruppen ist ein großer Vorteil in der Vermietung haben hoch qualifizierte Center Manager...«Vincent Frommel Head of Asset Management / Finance F & C REIT Asset Management GmbH & Co. KG Die F & C REIT Asset Management GmbH & Co. KG zählt heute zu den führenden nationalen Immobilienmanagern und Fondsinitiatoren mit Fokus auf Einzelhandels- und Büroimmobilien. Derzeit verwalten wir ein Portfolio von über 270 Immobilien im Wert von rund 1,5 Mrd. vornehmlich in Mittel- und Großstädten in ganz Deutschland. Seit über 7 Jahren managt die IPH Handelsimmobilien unser Einkaufszentrum in Freiburg. Die Handelsexperten überzeugen durch ihre hohe Akzeptanz bei den Mietern und ihr Verständnis für die Positionierung einer Handelsimmobilie sowie den richtigen Kommunikationsmix. Wir haben die richtige Entscheidung getroffen.

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16 IPH Handelsimmobilien GmbH Geschäftsführung Joachim Stumpf T Zentrale München Brienner Straße München T F Niederlassung Hamburg Wendenstraße Hamburg T F Niederlassung Köln Goltsteinstraße 87 a Köln T F Niederlassung Leipzig Uferstraße Leipzig T F

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