Integration digitaler Marktplätze in Einkaufs- und Vertriebsprozesse

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1 Trading Products Integration digitaler Marktplätze in Einkaufs- und Vertriebsprozesse, Head of Atrada Atrada Trading AG Hugo-Junkers-Straße 9 D Nürnberg phone: +49 (0)911/ fax: +49 (0)911/ info:

2 Struktur der Atrada Trading AG Beteiligungsstruktur: 51% T-Online International AG 10% Deutsche Venture Capital Gesellschaft mbh (DVCG) 39% Gründer & Management Trading Products Vorstand: Team: Aufsichtsrat: Dr. Stefan Morschheuser (CEO) Dr. Heinz Raufer (COO & CFO) 120 Mitarbeiter, davon 20 freiberuflich; Kompetenz und Erfahrung in allen Kernfunktionalbereichen Joachim Prinz (Vors.), Guido Weishaupt, Christel A. Brechtel, Dr. Werner Schauerte, Christian Schmahl, Prof. Peter Mertens

3 Meilensteine des s Trading Products 1995 Gründung der AXIS information systems GmbH als Spin Off der Universität Erlangen-Nürnberg Internet Service-Dienstleister, Web- und E-Commerce-Projekte, vertikale E-Commerce-Marktplätze (Software.de, Hardware.de, Hotel.de) April 1999 Venture Capital-Beteiligung der DVCG Aug Umwandlung zur Atrada Trading AG; Integration aller Marktplätze unter Okt Erstmalige Einführung der Reverse Auction (Einkaufsauktion) und Integration von Logistik-Services und Treuhandkontoverfahren Nov Einzigartige Vielfalt an Handelsmechanismen: Online-Auktion, Festpreis, PowerBuying und Ausschreibung (Einkaufsauktion) Feb Strategische Beteiligung der T-Online International AG März 2000 Start von AtradaPro.de, dem Business-Marktplatz im Internet Sept Einführung der Business Units Atrada Products und Atrada Nov Start von Atrada.at in Kooperation mit T-Online Österreich März 2001 Integration eines Payment-Systems (Lastschrift und Kreditkarte)

4 Das Atrada Trading Trading Products Business Unit Atrada : Offene E-Commerce- Marktplätze Business Unit Atrada Products: Shop- und E-Procurement- Mietsoftware (ASP) Business Unit Atrada : Individuelle E-Commerce- Handelsplattformen Einzigartiges, integriertes E-Commerce-Handelsnetzwerk für Privatkunden und (> Teilnehmer)

5 Atrada Trading : Positionierung Horizontal, branchenübergreifend Trading Products Vertikal, branchenspezifisch Marktplatz-"Landschaft": ausgewählte Beispiele Privatpersonen Freiberufler und Selbstständige K M U Großunternehmen

6 Atrada : B2C, C2C & B2B B2C, C2C Trading B2B Seller C B Products Buyer C B

7 Marketplace atrada.de Trading Der Marktplatz für Auktionen & Handel (B2C, C2C) Über private Teilnehmer Ständig ca. 5 Millionen aktuelle Angebote Über 10 Mio. Page Impressions pro Monat Products Stand: Mai 2001 Testsieger

8 Marketplace atradapro.de Trading Products Der Business-Marktplatz im Internet für KMU, Selbstständige u.v.a. (B2B) Ca registrierte Ständig über 1 Mio. aktuelle Angebote Über 1 Mio. Page Impressions pro Monat Stand: Mai 2001

9 Offene E-Commerce-Marktplätze Unabhängiger Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern Trading Einzigartige Vielfalt an innovativen Handelsmechanismen Angebotsgetrieben: Auktion (steigender oder fallender Preis) Festpreis (auch mit Mengenrabatt) PowerBuying (Einkaufsgemeinschaft) Nachfragegetrieben: Ausschreibung bzw. Einkaufsauktion (nur auf atradapro.de) Products

10 Offene E-Commerce-Marktplätze Vorreiter im Bereich Sicherheit und Services Logistik-Integration und Treuhandkontoverfahren in Kooperation mit Trading Products Payment-System in Kooperation mit Sofort-Finanzierung in Kooperation mit Bonitätsprüfung in Kooperation mit (in Entwicklung) Customer Care-Team Personalisierung und Informationsagenten Offline-Datenverwaltungstool Atrada Trading Manager

11 Einkaufs- und Jeder Ver- oder Einkaufsvorgang stellt unterschiedliche Anforderungen. Trading Einkaufsprozesse unterscheiden sich beispielsweise in Abhängigkeit von sgröße Produkteigenschaft Anzahl der Besteller und Lieferanten Bestellfrequenz Products

12 Einkaufs- und Standardbedarf Sonderbedarf Trading Products Kleine Mittlere Große

13 Einkaufs- und Standardbedarf Sonderbedarf Trading Products Kleine Mittlere Große Büroartikelbeschaffung - 1 Besteller, z. B. Sekretärin -1 mal pro Woche Lieferanten Marktplatz mit Zusatzfunktionen, z. B. speicherbare Einkaufslisten für häufig bestellte Artikel

14 Einkaufs- und Standardbedarf Sonderbedarf Trading Products Kleine Mittlere Große Computerzubehör - 10 Besteller, z.b. Abteilungsleiter - 2 mal pro Monat Lieferanten Marktplatz mit integriertem Einkaufstool

15 Einkaufs- und Standardbedarf Sonderbedarf Trading Products Kleine Mittlere Große Betriebsmittel/Werkzeug Besteller, z.b. Fachpersonal mal pro Woche Lieferanten Individualisiertes Einkaufstool, optional auch mit Zugriff auf einen Marktplatz

16 Einkaufs- und Standardbedarf Sonderbedarf Trading Products Kleine Mittlere Große Kleintransporter für Fuhrpark -1 Besteller, z. B. Facheinkäufer - 2 mal pro Jahr Lieferanten Ausschreibungen auf einem offenen Marktplatz

17 Einkaufs- und Standardbedarf Sonderbedarf Trading Products Kleine Mittlere Große Jahresbedarf/Rahmenvertrag Büroartikel - 1 Besteller, z. B. Leiter Einkauf - 1 mal pro Jahr Lieferanten Geschlossene Ausschreibungen mit ausgewählten Lieferanten

18 Beschaffungs- und Vertriebslösungen für KMU Standardbedarf Sonderbedarf Trading Products Kleine Mittlere Marktplatz mit Zusatzfunktionen Individualisiertes Einkaufstool mit Zugriff auf einen Marktplatz Ausschreibungen auf einem offenen Marktplatz Geschlossene Ausschreibungen mit ausgewählten Lieferanten

19 Beschaffungs- und Vertriebslösungen für KMU Vertrieb Trading Products Kleine Mittlere Online-Shop vorzugsweise mit Angebotsspiegelung auf Marktplätzen und Portalen

20 Herausforderungen Organisation Trading Products Technik Personal

21 Herausforderungen Trading... ist zu erwarten, dass die neutralen Marktplätze von heute zu ASP-Anbietern für kleinere werden, für die es sich nicht lohnt, eine aufwendige E-Procurement-Lösung selbst zu implementieren. Dr. Kai Holger Müller-Kästner, Direktor E-Business, CSC Ploenzke AG Products Quelle: IT-Director, 03/2001

22 Atrada Products Produkte: Trading Zielgruppe: Kleine und Mittlere (KMU), die über die Nutzung der Marktplätze hinaus internetbasierten Handel betreiben wollen. Kennzeichen: einfache Bedienung, hohe Sicherheit, geringe Kosten (ASP), synchrone Kopplung an die Marktplätze. Für Käufer Für Verkäufer Products Beschaffungs- Software (ASP) Internet-Marktplätze für Privatpersonen und KMU Shop-Software (ASP)

23 Atrada BestBuy Ausschreibungen für effektiven Einkauf Trading Products Vollständige Online-Abwicklung von geschlossenen und offenen Ausschreibungen bzw. Einkaufsauktionen Effektiver Einsatz z.b. für den Einkauf von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen bei ausgewählten Lieferanten Automatisierte Kommunikation im Internet ersetzt aufwendige Telefonate und Faxe Direkter, aber anonymer Lieferantenwettbewerb Ersparnis für den Einkäufer erfahrungsgemäß zwischen 5% und 25% Individuelles Layout, eigene Lieferantenverwaltung Monatliche Miete (Höhe noch nicht fixiert) Verfügbar ab 7/2001 Infos:

24 Atrada Store Miet-Shop-Lösung mit eingebauter Nachfrage Trading Products Internet-basierte Administration; keine Software- Installation notwendig Angebotsspiegelung auf den Marktplätzen mit über Teilnehmern Vielfalt an Handelsmechanismen (Festpreis, Auktion und PowerBuying) Warenkorbfunktion Umfangreiche Statistiken Individuelles Layout, eigene AGB Integrierte After Sales Services (Logistik, Payment etc.) Miete: DM 99,- pro Monat Infos:

25 Zusammenspiel mit den Marktplätzen Produkte speziell für Verkäufer... für Käufer Trading Products Atrada Store Shop- Software Atrada Trading Manager Datenverwaltungs- Software Marktplatzfunktionen für Verkäufer & Käufer atrada.de & atradapro.de (via Web-Browser) Registrieren, Suchen, Kaufen, Verkaufen, Kommunizieren, Nutzungshistorie, Warenkorb,... Festpreis Auktion PowerBuying Ausschreibung Marktplatz-Datenbank Atrada BestBuy Beschaffungs- Software

26 Integrationskonzept WWS/ERP-Systeme Atrada Trading Manager Trading SAP Business Connector Atrada Connector MS BizTalk Server Seeburger Business Integration Server Atrada Lösungen Products Atrada Handelsnetzwerk

27 Atrada Trading Manager Trading Products

28 Atrada Trading Manager Trading Products

29 Atrada Trading Manager Trading Products Bequeme und effiziente Offline-Wareneinstellung Kompatibilität zu gängigen Datenbankformaten, z. B. Import aus MS Access, dbase, MS Excel, CSV-Tabellen Benutzerfreundlicher Abgleich der Daten zwischen den Atrada-Plattformen und der eigenen Datenbank Vorlagen zur automatischen Generierung von s, Rechnungen, Lieferscheinen und Mahnungen Möglichkeit der Anbindung von Warenwirtschaftssystemen, z. B. GS-Auftrag von Gandke & Schubert, Kopplung in Zusammenarbeit mit dem Navision Solution Partner AMBALL, GreatPlains, ebootis (Atrada Trading Manager wird empfohlen bei Sortimenten bis Artikeln)

30 Atrada XML Interface zur Buy-Side Integration Trading Suche Übertragung: HTTP GET/POST Format: URL-/FORM-Parameter Suchergebnis Übertragung: HTTP Format: XML Abfrage eines Angebots Übertragung: HTTP GET/POST Format: URL-/FORM-Parameter Bestellung Übertragung: HTTP GET/POST Format: URL-/FORM-Parameter Angebotsdetails Übertragung: HTTP Format: XML Products Artikelsuche Recherche, Aufbereitung und Anzeige in der unternehmenseigenen Beschaffungssoftware Artikelauswahl und Bestellung

31 Atrada Innovative E-Commerce-Lösungen für anspruchsvolle Trading Products Auf Basis der bewährten und skalierbaren Atrada-Software- und -Technologien ( ) entwickelt und betreibt Atrada individuelle und eigenständige E-Commerce-Handelsplattformen. Beispielprojekte: Horizontale Marktplätze (z. B. marktplatz.t-online.de, marktplatz.business.t-online.de) Vertikale Marktplätze (z. B. Hotel.de, Car-Partners-Market.de) E-Commerce-Portale (z. B. Produktwelt im T-Online Shopping Portal)

32 Atrada : Beispielprojekte T-Online Business-Marktplatz Trading Products T-Online Consumer-Marktplatz

33 Atrada : Beispielprojekte Trading Products

34 - Architektur der Software Atrada Store Speziell für Verkäufer Atrada Trading Manager Für Käufer Atrada BestBuy Trading Products Für alle Teilnehmer Allgemeiner Zugang über Web-Browser Festpreis Auktion PowerBuying Ausschreibung Atrada MarketManager Content Management System Marktplatz-Datenbank Für Marktplatzbetreiber Atrada MarketMIS Management Information System

35 Trading Wenn du alles im Griff hast, bist du nicht schnell genug. Mario Andretti, ehemaliger Formel-1-Fahrer Products

36 EAI-Server EAI-Forum Mainz Anbieter Anbieter Anbieter FTP HTTP P7 Trading Products Kommunikationsbausteine: FTP, HTTP, OFTP, P7, RPC,... Formatkonvertierung: XML, EDIFACT, ASCII,... Atrada-Connector auf Basis MS-MQ, ODBC,... Atrada - Marktplätze Browser Browser Browser Nachfrager

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