Crowdfunding - Projektfinanzierung mit Social Media. Ein Praxisbeispiel des Netzwerkes Elektronischer Geschäftsverkehr

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1 E r f a h r u n g s b e r i c h t Crowdfunding - Projektfinanzierung mit Social Media Ein Praxisbeispiel des Netzwerkes Elektronischer Geschäftsverkehr

2 Impressum Partner 2 Das Kompetenzzentrum com.pas Dresden informiert Unternehmen wettbewerbsneutral und kostenlos zu ebusiness-anwendungen. Die erfolgt mittels Beratungen, Informationsveranstaltungen und Publikationen zu Themen wie Online-Marketing, Social Media, U n ternehmenssof t w a r e s o w i e Wissensmanagement und IT-Sicherheit. Das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) fördert das Zentrum. Startnext Crowdfunding gug Hüblerstraße Dresden Geschäftsführer: Denis Bartelt Tino Kreßner Text und Redaktion André Rößler, com.pas Dresden Grafische Konzeption und Gestaltung Anne Melzer, Bildungswerk der Sächsischen Wirtschaft, Dresden Herausgeber com.pas - Dresdner Kompetenzzentrum Electronic Commerce c/o Bildungswerk der Sächsischen Wirtschaft ggmbh Rudolf-Walther-Straße Dresden Stand September 2012

3 Inhalt Wie können Kreative, Künstler und Entwickler Crowdfunding für die Finanzierung von Projekten nutzen? In diesem Erfahrungsbericht stellt Startnext Crowdfunding gug Erfahrungen im Umgang mit der Plattform Startnext.de vor. 1 Was ist Crowdfunding? Das Prinzip des Crowdfunding Die Plattform Startnext.de Erfolgsfaktoren des Crowdfunding Fazit...11

4 Was ist Crowdfunding? Alle für Einen Crowdfunding ist ein webbasiertes und partizipatives Finanzierungsmodell, bei dem Projektideen schnell, unbürokratisch und risikofrei durch die Unterstützung von vielen Personen finanziert werden können. In Amerika wird der Begriff Crowdfunding bereits seit dem Jahr 2003 verwendet. In Deutschland hingegen gilt 2010 als Startpunkt, da zu dieser Zeit die ersten Unterstützerplattformen vor allem für Künstler und Kreative etabliert wurden. 4 Als deutsche Synonyme werden teilweise Schwarmfinanzierung oder Massenfinanzierung verwendet. Etwa zur gleichen Zeit wurde auch der Begriff Crowdsourcing geprägt, der jedoch auf die kollaborative und interaktive Erstellung bzw. Verbesserung von Leistungen durch die breite Masse abzielt.

5 Startnext Crowdfunding gug - Steckbrief Die Startnext Crowdfunding gug wurde als gemeinnützige Plattform im Herbst 2010 mit Sitz in Dresden und Berlin von Denis Bartelt und Tino Kreßner gegründet. Nach einem Jahr ist die Crowdfunding-Plattform startnext.de Marktführer im deutschsprachigen Raum und Impulsgeber im Bereich Kultur- und Kreativwirtschaft. Das Prinzip des Crowdfunding Crowdfunding bietet sowohl für den Projektinitiator als auch für den Projektunterstützer vielfältige Vorteile und Anreize zur Beteiligung: Vorteile für Starter bzw. Projektinitiatoren Branche IT-Dienstleistung, Betreiber von Internetplattformen Projektvorfinanzierung ohne Risiko und nicht von Einzelpersonen abhängig 5 Erfolge > 380 Projekte mit > 1,4 Mio Fördersumme Vermarktungs- und Vertriebsmöglichkeiten Mitarbeiter 6 Standorte Internet Dresden, Berlin Das Schwesterunternehmen Startnext Network GmbH bietet die Crowdfunding- Software auch Partnern und Kunden, wie Städten, Stiftungen, Unternehmen, Förderanstalten und Unternehmen aus der Finanzbranche an. Beispiele sind für Hamburg und für Dresden. Weiterhin wird die Crowdfunding- Community in Deutschland mit Konferenzen und Beiträgen unterstützt. Möglichkeit der Potenzial-und Marktanalyse Vorteile für Supporter bzw. Projektunterstützer Einzigartige Gegenleistungen bei Projekterfolg Geld zurück bei Misserfolg (Alles-oder-nichts-Prinzip) Möglichkeit der aktiven Beteiligung am Projekt

6 Ablauf des Crowdfunding Ablauf des Crowdfunding bei Startnext.de 6 Vorbereitung Der Starter legt ein Projekt auf der Plattform an und hinterlegt eine Projektbeschreibung mit Laufzeit, Budgetvorstellungen und Art und Umfang der Gegenleistungen, die der Starter seinen Unterstützern gewähren wird. Oft sind dies signierte CDs oder DVDs bzw. Danksagungen im Trailer aber auch Exklusivveranstaltungen. Hochgeladene Bilder und Videos runden die Projektvorstellung ab. Außerdem wird ein Projektplan erstellt und abgestimmt, wann welche Kommunikation mit der Community erfolgen wird. Der Starter kann in einem Premiumpaket gegen Entgelt Hilfe beim Erstellen der Kampagne z.b. die Video- oder Bilderstellung in Anspruch nehmen. Startphase Das Projekt wird in einer Art Testphase den Plattformnutzern bzw. der Community vorgestellt. Mit dem Feedback der Gemeinschaft kann der Projektauftritt verbessert werden. Erste Fans können bereits geworben werden. Crowdfundingphase Das Projekt wird durch den Starter über Social Media wie z.b. Facebook oder Blogbeiträgen, in der Presse oder bei Veranstaltungen beworben. Ziel ist es, viele Unterstützer zu gewinnen, die das Projekt gemeinsam finanzieren. Wird das Zielbudget nicht erreicht, erhalten alle Unterstützer ihr Geld zurück. Nicht selten bildet sich aus der entstandenen Gemeinschaft eine neue Projektidee. Erfolgreiche Projektideen werden umgesetzt und die Unterstützer erhalten ihre Gegenleistungen.

7 Bildmotiv Die Nutzung der Plattform ist meist für alle Beteiligten kostenlos. Bei einigen Zahlungsmethoden können jedoch geringe Transaktionskosten anfallen. Die Plattform Startnext.de Startnext.de ist eine Crowdfunding- Plattform für Kreative, Künstler und Entwickler. Sie verbindet die Idee des Crowdfunding mit einer innovativen Webseitengestaltung. Die Startseite bietet sowohl neuen Besuchern als auch Mitgliedern der Crowdfunding-Gemeinschaft einen unmittelbaren Einstieg zur gesuchten Information. Der obere Bereich erklärt den neuen Besuchern der Seite das Crowdfunding- Prinzip und motiviert durch die Angabe der Erfolge (Summe der Umsätze auf der Plattform und Anzahl erfolgreicher Projekte, weitere Projekte kostenlos anzulegen. Damit sind alle Inhalte der gesamten Webseite bereits auf der Startseite zusammengefasst und durch die Erläuterungen auch sehr gut für den Begriff Crowdfunding optimiert. Über das Kopf-Menü erreichen die Nutzer mit einem Klick Übersichten zu Projekten oder zu Neuigkeiten von Startnext oder den Aktivitäten seiner Mitglieder in den Projekten. Die Projekte sind nach Thema (wie z.b. Film, Musik, Event und Mode), Region und Projektphase kategorisiert. Im unteren Bereich für die Crowdfunding- Gemeinschaft eine Übersicht über laufende Projekte und Aktivitäten auf der Plattform. Da es Ziel ist, eine breite Unterstützergemeinschaft für Projekte aufzubauen, sind vielfältige Social Media Kanäle wie Facebook, YouTube, Blogs und 7 Unten folgt eine Übersicht über ausgewählte Projekte der Plattform mit Bild, Status und Kurzbeschreibung.

8 8 Die Übersichtsseite zu Projekten der Plattform Startnext.de Xing integriert. Diese Kanäle sind nicht nur fester Teil Kommunikationsstrategie der Projektstarter, sondern steigern auch die Bekanntheit der Plattform, da jeder Starter sein eigenes soziales Netzwerk von Freunden und Bekannten auf Startnext.de einlädt. Um für Projekte auch Unterstützung außerhalb Deutschlands einzuwerben, bietet die Plattform als zweite Sprache Englisch an.

9 Bildmotiv Erfolgsfaktoren des Crowdfunding Die Realisierung einer Crowdfunding- Kampagne ist kein Selbstläufer, sondern erfordert vom Projektinitiator eine gründliche Vorbereitung. Vor der eigentlichen Planung lohnt es sich, das eigene Vorhaben zu analysieren, Projektziele herauszuarbeiten und sein Netzwerk den Bekanntenkreis, Fans und potenzielle Konsumenten genauer zu betrachten. Darauf aufbauend können Zielgruppen definiert, ein realistisches und potenziell mögliches Budget abgeschätzt sowie zielgruppenspezifische Gegenleistungen entwickelt werden. Fans und Projektunterstützer zu überarbeiten. Die Beschreibung des Vorhabens Hier gilt es die typischen W-Fragen zu beachten und darauf einzugehen: 1 Worum geht es in dem Projekt? 2 Wer ist die Zielgruppe? 3 Was sind die Ziele? 4 Warum sollte man das Projekt unterstützen? 5 Was passiert mit dem Geld? 6 Wer steht hinter dem Projekt? 9 Im Hinblick auf die Ansprache der Zielgruppen sollte im Vorfeld eine Kommunikationsstrategie entwickelt werden, welche Kommunikationskanäle mit welcher Intensität genutzt werden sollen. Es ist empfehlenswert einen Projektablaufplan mit unterschiedlichen Meilensteinen für die Crowdfunding-Kampagne zu entwickeln und diesen regelmäßig auch im Hinblick auf das Feedback der

10 10 Das Pitch-Video Im Mittelpunkt einer Crowdfunding- Kampagne steht das so genannte Pitch- Video, in dem sich der Geldsuchende vorstellt und sein Vorhaben beschreibt. Die übliche und empfohlene Länge des Videos sollte zwischen eineinhalb und zweieinhalb Minuten betragen. Es sollte dabei die Leitfragen der Projektbeschreibung beantworten. Zusätzlich sollten darin die Einzigartigkeit des Projektes und die Vorteile für die Geldgeber bzw. die angebotenen Gegenleistungen betont werden. Das Video wird meist nicht nur direkt in die Crowdfunding-Plattform eingebunden, sondern verbreitet sich durch die Weiterempfehlen-Instrumente auch bei Facebook oder Videoplattformen (wie z. B. YouTube). Daher sollte am Ende des Videos ein Hinweis zum Crowdfunding- Prinzip und der Unterstützungsplattform gegeben werden. Die Projektbilder Der Wahl der Projektbilder kommt eine besondere Bedeutung zu, da sie maßgeblich das Klickverhalten der Plattformnutzer beeinflusst. Damit sich Ihr Projekt in der Konkurrenz anderer Projekte, wie auf Seite 8 abgebildet, behaupten kann, muss es neugierig machen, emotionalisieren und zur Wiedererkennung des Projektvorhabens dienen. Das Hauptbild wird z. B. auch in der Teilenfunktion und bei Facebook- Einträgen verwendet. Die Projektlaufzeit Es wird eine Projektlaufzeit von 30 bis 60 Tagen empfohlen. Eine längere Projektlaufzeit führt häufiger zum Scheitern der Finanzierung. Das Budget Für die Angabe des Budgets gibt es keine direkten Vorgaben. Das Budget muss genügen, um alle versprochenen Gegenleistungen herstellen bzw. einlösen zu können. Aufgrund der noch jungen Entwicklung des Crowdfundings in Deutschland ist es empfehlenswert zunächst Erfahrung mit kleineren Projektbudgets zu sammeln und eine Community aufzubauen. Das höchste Budget beim Crowdfunding in Deutschland wurde mit Maulwurfn mit ca erzielt. Die Vorteile Mit den Vorteilen werden die Gegenleistungen beschrieben, die ein Geldgeber bekommt, wenn er ein Projekt finanziell unterstützt, was bei Startnext der Regelfall ist. Zudem besteht die Möglichkeit, eine so genannte freie Unterstützung ohne Gegenleistung durchzuführen, Bei der Kalkulation der Vorteile muss beachtet werden, dass diese auf den Plattformen stets mit dem Bruttowert anzugeben sind und das Porto sowie die Produktionskosten dieses Vorteils mit enthalten sein sollten. Der Geldsuchende muss seine Einnahmen gegenüber dem Finanzamt angeben und je nach Leistungsart Umsatzsteuer abführen.

11 Bildmotiv Die Vorteile werden in der Plattform aufsteigend nach der benötigten Finanzierungssumme gestaffelt dargestellt und können in der Anzahl limitiert werden. Die Gegenleistungen sollten klar unterscheidbar sein und die finanziellen Möglichkeiten der eigenen Zielgruppe berücksichtigen. Vorteile können zum Beispiel sein: Exklusiver Eintritt zur Premiere Fazit Mittels Crowdfunding können sich Kreative und Entwickler einzigartige Projekte von einer Unterstützergemeinde finanzieren lassen. Dafür müssen die Projektinitiatoren geeignete Gegenleistungen bieten und das Projekt öffentlichkeitswirksam auf einer Crowdfunding-Plattform wie zum Beispiel Startnext.de einstellen. 11 Treffen bzw. Gespräche mit den Kreativschaffenden Statistenrollen Besuch im Produktionsstudio DVD, Buch, CD mit Danksagung und Autogramm. Während der Projektphase ist es wichtig, eine Unterstützergemeinde zu finden und möglichst auszubauen, indem u.a. regelmäßig in Social Media über den Projektverlauf mit Videos, Bildern und Blogbeiträgen berichtet wird. Dazu sollte im Vorfeld eine zielgruppenorientierte Strategie ausgearbeitet werden. Auch wenn das Finanzierungsziel in einem Projekt nicht erreicht wird und damit alle Unterstützer das Geld zurück erhalten, steigert es die Bekanntheit der Projektstarter. Durch Regionalisierung oder den Erwerb der Plattformsoftware können weitere Crowdfunding-Portale entstehen, die weitere Finanzierungsmöglichkeiten themenspezifisch anbieten.

12 Das Netzwerk Elektronischer Geschäftsverkehr E-Business für Mittelstand und Handwerk Das Netzwerk Elektronischer Geschäftsverkehr (NEG) ist eine Förderinitiative des Bundesministe riums für Wirtschaft und Technologie. Seit 1998 unter stützt es kleine und mittlere Unter nehmen bei der Einführung und Nutzung von E-Business-Lösungen. Beratung vor Ort Mit seinen 29 bundesweit ver teilten Kom pe tenz - zentren infor miert das NEG kostenlos, neutral und praxisorientiert auch vor Ort im Unter - nehmen. Es unterstützt Mittelstand und Handwerk durch Beratungen, Informations veranstaltungen und Publikationen für die Praxis. Das Netzwerk im Internet Auf können Unternehmen neben Veranstaltungsterminen und den Ansprechpartnern in Ihrer Region auch alle Publikationen des NEG einsehen: Handlungsleitfäden, Checklisten, Studien und Praxisbeispiele geben Hilfen für die eigene Umsetzung von E-Business-Lösungen. Fragen zum Netzwerk und dessen Angeboten beantwortet Markus Ermert, Projektträger im DLR unter 0228/ oder per Das Netzwerk bietet vertiefende Informationen zu Kundenbezie hung und Marketing, Netz-und Informationssicherheit, Kauf männischer Software und RFID sowie E-Billing. Das Projekt Femme digitale fördert zudem die IT-Kompetenz von Frauen im Handwerk. Der NEG Website Award zeichnet jedes Jahr herausragen de Internetauftritte von kleinen und mittleren Unter nehmen aus. Informationen zu Nutzung und Interesse an E-Business-Lösungen in Mittelstand und Handwerk bietet die jährliche Studie Elektro nischer Geschäftsverkehr in Mittelstand und Handwerk.

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