100 Tage Eigenregie. Erfahrungsbericht SWS Medien AG Verlag

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1 100 Tage Eigenregie Erfahrungsbericht SWS Medien AG Verlag

2 Organisation

3 Marken/Produkte

4 Gründe für den Wechsel in Eigenregie Wunsch nach mehr Innovation mehr Flexibilität im Bereich Angebotsgestaltung (nicht beim Preis) direkter Nähe zum Kunden schnelleren Reaktionszeiten direkter Führung des Verkaufspersonals

5 Planung (Mai bis September 2014) Organisation Anzeigensystem Verkaufskonzept Abläufe Personal Kommunikation Vermittlungsgeschäft Budget

6 Ziel: - Schlanke Strukturen - Kurze Entscheidungswege - Umfassendes Leistungsangebot (inkl. Vermittlungen) - Volle Kostenwahrheit Organisation Konsequenz: Separate Firma (als Abteilung geführt)

7 Ziel: - Wissen erhalten - Innovationen fördern - Ein funktionierendes Team über zwei Standorte Personal Vorgehen: - Gespräche mit sämtlichen P-Mitarbeitenden geführt - Angebote platziert bei einzelnen Mitarbeitenden - Restliches Personal akquiriert (Ausschreibung) - Vertragsabschluss - Arbeitsbeginn: 1. Dezember (ausser P-Mitarbeitende)

8 Ziel: - Einfach in der Anwendung - Programmierung/Support vorzugsweise in der CH - Kostengünstig - Muss sämtliche Anforderungen (Verlegerabrechnung/Vermittlungen ) erfüllen Anzeigensystem Vorgehen: - Adressdaten sammeln (möglichst frühzeitig) - Anbieterpräsentationen/Offertstellung - Erfahrungsaustausch mit anderen Verlegern (auf was muss man achten, Vorzüge/Nachteile der einzelnen Systeme) - Vertragsabschluss

9 Ziel: - Bekanntheit erlangen (Firma) - Verkaufspersonal vorstellen - Kunden zur Direktbuchung motivieren - Persönlicher Auftritt mit Schwerpunkt bei den Marken Kommunikation Vorgehen (in Absprache mit Publicitas): - Werbeplan - Medienmitteilung (August 2014) - Kundenmailing (Dezember 2014) - Publireportage (Dezember 2014) - Inseratkampagne (Dezember 2014) - Füllerinserate (ab Januar 2015) - Impressum/Tarifdok/Webseite/Briefschaft usw. anpassen/erstellen

10 Ziel: - Umsatz mindestens halten - Kosten nicht höher als bei P-Regie - Möglichst hoher Anteil Direktbuchungen Budget Einzukalkulieren sind: - Übergangskonditionen gemäss P-Regievertrag - Sonstige Vermittlungskommissionen - Verminderte Einnahmen im ersten Monat - Zusatzkosten für Systemsupport und zusätzlichen Personalaufwand

11 Umsetzung (September bis Dezember 2014) - Installation Anzeigensystem: - Daten einlesen - System testen - Abläufe definieren - Arbeitsplätze einrichten - Inseratepreise 2015 festlegen - Verkaufsunterlagen erstellen - Vermittlervereinbarungen abschliessen - VSW-Mitgliedschaft beantragen

12 100 Tage Eigenregie (ab Januar 2015) Fazit: - Grundsätzlich erfolgreich gestartet - 1. Quartalsergebnis liegt über den Erwartungen - Ausschliesslich positives Feedback vom Markt - Bis Ende Mai rund 4000 Aufträge verarbeitet (mit 3.7 FTE im VAD und VID) - Zusammenarbeit Verlag/Werbung/Redaktion noch enger - Team arbeitet sehr gut zusammen

13 100 Tage Eigenregie (ab Januar 2015) Was gibt es noch zu tun: - Schnittstelle Buchhaltung/Amasys optimieren - Reporting beim Verkauf durchsetzen - Abläufe schriftlich dokumentieren - Angebotsformen überprüfen

14 100 Tage Eigenregie (ab Januar 2015) Was hätten wir besser machen können: - Daten fortlaufend sammeln und in einer Liste archivieren - Sonderangebote schriftlich festhalten

15 Mein persönlicher Eindruck / Tipps - Schritt in Eigenregie war der richtige - Rückschläge als Chance sehen - Von Erfahrungen anderer Verlage profitieren - Team fördern und fordern

16 Fragen? Ramona Hodel Direktwahl SWS Medien AG Verlag Am Viehmarkt Willisau Telefon

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