Herzlich willkommen. Unternehmer-Frühstück

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1 Volksbank Marl-Recklinghausen eg Herzlich willkommen Unternehmer-Frühstück Seite 1

2 Volksbank Marl-Recklinghausen eg Es war einmal... vor der Finanzkrise (beginnend Mitte 2007), Bankenkrise, -Krise, Staatsschuldenkrise Seite 2

3 Volksbank Marl-Recklinghausen eg Nur 33% der aktuell nachfolgebedürftigen Unternehmen erwarten eine familieninterne Lösung - Tendenz abnehmend Verkauf an externe Führungspersönlichkeit; 30% Familienmitglied übernimmt; 33% Unternehmen wird verkauft Insolvenz; 14% Verkauf an ein externes Unternehmen; 37% Verkauf an interne Führungspersönlichkeit; 18% Seite 3

4 Volksbank Marl-Recklinghausen eg Unternehmensbewertung Unternehmen haben keinen über den Markt festgestellten Preis. Das gilt insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen, aber auch für börsennotierte Unternehmen denn an der Börse werden teilweise nur Minderheitsanteile gehandelt. Eine Unternehmensbewertung wird deshalb z.b. beim Unternehmensverkauf, Unternehmenskauf, Verschmelzung, Kreditaufnahme oder gesellschaftsrechtlichen Auseinandersetzungen erforderlich. Durch die Erbschaftsteuerreform ist ein weiteres bedeutendes Einsatzgebiet für die steuerrechtliche Unternehmensbewertung eröffnet worden. Eine hohe Eigenkapitalquote in der Unternehmensbilanz ist eine gute Voraussetzung für einen hohen Unternehmenswert. Eine Ableitung des Unternehmenswertes daraus ist allerdings nicht möglich. Der Eigenkapitalbestand der Bilanz vermittelt bestenfalls einen Eindruck von der Unternehmensentwicklung in der Vergangenheit und gibt Hinweise auf einen möglichen Liquidationswert. Der Fortführungswert eines Unternehmens leitet sich dagegen aus dessen Fähigkeit ab, in der Zukunft Gewinne und Liquiditätsüberschüsse zu erwirtschaften. Damit ist die Unternehmensbewertung in hohem Maße prognoseorientiert. Aus einer Unternehmensplanung werden die in der Zukunft erwarteten Gewinne abgeleitet. Eine gute Performance in der Vergangenheit erhöht das Vertrauen in die Planung. Ertragswertverfahren und Discounted Cash Flow Verfahren sind die gängigen Methoden, um das zukünftige Gewinnpotential von Unternehmen zu bewerten. Multiplikatorverfahren können als Näherungsrechnungen für eine erste Preisschätzung Verwendung finden. Seite 4

5 Volksbank Marl-Recklinghausen eg Unterstützung kann das Unternehmen / der Gesellschafter von verschiedenen Seiten bekommen Steuerberater/Anwalt/ Wirtschaftsprüfer Finanzierungspartner M&A Berater Beschreibung Bestehender Berater des Unternehmens (Bestehender) regionaler Finanzierungspartner oder Bank des Gesellschafters Unternehmensberater mit Fokus auf Unternehmenskauf/ -Verkauf Vorteile Unternehmenskenntnisse Langjähriger Kontakt zu Gesellschafter / Geschäftsführung Unternehmenskenntnisse und Kontakte, wenn kein Kunde: kaum Kontaktbarriere Starkes Netzwerk Kann Vorhaben finanzieren und Gesellschaft stärken Erfahrung in ganzheitlicher Beratung zum Thema Unternehmensübergabe Prozesserfahrung Kontakte zu Finanzinvestoren und ggf. zu MBI Kandidaten Nicht regional geprägt Nachteile Regional geprägt Betrachtet hauptsächlich Themen aus eigenen Spezialgebiet Persönliche und regionale Interessen können überwiegen Regional geprägt Kaum Erfahrung in Unternehmensnachfolge/ - übergabe Kein bestehender Kontakt zu Unternehmen mit Nachfolgeproblematik Seite 5

6 Volksbank Marl-Recklinghausen eg Unser Beratungs- und Informationsangebot an Sie ab 1 Mio. Unternehmenswert und externer Verkauf ab 1 Mio. Unternehmenswert und familieninterner Übergang bis 1 Mio. Unternehmenswert 6 Seite 6

7 Seite Nr. Maßgeschneiderte Beratung bei Unternehmensnachfolgen Marl, 16. Juni 2014

8 Agenda 1. Aktuelle Trends bei Unternehmensnachfolgen 2. Kurzvorstellung VR Corporate Finance und VR NachfolgeBeratung 3. Unternehmenswert und -bewertung 4. Mehrwerte eines Transaktionsberaters für Unternehmer Seite 2

9 1. Aktuelle Trends bei Unternehmensnachfolgen Seite 3

10 Bei jedem zweiten mittelständischen Unternehmen steht innerhalb der nächsten zehn Jahre eine Nachfolgeregelung an Relevantes Nachfolgethema im Unternehmen Nein 49% in 1 Jahr in 1-3 Jahren 6% 8% in 3-5 Jahren 9% In den nächsten zehn Jahren stehen in Deutschland rund mittelständische Unternehmen vor dem Thema Nachfolge Etwa jeder vierte Unternehmer wird bereits in den nächsten fünf Jahren seine Nachfolge regeln 28% in 5-10 Jahren Quelle: Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage der GfK im Auftrag der DZ BANK vom Juli 2013 unter Mitwirkung der VR Unternehmerberatung, Datenbasis: mittelständische Unternehmer im Segment 0,5 Mio Mio. EUR Jahresumsatz Seite 4

11 Familienexterne Nachfolgelösungen gewinnen zunehmend an Bedeutung: Mehr als jede dritte Nachfolge wird außerhalb der Familie geregelt Angestrebte Nachfolge Art der externen Nachfolge Familieninterne Nachfolge 64% 13% Management-Buy-Out (MBO) 13% 34% Externe Nachfolgeregelung 12% Management- Buy-In (MBI) Sonstige/Liquidation 7% 2% 7% Verkauf an Finanzinvestor Verkauf an Wettbewerber Quelle: Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage der GfK im Auftrag der DZ BANK vom Juli 2013 unter Mitwirkung der VR Unternehmerberatung, Datenbasis: mittelständische Unternehmer im Segment 0,5 Mio Mio. EUR Jahresumsatz Seite 5

12 Fast jeder zweite Unternehmer beauftragt bei Nachfolgeregelungen externe Berater jeder Fünfte glaubt hingegen, dass die eigene Erfahrung ausreiche Einbeziehen von Beratern Gründe gegen Beratereinsatz Ja, würde externen Berater einbeziehen 21% eigene Erfahrung reicht 44% 56% Nein, weil 21% interne Regelung (kein Beratungsbedarf) 4% 5% 6% hohe Beratungskosten mangelndes Vertrauen sonstige Angaben Quelle: Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage der GfK im Auftrag der DZ BANK vom Juli 2013 unter Mitwirkung der VR Unternehmerberatung, Datenbasis: mittelständische Unternehmer im Segment 0,5 Mio Mio. EUR Jahresumsatz Seite 6

13 Auch nach der Übergabe: Die Mehrheit der Unternehmer möchte weiterhin Einfluss nehmen, ein Großteil in beratender Funktion Verbleib im Unternehmen nach der Übergabe 1% in sonstiger Funktion 70 Prozent der Unternehmer wollen nach der Übergabe im Unternehmen verbleiben Nein 29% als Berater oder Einfluss nehmen, mehr als die Hälfte über mindestens drei Jahre 52% im Management als Mehrheitsgesellschafter 6% 4% 8% als Minderheitsgesellschafter Quelle: Ergebnisse einer repräsentativen Umfrage der GfK im Auftrag der DZ BANK vom Juli 2013 unter Mitwirkung der VR Unternehmerberatung, Datenbasis: mittelständische Unternehmer im Segment 0,5 Mio Mio. EUR Jahresumsatz Seite 7

14 2. Kurzvorstellung VR Corporate Finance und VR NachfolgeBeratung Seite 8

15 Die VR Corporate Finance berät den inhabergeführten Mittelstand und ist als Unternehmen der Genossenschaftlichen FinanzGruppe ein starker Partner Gesellschafter Kurzprofil (100%) Gesellschafter (je 50%) Gemeinschaftsunternehmen von DZ BANK & WGZ BANK Spezialist für M&A-Beratung in der Genossenschaftliche Finanzgruppe Fokus sind mittelständische Unternehmenstransaktionen mit Volumen bis 150 Mio. Transaktionen bis 10 Mio. und Fokus Unternehmensnachfolgen durch Tochtergesellschaft VR Nachfolgeberatung Standorte in Frankfurt, Düsseldorf & Hamburg (100%) Nationales und internationales Netzwerk Mit etwa 30 Mitarbeiten eines der größten Beratungsunternehmen für mittelständische Unternehmenstransaktionen in Deutschland Seite 9

16 Wir haben ein bedarfsgerechtes und einzigartiges Angebot, jeweils zugeschnitten auf die individuellen Anforderungen der Unternehmer Partner Indikativer Unternehmenswert Indikatives EBIT Charakteristika > 10 Mio. > 2 Mio. (branchenabhängig) Nationaler / internationaler Bezug Projektbearbeitung durch VRCF in Kooperation mit internationalen Partnern Regionaler / nationaler Bezug 1-10 Mio. > 0,3 Mio. (Prüfung ab 0,2) Projektbearbeitung in Kooperation mit vertraglich gebundenen Regionalpartnern ( Von Unternehmer zu Unternehmer ) Interessenten-Datenbank < 1 Mio. < 0,3 Mio. Geringe Komplexität Große Reichweite und Streuung, aber nur passiver Ansatz Seite 10

17 Mit einem Team von mehr als 20 Beratern an drei Standorten wird die regionale Präsenz und Nähe zum Kunden sichergestellt Erfahrene und kompetente Berater an allen Standorten Markus Loy Sprecher der Geschäftsführung Oliver Rogge Geschäftsführer Düsseldorf Hamburg Frankfurt Frankfurt Seite 11

18 Wir beraten bei Unternehmensnachfolgen außerhalb der Familie und haben sowohl langjährige Erfahrung als auch Expertise in zahlreichen Branchen Beratungsleistungen Branchenexpertise M&A und Corporate Finance Beratung beim Unternehmens- Beratung beim Unternehmens- Maschinenbau & Industrie Automotive Agrar & Ernährung Verkauf Kauf Pharma & Gesundheit Kernbranchen der VR Corporate Finance Konsumgüter & Verpackung Unternehmensbewertung Bewertung Finanzierungsberatung Transport & Logistik Erneuerbare Energien Informationstechnologie Seite 12

19 Die VR Corporate Finance ist exklusives Mitglied der MidCap Alliance und nutzt das internationale Netzwerk des Verbundes Weltweites Netzwerk der VR Corporate Finance Ausgewählte internationale Partner MidCap Alliance: Netzwerk von mehr als 200 M&A Beratern, u.a. Wells Fargo, in Europa, USA und Indien mit mehr als 600 erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen innerhalb der letzten 10 Jahre Raiffeisen CENTROBANK: Einer der führenden M&A-Berater in Mittelund Osteuropa DZ BANK: Internationale Niederlassungen und Repräsentanzen in 9 Ländern YES BANK, CICC & E. J. McKay: Kooperationen mit asiatischen Partnern Mehrwert unserer Partner Raiffeisen CENTROBANK, DZ BANK und weitere internationale Partner Direkter Zugang zu internationalen Investoren und Zielunternehmen auf Länderebene Verhandlungsunterstützung bei nationalen und regionalen Spezialthemen Seite 13

20 Zahlreiche Transaktionen zum Thema Verkauf / Nachfolgelösung haben wir in den vergangenen Jahren beraten Auswahl erfolgreich beendeter Transaktionen (1/2) Verkauf des Anlagevermögens an die neugegründete Stauffenberg GmbH & Co. KG 2014 Verkauf von 99,5% der Aktien an und das Management 2013 Verkauf von 100% der Anteile an 2013 Verkauf von 75% der Bader & Hirn und das Management 2013 Verkauf der Haustechnik- Großhandelssparte an 2012 Verkauf von 100% der und das Management 2012 Durchführung einer Kapitalerhöhung und Beteiligung von Verkauf von 100% der Verkauf von 100% der Anteile von Verkauf der Anteilsmehrheit ihrer Autohandelssparte Verkauf von 100% der Verkauf von 100% der an ein Konsortium von Privatinvestoren an an Verkauf von 100% der Verkauf von 75,1% der Verkauf von 100% der Verkauf von 100% der an Verkauf von 100% der der an Verkauf von 100% der und das Management Seite 14

21 Auch im Bereich Zukauf, MBO / MBI & Finanzierungsberatung haben wir Unternehmer bei vielen Transaktionen erfolgreich beraten Auswahl erfolgreich beendeter Transaktionen (2/2) Ein externes Management Team hat Aufstockung von 80% auf 100% der Rückkauf der Mehrheitsanteile Kauf von 100% der im Rahmen eines Management- Buy-In übernommen Durchführung einer Fairness Opinion im Auftrag des Vorstands Kauf von 100% der / Fairness Opinion im Rahmen des freiwilligen öffentlichen Übernahmeangebots gegenüber den Aktionären der ANZAG durch Kauf von 51 % der Restrukturierung der Passivseite und Aufnahme eines Konsortialkredits bei Erwerb von Minderheitsanteilen durch die Gesellschafter im Rahmen eines Owner-Buy-Out Kauf von 100% der Kauf von 90% der Erwerb von 85,5% der Kauf von 90% der im Rahmen eines Owner- Buy-Out von Restrukturierung der Passivseite und Aufnahme von Mezzanine Kapital Strukturierung der Finanzierung für die Übernahme durch Aufnahme von Mezzanine- Kapital zur Stärkung der Eigenmittel bei Kauf von 100% der Seite 15

22 3. Unternehmenswert und -bewertung Seite 16

23 Die Perspektive beeinflusst den Unternehmenswert Investitionstheoretische Verfahren vs. Marktwertverfahren Investitionstheoretische Verfahren Marktwertverfahren Verfahren: DCF, Ertragswert (Beispiele) Stärken: wissenschaftlich fundiert, berücksichtigt Details und künftige Schwankungen in den Ergebnissen Verfahren: Recent Transactions, Börsenvergleichswert Stärken: transaktionsorientiert, berücksichtigt die Perspektive der Käufer EBIT ( ) EBIT ( ) Zeit (Jahr) Zeit (Jahr) Seite 17

24 Methoden-Pluralismus führt zu zieladäquaten Resultaten aus Unternehmersicht Methodenpluralistischer Ansatz Als adäquate Entscheidungsgrundlage sollten alle relevanten Methoden berücksichtigt werden. Lösung: Ergebnis als Wertkorridor Unternehmenswert (Mio. ) 5,3 4,8 Substanzwert Ertragswert Marktwert Ergebnis = Wert-Korridor Erkenntnis #1: Der eine korrekte Unternehmenswert existiert nicht Erkenntnis #2: Unternehmenswert ist das, was man bekommen möchte - Kaufpreis ist das, was man erhält. Seite 18

25 Unser Leistungsangebot für Kunden der Volksbank Marl-Recklinghausen eg Eckdaten unserer Bewertungen für Unternehmen bis EUR 2 Mio. EBIT* Substanzwert, Ertragswert, Discounted Cash Flow (IDW S1 Standard) Auf Wunsch zusätzlich Multiplikator-Verfahren Szenario-Analyse Umfang etwa 100 Seiten Optional Business-Case / Planung Dauer für Erstellung etwa 2 Wochen Preismodell: < EUR 5 Mio. Umsatz: EUR (zzgl. USt.) >= EUR 5 Mio. Umsatz: EUR (zzgl. USt.) Sonderleistungen (Konsolidierung, Präsentation der Ergebnisse vor Ort etc.) nach Aufwand > EUR 2 Mio. EBIT individuelle Preise nach Aufwand Seite 19

26 4. Mehrwerte eines Transaktionsberaters für Unternehmer Seite 20

27 Wir vertreten Unternehmenswerte, die für unsere Kunden und Geschäftspartner erlebbar sind Werte der VR Corporate Finance Loyalität Mehrwert Vertraulichkeit Redlichkeit Wir orientieren unser Handeln ausschließlich am Interesse unserer Mandanten Wir streben Interessensidentität mit unseren Mandanten an. Daher werden wir ausschließlich vom Mandanten honoriert und erhalten keine offenen oder verdeckten Provisionen von Dritten Wir nehmen nur Mandate an, bei denen wir erwarten, für unseren Kunden angemessenen Mehrwert zu schaffen Wir arbeiten ergebnisorientiert und mit einem hohen Qualitätsanspruch Wir verwenden vertrauliche Informationen nur im besten Interesse unserer Mandanten und nach ausdrücklicher Freigabe Wir gewährleisten die Vertraulichkeit von Informationen durch eine Vielzahl von Vorkehrungen und hohe Professionalität in unserer Arbeitsweise Wir verwenden und kommunizieren nur tatsächlich vorhandene Referenzen, erteilte Mandate, bestätigtes Investoreninteresse und echtes Verkaufsinteresse Wir kommunizieren mit unserem Mandanten frühzeitig und offen über Schwierigkeiten und mögliche Interessenskonflikte Seite 21

28 Wir unterstützen Sie bei der Umsetzung ihrer Nachfolgeregelung und begleiten sie im gesamten Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss Identifikation von Interessenten (z.b. Strategische Investoren, MBI- Kandidaten, Finanzinverstoren, Family Offices) Erstellung professioneller Verkaufsunterlagen ( Teaser Letter, Information Memorandum ) Ansprechen möglicher Käufer, Einholen von Vertraulichkeitserklärungen Unsere Leistungen Einholen konkreter Angebote ( Letter of Intent ), Prüfung der Angebote, Verhandlung mit Interessenten im Sinne unseres Mandanten Schaffung der Voraussetzungen für eine Due Diligence (Orga Datenraum) Veranlassung der Erstellung eines Kaufvertrages Begleitung Notartermin zur Beurkundung des Kaufvertrages Seite 22

29 Ein erfolgreicher Verkauf ist das Ergebnis professioneller, ganzheitlicher Prozessführung und optimaler Vorbereitung in jeder Einzelphase Mehrwert der VR Corporate Finance im Transaktionsprozess Prozesserfahrung Maximierung der Verkaufserlöse Kompetenzen und Ressourcen des Verbunds Hinweis auf ein Nachfolgethema Mehrwert durch die VRCF Netzwerk zu potenziellen Investoren Arbeitsentlastung des Managements Erfahrenes und eingespieltes Team Seite 23

30 Parallele Verhandlungen gewährleisten hohe Verhandlungsmacht im Zeitablauf sowie Transaktionssicherheit Alternative Vorgehensweisen Häufige Vorgehensweise: Sequentieller Verkauf des Unternehmens Empfohlene Vorgehensweise: Parallele Verkaufsverhandlungen Kaufpreis Bieter 1 Bieter 2 Bieter 3 Kaufpreis Bieter 1 Bieter 2 Bieter 3 Bieter 4 Maximierung Kaufpreis Abbruch Bieter 1 Abbruch Bieter 2 Abbruch Bieter 3 Zeit Zeit - Hohe Transaktionskosten - Bieter erfahren von Verhandlungen - Indiskretion - Beunruhigung der Mitarbeiter + Geringe Transaktionskosten + Fairer Wettbewerb unter Bietern + Schnelligkeit der Transaktion + Diskretion Seite 24

31 Ein erfolgreicher Unternehmensverkauf hängt auch vom richtigen Zeitpunkt ab Patriarchen sind nur schwer zu überzeugen Verkaufsanlass > Rentabilität des Unternehmens / Verkaufschance X 50 Exemplarisch X X X 55 >60 >70 Alter des Unternehmers > Verkauf aus der altersbedingten Notlage heraus Altersbedingte Nachfolgeregelungen Unternehmensnachfolge / Verkauf aus der Stärke heraus X X X Seite 25

32 Sprechen Sie uns gern an Mario Görner Direktor VR Nachfolgeberatung GmbH VR Corporate Finance GmbH Platz der Republik Frankfurt am Main T: T: M: E: VR Corporate Finance GmbH Bleichstrasse Düsseldorf T: VR Corporate Finance GmbH Rosenstraße Hamburg T: Seite 26

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