Inhaltsverzeichnis. Vorwort... V Literaturverzeichnis... XXXIII Abkürzungsverzeichnis... XXXVII Autorenverzeichnis... XXXIX

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1 Vorwort V Literaturverzeichnis XXXIII Abkürzungsverzeichnis XXXVII Autorenverzeichnis XXXIX Teil 1. Einführung Definition und Abgrenzung der Immobilien-Projektentwicklung (Schäfer/Conzen) Begriff Arbeitsinhalte Abgrenzung Projektmanagement Projektsteuerung Facility-Management Beginn und Ablauf einer Immobilien-Projektentwicklung (Schäfer/Conzen) Projektidee/Analysephase Projektkonzeption Bauvorbereitung/Vermietung Projektrealisierung/Verkauf Post-completion-audit Anforderungen an den Projektentwickler (Schäfer/Conzen) Typus/Know-how Persönlichkeit/Arbeitsweise Ausbildungsstätten für Projektentwickler (Bohn/Harlfinger) Ausgangssituation Tätigkeitsfeld des Projektentwicklers Notwendigkeit zur gezielten Ausbildung Grundausbildung Überblick Universitäten RWTH Aachen Technische Universität Berlin Universität Dortmund Technische Universität Bergakademie Freiberg Universität Karlsruhe (TH) XI

2 Universität Leipzig Technische Universität München Universität Regensburg/IREBS Universität Stuttgart Fachhochschulen Fachhochschule für Technik und Wirtschaft, Berlin Fachhochschule Biberach Fachhochschule Darmstadt Fachhochschule Hildesheim/Holzminden Fachhochschule Nürtingen Hochschule Anhalt (FH) Sonstige Einrichtungen Berufsakademie Sachsen Weiterbildung Überblick Universitäten Technische Universität Bergakademie Freiberg Deutsche Immobilien Akademie an der Universität Freiburg Universität Weimar Bergische Universität Wuppertal Fachhochschulen Fachhochschule für Technik und Wirtschaft, Berlin Fachhochschule Biberach Hochschule Anhalt (FH) Sonstige Einrichtungen Europäische Immobilienakademie Akademie der Immobilienwirtschaft (ADI) Europäisches Bildungszentrum der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft Akademie der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (AWI) ebs Immobilienakademie GmbH Europäisches Institut für postgraduale Bildung (EIPOS) FORUM Berufsbildung gtw Weiterbildung Immobilien-Institut (IMI) Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt Südwestdeutsche Fachakademie der Immobilienwirtschaft TÜV-Akademie Rheinland GmbH VÖB-Bildungsservice Gesellschaft Württembergische Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA) European Business School (ebs) Zusammenfassung und Ausblick XII

3 5. Volkswirtschaftliche Bedeutung der Immobilien-Projektentwicklung (Walter/Just) Einleitung Bauwirtschaft in der Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnung Struktur und Volumen der Bauinvestitionen Entwicklung und Prognose für Deutschland Bauwirtschaft im Konjunkturverlauf Projektentwickler als Entrepreneur Schlussbemerkungen Trends der Stadtplanung und Immobilien-Projektentwicklung (Wachten) Einführung Zeichen der Zeit Ein Blick zurück Neue Formen großer Pläne Projektentwicklung in der börsennotierten Immobilien-AG (Höller/Blümm) Projektentwicklung als Teilfunktion des Asset Managements Charakteristische Anforderungen der börsennotierten Immobilien-AG Wachstumsstory: Kontinuität und Nachhaltigkeit Strategiekonformität: Fokussierung und Profil-Schärfe Transparenz: Monitoring- und Reportingfähigkeit Markteintrittsbarrieren durch Unikate in Großserie Funktionen der Projektentwicklung in der Immobilien-AG Rendite-Kicker Wertschöpfungsmotor Prozessorganisationsfunktion Kombinierte (integrierte) Modelle Vorteile der internen Projektentwicklung aus Portfolioinvestorensicht Gewinnabschöpfung und Unterstreichung der Immobilienkompetenz Ertragswertoptimierung und außerordentliche Projektrealisierungs gewinne Bestandsrevitalisierung und Portfolio-Verjüngung Füllen der Pipeline Ausschöpfen von Marktzyklen Mögliche Nachteile Vorteile der Integration in die Immobilien-AG aus Developersicht Kapitalmarktzugang und Kapitalmarkt-Standing Mehrere parallele Pipelines Institutionalisierung und Verstetigung von Erfolg XIII

4 7.6 Strategische Anforderungen an die Projektentwicklung Fokussierung und Spezialisierung Wachstumsfreundliche Strukturen Fungibilität am Miet- und Investmentmarkt Gibt es ideale Projektgrößen? Anforderungen an Projekte: Checkpunkte der Feasibility Study Risikominimierung und Risikooptimierung durch Projektentwicklung in der Immobilien-AG Systematische Reduzierung der Bewertungsrisiken des Investors und fundierte Szenarien für das Asset Management Optimierung des Kapitalaufwands durch Projektentwickler- Know-how Erfolgreiches Schnittstellenmanagement Fazit: Risikooptimierung statt Risikovermeidung Rating von Projektentwicklungen und von Projektentwickungsgesellschaften (Knepel/Kubatzki) Einführung Rating Grundlagen Ratingarten Anforderungen Ratingbegriff Ratingkriterien und Ratingprozess Ratingskalen Ratingtypen Rating von Projektentwicklungsgesellschaften Grundlagen Managementqualität Finanzkennzahlen Branchenumfeld Rating von Projektentwicklungen Grundlagen Bewertung des Projektes Bewertung des Objektes Zusammenfassung Kundennutzenanalyse und Projektstrategie im Projektentwicklungsgeschäft (Gebhardt/Schwarzenbach) Einführung Projektstrategie und Kunde Kunden mit kurzfristiger Perspektive Kunden mit langfristiger Perspektive Tool für den heutigen Investor und den heutigen Nutzer: Die Kundennutzen analyse XIV

5 9.3.1 Erste Dimension des Kundennutzens: Relative Qualität der Marktleistung Zweite Dimension des Kundennutzens: Der relative Preis Messung des Kundennutzens Strategische Landkarte oder Value Map Wirkungen des Kundennutzens Tool für den zukünftigen Investor und den zukünftigen Nutzer: Direttisima Fazit Teil 2. Akquisition Grundlagen der Investitionsentscheidung (Schäfer/Conzen) Basisüberlegungen vor Beginn einer Investitionsentscheidung Wesentliche Aspekte von A bis Z Abriss Altlasten/Kampfmittel Altsubstanzerhaltung/-sanierung Baugenehmigung/Bauvorbescheid Baulasten Baum- und Artenschutz Baurecht/Bebaubarkeit Bodendenkmäler Bürgerinitiativen Denkmalschutz Development-Kalkulation Entmietung Erschließung Erwerbskosten Erwerbsnebenkosten Finanzierungsmodalitäten Gründung Grunddienstbarkeiten Image Infrastruktur Konkurrenz Kostenschätzung Lage Leverageeffekt Marktprognose Mietverträge Nachbarschaftserklärung Politische Lage Team Verkehrsanbindung XV

6 Vermarktungskonzept/Vertrieb Vorkaufsrechte Zahlungsmodalitäten Zeitplan Zyklus Grundstücks-, Standort- und Marktanalyse (Schneider/Völker) Einsatzgebiete und Nutzen von Analysen Grundlagen marktorientierter Analysen Grundstücksanalyse Grundstücksanforderungen unterschiedlicher Nutzungen Einfluss von Grundstücksfaktoren auf Vermarktungsperspektiven Standortanalyse Standortanforderungen unterschiedlicher Nutzungen Harte Standortfaktoren Weiche Standortfaktoren Beeinflussbarkeit von Standortfaktoren Marktanalyse Angebots- und Wettbewerbsanalyse Nachfrageanalyse Analyse der Nutzeranforderungen Zielgruppenbestimmung Ausgewählte Analyseinstrumente Stärken-Schwächen- und SWOT-Analyse Nutzwertanalyse Szenariotechnik Prognosen Quellen für Researcharbeit Allgemein zugängliche Informationen Amtliche Statistiken Sonstiges Primärdatenerhebung Formen der Grundstücksakquisition und -sicherung (Kadesch) Vorkaufsrechte Schuldrechtliches Vorkaufsrecht gem. 463 ff. BGB Dingliches Vorkaufsrecht gem ff. BGB Gesetzliche Vorkaufsrechte Optionsrecht Kaufvertrag mit Rücktrittsvorbehalt Befristetes Kaufangebot Kaufvertrag mit aufschiebender oder auflösender Bedingung Vorvertrag Vorhand Grundstückskauf als Form der Akquise XVI

7 3.8.1 Vorbereitung Formerfordernis Gestaltungsmöglichkeiten Tatsächliche und rechtliche Auswirkungen Kauf von Objektgesellschaften als Form der Akquisition Voraussetzungen Gestaltungsmöglichkeiten Tatsächliche und rechtliche Auswirkungen Public Private Partnership (Grandke/Napp) Ausgangslage Vielfältige Organisationsmodelle sind denkbar Internationale Erfahrungen liegen vor Finanzierung von PPP-Projekten ist bedeutsam Von der einredefreien Forfaitierung zur Projektfinanzierung Chancen und Grenzen privater Finanzierungsbausteine Mögliche Vorteile und zu beachtende Risiken von PPP- Projekten Weitere Einschätzung des PPP-Marktes Projektentwicklungspartnerschaften (Fritz) Partnerschaftliche Verträge Gestaltungsmöglichkeiten Personengesellschaft Kapitalgesellschaft Weitere Rechtsträger Public Private Partnership Risiken und Probleme Projektentwicklungsverträge Gestaltungsmöglichkeiten Tatsächliche und rechtliche Auswirkungen Besonderheiten beim Grundstückskauf von und bei der Zusammenarbeit mit Kommunen (Kadesch) Besonderheiten öffentlich-rechtlicher Verträge Vertragliche Vereinbarungen über die Erschließungskosten Gestaltung des Erschließungsvertrages Gestaltung der Ablösungsvereinbarungen Gestaltung von Vorauszahlungsvereinbarungen Durchführungsverträge zum Vorhaben- und Erschließungsplan Gestaltungsmöglichkeiten Tatsächliche und rechtliche Auswirkungen Gewährverträge Sicherung der Einheimischenrechte Verpflichtung zum Sozialwohnungsbau Kostenübernahmevereinbarungen XVII

8 7. Kapitalbeschaffung für Immobilien-Developments (Zoller/ Wilhelm) Einleitung Projektentwickler als Kommunikator und Koordinator Veränderte Grundsätze der Kapitalbeschaffung Rahmenbedingungen für Immobilieninvestments Traditionelle Immobilienfinanzierung in Deutschland Klassischer Hypothekenkredit Rechte in Abteilung II des Grundbuches Eigenkapitalanforderungen und Refinanzierung Immobilienbewertung Klassische Immobilienprojektfinanzierung Share-holder-value Moderne Formen der Kapitalbeschaffung Bedeutung der Eigenkapitalrendite für Investoren Corporate Real Estate Management off-balance sheet Strukturen Eigenkapitalgetriebene Finanzierungsstrukturen Leverage Finanzierung Mezzaninestruktur und Equity-kicker Trend zum share-deal Elemente des corporate finance in der Immobilienfinanzierung Einfluss bankinterner Steuerungsgrundsätze auf die Kalkulation des Projektentwicklers Erfordernis einer marktgängigen Kapitalstruktur Eigenkapitalrendite auf Immobilienfinanzierungen Basel II Development-Risiken aus Sicht des Kapitalgebers, sowie Möglichkeiten des Risikomanagements Grundstück Baurecht Fertigstellungsrisiko Vermietungsrisiko Vermarktungsrisiko Ertragsrisiko Zinsänderungsrisiko Branchen- oder Objekttyprisiko Besonderheiten Das horizontale Risikotranching Story des Immobilienprojektes Bankensounding Projektstory Praxisbeispiel Projektüberblick Finanzierung Fertigstellungs-/Kostenüberschreitungsrisiko XVIII

9 Vermietung Interest Shortfall Exitregelung Zinsänderung Cash flow-betrachtung Syndizierung Fazit Wesentliche Instrumente der Akquisitionsphase (Schäfer/Conzen) Developmentrechnungen Residualverfahren/Bauträgermethode Investitionsrechnung Vergleich zu Wertermittlungsverfahren der Wertermittlungsverordnung Vergleichswertverfahren Ertragswertverfahren Sachwertverfahren Checkliste für den Grundstückserwerb Basisdaten und erforderliche Unterlagen Baurecht Erschließung Bodenbeschaffenheit und Altlasten Rechte Dritter Umfeldbetrachtungen und Besonderheiten Systemgesteuertes Projektcontrolling (Löw/Schulz) Aufgaben und Umfang des Projektcontrolling in der Projektentwicklung Zielgrößen des Projektcontrolling Bedeutung der EDV Systemgestützte Instrumente zur Unterstützung der Kernprozesse Akquisition/Konzeption Planung/Realisierung Vermarktung Immobilienspezifische Instrumente im Überblick Integration der systemgesteuerten Instrumente Integration der Instrumente Integration der Systeme Standard-Software für die Immobilienbranche Nutzung von Internet-basierenden Lösungen für das Projektcontrolling ASP oder Applikationen aus der Steckdose Zusammenarbeit von Projektbeteiligten in einem Extranet Datenaustausch von Applikationen über das Internet XIX

10 10. Wesentliche vertragliche und steuerrechtliche Aspekte (Schmidt) Eigentumserwerb Kaufgegenstand Kaufpreiszahlung und Sicherung des Erwerbers Besitzübergabe Bestehende Miet- und Pachtverhältnisse Sonstige Rechtsmängel Sachmängel Optionsrechte Kaufpreisfinanzierung Steuerrecht Grunderwerbssteuer Grunderwerbsteuerpflicht Bemessungsgrundlage Steuersatz und Steuerschuldner Ausnahmen von der Besteuerung Besonderheiten der GrESt Einkommensteuer Private Veräußerungsgeschäfte Gewerblicher Grundstückshandel Erhaltungs- und Herstellungsaufwand Körperschaftsteuer Gewerbesteuer Umsatzsteuer Grundsteuer Teil 3. Konzeption Planung Nutzungskonzepte und architektonische Ausgestaltung (Kern/Bauer/Kelter) Globale Trends und ihre Auswirkungen auf die Büroarbeit Globale Vernetzung Büro als Wissenszentrum des Unternehmens Nutzungskonzepte moderner Informationstechnik Mobile Arbeitsprozesse durch die Nutzung moderner Kommunikations techniken Telearbeit Büroraumkonzepte Typologie für Bürokonzepte Ein-Personen-Zellenbüro Mehr-Personen-Zellenbüro Kombi-Büro Gruppenbüro Großraumbüro XX

11 1.3 New Work Konzepte Non-territoriales Bürokonzept und Hotelling-Büros Creativity Office Nachfrage und Nutzungskonzepte Nachfragezyklen einzelner Bürokonzepte Kennwerte für den Flächenbedarf von Büroarbeitsplätzen Vorgehensweisen und methodische Ansätze bei der Planung und Realisierung von Büros Ganzheitlicher Planungsprozess Office Commander eine softwaregestützte Analyse- und Planungs systematik Neue Qualität der Arbeit Handlungsfelder und Erfolgsfaktoren für exzellente Büros Ergebnisse aus OFFICE 21 Studien Office-Excellence-Check Der Bürotest im Internet Welche direkten Ergebnisse liefert der Office-Excellence-Check? Zwischenergebnisse Wesentliche Aspekte der Gebäudeplanung (Kern/Bauer/Rief) Geschosstiefe Geschosshöhe Rastermaß Flächenwirtschaftlichkeit Technische Infrastruktur und Ausstattung Raumluftkonditionierung Beleuchtung Raumakustik Netzwerkinfrastruktur Trennwände Sonstige technische Infrastruktur Brandschutz Sonnen- und Blendschutz Zentrale Services Nutzungsflexibilität Mietflächengrößen und Mietdauern Raumzuschnitte auf den Mietflächen Parken und öffentlicher Personennahverkehr Nutzerorientierte Bewertung von Büroimmobilien Management für Projektentwicklung und Planung (Bohn) Bisherige und zukünftige Modelle Aufgaben des Projektträgers Projektsteuerung und Projektmanagement Entwicklungsmanagement General Management XXI

12 3.2 Aufgaben des Entwicklungs- und Projektmanagements Entwicklungsmanagement Projektmanagement Anforderungen Entwicklungsmanagement Projektmanagement Honorar- und Vergütungsmodelle Entwicklungsmanagement Projektmanagement Auswahl und Beauftragung Entwicklungsmanagement Projektmanagement Einbindung der Planungsbeteiligten (Bohn) Definition der Beteiligten Projektentwicklung Projektplanung Zusammenarbeit des Entwicklungs- und Planerteams Projektentwicklung Projektplanung Auswahl des Architekten Direktbeauftragung Durchführung von Wettbewerben Vorgaben und Aufgabenstellung an die Planer Stufen und Ablauf des Entwicklungs- und Planungsprozesses Projektentwicklung Projektplanung Vorplanung Entwurfs- und Genehmigungsplanung Ausführungsplanung Wege der Baurechtschaffung, Öffentliches Planungs- und Baurecht (Bohn/ Heinzmann) Baugesetzbuch Überblick über den Regelungsinhalt des BauGB Planungsrechtliche Zulässigkeit von Vorhaben Vorhaben gem. 29 BauGB Planungsrechtliche Zulässigkeit Abs. 1 BauGB Qualifizierter Bebauungsplan Abs. 2 BauGB Vorhabenbezogener Bebauungsplan BauGB Abs. 3 BauGB Einfacher Bebauungsplan BauGB Ausnahmen und Befreiungen BauGB unbeplanter Innenbereich BauGB Außenbereich XXII

13 5.2 Baurechtschaffung durch Bauleitplanung Aufgabe der Bauleitplanung Planungshoheit und Grenzen Inhaltliche Gestaltung der Bauleitpläne (Ziele) Arten von Bauleitplänen Flächennutzungsplan Bebauungsplan Vorhaben-bezogener Bebauungsplan Bedeutung der Baunutzungsverordnung (BauNVO) Art der baulichen Nutzung Maß der baulichen Nutzung Bauweise Beispiele Instrumente zur Sicherung der Bauleitplanung Veränderungssperre ( 14, 17 BauGB) Zurückstellung von Baugesuchen ( 15 BauGB) Teilungsgenehmigung Gemeindliche Vorkaufsrechte Weitere/ergänzende Planungsinstrumente Überblick Innenbereichssatzungen Außenbereichssatzungen Erhaltungssatzungen und städtebauliche Gebote Städtebauliche Sanierungsmaßnahmen Städtebauliche Entwicklungsmaßnahmen public-private-partnership Allgemeines Vorhaben-bezogener Bebauungsplan Städtebauliche Verträge Typen von städtebaulichen Verträgen Allgemeine Grundsätze Einheimischenmodelle Freiwillige Umlegung Projektmanagement bis zum Realisierungsbeginn (Bohn) Projektorganisation und -koordination Objektgliederung Aufbauorganisation Ablauforganisation Information und Kommunikation Vertragsmanagement Qualitätsmanagement Planungsgrundlagen und -vorgaben Technisch-Wirtschaftliches Controlling und Energiemanagement Terminmanagement XXIII

14 6.4.1 Durchführung der Terminplanung Stufen der Terminplanung Darstellung von Terminplänen Terminüberwachung und -steuerung Kostencontrolling Anforderungen an Kostenermittlungen Kostenplanungsverfahren Stufen und Ablauf der Kostenplanung Kostenüberwachung und -steuerung Projektmanagement beim Redevelopment (Bohn/Harlfinger) Redevelopment Projektentwicklung von Bestandsimmobilien Chancen des Redevelopments von Bestandsgebäuden Standort und Markt Bestandsschutz Kapitalbindung Risiken der Objektentwicklung von Bestandsgebäuden Konzeptionsrisiko Bausubstanzrisiko Instrumente des Redevelopments Ausblick Besonderheiten des Projektmanagements beim Bauen im Bestand Projektorganisation Aufbaustruktur Projektbeteiligte Vertragsmanagement Entwickeln einer projektbezogenen Vergabestrategie Vorbereitung und Überwachung der Planer- und Beraterverträge Besonderheiten der Planerverträge und -vergütungen Qualitätsmanagement Genehmigungsmanagement Mieterinformations- und Integrationskonzepte Erarbeitung eines Baulogistikkonzeptes Kontrolle von Planung, Ausschreibung, Vergabe sowie Bauausführung Kostencontrolling Problempunkte der Kostenermittlung bei Baumaßnahmen im Bestand Einzel-Faktoren Terminmanagement Problempunkte des Terminmanagements bei Baumaßnahmen im Bestand Konsequenzen für das Terminmanagement bei Baumaßnahmen im Bestand XXIV

15 8. Wesentliche vertragliche Aspekte (Heilmann) Rechtliche Beratung in der Planungs- und Realisierungsphase Verträge mit Architekten und Sonderfachleuten ein Überblick Architektenvertrag Werksvertragscharakter, Haftungsgemeinschaft mit Bauunternehmer Formfreier Abschluss Koppelungsverbot Gegenstand der Beauftragung des Architekten Keine höchstpersönliche Leistungspflicht Leistungsumfang des Architekten Vergütung des Architekten Pflichten des Architekten Abnahme und Gewährleistung der Architektenleistung Vorzeitige Auflösung des Architektenvertrages Urheberrecht des Architekten Ingenieurvertrag Teil 4. Realisierung Einführung (Weiss) Vergabe von Bauleistungen (Weiss) Vergabeart Einzelvergabe Paketvergabe Generalunternehmer-Vergabe (GU-Vergabe) Construction Management Generalübernehmer-Vergabe (GÜ-Vergabe) Garantierter Maximum Preis (GMP)-Vertrag Mischformen Auswahl der geeigneten Vergabeart Ausschreibung von Bauleistungen Leistungsbeschreibung mit Leistungsverzeichnissen Leistungsbeschreibung mit Leistungsprogramm Pläne Leitdetails Auswahl der geeigneten Ausschreibungsart Grundlagen der Vergabe Vertrag Anlagen Leistungsbeschreibung Pläne Vergabe Vergabeverfahren XXV

16 2.4.2 Auswertung der Angebote Vergabeverhandlung Vertragsabschluss Zusammenfassung Vorbereitende Baumaßnahmen (Weiss) Abbruch Altlastensanierung/Kampfmittelbeseitigung Medienverlegung Erschließung Termin-, Kosten- und Qualitätsmanagement im Rahmen der Baurealisierung (Weiss) Terminmanagement Vertragliche Voraussetzungen Tools Aufstellen von Terminplänen Überwachung von Terminplänen Anpassen von Terminplänen Kostenmanagement Vertragliche Voraussetzungen Tools Budgetplanung Überwachen der Kosten/Kostenkontrolle Anpassen des Budgets Nachtragsmanagement Vertragliche Voraussetzungen Tools Nachtragsverfahren Prüfung von Nachträgen Beauftragung von Nachträgen Anweisungsrecht des AG Budgetanpassung Vermeidung von Nachträgen Qualitätsmanagement Vertragliche Voraussetzungen Tools Arten des Qualitätsmanagements Bauleitung Oberbauleitung Künstlerische Oberbauleitung Prüfung auf Übereinstimmung mit dem Bestellwerk Prüfung auf Übereinstimmung mit den Regeln der Technik Planprüfung/Planfreigabe Mängelrüge XXVI

17 4.4.8 Dokumentation Vertragsanpassung Krisenmanagement Berichtswesen Projektbesprechungen Mietermanagement während der Realisierungsphase (Weiss) Vertragliche Voraussetzungen Mieterhandbuch Mieterbetreuung Leistungsänderung durch den Mieter Übergabe an den Mieter Abnahme der Bauleistungen und Gewährleistungsverfolgung (Weiss) Rechtliche Voraussetzungen Abnahmehandbuch Technische Vorbegehungen Formelle Abnahme Bestandsunterlagen Mängelbeseitigung Gewährleistungsverfolgung Wesentliche vertragliche und steuerrechtliche Aspekte (Heilmann) Verträge mit bauausführenden Unternehmen ein Überblick Generalunternehmervertrag, Generalübernehmervertrag, Nachunternehmervertrag Werkvertrag nach BGB, Bauvertrag nach VOB Baubetreuungsvertrag Projektsteuerungsvertrag Projektentwicklungsvertrag Einzelthemen Formvorschriften Vergütungsformen Einheitspreisvertrag Pauschalpreisvertrag Festpreisvertrag GMP -Vertrag Fälligkeit der Vergütung Zahlungseinbehalte, Sicherheitsleistungen Vertragsstrafen Abnahme und Gewährleistung der Bauleistung Beendigung des Bauvertrages Streitvermeidung/Streitentscheidung

18 7.3 Steuerfolgen bei Bauverträgen Vergütungen für Bauleistungen als Gegenstand der Grunderwerbsteuer Umsatzsteuerpflicht von Bauleistungen Bauwerk als Wirtschaftsgut/Bauleistungen für Wirtschaftsgüter Steuerabzug für inländische und ausländische Bauunternehmen Teil 5. Vermarktung Immobilienmarketing (Milzkott) Produkt und Vermarkter Projekt-Marketing Standortmarketing Vermarktung des Projektentwicklers Alle wirken mit beim Marketing Vertrieb mit Maklern Kommunikationskonzept Immobilienkommunikation im Wandel Kommunikationsstrategie Konkurrenz- und Zielgruppenanalyse Definition der Zielgruppen und Szenen Szenen Vom Projekt zum Produkt USP Corporate Identity CI Name von Objekt und Standort Corporate Design CD Kommunikation Positionieren und Branding Corporate Behaviour Maßnahmenplan Strategie Maßnahmen Zeitplan und Budget Beispiel für eine erste Phase des Standort- und Projektmarketings Kommunikation in der Planungsphase Win-Win-Situationen schaffen Kritik an Großvorhaben ist programmiert In Szenarien denken Mediation Baustellenmarketing Bauzaun Bau- und Imageschilder Aussichtsplattform, Kräne XXVIII

19 1.5.4 Ausstellung, Marketingsuite, Infocenter Musterbüro und -wohnung Events prägen das Projekterlebnis Spatenstich Die Inszenierung Reden Grundsteinlegung Richtfest Eröffnung und Fertigstellung Vertriebsevents Beteiligung Dritter, kulturelle Imagetransfers Kunst am Bau Publikumswirksame Attraktionen Give-aways Dokumentation Budgets für Events Umgang mit den Medien Öffentlichkeitsarbeit/PR Umgang mit Journalisten News: Kurz und auf den Punkt Medien Mediendatei Weg der Information Medienhandbücher, Dienstleister Presseeinladung, -mitteilung Pressekonferenz Pressematerial, -mappe Krisen-PR: Schlechte Nachrichten gut verkaufen Checkliste für Krisen-PR Werbung Werben für Produkt und Projektentwickler Schritte zur kreativen Ansprache Wo und wie werben? Website Immobilienportale Anzeigen Eigene Drucksachen Verkaufsförderung Auswahl der Kommunikations-Agentur Dialog mit dem Kunden Von AIDA zur Interaktion Aufbau und Pflege einer Adressdatei Telefonmarketing XXIX

20 2. Vermietung und Vermarktung im Rahmen der Projektentwicklung (Brühl/Menke/Straub) Einführung Erfolgsfaktoren der Projektentwicklung Vertriebskompetenz Projektentwickler Immobilienberatungsunternehmen Marketingagentur Baukompetenz Developer Standortprofile Baurecht Kapitalkompetenz Nutzer Finanzierung Investor Rahmenbedingungen des Marktes Angebot und Nachfrage Eine Idee sucht Kapital und Standort Projektentwickler und Immobilienberater Trends in der Immobilienwirtschaft Konkurrenz und Zielgruppe Wettbewerbsanalyse Zielgruppenanalyse Standortanalyse Immobilie Projektentwicklung Revitalisierung Redevelopment Vermietung und Vermarktung Projektbegleitende Vermarktung Grundlagen der Vermietung und Vermarktung Vermietungs- und Vermarktungsphasen Funktion des Immobilienberaters Anforderungen des Nutzers an die Büroimmobilie Standortentscheidung Flächeneffektivität und -effizienz Head of Terms Marketingplan Phase I Informationsbeschaffung Phase II Produktpositionierung Phase III Produktmarketing Fazit und Ausblick XXX

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