Relax Rente. Die flexible Vorsorgelösung, bei der alles passt. Berlin September 2015

Transkript

1 Relax Rente Die flexible Vorsorgelösung, bei der alles passt. Berlin September 2015

2 Die täglichen Schlagzeilen sind alles andere als entspannend Seite 2 AXA Konzern AG

3 Seite 3 AXA Konzern AG Wer von Ihnen kennt die Generation Zuviel?

4 Die Generation Zuviel stellt sich vor Seite 4 AXA Konzern AG

5 Die Ängste der Generation Zuviel Seite 5 AXA Konzern AG

6 Entspannung bei der Altersvorsorge heißt Relax Rente von AXA Seite 6 AXA Konzern AG

7 Die Idee: Seite 7 AXA Konzern AG Ort, Datum

8 Die Idee: Seite 8 AXA Konzern AG Ort, Datum

9 Für jeden Typ, Alter und Lebensphase das richtige Konzept! Seite 9 AXA Konzern AG

10 Für jeden Lebensphase das richtige Konzept! Vertragsphase 1 Vertragsphase 2 Vertragsphase 3 Vertragsphase 4 Vertragsphase 5 Vertragsphase 6 max. Fondsanlage: 50 % max. Fondsanlage: 40 % max. Fondsanlage: 30 % max. Fondsanlage: 20 % max. Fondsanlage: 10 % max. Fondsanlage: 0 % Indexstichtage bis zum Rentenbeginn >35 Indexstichtage Indexstichtage bis zum Rentenbeginn bis zum Rentenbeginn Indexstichtage bis zum Rentenbeginn 15 Indexstichtage bis zum Rentenbeginn 10 Indexstichtage bis zum Rentenbeginn 5 Seite 10 AXA Konzern AG

11 Kann die Relax Rente ihr Versprechen auch 2015 halten? Garantie Wertzuwachs Rendite + + Bruttobeitragsgarantie bleibt Sicherungsvermögen zu 100% bestehen Cap bleibt unverändert auf hohem Indexpartizipation Niveau von 4% Flexibilität Begleitend und flexibel - Alles kann, nichts muss! Entsprechend der individuellen Lebenssituation kann die Kapitalanlage geändert werden + Renditechancen unverändert Fondsanlage bei verbessertem Fondsportfolio

12 Highlight: kostenlose Anpassung während der gesamten Vertragszeit Sicherheit Rendite Klassik-Rente Relax Rente Classic Relax Rente Comfort Relax Rente Chance Fonds-Rente Wahl der sicheren Verzinsung Wechsel innerhalb der Produktkategorien Erhöhung des Fondsanteils A L L E S K A N N - N I X M U S S!

13 Relax Rente ein Produkt für alle Schichten Wartungsfreie Altersvorsorge Privatvorsorge Riester-Rente, Direktversicherung, U-Kasse, Direktzusage Basis-Rente

14 Auch Beobachter erkennen die Faszination Relax Rente Auszeichnung Goldener Bulle in der Kategorie: Neue Wege Quelle: Euro am Sonntag, Seite 14 AXA Konzern AG

15 AXA Zahlen, Daten, Fakten AXA GRUPPE (2014) Umsatz: 92 Mrd. Euro Underlying Earnings: 5,1 Mrd. Euro verwaltetes Vermögen: Mrd. Euro Mitarbeiter: Länder: 59 Kunden: 103 Millionen Seite 15 AXA Konzern AG

16 AXA ein verlässlicher Partner für die Altersvorsorge Kennzahlen der AXA Gruppe Umsatz in Mrd. Euro Underlying Earnings in Mrd. Euro , , , ,728 Der Umsatz der AXA Gruppe konnte in 2014 auf vergleichbarer Basis um 3% auf insgesamt 92 Mrd. EUR gesteigert werden. Die Underlying Earnings der AXA Gruppe stiegen von 4,7 Mrd. EUR (2013) auf 5,1 Mrd. EUR (2014). Das sind 8% Gewinnsteigerung in Mio. Kunden - 59 Länder größter weltweit tätiger Versicherungskonzern einer der größten Kapitalanleger weltweit - verwaltetes Vermögen von Mrd. EUR weiteres Jahr mit hohen Wachstumsraten in allen Geschäftsbereichen starkes und nachhaltiges Wachstum in 2014 Seite 16 AXA Konzern AG

17 AXA Gruppe mit starker Solvabilität im Vergleich mit Wettbewerbern Solvabilität Sehr gute Solvenz im Marktvergleich (per 12/2014): Solvency I 266% 181% 302% 9 160% 9 Solvency II 201% 191% 215% 6,# 187% 6 Rating S&P A+ AA AA- n/a Rating Fitch AA- AA- AA- A- 9 per 09/2014, 6 per 06/2014, # Swiss Solvency Test AXA ist & bleibt finanzstarker und vertrauensvoller Partner für langfristiges Lebensversicherungsgeschäft Seite 17 AXA Konzern AG

18 AXA ein starker Partner für die Altersvorsorge Finanzielle Solidität Renommierte Marke Interbrand Best Global Brand 2014 * + #1 World Insurance Brand Höchstbewertung im Morgen & Morgen Belastungstest AXA zum 6. Mal in Folge die Nr. 1 der Versicherungsmarken weltweit Verantwortungsvoller Umgang mit der Umwelt gewürdigt durch Auszeichnung Best Global Green Brand im Versicherungsbereich *Informationen zum aktuellsten Rating sind per Internet unter oder telefonisch unter +44 (0) erhältlich. Ratings sind weder eine Garantie für die Finanzkraft noch eine Empfehlung des Versicherungsunternehmens. Seite 18 AXA Konzern AG

19 .eine gute Zeit 089 / / vvg-ready online fondsfinanz@axa.de Seite 19 AXA Konzern AG

20 Einfach verkaufen So lassen Sie kaufen!

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22 Einfach??? Die Expansion der interranen Tuberosa steht in inverser Proportionalität zur intellektuellen Kapazität des kultivierenden Agronoms. Die dümmsten Bauern ernten die größten Kartoffeln

23 Einfach??? Populanten von transparenten Domizilen sollen mit fester Materie keine transzendenten Bewegungen durchführen! Wer im Glashaus sitzt, sollte nicht mit Steinen werfen.

24 Einfach??? Der Geruchskoeffizient gewisser finanzieller Mittel ist permanent gleich null! Geld stinkt nicht!

25 Einfach??? Ein der optischen Wahrnehmung unfähiges, gefiedertes, aber des Fliegens nicht mächtiges Haustier gelangt in den Besitz nicht näher definierter Sämereien. Ein blindes Huhn findet auch ein Korn

26 Einfach??? Es existiert ein Interesse an der generellen Rezession der Applikation relativ primitiver Methoden komplementär zur Favorisierung adäquater komplexer Algorithmen. Warum einfach, wenn s auch kompliziert geht?

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28 Ihre Zielgruppe und deren Situation

29 Die 7 Fragen jedes Interessenten Warum soll ich überhaupt etwas verändern oder kaufen? Warum gerade diese Dienstleistung / dieses Produkt? Warum zu diesem Preis, oder in dieser Höhe? Warum soll ich mich heute entscheiden? Warum soll ich bei Ihnen kaufen? Warum soll ich Stammkunde werden? Warum soll ich sie weiter empfehlen?

30 Die Kernfrage Welchen Nutzen kann ich meiner Zielgruppe bieten, der diese veranlasst auf mich zu zukommen und um eine Beratung/Lösung zu bitten? Verkaufe nicht was es ist, sondern was es macht!!!!

31 Niemand braucht eine Rentenversicherung! Was Kunden wollen, ist die kalkulierbare Absicherung ihrer Investition, so dass ihr Anlageziel sicher erreicht wird.

32 Niemand braucht eine Rentenversicherung! Was Kunden wollen, ist die finanzielle Absicherung der Familie im Todesfall des Ernährers um weiterhin sorgenfrei leben zu können.

33 Niemand benötigt eine Rentenversicherung! Was Kunden wollen, ist die Vermeidung von Armenspeisungen und Sozialamtsabhängigkeit im Alter!

34 Die Kernfrage Ihre Antwort: Welchen Nutzen kann ich meiner Zielgruppe bieten, der diese veranlasst auf mich zu zukommen und um eine Beratung/Lösung zu bitten? Verkaufe nicht was es ist, sondern was es macht!!!!

35 Wie erziele ich Renten - Umsatz? ICH? Warum so? Ich....?. Ich...? Wie?

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38 4 Fragen = 1 Termin!

39 Frage 1: Wie wichtig ist Ihnen Ihre persönliche finanzielle Zukunftssicherung, speziell wenn Sie an Ihre Rentenplanung denken?

40 Frage 2: Gibt es Bereiche, die Ihnen nicht so wichtig sind, für die Sie, aus Ihrer Einschätzung, zu viel Geld ausgeben?

41 Frage 3: Wenn Sie 1 pro Tag in den für Sie nicht so wichtigen Bereichen einsparen wollten, würde Ihnen das gelingen?

42 Frage 4: Wenn Sie mit diesem 1 Ihre finanzielle Zukunftsvorstellung sicher stellen könnten, würden Sie es dann tun?

43 Was ist zu tun? Ruhe bewahren! Entscheidung treffen! Zeit zum Nachdenken einplanen! Ziel festlegen! Strategie festlegen! Test bei bestehenden Kunden

44 Immer Dabei Verkaufstools das 4-Fragen- Modell to go : Das 4-Fragen Modell Frage 1 Wie wichtig ist Ihnen Ihre persönliche finanzielle Zukunftssicherung, speziell wenn Sie an Ihre Rentenplanung denken? Frage 2 Gibt es Bereiche, die Ihnen nicht so wichtig sind, für die Sie, aus Ihrer Einschätzung, zu viel Geld ausgeben? Frage 3 Wenn Sie 1 pro Tag in den für Sie nicht so wichtigen Bereichen einsparen wollten, würde Ihnen das gelingen? Frage 4 Wenn Sie mit diesem 1 Ihre finanzielle Zukunftsvorstellung sicher stellen könnten, würden Sie es dann tun?

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46 Jetzt loslegen!

47 Ihnen und Ihrem Partner auf diesem Weg beste Ergebnisse!!! Ihr Jörg Laubrinus