10. Tag der Automobilwirtschaft Vertrieb und Marketing zwischen Emotion und Ökologie. Dr. Joachim Schmidt, 8. Oktober 2009

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1 10. Tag der Automobilwirtschaft Vertrieb und Marketing zwischen Emotion und Ökologie Dr. Joachim Schmidt, 8. Oktober 2009

2 IAA 2009 Eine Branche steht unter Strom Vision S 500 Plug-In HYBRID Daimler erfindet das Dreiliter-Auto neu: Plug-In-Hybridantrieb mit effizienzsteigernden BlueEFFICIENCY Maßnahmen 3,2 Liter Benzin/100km - 74 g CO 2 /km Bis zu 30 km rein elektrisches Fahren Ausblick auf Zukunft von Premiumfahrzeugen 1

3 IAA 2009 Erleben was bewegt! 2

4 Industrie steht vor Paradigmenwechsel Emotion Ökologie + Mercedes-Benz SLS AMG F-CELL Brennstoffzellenfahrzeug 3

5 Paradigmenwechsel in Vertrieb und Marketing Product Price Place Promotion 4

6 S400 HYBRID Effizienteste Luxuslimousine mit Benzinmotor Verbrauch ab 7,9 Liter/100km CO 2 -Emissionen von nur 186 g/km - CO 2 -Champion in der Luxusklasse Weltweit erstes Serien-Hybridfahrzeug mit Lithium-Ionen Technologie Trotz Preisbaustein für Hybridtechnologie: rund 20% Anteil am S-Klasse Absatz Eigenschaften wie Komfort, Raumangebot, Sicherheit und Design spielen für Premiumkunden weiterhin eine zentrale Rolle Luxus muss aber umweltverträglich sein 5

7 Emotionales Design für umweltgerechte Automobile: Einfluss der Bionik auf das Design der Zukunft Einflüsse der Bionik Bionic Car 2005 BlueZERO 2009 Bionik bietet großes Potenzial zur Ableitung für die Automobilentwicklung Mercedes-Benz Bionic Car : Natur als Vorbild für Form und Struktur eines aerodynamischen, sicheren, komfortablen und umweltverträglichen Autos Concept BlueZERO mit faszinierender Elektro-Technologie und emotionalem Exterieur 6

8 Roadmap für nachhaltige Mobilität: Zukunftsfähige Technologien für unterschiedliche Kundenanforderungen Optimierung von Fahrzeugen mit Verbrennungsmotoren Weitere Effizienzsteigerung durch Hybridisierung Lokal emissionsfreie Elektroantriebe Saubere Kraftstoffe Batteriestrom/Wasserstoff 7

9 Intelligenter Technologie-Mix für die Mobilität der Zukunft Mobilitätsszenarien Anforderungen an die Mobilität von morgen Langstrecke Überlandverkehr Stadtverkehr Verbrennungsmotor Hybridisierung Plug-In/Range Extender Elektroantrieb Brennstoffzellenantrieb 8

10 Concept BlueZERO Modulares Konzept für E-Mobilität E-CELL F-CELL E-CELL PLUS Reichweite (km) E-CELL bis zu 200 km (rein elektrisch) über 400 km (rein elektrisch) F-CELL E-CELL PLUS bis zu 600 km (davon bis zu 100 km rein elektrisch) 9

11 smart verbindet schon seit über zehn Jahren umweltfreundliche Mobilität und modernen urbanen Lebensstil 10

12 Paradigmenwechsel im Pricing: Statt Zahlungsbereitschaft für Leistung künftig Fokus auf geringen Verbrauch S 500 S 400 HYBRID Leistung: 285kW/388PS Verbrauch: ab 11,0 Liter/100km CO 2 : 258g/km Leistung: kW/ PS Verbrauch: ab 7,9 Liter/100km CO 2 : 186 g/km 11

13 Neue Nutzungsmodelle für veränderte Mobilitätsansprüche Neue Technologien Unterschiedliche Einsatzzwecke Individuelle Nutzungsformen 0,19 /Minute; 49,90 /Tag (Pay per use) Registrierte jeder 10. Ulmer Führerscheinbesitzer Erfolg von Car2Go zeigt: Kunden sind offen für neue Nutzungskonzepte Technologiewandel erfordert Neue, innovative Geschäfts- und Preisansätze Konzeption neuer Finanzierungs- und Leasingmodelle Im Fokus: TCO über gesamten Produktlebenszyklus 12

14 Emotionales Markenerlebnis und nachhaltige Umsetzung von Standards im Grünen Autohaus Mercedes-Benz Museum Stuttgart Mercedes-Benz Manhattan Hochemotionales Markenerlebnis durch faszinierenden Überblick über Markenhistorie und gesamtes Modellportfolio Umsetzung neuester Nachhaltigkeitskriterien bei aktuellen Mercedes-Benz Projekten, z.b. dem neuen Downtown-Standort in Manhattan 13

15 Mercedes-Benz setzt für neue Technologien auf Dialog mit Kunden vor Ort und digital Dialog weckt die Faszination für neue Technologien: IAA 2009: Unmittelbares Erleben der Fahrzeuge und interaktive Exponate; Fundierte Kommunikation mit kompetenten Gesprächspartnern aus der Entwicklung IAA Live-Talk zu persönlichen Fragen von Internet-Nutzern bringt IAA mit ihren Technologiethemen nach Hause IAA Live-Talk Dialog macht Kunden mit neuen Technologien vertraut, verringert Berührungsängste und unterstreicht Nutzen im täglichen Gebrauch 14

16 Sympathische Werbung mit Augenzwinkern und klarer Botschaft: Technologieführerschaft bei alternativen Antrieben 15

17 smart verbindet ökologisches Bewusstsein mit Lifestyle: think smart -Kampagne smart stellt Bestehendes in Frage: Open Your Mind smart kombiniert ökologisches Bewusstsein mit Lifestyle: nicht Jute sondern Bionade painlessly green = Ökologisch Handeln bedeutet nicht Verzicht! smart Intelligent Drive : CO 2 -Champion (smart fortwo cdi mit nur 88g CO 2 /km), Start-Stopp Technologie und emissionsfreier smart electric drive 16

18 10. Tag der Automobilwirtschaft Vertrieb und Marketing zwischen Emotion und Ökologie Dr. Joachim Schmidt, 8. Oktober 2009