Statements von Helmut Hollweck. Mitglied des Vorstands der PSD Bank Nürnberg eg. anlässlich des Bilanzgespräches. am 21. Juni 2012 in Nürnberg

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1 Statements von Helmut Hollweck Mitglied des Vorstands der PSD Bank Nürnberg eg anlässlich des Bilanzgespräches am 21. Juni 2012 in Nürnberg Es gilt das gesprochene Wort

2 Sehr geehrte Damen und Herren, auch von mir ein herzliches Willkommen. Ich werde Ihnen die Entwicklung des Kreditgeschäftes im abgelaufenen Geschäftsjahr kurz erläutern, unsere Planungen für das laufende Jahr vorstellen und erste Zahlen per Ende Mai nennen. Darüber hinaus erhalten Sie von mir einen kurzen Überblick über unsere Aktivitäten im laufenden Jahr. Zunächst zur Entwicklung des Kreditgeschäfts im abgelaufenen Geschäftsjahr. Das Kreditvolumen stieg in 2011 weiter an. Die in 2010 eingeleitete Trendwende intensivierte sich im Berichtsjahr. Unsere anspruchsvollen Ziele wurden hier in beeindruckender Weise übertroffen. Das Gesamtkreditvolumen schloss am Jahresultimo mit einem Plus von über 14,8 Prozent bei Millionen Euro. In Sachsen lag der Zuwachs mit 14,6 Prozent ebenfalls weit über Plan und erreichte 383,0 Millionen Euro. Die Baufinanzierungen waren wie immer Dreh- und Angelpunkt des Kreditgeschäftes. Ihr Anteil an gewährten Krediten dominierte mit 97,3 Prozent. Durchgehend günstige Konditionen, verglichen mit den Wettbewerbern, bescherten den Privatkrediten erneut eine positive Entwicklung: Sie legten im Berichtsjahr um erfreuliche 10,8 Prozent auf 29,7 Millionen Euro zu. Der Beitrag zur Kreditbilanz ist jedoch marginal. Diese insgesamt erfreuliche Entwicklung ist auf folgende Gründe zurück zu führen: Die langfristig angelegten Maßnahmen zur Effizienzsteigerung zeigen nachhaltig Wirkung. Im abgelaufenen Geschäftsjahr konnten rund 319,8 Millionen Euro - gegenüber 291 Millionen Euro in beim PSD BauGeld neu zugesagt werden. Wir verfolgen im Bereich Baufinanzierungen langfristig angelegte Ziele. Die Eckpfeiler der strategischen Ausrichtung kann man mit drei Schlagworten umschreiben: schnell, verbindlich und günstig. Unter schnell verstehe ich, dass wir unsere Maßnahmen zur Effizienzsteigerung weiter voran treiben. Die großangelegte Prozessoptimierung trägt nun erste Früchte. Konkret heißt dies: Die einzelnen Arbeitsschritte wurden analysiert, soweit möglich automatisiert und vereinfacht, so dass alle Mitarbeiter nach dem gleichen Standard bzw. Prozess arbeiten. So wurden eine Vielzahl an Details aufeinander abgestimmt, die uns in der Summe deutlich schneller werden lassen. Ich bin überzeugt, dass noch viel Potential in den Ar- Seite 2

3 beitsabläufen und Prozessen steckt. Dies soll den Automatisierungsgrad noch signifikant erhöhen. Denn schlanke Prozesse führen zu kurzen Durchlaufzeiten und je schneller wir sind, desto schneller hält der Bauinteressent seine Finanzierungszusage in den Händen. Im Laufe des Berichtsjahres schlug sich dies auch wie erwartet in der Kreditbilanz nieder. Verbindlich bedeutet, dass der Interessent von uns verlässliche Aussagen zu Konditionen und Zahlungsmodalitäten für seine Finanzierungsanfrage erhält. Der angehende Bauherr kann das persönliche Gespräch suchen oder sich direkt auf unserer Homepage informieren. Er erhält eine Konditionenverbindlichkeit, die es in dieser Form nur bei der PSD Bank gibt. Sehr geehrte Damen und Herren, gestatten Sie mir einen kurzen Einschub, im letzten Jahr konnte ich von der Einführung des Detail-Checks berichten. Potenzielle Bauherren können ihre gewünschte Baufinanzierung online fallabschließend beantragen. Dort werden die Details des Objekts sowie der Finanzierungsbedarf abgefragt. Eine verbindliche Konditionenzusage wird geleistet und die Baufinanzierung kann hier abschließend beantragt werden. Die Einführung verlief durchwegs positiv und erfolgreich. Wir arbeiten weiter daran, den Prozess fortwährend zu optimieren und die Konvertierungsrate mittelfristig zu erhöhen. Nun komme ich zu unserem dritten Schlagwort zurück: Günstig. Günstige Zinsen im Kreditbereich sind schon seit vielen Jahren eine unserer Stärken. Dies möchten wir auch weiter beibehalten. Hier helfen uns auch die schlanken Prozesse und die stetige Prozessoptimierung. Insgesamt gesehen bildet eine kompetente Beratung die Basis, dass sich Kunden auch auf lange Sicht gesehen den Weg ins eigene Heim leisten können. Unser Marktbereich ist hier solide und zukunftsorientiert aufgestellt. Wir arbeiten außerdem weiterhin erfolgreich mit externen Kreditvermittlern zusammen, die uns Neukunden zuführen. Mit den Vermittlern haben wir im Berichtsjahr die Zusammenarbeit intensiviert und Schulungen im neuen Programm durchgeführt. Alle Puzzleteile befinden sich nun auf dem rechten Fleck und sorgen dafür, dass wir die steigende Kreditnachfrage auch in den kommenden Jahren problemlos bewältigen können. Auch äußere Einflüsse sorgten dafür, dass unser Kreditvolumen deutlich anstieg. Die Staatsschuldenkrise war im Kreditbereich vernehmlich spürbar. Viele Kapitalanleger traten die Flucht in Sachwerte an. Immobilien avancierten gerade in den letzten Jahren zu wert- Seite 3

4 beständigen Anlagemöglichkeiten. Das Leitwort Betongold war im Berichtsjahr eines der meist genannten unter den Kapitalanlegern. Diese sorgten, neben den ganz normalen Bauherren, für einen kräftigen Aufschwung bei der Kreditnachfrage. Denn die Kombination aus Eurokrise und einer starken Wirtschaftsleistung in Deutschland sorgte für ein anhaltend niedriges Zinsniveau. So nahmen Immobilienkäufer zum Teil auch überteuerte Preise billigend in Kauf. Betongold ist eben seit vielen Jahrzehnten die wahrscheinlich sicherste Anlage der Welt. Nach diesem Einblick in unsere erfreuliche Entwicklung des Kreditbereichs, möchte ich jetzt zur Zielsetzung 2012 kommen. Der Ausblick für das laufende Jahr ist durchweg optimistisch. Wir haben uns folgende ambitionierte Ziele gesetzt: Wir möchten in Franken und Sachsen netto 2000 Neukunden gewinnen. Dazu möchten wir in unserem Geschäftsgebiet netto 2000 neue Mitglieder gewinnen. Die Kundeneinlagen sollen um 5 Prozent zulegen. Noch hoffnungsvoller ist unser Ziel im Kreditbereich. Der Kreditbestand soll um 13 Prozent wachsen. Vor allem das Kreditwachstum mit 13 Prozent Steigerungsrate zeigt, dass wir den eingeschlagenen Weg, das Kundenkreditgeschäft zu steigern ernst nehmen und konsequent fortführen werden. Wir möchten das Wachstum weiter forcieren. Wollen wir nun einen Blick auf die ersten fünf Monate des laufenden Jahres werfen. Diese haben gezeigt, dass die angestrebten Wachstumswerte durchwegs anspruchsvoll sind, aber erreichbar sein werden. Die Bestandszahlen im Kundenkreditbereich haben sich wie bereits im Vorjahr sehr positiv entwickelt. Wir können den Wünschen und Bedürfnissen unserer Kunden flexibel und schnell nachkommen. Schon in den ersten Monaten des Jahres 2012 konnten wir daher die Kredite erneut erheblich steigern. Das Gesamtvolumen der Ausleihungen übertraf zum 31. Mai mit insgesamt 1,38 Milliarden Euro den Vorjahresvergleichswert nochmals. Dies gilt auch für Sachsen, welches einen Anteil von 398,7 Millionen Euro hat. Die Zusagen an neuen Krediten im Baufinanzierungsbereich lagen zum 31. Mai bei 167,5 Millionen Euro. Dies übertrifft unsere Planungen zu diesem Zeitpunkt des Jahres deutlich. Seite 4

5 Auch bei den Einlagen befinden wir uns auf dem richtigen Weg. Mit einem Gesamtvolumen von 2,12 Milliarden Euro sind wir Ende Mai unserer Zielmarke schon sehr nahe. Sachsen hat hier dieselbe Entwicklung bei einem anteiligen, bereits erreichten Anlagevolumen von 466 Millionen Euro. Wir halten an unserer Strategie fest und werden für unsere Kunden faire, preisgünstige, einfache und transparente Bankdienstleistungen anbieten. Als Privatkundenbank in Franken und Sachsen fühlen wir uns der Region und den Menschen in der Region verbunden. An dieser Stelle stelle ich Ihnen gerne die ersten Vergleichszahlen unseres Mitgliederbonusprogramms vor. Denn uns liegt es sehr am Herzen, dass unsere Kunden sich mit ihrer Bank identifizieren. Dazu passend haben wir den Leitspruch des Bonusprogramms Meine Bank ist meine Bank! gewählt. Dass diese Identifikation auch tatsächlich stattfindet, zeigen auch in diesem Jahr die Zahlen. Seit Anfang Januar haben wir einen Zuwachs von 1,9 Prozent, das entspricht netto 922 neuen Mitgliedern. Ende Mai 2012 haben wir somit Teilhaber unserer Bank. Der Zuwachs in Sachsen ist etwas stärker als der in Franken. In Sachsen ist in diesem Jahr die Teilhaberzahl um 2,9 Prozent gestiegen und stand zum bei Mitgliedern. Diese erfreuliche Entwicklung bestärkt uns in unserer Annahme, dass die PSD Bank Nürnberg von vielen Kunden als Fels in der Brandung gesehen wird. Genau das ist in einer immer noch sehr unsteten Zeit immens wichtig. Die Menschen brauchen Vertrauen auch zu ihrer Bank. Werte wie Sicherheit, Verlässlichkeit, Kontinuität und nicht zuletzt der genossenschaftliche Gedanke zählen wieder mehr. All diese Eigenschaften nehmen unsere Kunden bei uns wahr und schätzen diese sehr. Die vorangegangenen, stürmischen Jahre haben gezeigt, dass wir für Finanzen ein sicherer Hafen sind, der auch schwere Winde und globales Finanzunwetter übersteht. Unser Ziel ist weiterhin, für unsere Mitglieder und Kunden durchdachte Produkte zu attraktiven Konditionen sowie zweckmäßige und übersichtliche Bankdienstleistungen anzubieten. Sehr geehrte Damen und Herren, zum Abschluss möchte ich Ihnen nun noch einen Überblick auf 2012 geben. Das Jahr 2012 ist für uns nicht nur ein Jahr voll hochgesteckter Ziele und stetiger Arbeit an Verbesserungen. Wir möchten neue Dinge angehen und ausbauen, sowie bereits renommierte Veranstaltungen fortführen. Seite 5

6 Der beliebte RegioSport Preis findet in diesem Jahr wieder im bewährten Gewand statt. Noch bis zum 30. Juni haben Sportvereine Zeit sich mit innovativen Ideen und kreativen Projekten zu bewerben. Den Bewerbungsbogen finden Sie auf unserer Homepage. Nach dem gigantischen Erfolg der Jubiläumsaktion 500 Euro für Deinen Verein im vergangen Jahr, hoffen wir auch in diesem Jahr auf viele Bewerbungen. Im vergangen Jahr gab es 75 Trikotsätze für Sportteams in Franken zu gewinnen, 316 Teams reichten ihre Bewerbung ein. Dies und der bisherige rege Zuspruch motiviert uns, den RegioSport Preis auch 2013 wieder an den Start zu bringen. Ein weiteres Highlight wird die zweite Azubimesse Die Nacht der Bewerber sein. Am 19. Oktober können sich unter dem Motto So bunt wie das Leben Jugendliche und Studenten bei über 20 Ausbildungsbetrieben über deren Ausbildungsberufe informieren. Auch in diesem Jahr runden Vorträge zu Vorstellungsgesprächen und kleine Workshops, professionelle Bewerbungsfotos mit Styling sowie eine Lounge zum Austausch untereinander die Veranstaltung ab. Ich denke, dass dies wieder ein rundum gelungener Abend wird. Im vergangen Mai konnten sich rund 450 Jugendliche und Studenten bei 26 Ausbildungsbetrieben informieren und an den Vorträgen und Angeboten teil nehmen. In den kommenden Wochen und Monaten werden Sie uns auch noch auf die ein oder andere neue Art und Weise wahr nehmen. Hierzu können wir Ihnen jedoch erst zu einem späteren Zeitpunkt berichten. Aber so viel vorweg: Es lohnt sich in diesem Jahr auf die PSD Bank Nürnberg ein besonderes Auge zu haben. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Für Fragen stehen meine Kollegen und ich nun gerne zur Verfügung. Seite 6

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