Die 20. DKM ist Weiterbildung pur

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1 Die 20. DKM ist Weiterbildung pur In diesem Jahr begleiten 19 Fachkongresse die DKM Mit Inhalten und Aspekten, die bestens auf die Bedürfnisse der ungebundenen Vermittler und Berater abgestimmt sind. Fünf Kongresse sind neu dabei. Versicherungsmakler, Finanzanlagen- oder Darlehensvermittler, Bank- oder Generationenberater jeder Vermittlerund Beratertyp benötigt ein anderes Know-how, um seine Kunden bedarfsgerecht zu beraten und sein Unternehmen wirtschaftlich zu führen. Hinzu kommen die eigens gewählten Tätigkeitsschwerpunkte, die lokalen Gegebenheiten und viele andere Aspekte, die die Vermittlerbüros individuell so verschieden machen. Das ist auch der Grund, warum auf der DKM die Wissensangebote schon seit Jahren so umfassend sind. Und auch bei der diesjährigen DKM spielt Weiterbildung die gewohnt wichtige Rolle. Mit 19 Fachkongressen geht die 20. Auflage der DKM im Oktober an den Start. Die Themen in den Kongressräumen reichen von A wie Altersvorsorge bis V wie Vertrieb. Einige der Kongresse haben bereits eine gewisse Tradition, fünf Kongresse feiern Premiere. Gemeinsam haben jedoch alle, dass sie inhaltlich zusammen mit Institutionen, Verbänden und Unternehmen gestaltet werden, die in ihren jeweiligen Sujets federführend am Markt tätig sind. Dabei gibt es neben dem inhaltlichen Input für die Fachbesucher einen weiteren Mehrwert. Insbesondere in den Kongressen können Versicherungsmakler Weiterbildungspunkte für gut beraten sammeln und an einem Tag ihren Kontostand bei der Weiterbildungsinitiative deutlich verbessern. Punkte gibt es aber auch außerhalb der Kongresse, und zwar bei zahlreichen Workshops der DKM-Aussteller. Fünf neue Themen Natürlich finden sich im Internet unter alle Informationen zu den Kongressen und auch in den folgenden DKM-News-Ausgaben wird darüber berichtet werden. Heute soll jedoch zunächst der Blick auf die fünf neuen Kongresse fallen. Und da dürfen zuallererst die Digitalisierung und die neuen Angebote am Markt nicht fehlen. Kongress InsurTech Im Kongress InsurTech, der an beiden Messetagen stattfindet, werden demnach die Chancen und Herausforderungen für die Versicherungswirtschaft und die Vermittler durch Startups beleuchtet. Denn die neuen Player sind einerseits Wettbewerber und disruptive Veränderer, andererseits bieten sie auch neue Entwicklungs- und Kooperationsmöglichkeiten für Versicherungen, Vermittler, Pools und Softwareanbieter. Die Kongressbesucher sollen aber vor allem eins mit nach Hause nehmen: das Wissen, wie sich 66 August 2016

2 die neuen Hilfsmittel effizient für eigene Zwecke einsetzen lassen. Gestaltet wird dieser Kongress zusammen mit der zeb Unternehmensberatung. Kongress Krankenversicherung Zum ersten Mal widmet sich des Weiteren ein Kongress der Krankenver - sicherung. Die insuro Maklerservice GmbH entwickelt hierfür das Programm. Der Blick fällt hier insbesondere auf die Veränderungen der PKV im Umfeld der Niedrigzinsen und auf die Bedeutung des Wachstumsmarkts der privaten Zusatzversicherungen. Gesprochen wird auch über die Pflegeversicherung und hier insbesondere über die Folgen des Pflegestärkungsgesetzes II, das zum den Markt und entsprechend das Produktangebot verändern wird. Als Redner dabei sind unter anderem Daniel Bahr von der Allianz und auch der KV- Experte Hagen Engelhard. Kongress Immobilienwirtschaft Einen völlig anderen Wind bringt der Kongress Immobilienwirtschaft auf die DKM Die Immobilienwirtschaft als perfekte Ergänzung für Versicherungsmakler und Finanzdienstleister lautet das Motto der Veranstaltung, die in Kooperation mit dem Bundesverband für die Immobilienwirtschaft (bvfi) durchgeführt wird. Im Kongress wird vermittelt, welche Werkzeuge und Ansätze es ungebundenen Vermittlern ermöglichen, zukünftig auch Immobilien mit anzubieten und welche spannenden Umsatzmöglichkeiten die Immobilienbranche hierzu bietet. Neben zahlreichen Ausstellerworkshops finden in diesem Jahr 19 Kongresse statt. Besucher können hier zahlreiche gut beraten -Weiterbildungspunkte sammeln. Kongress Ausschließlichkeit vs. Maklerschaft Die Zahl der gebundenen Vermittler ist seit Jahren rückläufig, während die Zahl der Makler leicht an gestiegen ist. Ist der Makler der Vermittler der Zukunft? Im Kongress Ausschließlichkeit vs. Maklerschaft erhalten die Kongressbesucher wertvolles Wissen zum Thema Ausstieg aus der Ausschließlichkeit. Kongresspartner ist hier die Status GmbH. Auf eine spannende Podiumsdiskussion sei schon an dieser Stelle hingewiesen: Über Fallstricke und Herausforderungen beim Wechsel werden unter anderem Rechtsanwältin Michaela Ferling, Status- Geschäftsführer Michael Bade und BVK-Präsident Michael H. Heinz diskutieren. Geleitet und moderiert wird diese Debatte von AssCompact-Redakteurin Katharina Baumer. Kongress Versicherungsberatung in Banken und Sparkassen Der fünfte im Bunde der neuen Kongresse adressiert erstmals Bankberater und wird vom Bankmagazin mitgestaltet. Banken und Sparkassen müssen heute vor dem Hintergrund der Regulierung ihren Versicherungsvertrieb überdenken. Denn mit der Umsetzung der IDD in nationales Recht zählen Banken und Sparkassen nicht mehr zu den Nebenvermittlern. In dem Kongress werden mögliche Beratungsansätze aufgezeigt. Kongresse der DKM 2016 Mittwoch, W Altersvorsorge W Arbeitskraftsicherung W Best practice W Digitale Maklerkommunikation und IT W Gewerbeversicherungen W Generationenberatung W Growth and Value W InsurTech W Marktumfeld Gewerbe/Industrie/Leben W Transparenz Donnerstag, W Ausschließlichkeit vs. Maklerschaft W Beratungsdokumentation W Immobilienwirtschaft W InsurTech W Krankenversicherung W Maklerrecht W Nachfolgeplanung W Unternehmertum W Versicherungsberatung in Banken und Sparkassen W Vertrieb August

3 Die alten Faustregeln kann man heute nicht mehr anwenden Dirk Müller ist das bekannteste Gesicht der deutschen Börsenlandschaft. Seit mehr als zwei Jahrzehnten beschäftigt er sich mit den Irrungen und Wirrungen der Finanzmärkte. Trotz einiger bedenklicher Entwicklungen bleibt er langfristig zuversichtlich. Herr Müller, Mitte der 90er-Jahre wurde nicht nur Grundstein für die DKM gelegt, sondern hat auch Ihre Börsenkarriere begonnen. Wie sehr haben sich die Märkte seither verändert? Seither hat sich natürlich sehr viel verändert, so wie sich die Welt im Allgemeinen aber auch immer verändert. Wenn man die Kursentwicklung insgesamt betrachtet, haben sich die Märkte natürlich positiv entwickelt lag der Dax noch bei unter Punkten. Heute sind wir dagegen traurig, wenn er unter Punkte rutscht. Aktuell haben wir zwar wieder eine etwas schwierigere Phase. Die Risiken sind heute auch größer geworden und es könnte auch noch eine Zeit lang turbulent bleiben. Auf lange Sicht sind alle Korrekturen aber nur kurze Episoden in einem langen, langen Aufwärtstrend. Anfang 2016 hatten Sie ein unglaublich dramatisches Jahr prognostiziert. Sehen Sie sich bisher darin bestätigt? Die Einschläge kommen immer näher und die Beben werden immer heftiger. Eine Zinssituation wie heute hat es seit Beginn der Aufzeichnung vor 500 Jahren nicht gegeben. Das zeigt, wie besonders die Situation ist. Das hat sich in der Tat bestätigt und das wird auch so bleiben. Die Einschläge kommen immer näher und die Beben werden immer heftiger. Eine Zinssituation wie heute hat es seit Beginn der Aufzeichnung vor 500 Jahren nicht ge - geben. Das zeigt, wie besonders die Situation ist. Aktuell kommen die Probleme wieder mehr an die Oberfläche, wie etwa bei den italienischen Banken. Das sind teils dramatische Entwicklungen, die für sehr spannende Märkte sorgen. Das macht es für Anleger aber natürlich sehr schwer, sich zu orientieren. Und das macht es auch für die Vermittler sehr schwer, ihren Kunden die richtige Orientierung zu geben und von etwas zu überzeugen. Was wäre Ihr aktueller Rat an Vermittler? Ich muss mich so aufstellen, dass es nicht wichtig ist, ob ich weiß, wie es weitergeht. In der jetzigen Zeit ist schließlich völlig unklar, wie es weitergeht. Es kann noch einen dramatischen Einbruch geben oder wieder schnell steigende Kurse egal ob bei Aktien, Anleihen oder sonstigen Anlageklassen. Wichtig ist es daher, zusammen mit dem Kunden eine Strategie zu entwickeln, damit dieser egal, was passiert ordentlich durchkommt. Das bedeutet, nicht alles auf Schwarz oder Rot zu setzen nach dem Motto, nach fünfmal Rot muss ja irgendwann Schwarz kommen. Wichtig ist dabei zu erkennen, dass heute andere Dogmen gelten als früher. Anleihen sind keineswegs mehr sicher. Auf 50-jährige Schweizer Anleihen wird mittlerweile ein Negativzins bezahlt. Das heißt, dass ich, wenn ich der Schweiz heute Geld leihe, in 50 Jahren sicher Geld verloren haben werde. Es ist doch Wahnsinn, dass das jemand kauft. Warum wird das überhaupt gekauft? Nur aus einem einzigen Grund: weil man hofft, dass morgen jemand kommt, der noch blöder ist und einen noch höheren Preis bezahlt. Dass solche Schneeballsysteme nicht ewig funktionieren, sollte allen klar sein. Anleihen sind daher im Moment eine der gefährlichsten Investitionen. Die alten Faustregeln kann man somit heute nicht mehr anwenden. Viele vermeintlich sichere Anlagen sind heute gefährlicher denn je. Manche Experten empfehlen, in solchen Zeiten auf alternative Investments wie Streuobstwiesen oder Whisky zu setzen. Was halten Sie von solchen Investments? Whisky kann ich persönlich ja empfehlen, denn wenn er nichts bringt, kann man ihn wenigstens genießen. Ich habe auch ein paar Flaschen im Keller, da ich die Liquidität selbst gerne schätze. Das ist aber eher ein Hobby, das Spaß macht. Mit seriöser Geldanlage haben solche Sachen aber nichts zu tun. Gleiches gilt für Kunst, Antiquitäten, Möbel oder eben auch Streuobstwiesen. Darin kann man investieren, wenn man seine Rendite aus der Freude an dem Objekt heraus 68 August 2016

4 zieht, ähnlich wie bei guten Weinen. Wenn diese Dinge später zufällig auch noch mehr wert werden, dann umso besser. Als sicherer Hafen wird auch Gold von vielen Anlegern geschätzt. Haben sich die Zeiten hier auch geändert? Gold bleibt eine sinnvolle Beimischung. Der jüngste Anstieg ist dabei keinesfalls abschreckend. Bis zu den alten Höchstkursen ist das Edelmetall noch ein gutes Stück entfernt. Der Aufwärtstrend könnte nicht nur deshalb weiter anhalten. Je größer die Risiken werden, desto spannender wird es für Gold. Ich bleibe daher ein Edelmetall-Fan. Sie sind allerdings nichts, um reich zu werden und auf kurzfristige Kursgewinne zu zocken. Gold ist vielmehr etwas, was nie Pleite geht. Etwas, was ich nicht auf die Schnelle für einen Flachbildfernseher verkaufe, sondern etwas, was einfach da liegt und mich gut schlafen lässt. Natürlich erwirtschaftet es an sich aber keine Renditen. Mehr als ein paar Prozent des Anlagevermögens sollte es daher auch nicht ausmachen. Noch besser als Gold sind 2016 Gold- Aktien gelaufen. Sieht man sie bald auch im Dirk Müller Premium Aktien Fonds? Definitiv nicht. Das Minengeschäft ist sehr zyklisch. Ein paar Jahre lang haben die Betreiber Durststrecken und keiner will von ihren Aktien etwas wissen. Dann kommen wieder einige Jahre Boom, in denen sich die Kurse vervielfachen. Genau das sehen wir jetzt. Innerhalb von wenigen Monaten gab es dreistellige Kursgewinne. Minen sind aber nichts für langfristige Kursgewinne, sondern kurzfristige Spielereien. Das macht durchaus Spaß und das kann man auch mal machen, so wie wir das auch in unserem Börsendienst Cashkurs*Gold tun. Für den Fonds ist es aber definitiv nicht das Richtige. Er ist schließlich für den langfristigen und stabilen Vermögensaufbau gemacht. Da haben Goldminen mit ihrer extremen und im Vorfeld kaum kalkulierbaren Dynamik nichts drin verloren. Wie schlägt sich der Fonds bisher? Wir stehen aktuell in etwa auf dem gleichen Niveau wie der Vergleichsindex MSCI World Value net, haben aber nur die Hälfte der Schwankungen gehabt. Vor allem als es nach unten ging, hat sich der Fonds besser als der Index geschlagen. Die zwei schweren Einbrüche der vergangenen zwölf Monate wurden bequem abgefedert. Damit haben wir unser Ziel erreicht, denn genau hierfür bauen wir Absicherungen in den Fonds ein. Absolut ist er aber vermutlich im Minus Dirk Müller Natürlich, er ist schließlich ein Aktienfonds und wir sind im April 2015 gestartet. Das war nahezu auf dem bisherigen Höhepunkt der Aktienmärkte. Damals stand zum Beispiel der Dax bei rund Punkten. Als langfristiger Anleger sollte der Startzeitpunkt aber egal sein und als Value-Investor in der Tradition von Warren Buffett sind fallende Kurse sogar sehr positiv, denn dann kann man Spitzenunternehmen wieder günstiger kaufen. Es gibt eine Zeit zum Säen und eine Zeit zum Ernten. Im Moment ist eben die Zeit zum Säen, sprich um einzukaufen. Genau das tun wir. Das wird uns guttun, wenn die Zeit zum Ernten kommt. Dabei hilft uns natürlich, dass wir im Gegensatz zu den meisten anderen Aktienfonds deutliche Zuflüsse verbuchen. Wird die Zeit zum Ernten überhaupt wieder kommen? Wenn man einen Zeithorizont von fünf bis zehn Jahren hat und den sollte man für den Vermögensaufbau auf jeden Fall haben, dann kann man mit Qualitätsaktien nach wie vor kaum etwas falsch machen. Ein solcher Zeitraum ist auch die Maßgabe für den Fonds und nicht ein gutes Jahr. Nach ein paar Monaten Bilanz zu ziehen, ist Makulatur. Wichtig ist, wo der Fonds in zehn Jahren steht. Dafür haben wir ihn gebaut. Wir beteiligen uns daher an sehr guten Unternehmen, die langfristig erfolgreich sein sollten. Kurzfristige Schwankungen aufgrund von Quartalszahlen interessieren uns deshalb weniger auch wenn wir bei Enttäuschungen bei den Unternehmen natürlich genau nachfragen, was da los war. Wir müssen schließlich wissen, ob es sich um kurzfristige oder nachhaltige Probleme handelt. Wurde eine Aktie übertrieben abgestraft, nehmen wir panische Reaktionen gerne zum Anlass, um wieder günstig einzukaufen. Dirk Müller ist Referent auf der DKM Sein Vortrag findet am in der Speaker s Corner (Halle 7) statt. August

5 Speaker s Corner: Fußball-Talk mit Karl-Heinz Rummenigge Ein ganz Großer des deutschen Fußballs kommt dieses Jahr zur DKM. Aus Bayern reist nach Dortmund an: Karl-Heinz Rummenigge. Im Fußball-Talk wird er Einblicke hinter die Kulissen des FC Bayern, zu den aktuellen Geschehnissen im nationalen und internationalen Fußball und sicher auch zu seinem Verhältnis zu Dortmund geben. Karl-Heinz Rummenigge ist Vorstandsvorsitzender des FC Bayern, seit 2008 Vorsitzender des europäischen Klubverbandes und seit 2015 in der UEFA- Exekutive. Seine Karriere als Fußballspieler ist außerordentlich: Neben nationalen Meistertiteln war er Weltpokalsieger, Europacupsieger, Europameister, zweimal Vize-Weltmeister sowie zweimal Fußballer Europas. Karl-Heinz Rummenigge Rainer Holzschuh Rainer Holzschuh ist Herausgeber des Fußballmagazins kicker und hat schon mehrmals den Fußball- Talk auf der DKM moderiert. Seine Fachkenntnis und Leidenschaft in Sachen Fußball machen die Prominenten-Interviews ein ums andere Mal zum besonderen Erlebnis. Holzschuh war früher DFB-Presse - sprecher und langjähriger kicker-chefredakteur und wird das Gespräch mit Karl-Heinz Rummenigge in gewohnter Weise informativ wie unterhaltsam für die Zuhörer führen. DKM Splitter Das Abendprogramm der 20. DKM Wie immer sind es zwei Abendveranstaltungen, die die fach - lichen Messetage ergänzen. Beide Male steht der legere Austausch mit den Kollegen aus Unternehmen und Branchenvertretern im Vordergrund. So kann das eigene Netzwerk aus - gebaut, Gespräche vom Tage vertieft und auch mal einfach nur locker geplaudert werden. Das Warm-Up am Das Warm-Up ist die traditionelle Auftaktveranstaltung der DKM. Und so ist das auch unverändert zur 20. DKM. Am Vorabend der offiziellen Messetage treffen sich Aussteller und Fachbesucher im zwanglosen Rahmen. Hier können schon die ersten Gespräche geführt und über die Themen der Stunde diskutiert werden. An Gesprächsstoff sollte es nicht mangeln. Ein rustikales Buffet erwartet dazu die Teilnehmer. Der Besuch der Warm-Up-Veranstaltung ist im Messeticket enthalten. Eine Anmeldung ist erforderlich. Die Meet-Night am Natürlich wird auf der DKM auch gefeiert. Und zur 20. Auflage der DKM dürfen sich die Gäste am Abend des Messe-Mittwochs auf ein ganz spezielles Programm freuen. Wie das aussehen wird, ist noch ein kleines Geheimnis aber die Über - raschung wird gelingen. Gleichzeitig bleibt natürlich Raum für intensiven Gedankenaustausch und weitere Gespräche sowie kulinarische Genüsse. Zudem erfüllt der DKM-Veranstalter gerne den Wunsch zahlreicher bisheriger Besucher und lässt zur Jubiläums- Meet-Night die Live-Band Groovin Affairs aufspielen. Damit wäre dann auch der Party-Abend eingeläutet. Der Eintritt zur Meet-Night kostet 75 Euro inkl. MwSt. Es ist zu empfehlen, sich bald anzumelden, da das Kartenkontingent begrenzt ist. 70 August 2016

6 Die Aussteller der DKM 2016 ACTURIS ADCURI ADVIGON AFW ALLES MEINS ALLIANZ ALTE LEIPZIGER ALTE OLDENBURGER ARAG SE ARBEITSKREIS BERATUNGSPROZESSE ARERO ASPOA ASSCOMPACT ASSFINET ASSPARIO ASURO AUREUS AUXILIA AXA AXA ASSISTANCE B2B PROTECT BADEN-BADENER BANKSAPI BARMENIA DIE BAYERISCHE BBG BCA BDAE BFV BGV BIOMETRIC UNTERWRITING BIPRO BIPRO-BLITZ BLACKROCK BMVF BRANDGILDE B-TIX BUHR TEAM BUNDESANZEIGER BVK BVSV CAMPUS INSTITUT CANADA LIFE CARE CONCEPT CASH CEAT MAKLERSERVICE CHARTA COMMUNITY LIFE CON:CENTER CONCEPTIF CONCEPTIF BIZ CONCORDIA CONDOR CONSAL CONTINENTALE CORPORATE INSURANCE COVOMO DA DIREKT DAK DAS INVESTMENT DBV DEGENIA DEMV DER SACHPOOL DEURAG DEUTSCHE GESELLSCHAFT RUHESTANDSPLANUNG DEUTSCHE MAKLER AKADEMIE DEUTSCHE UNTERSTÜTZUNGSKASSE DEUTSCHER RING DEUTSCHER UNTERNEHMERVERBAND DFV DIALOG DIRECT LINE DIREKT ASSEKURANZ DMB DMU DOMCURA DOMICIL DORTMUND TOURISMUS DR WALTER DUAL DEUTSCHLAND DWS/DEAWM EASY LOGIN EBASE ECON APPLICATION ELBE FINANZGRUPPE ERGO EULG EUROPA EXPERTENHOMEPAGE EXPORO FAIRR.DE FFG FINANZCHECK FIDELITY INTERNATIONAL FINANCEFOX FLOSSBACH VON STORCH FRANKE UND BORNBERG FRANKLIN TEMPLETON GEIGER EDELMETALLE GENERALI GENERALI INVESTMENTS GERMAN UNDERWRITING GERMANBROKER GEWERBEVERSICHERUNG24 GOING PUBLIC! GOTHAER HALLESCHE HANNOVERSCHE HANS JOHN HANSEMERKUR HDI HEK HELVETIA HK-DARMSTADT IDEAL IKK CLASSIC ING-DIBA INNOSOLUTAS INSURO INTER INTERLLOYD INTERRISK is2 ISHARES BY BLACKROCK ITZEHOER IVFP IVV J.P. MORGAN JAMBIT JANITOS JOHN & REHFELDT KAPILENDO KKH KONZEPT & MARKETING KRAVAG LBN LV 1871 M4ENERGY MAKLERHOMEPAGE MANNHEIMER MAPFRE ASISTENCIA MARKEL MONUTA MORGEN & MORGEN NAFI NETFONDS NETINSURER NORD/LB NÜRNBERGER NV-VERSICHERUNGEN OBERÖSTERREICHISCHE VERSICHERUNG OCC ORGANICE / KKMANDANT PAVAGO PFEFFERMINZIA PGD PIONEER PLANSECUR POLICEN DIREKT PROCHECK24 PROKUNDO PROLIFE PROVINZIAL R+V RHION SACHPOOL SCHADENDIENST24 SCHEIBEN-DOKTOR SCHRODERS SCHWENNINGER KRANKENKASSE SDK SDV SEB SIGNAL IDUNA SIMPLR SIS GMBH SKENDATA SMARTLAW SOFTWARE FRANK WEBER STUTTGARTER SWISS LIFE TECHNIKER KRANKENKASSE TECKPRO TED TERMINPILOT TREEFIN UHER UNIVERSA VALUE VDVM VEMA VERLAG VERSICHERUNGSWIRTSCHAFT VERSDIAGNOSE VERSICHERUNGSFOREN LEIPZIG VERSICHERUNGSJOURNAL VFA VHV VIGO VOLKSWOHL BUND VON ESSEN BANK WATTLINE WELTSPAREN WINTEC WIRTSCHAFTSHAUS WOLTER HOPPENBERG WOLTERS KLUWER WÜRTTEMBERGISCHE WÜSTENROT WWK XBAV YOUVESTOR ZEB ZENTRALRUF DER AUTOVERSICHERER ZURICH (Stand ) DKM 2016 im Überblick Termin: , Ort: Westfalenhallen Dortmund, Dienstag, ab Uhr Warm-Up-Veranstaltung Hallen 2 und 3A Mittwoch, bis Uhr Messebetrieb mit Vorträgen, Workshops und Kongressen Hallen 3B, 4, 5, 7 ab Uhr Meet-Night Hallen 2 und 3A Donnerstag, bis Uhr Messebetrieb mit Vorträgen, Workshops und Kongressen Hallen 3B, 4, 5, 7 ab Uhr Vermittlertombola Speaker s Corner, Halle 7 August