CONTENT MARKETING. In 4 Schritten zur effizienten Strategie

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1 CONTENT MARKETING In 4 Schritten zur effizienten Strategie

2 Durch die Verbreitung von relevantem, qualitativ gutem Content über Ihre eigene Internetpräsenz hinaus können Sie den Traffic auf Ihrer Webseite erhöhen und Kunden gewinnen. Warum sollten Sie Content Marketing nutzen? Beim Content Marketing werden eigene Inhalte erstellt und kommuniziert, die einen Mehrwert für Kunden und Interessenten bieten und somit das Engagement mit Ihrer Marke und die Erfolgschancen Ihres Unternehmens erhöhen. Dieses Konzept gewann im vergangenen Jahr besonders an Zulauf und Aufmerksamkeit, ist aber an sich nicht neu. Schon im Jahr 1900 verteilte der Reifenhersteller Michelin kostenlose Stadtpläne und Wegbeschreibungen zu empfehlenswerten Restaurants, die potentielle Kunden dazu bewegen sollten, öfter mit dem Auto zu fahren und letztendlich neue Reifen zu kaufen eine intelligente Geschäftsidee, wie sich herausstellte wird Content Marketing eher mit digitalen Inhalten betrieben, um so mehr Traffic für die eigene Webseite zu generieren. Also geht es darum, mehr Besucher und ein höheres Engagement-Level auf der Webseite und in Social Media-Profilen zu gewinnen und so die Chancen auf einen erfolgreichen Geschäftsabschluss zu erhöhen. Was aber ist dabei zu beachten und wie können Sie eine effiziente Content Marketing-Strategie planen und durchführen? Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir im Frage-und- Antwort-Format vier Tipps für Sie zusammengestellt.

3 Welche Ziele sollte Ihre Content Marketing- Kampagne verfolgen? Jede Content Marketing-Kampagne beginnt mit dem richtigen Content, also den von Ihnen erstellen Inhalten. Nur durch gute und relevante Inhalte lassen sich Ihre Geschäftschancen im Content Marketing erhöhen. Bevor wir aber dazu kommen, welche Inhalte geeignet sind und was bei der Veröffentlichung und Distributionsstrategie zu beachten ist, beginnen wir mit dem Wichtigsten: den Zielen Ihrer Arbeit. Mögliche Ziele von Content Marketing: - Aufbau von Vertrauen in Ihre Marke - Ausfüllen eines Kontaktformulars durch die Besucher Ihrer Webseite - Erhöhung der Sichtbarkeit Ihres Online-Shops mit dem Ziel der Umsatzsteigerung - Stärkung der Position Ihrer Marke dadurch, dass viele Ihrer Artikel gelesen werden - Aufbau Ihrer Marke durch das Hervorheben eines Artikels, den ein Dritter über Ihr Unternehmen oder Ihre Marke, geschrieben hat - Erweiterung und Vertiefung Ihres Beziehungsnetzwerks Stellen Sie sich die Frage: Was sind die Ziele meiner Arbeit mit Content Marketing und wie tragen sie dazu bei, dass ich meine Unternehmens- und Geschäftsziele erreiche? Ein ganz konkretes Ziel wäre zum Beispiel, Ihre Webseiten-Besucher dazu zu bringen, ein Kontaktformular auszufüllen oder ein Produkt auf Ihrer Webseite zu kaufen. Besucher aktiv auf Ihre Webseite zu steuern hat zusätzlich den Vorteil, dass Sie genauer steuern können, was der Besucher zu sehen bekommt und wie der Content präsentiert wird. Sie bestimmen, was passiert. Machen Sie daher Ihre Webseite zum zentralen Knotenpunkt Ihrer digitalen Content Marketing-Strategie. Es ist nicht unbedingt nötig, dass Sie all Ihre Inhalte dort veröffentlichen, aber Ihre Webseite ist der Mittelpunkt, an den Sie Ihre Zielgruppe steuern sollten.

4 Wie leiten Sie Ihre Zielgruppe auf Ihre Webseite? Als Unternehmen sind Sie sicherlich auf vielen unterschiedlichen Online- Plattformen präsent, beispielsweise in den sozialen Medien wie Facebook oder Twitter. Im Content Marketing können diese verschiedenen Netzwerke als Kanäle für Ihre Marke dienen, über die Sie Ihren Content verbreiten und potentielle Kunden und Partner auf Ihre Webseite leiten können, um dort mehr Traffic zu erreichen. Wenn Sie schon wissen, dass Ihre Zielgruppe sich zum großen Teil in einem bestimmten sozialen Netzwerk aufhält, können Sie dieses strategisch nutzen, indem Sie genau dort Ihre Inhalte platzieren und Ihre Zielgruppe dazu motivieren, auf Ihre Homepage zu gelangen, um so Ihre Content Marketing-Ziele zu erreichen. Stellen Sie sich die Frage: Wo hält sich meine Zielgruppe online auf und wie kann ich dies nutzen, um meine Geschäftsziele zu erreichen? Der nächste Schritt ist darüber nachzudenken, welche Art von Inhalten Sie für Ihre Content Marketing-Kampagne verwenden möchten. Hierbei ist es von höchster Wichtigkeit, dass Sie Ihren Lesern einen Mehrwert bieten. Der Content muss für Ihre Zielgruppe relevant und wertvoll sein. Daher ist es von großem Vorteil, die Gewohnheiten Ihrer Zielgruppe zu kennen und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Eine der größten Informationsquellen für Internetnutzer und eine der ersten Anlaufstellen, wenn es darum geht, Kaufentscheidungen zu treffen sind Suchmaschinen. Daher sollten Sie Ihre Inhalte und die Verbreitung Ihres Contents für Suchmaschinen optimieren, um für Ihre Zielgruppe möglichst sichtbar zu sein. Wo aber liegt die Verbindung zwischen Content Marketing und Suchmaschinenoptimierung oder SEO?

5 Warum ist Suchmaschinenoptimierung wichtig? Suchmaschinenoptimierung lässt sich am einfachsten über vier Elemente beschreiben: Inhalt, Struktur, Präsentation und Benutzerfreundlichkeit. Um Suchmaschinennutzer effizient zu Ihrem Ziel Ihrer Webseite zu führen, ist das Veröffentlichen von relevantem Inhalt ein wichtiger Schritt. Stellen Sie sich die Frage: Finden Besucher auf meiner Seite das, wonach sie suchen? Diese fünf Dinge sollten Sie bei der Erstellung Ihres Contents beachten: - Für welche Keywords möchten Sie Ihre Seite optimieren? - Sind Ihre Headlines und Texte für Suchmaschinen auffindbar? - Tragen die Titel und Alternativtexte Ihrer Bilder dazu bei, dass sie in der Bildersuche gefunden werden? - Ermöglichen Sie das direkte Teilen und Weiterleiten Ihrer Inhalte im Netz? - Sind Ihre Inhalte ausreichend attraktiv, dass Ihre Besucher gerne wiederkommen? Tipp! Wenn Sie Google Analytics nicht bereits für Ihre Webseite verwenden, sollten Sie darüber nachdenken, es zur Ergebnismessung zu nutzen. So können Sie herausfinden, ob und wie Ihre Besucher auf Ihre Webseite kommen. Keyword Planners bietet darüber hinaus als Teil von Google AdWords Einstufungen der Effektivität Ihrer Suchbegriffe sowie Vorschläge für neue Keywords.

6 Welche Inhalte sind zur Verbreitung geeignet? Videos, Blogposts, Tipsheets oder Artikel? Im Grunde kann jedes Format für Ihre Content Marketing-Kampagne genutzt werden. Wichtig ist, dass Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe relevant sind und einen Mehrwert für sie bieten. Schon innerhalb Ihres Unternehmens gibt es sicher interessante Inhalte oder Mitarbeiter, die aufgrund ihrer Expertise solchen Content produzieren können. Beginnen Sie also intern mit der Suche nach passenden Inhalten. Stellen Sie sich die Frage: Welche besonderen Fähigkeiten setzen mein Unternehmen von der Konkurrenz ab? Was macht meine Marke einzigartig? Diese vier Kategorien können Ihnen dabei helfen, Inhalte zu finden: Wissen Was ist es, das nur Ihr Unternehmen kann und das Sie an Ihre Zielgruppe verbreiten möchten? E.ON kommuniziert beispielsweise direkt von ihren Kunden eingeholte Energiespartipps. Wert Was macht Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe wertvoll? Sind sie attraktiv und interessant? Ein besonders gutes Beispiel für eine gelungene Content Marketing-Kampagne bietet RedBull mit Videowetten und unterhaltsamen Informationen zu verschiedenen Sportarten. Bei über drei Millionen Fans auf YouTube und atemberaubenden 36 Millionen Klicks für das Highlight-Video über den Weltrekord im freien Fall von Felix Baumgartner hat RedBull wirklich den Wert von attraktivem Content, der das Markenprofil ergänzt, für sich nutzen können.

7 Qualität Einzigartige Inhalte mit hoher Qualität werden mit größerer Wahrscheinlichkeit gelesen und online geteilt. Ein Unternehmen, welches mit qualitativ hochwertigen Inhalten im B2B-Markt arbeitet, ist das schwedische Meinungsforschungsinstitut TNS Sifo. In seinen Berichten präsentiert es Erkenntnisse aus Umfragen und umfangreichen Statistiken, die einen Mehrwert für ihre Zielgruppe bieten und zeigen damit gleichzeitig, was sie am besten können. Engagement Was sollen die Besucher auf Ihrer Webseite tun, nachdem sie Ihren Inhalt kennen gelernt haben? Die schwedische Gewerkschaft Unionen startete einen digitalen Streik mit einer Kampagnenwebseite, auf der sie ihre Schwierigkeiten mit einem Unternehmen beschrieb und die Leser dazu aufrief, die Seite weiter zu teilen und somit zur Problemlösung beizutragen. Der Streik erhielt viel Aufmerksamkeit und erreichte eine große digitale Verbreitung, was wiederum den Mitarbeitern zu besseren Konditionen verhalf und dazu beitrug, dass Unionen den Wert der eigenen Marke sichtbarer machen konnte.

8 Starten Sie Ihre Kampagne! Wenn Sie sich mit diesen Fragen auseinandergesetzt haben, steht dem Beginn Ihrer Content Marketing-Kampagne nichts im Weg. Wichtig ist, dass Sie originelle Inhalte erstellen, veröffentlichen und verbreiten, um Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten und sie auf Ihre Webseite und damit näher an Ihr Unternehmen zu führen. Es geht also um die folgenden Fragen: 1. Was sind die Ziele meiner Arbeit mit Content Marketing und wie tragen sie dazu bei, dass ich meine Unternehmens- und Geschäftsziele erreiche? 2. Wo hält sich meine Zielgruppe online auf und wie kann ich dies nutzen, um meine Geschäftsziele zu erreichen? 3. Finden Besucher auf meiner Seite das, wonach sie suchen? 4. Welche besonderen Fähigkeiten setzen mein Unternehmen von der Konkurrenz ab? Was macht meine Marke einzigartig? Haben Sie weitere Fragen oder möchten Sie wissen, wie wir Ihnen bei Ihrer Content Marketing-Kampagne helfen können? Mit der Cision Content Marketing Suite können Sie Ihre Blogposts, Storys und multimedialen Inhalte größeren Zielgruppen präsentieren. Cision stellt alle notwendigen Werkzeuge zur Verfügung, damit Ihr Branded Content von relevanten Zielgruppen wahrgenommen wird. Verbreiten Sie Ihre Inhalte über Tausende von Premium-Publisher-Seiten. Von der Erstellung von Inhalten, über die Verbreitung Ihrer Inhalte auf Tausenden von Premium-Publisher-Blogs und Webseiten bis hin zur Ergebnismessung und Analyse alle Arbeitsschritte sind in einem Tool integriert. NEHMEN SIE MIT UNS KONTAKT AUF CISION Germany GmbH Hanauer Landstr Frankfurt am Main Tel Mail: Copyright Cision. Alle Rechte vorbehalten 2/14

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