Webinar-Akquise. 100 auf einen Streich. 100% live.

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1 Webinar-Akquise 100 auf einen Streich. 100% live.

2 Mag. Margit Moravek Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Marketing

3 Mag. Margit Moravek Geschäftsführerin von comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH (seit 1994)

4 Mag. Margit Moravek Referentin an der FH Wr. Neustadt zum Thema Marketing (seit 2006)

5 Mag. Margit Moravek Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsuniversität Wien mit Marketing-Schwerpunkt (1993)

6 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing 2.0 Strategie

7 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Leads generieren

8 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise-Website

9 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Suchmaschinen

10 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Marketing

11 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Social Media

12 Mag. Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet: Akquise Webinare

13 Mag. Margit Moravek Marketing Projekte in 12 Jahren

14 Mag. Margit Moravek Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut

15 Mag. Margit Moravek XING-Kontakte in 10 Jahren angebahnt

16 Mag. Margit Moravek 130 Webinare in 2,5 Jahren selbst abhalten

17 Mag. Margit Moravek 50 Kundenprojekte Marketing 2.0 in 2 Jahren

18 Warum Webinar-Akquise? Fehlt Ihnen die Zeit, jeden Lead einzeln zu besuchen? ACHTUNG - Budget-Kürzung im Vertrieb - ACHTUNG

19 Warum Webinar-Akquise? Überhaupt wo doch aus vielen Akquise-Terminen am Ende gar kein Auftrag rausschaut?

20 Warum Webinar-Akquise? Kein Wunder, wenn viele Termine überhaupt erst durch Druck auf den Interessenten entstanden sind.

21 Warum Webinar-Akquise? Druck-Marketing?

22 Warum Webinar-Akquise? Sog-Marketing?

23 Unser heutiges Programm Warum Webinar-Akquise? Beispiele aus der Praxis In 4 Schritten zum Webinar-Profi Umsetzung

24 Meine Akquise-Strategien 1995 bis 2014 Akquise braucht ein System. Nur so lukrieren Sie kontinuierlich neue Kunden und Umsatz. Ein System macht den Umsatz planbar.

25 Meine Akquise-Strategie 1995

26 Meine Akquise-Strategie 1995

27 Meine Akquise-Strategie 1995

28 Meine Akquise-Strategie Stunden Aufwand!

29 Meine Akquise-Strategie

30 Meine Akquise-Strategie 2000

31 Meine Akquise-Strategie Stunden Aufwand! für Druck, Porto, Seminar-Raum

32 Meine Akquise-Strategie

33 Meine Akquise-Strategie 2004

34 Meine Akquise-Strategie Stunden Aufwand! 500 für Seminar-Raum

35 Meine Akquise-Strategie

36 Meine Akquise-Strategie 2012

37 Meine Akquise-Strategie Stunden Aufwand! 20 für Webinar-Raum

38 Wo steht Ihre Akquise?

39 Das Prinzip der Webinar-Akquise Beim Webinar können Sie Ihre Teilnehmer persönlich kennen lernen. 1. Vertrauen aufbauen 2. Kompetenz beweisen 3. Über gute Angebote informieren

40 Das Prinzip der Webinar-Akquise Vielen Interessenten ist eine anonyme Teilnahme am Webinar ohnedies lieber als ein persönlicher Besuch.

41 Das Prinzip der Webinar-Akquise Nützen Sie die Sog-Funktion von Webinaren: Die WIRKLICH Interessierten melden sich meist von alleine nach dem Webinar.

42 Das Prinzip der Webinar-Akquise Jetzt ist die Zeit reif für ein persönliches Gespräch!

43 Vorteile der Webinar-Akquise Webinare sind ein guter Köder, um in Social Media Kanälen Leads zu generieren.

44 Vorteile der Webinar-Akquise In 1 Stunde präsentieren Sie Ihr Angebot an 100 potenzielle Kunden!

45 Vorteile der Webinar-Akquise Sie wecken das Interesse der Zielgruppe und schaffen Bedarf. Webinare sind ideal bei erklärungsbedürftigen Produkten bzw. Dienstleistungen.

46 Vorteile der Webinar-Akquise Die Präsentation im Webinar vereinfacht und beschleunigt ein nachfolgendes persönliches Gespräch.

47 Vorteile der Webinar-Akquise Sie bauen Ihren Experten-Status aus.

48 Vorteile der Webinar-Akquise Webinare sind unabhängig vom Ort. Sie erweitern Ihr Einzugsgebiet. Gute Webinare werden überregional weiterempfohlen.

49 Webinar-Akquise Sie sparen bei Ihrer Akquise leere Kilometer und viel Zeit.

50 Warum Webinare scheitern 1. Sie haben zu wenig Anmeldungen. 2. Sie haben zu wenig Teilnehmer. 3. Die Teilnehmer bleiben nicht bis zum Schluß. 4. Sie verkaufen zu wenig.

51 Warum Webinare scheitern Sie haben zu wenig Anmeldungen. -> Mangelnde Bewerbung -> Schlechter Aufhänger / schlechtes Thema -> Mehrwert nicht erkennbar -> Schlecht formulierte Einladung

52 Warum Webinare scheitern Sie haben zu wenig Teilnehmer. -> Mangelnde Motivation -> Teilnehmer haben den Termin vergessen -> Keine Erinnerungs-Mails

53 Warum Webinare scheitern Teilnehmer bleiben nicht. -> Langweilige Präsentation -> Keine Mehrwerte für den Zuhörer -> Zu viel Werbung -> Schlechte Moderation -> Technische Pannen

54 Warum Webinare scheitern Sie verkaufen zu wenig. -> Teilnehmer erkennen nicht, was Sie anbieten -> Angebot uninteressant -> Verkaufs-Stärke -> Nächster Schritt zu groß -> Keine Nachfass-Mailings per

55 Weitere Webinar-Beispiele Versicherung betreut und schult ihre Makler

56 Weitere Webinar-Beispiele Seminar-Anbieter akquirieren neue Kunden.

57 Weitere Webinar-Beispiele IT Dienstleister akquiriert neue Kunden für CRM.

58 Weitere Webinar-Beispiele Marketing Expertin verkauft Video Kurs.

59 Weitere Webinar-Beispiele Sprach-Coach gewinnt neue Kunden.

60 4 Schritte zum Webinar-Profi 4. Moderation & Technik 3. Gute Präsentation 2. Zugstarkes Marketing 1. Richtige Strategie

61 1. Die Strategie

62 1. Die Strategie Wen soll das Webinar erreichen? Neukunden, Stammkunden, Interessenten, Partner, Multiplikatoren

63 1. Die Strategie Welches Thema spricht Ihre Zielgruppe an? Welches Problem löst das Webinar?

64 1. Die Strategie Welchen Mehrwert bietet das Webinar?

65 1. Die Strategie Dauer des Webinars (30 min., 45 min., 60 min.) Tag und Uhrzeit festlegen Wie oft soll das Webinar statt finden?

66 1. Die Strategie Was soll Ihr Publikum nach dem Webinar tun?

67 2. Die Vermarktung

68 2. Die Vermarktung

69 2. Die Vermarktung

70 2. Die Vermarktung

71 2. Die Vermarktung

72 2. Die Vermarktung

73 2. Die Vermarktung

74 2. Die Vermarktung

75 2. Die Vermarktung

76 2.a Motivierende Einladung Titel Untertitel Aufzeigen Problem, Lösung im Webinar Kurzbeschreibung Lernziele Mehrwert Foto und Vorstellung des Moderators Referenzen / Zufriedene Teilnehmer Datum, Uhrzeit Anmeldeprozess Kontaktdaten Teaser-Video Anmeldeformular

77 2.b Zeitplan Entwickeln Strategie Entwickeln Einladung Website & Landing Page

78 2.b Zeitplan Streuen in Social Media Einladungen 2 Erinnerung-Mails

79 2.b Zeitplan Erstellen Präsentation Üben Präsentation

80 2.b Zeitplan Anlegen des Webinars in der Webinar-Akademie Üben Technik

81 2.b Zeitplan Abhalten des Webinars 2 bis 3 Nachfass-Mails

82 3. Die verkaufsstarke Präsentation Chart ist Mittelpunkt der Präsentation

83 3. Die verkaufsstarke Präsentation Mehr Bilder, weniger Texte

84 3. Die verkaufsstarke Präsentation Kleine Häppchen pro Folie

85 3. Die verkaufsstarke Präsentation Keine komplexen Diagramme, etc

86 3.a. Präsentation-Aufbau 1. Begrüßungsfolie 2. Vorstellen des Referenten 3. Agenda

87 3.a. Präsentation-Aufbau 4. Ausgangs-Situation (Problem) 5. Frage mit Fragetool 6. Was passiert wenn nicht gehandelt wird?

88 3.a. Präsentation-Aufbau 7. Kernbotschaft 1 o o o o Aussage Beweis (z.b. Studie, Testergebnis) Highlight (aha- Erlebnis, Story) Interaktion (z.b. Chat, Frage, Befragungstool)

89 3.a. Präsentation-Aufbau 8. Kernbotschaft 2 und 3 o Aussage o Beweis (z.b. Studie, Testergebnis) o Highlight (aha-erlebnis, Story) o Interaktion (z.b. Chat, Frage, Befragungstool)

90 3.a. Präsentation-Aufbau 9. Zusammenfassung 10. Angebot 11. Nächster Schritt 12. Schlußfolie

91 3.b. Mehrwerte Überraschung Neuheit Beispiele Stories Praxis Tipps Downloads Links Checklisten

92 4. Gekonnte Moderation Lebhaft durch: Bildhafte Sprache, Direkte Rede, Storytelling Kurze statt lange Sätze Mündlicher Stil statt schriftlicher Spannung durch Fragen

93 4. Gekonnte Moderation Sicherheit durch: Referenzgeschichten, Testimonials, Testergebnisse Kompetent durch: Zahlen, Daten, Fakten

94 4.a. Gute Stimme Konventionelle Präsentation: 38% Webinar: bis zu 88%

95 4.b. Gute Methoden Icebreakerfrage im Chat Erfahrungsaustausch im Chat Umfrage mit Umfragetool Video einspielen Bildschirmfreigabe zur Erklärung von Software Dokumentenfreigabe als Handout

96 Was wir für Sie tun:

97 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Webinar Masterplan Coaching - 1 Tag exklusiv Wir erarbeiten Ihr Nutzen: Konzept für erfolgreiche Webinar-Akquise Bewerben der Webinare für möglichst viele Teilnehmer Generieren von Leads via Social Media Erstellen einer guten Webinar-Präsentation für ein begeistertes Publikum Umgehen mit der Webinar-Technik Gekonnte Webinar-Moderation Optional: Probe-Webinar-Coaching

98 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Webinar Masterplan-Coaching Statt nur

99 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Webinar Masterplan-Coaching Statt nur

100 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Webinar Masterplan-Coaching Statt nur Varianten: Online (4 Einheiten à 2 Std.) oder Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: Wien: Graz, Linz, Salzburg: München: Berlin, Frankfurt: Hamburg, Stuttgart:

101 Aktions-Preise für heutige Teilnehmer Webinar Masterplan-Coaching Statt nur Varianten: Online (4 Einheiten à 2 Std.) oder Persönlich 1 Tag in Ihrem Unternehmen: Wien: Graz, Linz, Salzburg: München: Berlin, Frankfurt: Hamburg, Stuttgart:

102 Was hat das meinen Kunden gebracht? Umsatz pro Webinar* *600 bis Investition einmalig Plus nach 1. Webinar 3.920

103 Live Seminar in Wien Verkaufen über Webinare Wie Sie mit Webinaren Kunden gewinnen Wie Sie Termine erfolgreich anbahnen Wie Sie Ihre Vertriebs-Mitarbeiter auf Erfolgskurs trimmen

104 Live Seminar in Wien Verkaufen über Webinare Fr., , von 10:00 bis 17:00 Uhr Preis nur exkl. USt. Ihr Extra-Plus: Training an Ihrem konkreten Projekt

105 Fragen zum Angebot Möchten Sie wissen, was wir für Sie tun können? Einzelgespräch mit Renate Pammer Dauer ca. 20 Minuten Telefonisch Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin

106 Fach-Coaching zum Test-Preis Möchten Sie wissen, wie auch Sie Webinare für Ihre Akquise einsetzen? Fach-Coaching zum Schnupperpreis Einzelgespräch mit Mag. Margit Moravek Dauer ca. 30 Minuten Persönlich in Wien, telefonisch, Skype Individuelle Vorbereitung Termine nach Vereinbarung Anmeldeformular folgt per Rückruf zum Wunschtermin Preis: 19,- statt 75,

107 Nächste Webinare: Akquise Websites: Wie Sie Ihre Website zu einem Top-Verkäufer machen am Mi., von Uhr Magic Mailings: Ein Mailing-Profi öffnet seinen Zauberkasten am Mi., von Uhr Internet-Akquise: Das 1 1 der Kunden-Akquise über s Internet am Mi., von Uhr Überblick und Anmeldung:

108 Kontakt comstratega Unternehmensberatung & Marketing GmbH Favoritenstraße 106/ Wien Telefon: Internet:

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