Trainer-Ikone Ottmar Hitzfeld DUB UNTERNEHMER-Magazin

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1 FÜHRUNG Vorbildliche Führung Trainer-Legende und Sky-Experte Ottmar Hitzfeld erklärt auf dem zweiten DUB UNTERNEHMER-Dinner in Kooperation mit dem Netzwerk EO, wie er Teams erfolgreich führt und wie er lernen musste, Druck zu managen. Trainer-Ikone Ottmar Hitzfeld hat viele Teams zu großen Erfolgen geführt 010 DUB UNTERNEHMER-Magazin

2 DUB UNTERNEHMER-DINNER Was haben Fußballmannschaften und Unternehmen gemeinsam? Beide müssen richtig geführt werden, um erfolgreich zu sein. Zu den erfolgreichsten Fußballtrainern aller Zeiten zählt Ottmar Hitzfeld. Grund genug, den Coach der Schweizer Nationalmannschaft und Fußballexperten beim Pay-TV- Sender Sky zum zweiten Hamburger Unternehmer- Dinner, veranstaltet vom DUB UNTERNEHMER- Magazin und dem Netzwerk Entrepreneurs Organization (EO), einzuladen, um ihm sein Erfolgsrezept zu entlocken. Herausgeber Jens de Buhr und Chefredakteur Thomas Eilrich nahmen vor kanpp 100 geladenen Gästen im Business Club Hamburg den Ball auf. DUB UNTERNEHMER-Magazin: Sie waren mit unterschiedlichen Teams, in unterschiedlichen Umfeldern erfolgreich und das stets auf Anhieb. Verraten Sie uns Ihr Erfolgsrezept? Ottmar Hitzfeld: Für mich war es immer enorm wichtig, ein echtes Vertrauensverhältnis zu meinen Mitarbeitern aufzubauen und einen respektvollen, ehrlichen Umgang miteinander zu pflegen. Setze ich einen Spieler auf die Ersatzbank, dann vertröste ich ihn nicht halbherzig, sondern erkläre ihm, warum und wann er seine Chance bekommen kann. Im didaktischen Bereich investiere ich viel Zeit in Überlegungen, wie ich Spielern meine Strategie vermitteln kann. Ich versuche mich in ihre Lage hineinzuversetzen. Und vor allem muss ich selbst Vorbild sein: Alles, was ich von meinen Mitarbeitern in Sachen Disziplin und positiver Denkweise verlange, muss ich selbst auch vorleben. Bestrafen Sie diejenigen, die sich nicht entsprechend verhalten? Hitzfeld: Bei den Bayern etwa habe ich Geldstrafen eingeführt. Ich war gerade ein Vierteljahr in München, als ein Spieler einen Autounfall und dabei Alkohol im Blut hatte. Ich fand, dass er als Fußballprofi damit ein schlechtes Vorbild ist, und habe ihm eine Geldstrafe von D-Mark auferlegt. Erst dachte ich, der Spieler wäre beleidigt. Doch das Gegenteil war der Fall. Die Spieler haben ein großes Gerechtigkeitsempfinden, und die Strafe wurde akzeptiert. Wie gelingt es Ihnen, aus den besten Spielern die beste Elf zu formen? Hitzfeld: Entscheidend ist nicht, dass die besten Spieler auf dem Platz sind, sondern, dass die beste Mannschaft spielt. In einem Team habe ich verschiedene Leistungsträger: Stars, Individualisten, Künstler. Aber ich benötige auch Spieler, die die Drecksarbeit erledigen. Ich brauche Teammitglieder, die gut verteidigen können, die Zweikämpfe im Mittelfeld gewinnen, damit nachher der Star freie Fahrt nach vorn hat. Da gilt es, die richtige Mischung finden. Bei einem Klub wie dem FC Bayern München tummeln sich traditionell die Stars. Wie werden Individualisten zu einer schlagkräftigen Einheit? Hitzfeld: Gerade bei einem Top-Klub muss man immer wieder versuchen, die Mannschaft zusammenzukitten und eine Solidarität innerhalb des Teams zu schaffen. Man hat die Top-Stars, aber auch Spieler die oft auf der Bank sitzen. Das erzeugt Konfliktpotenzial. Der Trainer muss daher immer wieder mit allen sprechen und davon überzeugen, dass jedes Teammitglied wichtig für den Erfolg des Ganzen ist. Haben Sie aus diesem Grund als erster Trainer die Rotation eingeführt? Hitzfeld: Ich habe im Wechsel immer drei bis vier Spieler draußen gelassen, damit ich jedem Spieler das Gefühl geben konnte, zur Mannschaft zu gehören. So habe ich eine neue Teamkultur aufgebaut. Wenn ich immer mit denselben elf Leuten antrete, habe ich schnell eine Zwei-Klassen-Gesellschaft. Am Anfang gab es natürlich Widerstände. Da ist es wichtig, keine Angriffsfläche zu bieten, das heißt, nicht zu verlieren. Und was war bei einer Niederlage? Haben Sie das Rotationsprinzip dann geändert? Wie funktioniert Führung? Ottmar Hitzfeld diskutiert mit DUB UNTER- NEHMER-Magazin- Chefredakteur Thomas Eilrich (li.) und -Herausgeber Jens de Buhr (re.) DUB UNTERNEHMER-Magazin 011

3 FÜHRUNG HITZFELDS KARRIERE ALS SPIELER Ottmar Hitzfeld wurde am 12. Januar 1949 im südbadischen Lörrach als jüngstes von fünf Kindern geboren. In seiner Jugend spielte er beim TuS Stetten und später beim FV Lörrach wechselte er zum Schweizer Nationalligisten FC Basel, mit dem er 1971/1972 und 1972/1973 Schweizer Meister wurde. Bei den Olympischen Spielen 1972 spielte er in der deutschen Olympiaauswahl unter anderem mit Uli Hoeneß zusammen wurde Hitzfeld zudem Torschützenkönig in der Schweiz. Im selben Jahr schloss er die Pädagogische Hochschule in Lörrach mit dem Staatsexamen in Mathematik und Sport für das Lehramt an Realschulen ab wechselte Hitzfeld zum VfB Stuttgart, der gerade in die 2. Bundesliga abgestiegen war. In der Saison 1976/1977 erzielte er 22 Tore und leistete einen entscheidenden Beitrag zum Wiederaufstieg der Schwaben wechselte er zurück in die Schweizer Nationalliga, wo er zunächst beim FC Lugano und dann beim FC Luzern spielte beendete er seine Karriere als Spieler. Hitzfeld: Nein, dann habe ich die Mannschaft beim nächsten Spiel in derselben Konstellation antreten lassen. So hatte das Team die Chance, sich zu rehabilitieren. Und ich habe ihnen gezeigt: Ich vertraue euch, glaube dass ihr gewinnen könnt. Mit Vertrauen habe ich in meiner Karriere viel erreicht. Das bedeutet auch, dass ich mich in der Öffentlichkeit mit Kritik an den Spielern zurückhalte. Kritik wird nur innerhalb der eigenen vier Wände, das heißt in der Kabine, geäußert. Dort bin ich oft sehr kritisch gerade gegenüber den Führungsspielern. Das ist wichtig für die Autorität. Wenn ich nur auf die schwächeren oder mittelmäßigen eingehe, verliere ich meine Glaubwürdigkeit. Die Team-Leader können ein Spiel entscheiden. Straucheln sie, muss ich hart zu ihnen sein, denn der Erfolg ist von ihnen abhängig. Ein Trainer muss sich seine Glaubwürdigkeit so immer wieder neu erarbeiten. Wie haben die gut bezahlten Star-Akteure diesen Teamgedanken aufgenommen? Hitzfeld: Gerade die Leistungsträger habe ich bewusst immer wieder in die Verantwortung genommen. Sie waren nicht nur die besten Spieler, sondern haben auch am meisten Geld verdient, sprich Führungskräfte. Mit diesen Stars habe ich immer wieder Einzelgespräche geführt, um sie zu überzeugen, dass sie eine Vorbildfunktion haben und zwar nicht nur auf dem Platz, sondern auch außerhalb. Das ist wie in einem normalen Unternehmen: Die Führungskräfte marschieren voran und müssen Vorbilder sein. Arbeiten Sie im Training eher an den Stärken der Teammitglieder oder deren Schwächen? Hitzfeld: An den Schwächen zu arbeiten ist zu aufwendig. Man kann nur versuchen, die Stärken herauszuarbeiten, sich auf diese zu konzentrieren und den Spieler darin zu bestärken. Lob ist das wichtigste Führungsinstrument. Kann man Charaktere per Führung ändern? Hitzfeld: Nein, ich glaube aber, dass man sie beeinflussen kann. Schwierige Charaktere muss man erkennen und akzeptieren. Ich habe als Trainer Videoanalysen durchgeführt und dabei auf die Körpersprache der Spieler geachtet: Suchen diese einen Fehler eher bei sich oder bei anderen, wie reagieren sie auf die Fehler anderer, sind sie selbstkritisch? Das verrät viel über den Charakter. Wenn ich erkenne, dass ich Spieler habe, die partout nicht ins Team passen, muss ich sie abgeben. Man kann maximal drei schwierige Charaktere in einer Elf haben, sonst wird es kritisch. Sie haben kürzlich Ihren 65. Geburtstag gefeiert und wollen nach der WM in Brasilien Ihre aktive Karriere beenden. Mit welchen Gefühlen haben Sie diese Entscheidung getroffen? Hitzfeld: Meine Karriere zu beenden ist natürlich eine schwierige Entscheidung. Doch ich glaube, es ist der richtige Zeitpunkt. Ich habe mit der Schweiz eine sehr erfolgreiche Qualifikation gespielt und von zehn Spielen keines verloren. Nun freue ich mich auf die WM. Es ist schon ein Highlight, im Land des fünffachen Weltmeisters dabei zu sein. In meiner Karriere hatte ich stets 012 DUB UNTERNEHMER-Magazin

4 DUB UNTERNEHMER-DINNER das Glück, Projekte mit einem tollen Abschluss zu beenden: In Bayern habe ich mit dem Double aufgehört, in Dortmund mit dem Champions- League-Sieg. Jetzt endet es mit der Weltmeisterschaft in Brasilien. Danach werde ich aber weiter für Sky als Experte arbeiten. Das schöne an diesem Job: Ich gehe zu Spielen und weiß ganz genau, dass ich heute nicht verlieren werde. Auf welche Leistung sind Sie in Ihrer Karriere besonders stolz? Hitzfeld: Jede meiner Stationen war sehr intensiv. Mein schwierigstes Jahr aber war mein erstes als Trainer beim Sportclub Zug Nur vier Wochen nachdem ich als Aktiver beim FC Luzern aufgehört hatte, war ich bereits Trainer. Der Sportclub ist damals direkt von der Nationalliga B in die Liga A aufgestiegen. Die Erwartungen waren hoch, besonders die des damaligen Präsidenten, eines Baulöwen. Der war eine Art Alleinherrscher und hatte bestimmte Vorstellungen, wie zum Beispiel die, dass wir eigentlich sechs statt zwei Stunden täglich trainieren müssten. Als Spieler war ich Individualist und hab mich vom Trainer motivieren lassen. Doch plötzlich musste ich eine Mannschaft motivieren, das Training gestalten und mich gegenüber dem Präsidenten und Vorstand durchsetzen. Das war eine große Prüfung, die ich zu meistern hatte. Bedauern Sie, niemals deutscher Bundestrainer geworden zu sein? Hitzfeld: Ich habe meine Entscheidungen immer gut überlegt war ich sechs Jahre Trainer bei Bayern München das ist wie 20 Jahre Trainer eines anderen Klubs. Am Ende war ich ausgelaugt, hatte diesen leichten Burn-out und brauchte eine Pause. Genau zu diesem Zeit- Interaktion mit dem Publikum: Was können Unternehmer von Fußballtrainern lernen? Hitzfeld- Kollegen: Dirk Grosse (li.) und Jörg Allgäuer von Sky punkt kam die Anfrage, ob ich als Nachfolger von Rudi Völler Bundestrainer werden wollte. Ich hatte aber keine Kraft, diesen Job zu übernehmen. Es hätte keinen Sinn gemacht. Selbstverständlich wäre ich gern noch mal Bundestrainer geworden, aber es hat einfach nie gepasst. Wie hat sich rückblickend angedeutet, dass Sie kurz vor einem Burn-out standen? Hitzfeld: Ich spürte irgendwie, dass die Freude verloren gegangen ist. Wir haben 2003 mit Bayern München das Double geholt, und ich merkte, dass ich mich gar nicht mehr so richtig darüber freuen konnte. Und in der Saison 2003/2004, in meinem sechsten Jahr bei Bayern München, bemerkte ich sehr negative Gedanken nach einem Sieg habe ich nur noch gedacht: Zum Glück habe ich nicht verloren. Der Druck war einfach immens. Das führt zu Schlafstörungen, ich hatte Rückenprobleme und trotzdem musste ich vor der Mannschaft stehen, durfte mir nichts anmerken lassen. Als Bayern München 2004 den Vertrag auflöste, war das eine Erlösung. Was haben Sie anschließend getan? Hitzfeld: Ich habe mich nach Engelberg in den Schweizer Alpen zurückgezogen und versucht, zu regenerieren. Ich habe auch psychologische Hilfe in Anspruch genommen und viele Gespräche geführt. Das hat mir geholfen. Nach anderthalb Jahren habe ich dann erstmals wieder gespürt, dass mich der Trainerjob noch interessiert. Was raten Sie Unternehmern, die sich in einer ähnlichen Situation befinden wie Sie 2004? Hitzfeld: Ich rate ihnen, rechtzeitig die Reißleine ziehen. Ich habe selbst eigentlich zu lange gewartet, aber hatte einfach auch nicht die DUB UNTERNEHMER-Magazin 013

5 FÜHRUNG Rechtzeitig die Reißlinie ziehen: HItzfeld über Lehren aus seinem Burn-out 4,2 Prozent der Deutschen litten im Jahr 2012 unter einem Burn-out, mit 5,2 Prozent trifft es Frauen häufiger Kraft, rechtzeitig auszusteigen dachte ich noch, ich könnte mich in der Sommerpause erholen. Doch dann kam die neue Saison, und ich musste vor dem Team die Ziele ausgeben: Meisterschaft, Pokal, Champions League alles wollte ich gewinnen, aber wusste nicht, wie. Das ist ein Teufelskreis. Wie soll ich ein guter Trainer und Motivator sein, wenn mir die Kraft fehlt? Ich habe mich damals sehr zurückgezogen, kaum geredet. Was machen Sie heute anders? Hitzfeld: Seit ich 2007 wieder zurück zu den Bayern kam, erledige ich meine Arbeit nur noch im Verein und nehme nichts mehr mit nach Hause. Wenn ich das Trainingsgelände verlasse, bin ich Privatmensch und schalte ab bekam ich das Angebot, den Trainervertrag in München zu verlängern. Doch aus Respekt vor meiner Gesundheit habe ich rechtzeitig abgelehnt. Stattdessen bin ich Nationaltrainer geworden. So habe ich nur zehn statt 60 Spiele im Jahr. Dadurch gibt es mehr Auszeiten, ich kann regenerieren und dann mit voller Kraft wieder angreifen. Der Druck ist auch hier groß. Bei weniger Spielen trägt man Niederlagen länger mit sich herum. Trotzdem war es zu diesem Zeitpunkt der ideale Job für mich. Was ist Ihr Rezept, um Druck zu verarbeiten? Hitzfeld: Ich mache autogenes Training und Entspannungsübungen. Regelmäßige Atemübungen beispielsweise gehören inzwischen zu meinem Alltag, das hilft mir sehr. Wie gut bewerkstelligen Sie den Spagat zwischen Beruf und Familie? Hitzfeld: Ich habe das Glück, die richtige Frau an meiner Seite zu haben. Ich bewundere an ihr, dass sie immer zu mir gehalten hat und hält. Als ich beispielsweise 2004 diese schwierige Zeit hatte und sehr wortkarg war, hat sie mir die Ruhe gelassen, die ich brauchte. Durch den Fußball lebe ich immer wieder in meiner eigenen Welt. Das akzeptiert sie. Und mittlerweile schaut sie sich selbst auch Fußballspiele an. Was können Unternehmer vom Fußball lernen? Hitzfeld: Eine wichtige Grundregel ist, dass man umfallen kann, aber immer wieder aufstehen muss. Als Verantwortlicher für das Team sollte man zudem eine gewisse Leidensfähigkeit bei Fehlern besitzen. Eine Führungsperson braucht Geduld. Und selbstverständlich auch eine klare Strategie. In der Umsetzung der Strategie gibt es Führungs-Erfahrung: Knapp100 Unternehmer und Manager sind der Einladung zum Abend mit Ottmar Hitzfeld gefolgt 014 DUB UNTERNEHMER-Magazin

6 DUB UNTERNEHMER-DINNER immer wieder Stolpersteine. Trifft man auf diese, ist es wichtig, Verständnis dafür zu entwicklen, aber dennoch konsequent zu handeln. Wie wichtig ist die Stimmung in einem Team? Hitzfeld: Sie ist enorm wichtig. Eine positive Stimmung zu erzeugen ist ein wichtiger Bestandteil meiner täglichen Arbeit. Entscheidend ist, die Glaubwürdigkeit aufrechtzuerhalten und ein offenes, ehrliches Verhältnis zur Mannschaft zu pflegen. Tauchen Probleme auf, spreche ich diese sofort an. Das ist wichtig für die Teamkultur. Braucht ein Team eine Vision? Hitzfeld: Ja ich habe dem Team diese Vision immer in der ersten Sitzung vor der Saison mitgegeben. Um zu zeigen, was wir erreichen wollen, habe ich auch einmal den Champions- League-Pokal von Dortmund nach München gebracht. Wichtig ist zudem ein ehrlicher Umgang mit den Spielern. Ich muss ihnen in die Augen sehen und erkennen können: Brennt er? In Einzelgesprächen versuche ich auch, private Dinge von den Spielern zu erfahren: Wie läuft es zu Hause mit der Familie? Wo gibt es Probleme? Es gilt, sich auf vielen Ebenen mit den Teammitgliedern zu beschäftigen. Abschließend: Welches Abschneiden trauen Sie Ihrem Team in Brasilien zu? Hitzfeld: Die Schweiz war bei der Auslosung in Topf eins der gesetzten Teams das war eine große Auszeichnung für uns. In der Gruppe E mit Ecuador, Honduras und Frankreich ist das Erreichen des Achtelfinales Pflicht, ansonsten ist die WM ein Flop für uns und für mich. Und: Bei dieser WM werde ich mein letztes Spiel als Trainer bestreiten, und das will ich natürlich gewinnen. Was erwarten Sie von der Löw-Elf? Hitzfeld: Deutschland gehört für mich zu den Favoriten. Sie haben eine super Mannschaft. Jogi Löw hat die Offensive gewaltig frisiert, das Team pflegt eine attraktive Spielweise. Defensiv müssen die Deutschen aber noch stabiler werden. Doch der Imagegewinn, das Prestige, das der deutsche Fußball derzeit weltweit genießt, ist ein Verdienst Löws und seines Teams. Deutschland zählt mit Brasilien, Argentinien und Spanien zu den vier Mannschaften, die ich im Halbfinale sehe. Es ist Zeit, wieder einmal Weltmeister zu werden. Dieser Druck liegt bei Jogi Löw. HITZFELDS KARRIERE ALS TRAINER 1983 wurde Ottmar Hitzfeld Trainer beim SC Zug. Ein Jahr später wechselte er zum FC Aarau, mit dem er gleich Vizemeister wurde und 1985 den Schweizer Cup gewann wurde Ottmar Hitzfeld zum Schweizer Fußballtrainer des Jahres gewählt wechselte er zum Grasshopper Club Zürich. Bis 1991 holte er mit Zürich fünf nationale Titel. In der Saison 1991/1992 löste Hitzfeld Horst Köppel als Trainer von Borussia Dortmund ab und führte das Team überraschend zum Vizetitel. Im darauffolgenden Jahr brachte Hitzfeld den BVB ins UEFA-Pokal-Finale, in dem sein Team allerdings Juventus Turin unterlag. Diese Niederlage wurde allerdings schnell weggesteckt: Borussia Dortmund wurde in den Saisons 1994/1995 sowie 1995/1996 Deutscher Meister und gewann 1997 das UEFA-Champions- League-Finale. Anschließend zog sich Hitzfeld als Trainer zurück und wurde Sportdirektor zog es Hitzfeld zurück auf den Trainerstuhl. Mit dem FC Bayern München wurde er in den Saisons 1998/1999, 1999/2000, 2000/2001 und 2002/2003 Deutscher Meister sowie 1999/2000 und 2002/2003 DFB-Pokal-Sieger. 2000/2001 gewann er als einer von bis heute nur vier Trainern überhaupt mit einem zweiten Klub die Champions League, 2001 den Weltpokal. Nach dreijähriger Erholungspause kehrte Hitzfeld 2007 zu Bayern München zurück und gewann 2007/2008 die Deutsche Meisterschaft und den DFB-Pokal. Seit Juli 2008 trainiert Hitzfeld die Schweizer Nationalmannschaft. Bei der Qualifikation für die Weltmeisterschaft 2010 wurde sein Team Gruppenerster, kam aber trotz eines 1:0 gegen den späteren Weltmeister Spanien nicht über die Gruppenphase hinaus. In der Qualifikation für die Europameisterschaft 2012 wurde die Schweiz nur Gruppendritter. Dafür qualifizierten sich die Eidgenossen ohne eine Niederlage für die WM 2014 in Brasilien. Die Schweiz ist Kopf der Gruppe E mit Frankreich, Ecuador und Honduras. DUB UNTERNEHMER-Magazin 015