Pflegeabsicherung: Aktuelle Lösungen aus den Sparten LV + KV

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1 Pflegeabsicherung: Aktuelle Lösungen aus den Sparten LV + KV Die private Pflegeabsicherung ist bei den deutschen Versicherungsnehmern noch nicht endgültig und flächendeckend angekommen. Das finanzielle Risiko wird noch nicht ernst genommen. Von besseren Zeiten kann man mit der Pflegereform zum 01. Januar 2015 auch nicht gerade sprechen. Auch das von der Regierung seit Anfang 2013 angebotene Pflege-Bahr soll zwar zur Eigenvorsorge animieren, deckt aber die Kosten im Pflegefall nicht vollständig ab. Das mangelnde Interesse an Produkten der Pflegeabsicherung, sowohl seitens der Versicherungsnehmer, als auch auf Vermittlerseite, ist unserer Überzeugung nach wesentlich differenzierter. Im Bereich der privaten Pflegeabsicherung liegt ein enormes Beratungs- und Vertriebspotenzial. Wir unterstützen Sie dabei, diese Sparte erfolgreich zu vermarkten! Die Auffassungen und Lösungsvorschläge seitens der Versicherer haben wir im Einzelnen angefragt und möchten Ihnen diese auf den folgenden Seiten unseres Pflegevorsorgespecials mitteilen: Einen recht informativen Artikel zu diesem Thema finden Sie hier: Hier finden Sie die Auffassungen und Lösungsvorschläge der Versicherer (inklusive Vertriebsmaterial): Kurzfristig können wir folgendes als Statement abgeben: Die Deutschen werden in den kommenden Jahrzehnten im Durchschnitt nicht nur deutlich älter, sondern auch weniger. Dies führt zu einer Veränderung der Gesellschaft, die mit zahlreichen Herausforderungen verbunden ist. Vor allem die Kosten für langfristige Pflegeleistungen werden Millionen Familien stark belasten. Dennoch sorgen viele für den Pflegefall noch immer zu wenig vor, belegt eine Forsa-Umfrage zu Beginn des Jahres 2014 im Auftrag von AXA. Für die Betroffenen selbst ist eine längere Lebensdauer immer häufiger mit erheblichen finanziellen Belastungen verbunden. Schließlich stellt die gesetzliche Pflegeversicherung allenfalls eine Teilabsicherung dar. Sie übernimmt zum Beispiel in Pflegestufe III bei vollstationärer Pflege maximal Euro pro Monat. Bei Gesamtkosten von durchschnittlich Euro ergibt sich jeden Monat ein Differenzbetrag von Euro, den die Angehörigen privat finanzieren müssen und das mitunter über viele Jahre. Nach Berechnungen von AXA kann so während einer achtjährigen Pflegedauer in allen Pflegestufen eine finanzielle Belastung von mehr als Euro entstehen. Welche Pflege-Kosten im individuellen Fall auf Angehörige zukommen, ist im Vorfeld kaum zu prognostizieren, da sie stark abhängig sind von der Gesundheit und der Lebensdauer der jeweils Betroffenen. Sicher ist jedoch: Die Leistungen der gesetzlichen Pflegeversicherung allein reichen bei weitem nicht aus, um eine angemessene und vor allem menschenwürdige Pflege im Alter zu gewährleisten egal ob Senioren ambulant zu Hause oder stationär gepflegt werden. Das allerdings scheint noch lange nicht jedem bewusst zu sein. 40 Prozent der Deutschen haben sich noch nie mit dem Thema Pflegebedürftigkeit beschäftigt, belegt die Umfrage. >>> weiter auf der Folgeseite

2 Um die Bevölkerung zu einer verstärkten Eigenvorsorge zu animieren, fördert der Staat seit Anfang 2013 unter bestimmten Bedingungen den Abschluss einer privaten Pflege-Zusatzversicherung mit bis zu 60 Euro pro Jahr. Diese Versicherung, häufig auch Pflege-Bahr genannt, federt das Risiko finanzieller Belastungen aufgrund hoher Pflegekosten zwar ein Stück weit ab, schützt aber nicht vollständig davor. Wer die Versorgungslücke wirklich vollständig schließen will, sollte daher frühzeitig eine weitere private Pflegezusatzversicherung abschließen. AXA empfiehlt neben der staatlich geförderten Pflegezusatzversicherung zusätzlich die private Pflegevorsorge Flex. So können Kunden gleich mehrere Vorteile genießen: Die im Jahre 2013 und 2014 von Focus Money als sehr gutes Pflegetagegeld ausgezeichnete Pflegevorsorge Flex bietet einerseits einen flexiblen Versicherungsschutz und leistet ab dem ersten Tag ohne Wartezeiten, der Pflege-Bahr sichert andererseits als Basisvorsorge den staatlichen Zuschuss. Die Einführung des Pflege-Bahrs war ein wichtiges politisches Signal für die Bedeutung der Pflegevorsorge. In Kundengesprächen ist das deutlich zu spüren. Ähnlich wie bei der Einführung der staatlich geförderten Altersvorsorge dauert es sicherlich eine Zeit bis die Relevanz sowohl bei Vermittlern und Endkunden in der Breite angekommen ist, aber wir sind sicher, dass die Pflegevorsorge in Zukunft an Relevanz gewinnen wird. Flyer Pflegevorsorge Vertriebsinfo Flex-U Argumentationshilfe FOCUS Money Wir können aus vielen Maklergesprächen bestätigen, dass das Thema Pflegevorsorge nach wie vor noch von verhältnismäßig wenigen Vermittlern konsequent und mit der richtigen Strategie umgesetzt wird. Kunden und Vermittler wissen zwar um die Problematik und den Bedarf in diesem Bereich, dennoch scheuen sich viele eine Entscheidung zu treffen und gegen die finanziellen Folgen einer Pflegebedürftigkeit vorzusorgen. Wir verfügen über sehr gute Vertriebsunterlagen, aus der alle unsere Varianten der Pflegerente hervorgehen. Diese werden durch einen Kreisverkehr mit drei Ausfahrten symbolisiert, für je eine Zielgruppe mit jeweiligem Produktvorschlag. Die 3 Ausfahrten stehen für unsere 3D Pflegevorsorge, die seit eingeführte Pflegerente und zu guter letzt - unser VorsorgePlus. Kreisverkehr Highlight Pflegerente Prospekt Pflegerente Vertrieb Pflegerente Leistungsvergleich Pflege Beratungsbogen 3D Pflege Highlight 3D Pflege Prospekt 3D Pflege Beratungskarte 3D Pflege Flyer VorsorgePlus Transfermedium VorsorgePlus Vertrieb VorsorgePlus

3 Alle wissen im Grunde: die Leistungen der Pflegepflichtversicherung reichen in den meisten Fällen bei weitem nicht aus, die Kosten im Pflegefall zu decken. So überrascht es nicht, dass etwa 2/3 aller Deutschen sich vor einer Pflegebedürftigkeit und den damit verbundenen finanziellen Folgen fürchten. Trotzdem haben bisher nur um die 3% zusätzlich vorgesorgt. Was für ein unglaubliches Missverhältnis! Wir alle sind gefordert, diese Situation signifikant zu verbessern. Dazu gehört es, die vielen Verdrängungsmuster zu erkennen und Lösungen anzubieten. Immer wieder hören wir: Pflege ist doch nur eine Frage des Alters und Gegen dieses Risiko kann ich mich noch mit 65 absichern. Was aber ist zum Beispiel mit dem 45-jährigen Familienvater, der beim Motorradfahren schwer verunglückt und pflegebedürftig wird? Wenn er exzellent vorgesorgt hat, reicht die BU-Versicherung gerade so aus, den dauerhaften Einkommensverlust auszugleichen. Die Kosten für die Pflege sind aber nur teilweise gedeckt und werden die Familie früher oder später in die finanziellen Knie zwingen. Oder was ist mit der 45-jährigen Personalreferentin, die an Multiple Sklerose erkrankt? Bekommt sie noch eine Pflegeversicherung? Die HALLESCHE bietet mit der mehrfach prämierten OLGAflex ein Lösung an, die unter anderem durch flexible Beitragszahlung, alternative ADL-Prüfung und Weltgeltung überzeugt. Durch die flexible Beitragszahlung kann man sich schon ab 3 Euro ein monatliches Pflegegeld von bis zu 1500 Euro leisten. Es gibt also keinen Grund mehr, die Absicherung dieses Existenz bedrohenden Risikos auf irgendwann zu verschieben. Produktsteckbrief OLGAflex Broschüre Pflege-Navi Unserer Erfahrung nach machen sich viele Vermittler hier das Leben zu schwer: da es noch (!) eine Absicherung aus der Pflegepflichtversicherung gibt, erfolgt die Beratung oft auf die zu erwartende Lücke, die im Falle einer Pflegebedürftigkeit auftritt, hieraus ergeben sich dann häufig Argumente wie ach so schlimm wird s schon nicht werden oder die gesetzliche Absicherung wird schon ausreichend sein dies hat wohl den Hintergrund, dass sich Menschen nicht lange mit diesem Thema auseinander setzten wollen, da der Gedanke an eine eigene Pflegebedürftigkeit mehr als nur unangenehm ist. Erinnern wir uns in diesem Zusammenhang an die Beratungen zum Thema Berufsunfähigkeit solange es noch eine geringfügige staatliche Absicherung gab, liefen die Beratungen mühselig und zäh nach dem hier 100% Eigenversorgung gefordert ist, braucht man das warum und weshalb nicht mehr diskutieren. Zum Thema Pflege stehen wir erst am Anfang, und doch zeigen die regelmäßigen Beitragsanpassungen in der Pflegepflichtversicherung wohin die Reise geht wer vermag heute beurteilen, wie oder gar, ob, wir in 20 Jahren überhaupt noch eine gesetzliche Absicherung erfahren. Deshalb heißt meine Empfehlung: die Pflegezusatzversicherung gehört in jeder Beratung zur privaten Krankenversicherung mit dazu! Und nicht auf zu erwartende Lücken beraten, sondern auf die höchstmögliche Absicherung! Das Selbstverständnis des Vermittlers ist der 1. und auch größte Schritt zum Erfolg! Bei Arbeitnehmern lohnt hier immer der Hinweis auf eine eventuelle Arbeitgeberbeteiligung, häufig beteiligen sich diese an den Kosten zu 50%, wenn der AG-Anteil noch nicht ausgeschöpft ist. Beratungen die im Bereich der GKV-Zusatzversicherung durchgeführt werden, führen häufig dazu, dass der Bedarf geweckt wurde, aber der Geldbeutel des Kunden zu schmal ist. Hier lautet meine Empfehlung: sichern Sie den Kunden zumindest für den Fall einer Pflegebedürftigkeit nach Unfall ab! Ein 40-jähriger zahlt für Pflegegeld im Monat 5,30 (Tarif PTU ). Sie haben damit im Kopf Ihres Kunden zumindest einen Anker gesetzt und können zu einem späteren, hoffentlich liquideren Zeitpunkt, einen umfangreicheren Versicherungsschutz aufsetzen! Unterlagen zum Tarif PTU, so wie unserem Pflegetagegeld und Finanztestsieger Tarif PTA finden Sie in den Downloads anbei. Prospekt Pflegetagegeld Broschuere Pflegezusatz Finanztest Pflege

4 YouGov-Vermittlerumfrage zum Thema Pflege: Die HDI Versicherungs AG hat zum Thema Pflege eine Studie in Auftrag gegeben. Alles wissenswerte, wie z.b. Grafiken, Textpassagen etc. finden Sie in den Links und Downloads anbei. YouGov-Studie: Pflegevorsorge kommender Megatrend Im Thema Pflege schlummert großes, bislang ungenutztes Vertriebspotenzial. Knapp ein Drittel aller Makler lässt dieses existenzielle Risiko im Kundengespräch ganz oder teilweise außen vor, ergab eine repräsentative Studie, die YouGov im Mai 2013 im Auftrag der HDI Lebensversicherung AG unter 203 selbständigen Maklern in ganz Deutschland durchführte. Das überrascht, denn schon heute gibt es rund 2,45 Millionen Pflegebedürftige in Deutschland bis 2030 soll ihre Zahl nach Schätzungen des Statistischen Bundesamtes auf 3,4 Millionen steigen und damit um etwa 40 Prozent. Je früher Makler beginnen, sich mit dem Thema Pflege vertraut zu machen, desto besser denn hier entsteht gerade ein Megatrend, sagt Gerhard Frieg, Vorstand für Produktmanagement und Marketing bei HDI Leben. YouGov untersuchte auch, warum so viele Vermittler das Thema Pflege heute noch links liegen lassen. Ein Hauptgrund: Die neuesten Produktinnovationen sind in der Vermittlerschaft zu wenig bekannt. Nur 10 Prozent der Befragten empfehlen ihren Kunden einen Pflegebaustein vom Lebensversicherer im Rahmen der Altersvorsorge. Gleichzeitig wünschen sich 23 Prozent der Makler ein solches Produkt. Extra von HDI Leben schließt diese Lücke. Mit einer leistungsstarken Absicherung bei Pflegebedürftigkeit ergänzt Extra seit Mai 2013 die bewährten Altersvorsorge-Produktlinien TwoTrust und TwoTrust Klassik von HDI. Als einfaches und transparentes Produkt bietet es Verbrauchern eine solide Basis. Extra ist in der Basis-, der Riesterrente sowie in der privaten Altersvorsorge erhältlich. Pressemitteilung zum Studienergebnis https://www.hdi.de/de/ueber_uns/presse/pressedialog/archiv/pd_1813.jsp Pressedialog Pflege https://www.hdi.de/docs/pressemeldungen/2013/ _pm_pressedialog_extra.pdf Poster Extra FAQ Extra Musteranschreiben Extra Die Ursache für das mangelnde Interesse an diesen Produkten, sowohl auf Kunden, wie auch Vermittlerseite sind unserer Überzeugung nach wesentlich differenzierter: 1) Bei der Eigenvorsorge reift die Erkenntnis der Interessenten häufig erst dann, wenn es zu spät ist. D.h. maximal noch die geförderte Pflege in Frage kommt. 2) Viele Vermittler argumentieren falsch. Anders als bei einer klassischen Zusatzversicherung ist die ergänzende Pflegeversicherung keine Absicherung des Eigenbedarfs, bei welchem der VN die Konsequenzen selbst zu tragen hat, sondern ein Produkt der Vermögensabsicherung für die Angehörigen. 3) Die Rentabilität einer Pflegeabsicherung ist vielen nicht bewusst. Selbst bei einem Eintrittsalter größer 40 Jahre und dem Eintritt der Pflegebedürftigkeit nach 20 Jahren, wird der Break-Even zwischen eingezahlten Beiträgen und Leistungsanspruch (selbst in Pflegestufe III) selten viel später, als nach 12 Monaten erreicht!! 4) Unsicherheit in der Beratung zwischen geförderter Pflege und ungeförderter Pflege bezüglich Beitragsentwicklung. 5) Der Beratungsaufwand steht in keinem Verhältnis zum finanziellen Ertrag bei vorbelasteten Risiken. Auf den möglichen Begleiteffekt Empfehlungsadressen, welcher zunächst pekuniär nicht messbar ist, baut leider auch nicht jeder Vermittler. Pflegeabsicherung Leistungen PflegeBAHR Leistungen PflegeBAHRplus FAQ PflegeBAHR Focus Money Übersicht Pflegetagegeld

5 Angebotsanforderung Angaben zum Berater wi-kennung* Format: wi-xxxx-x Angaben zur Person Anrede* Herr Frau Name* Geburtsdatum* Größe* Angaben zur Tätigkeit Derzeitige Tätigkeit* Angaben zur Versicherung Gewünschte monatl. Rente in Pflegestufe 3* Versicherungsbeginn* (TT.MM.JJJJ) Pflegestufe* 1,2,3 2,3 3 Prozentuale Aufteilung* Pflegestufe 1 % (0-100 %) Pflegestufe 2 % (0-100 %) Pflegestufe % (100%) Versicherungs- und Beitragszahlungsdauer lebenslang Abgekürzte Beitragszahlungsdauer* Nein Ja Endalter: Überschüsse verzinsliche Ansammlung Fondsanlage Sofortleistung* Nein Ja Todesfallleistung* Nein Ja Dynamik* Nein Ja Dynamiksatz % p.a. Zahlweise* 1/12 1/4 1/2 1/1 Einmalbeitrag Maximaler Beitrag Bemerkungen Nicht gewünschte Gesellschaften Die mit einem (*) gekennzeichneten Felder sind Pflichtangaben. (TT.MM.JJJJ) Vorname* Gewicht* Dokument drucken Dokument speichern per versenden an WIFO senden Dokument drucken Dokument speichern Pflegeabsicherung in Kranken + Leben: Wir als einer der BU-Versicherer am deutschen Markt, verbinden die BU mit Pflege mit unserer Care-Option. Damit wollen wir auch schon jungen Leuten den Weg in das Thema erleichtern. >>care<<-option - Das >>Must-have<< für die Berufsunfähigkeits-Absicherung: Auf Wunsch zahlt Swiss Life mit der»care«-option ein Leben lang, wenn Pflegebedürftigkeit zum Ende der Versicherungsdauer vorliegt. Wann leistet die»care«-option? Swiss Life zahlt, wenn zum Ende der Leistungsdauer wenigstens sechs Monate ununterbrochen eine Pflegebedürftigkeit mindestens nach Stufe 1 des Sozialgesetzbuches XI festgestellt wurde oder ein ständiger Hilfebedarf bei mindestens drei von sechs Verrichtungen des täglichen Lebens vorliegt (An- und Auskleiden, Einnehmen von Mahlzeiten und Getränken, Waschen, Fortbewegen im Zimmer, Aufstehen und Zu-Bett-Gehen, Verrichten der Notdurft) oder Demenz vorliegt (mindestens Schweregrad fünf gemäß Reisberg-Skala oder mindestens vier von sechs Punkten gemäß Minimal-Mental-Status-Test). Flyer >>care<<-option Dokumente zur Angebotsanforderung: Zur Angebotsanforderung verwenden Sie bitte folgende PDF-Dokumente (beschreibbar): Ihre Ansprechpartner aus den Abteilungen: Sollten Sie Fragen oder Interesse haben, so wenden Sie sich bitte an: Pflegerentenversicherung Leben: Angebotsanforderung Pflegerentenversicherung Download PDF Kranken: Angebotsanforderung Krankenzusatzversicherung Download PDF Der Vertriebstipp Oft nennen jüngere Kunden das Argument: Pflege betrifft mich nicht, wenn überhaupt werde ich mich später absichern. Fakt ist jedoch: Durch die Regelungen des BGB gilt im Pflege-Bereich der Grundsatz Kinder haften für Ihre Eltern so dass eine sinnvolle Absicherung eine Angelegenheit der ganzen Familie ist und dadurch die gewünschte Beachtung dieses Themas rechtfertigt. Mehr Informationen? / ANSPRECHPARTNER Julia Kornmüller Expertin Leben TEL: / ANSPRECHPARTNER Karlheinz Mann Experte Kranken TEL: / Wir helfen Ihnen - schnell, direkt und unkompliziert!

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