Risikomanagement Schützen Sie sich vor Zahlungsstörungen! Risk Management Minimizing payment defaults!

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1 Risikomanagement Schützen Sie sich vor Zahlungsstörungen! Risk Management Minimizing payment defaults!

2 Warum Risikomanagement? HÄNDLER wünscht: Preiswerte & sichere Zahlverfahren KUNDE wünscht: Preiswerte & sichere Zahlverfahren Vorkasse Lastschrift, Rechnung WIDERSPRUCH - mehr als ¾ aller Onlineshopper bevorzugen Lastschrift oder Kauf auf Rechnung - bis zu 79% der Kaufabbrüche resultieren aus dem eingeschränkten Angebot an Zahlverfahren d.h. enormes Umsatzsteigerungspotential durch Angebot alternativer Zahlverfahren! Quelle: Erfolgsfaktor Payment 2008, ibi research GmbH.

3 Warum Bonitätsprüfungen? Problem: Angebot unsicherere Zahlverfahren bringen zusätzlichen Umsatz bergen aber auch ein Zahlungsausfallrisiko und damit hohe Kosten! Unbeabsichtigte Fehler (Vergesslichkeit, vertippt, Identifikation zum OnlineShop (Lastschrifttext)) Berechtigte Reklamationen von Zahlungswilligen (beschädigte Ware, unkorrekte Rechnung) Bewusste Zahlungsstörungen (Hinauszögern, Liquiditätsprobleme, Betrug) Lösung: Entscheidung anhand der jeweiligen Bonität, welcher Kunde welches Zahlverfahren nutzen darf! Aufgabenstellung: Wie können gute von schlechten Kunden getrennt werden?

4 Trennung guter von schlechten Zahlern Klassisch: Einzelhandel, Tante Emma Laden Kunden i.d.r. persönlich bekannt Oftmals Vertrauensverhältnis zwischen Händler und Kunde Aktuelle finanzielle Verhältnisse der Kunden oftmals bekannt Händler kann individuell und fallbezogen entscheiden ob er anschreiben lässt oder auf direkte Zahlung besteht E-Commerce: Online Shop, Versandhandel Kunden i.d.r. unbekannt Keine persönliche Bindung zwischen Händler und Kunde Starke Anonymität, keinerlei Einblick in die finanziellen Verhältnisse Möglichst vollautomatisierte Prozesse bzw. Entscheidungen notwendig Bonitätsentscheidung anhand persönlicher Erfahrungen möglich Bonitätsentscheidung erfordert zusätzliche Daten

5 Kundenverifizierung durch Bonitätsprüfungen QUELLE: Interne Daten z.b. Eigene Zahlerfahrungen mit Stammkunden, -Adresse, Handynummer Eigener Shop Externe Daten Negativmerkmale Score harte mittlere weiche Telefonnummer Auskunftei B Auskunftei C Adress-, Karten- und Kontodaten

6 Einsatz von Bonitätsinformationen Ziel: Gute von schlechten Zahlern möglichst exakt trennen Gefahren einer schlechten Trennung: Gute werden abgelehnt (entgangener Gewinn) Schlechte werden angenommen (Zahlungsausfälle) Problemstellung: Je mehr Informationen eingeholt werden, desto besser die Trennschärfe aber auch steigende Kosten für die Auskünfte Es gibt nicht die EINE beste Auskunftei als externe Datenquelle, verschiedene Auskunfteien haben jeweils verschiedene Informationen Je nach Branche, Warengruppe, Bongröße, Kundengruppen etc. bestehen verschiedene Risiken und Potentiale Einsatz verschiedener Entscheidungslogiken mit entsprechenden Abfragearten und Auskunfteien

7 Beispiel einer Entscheidungslogik in Abhängigkeit des Ausfallrisikos Entscheidungslogik Eingesetzte Auskunfteien Zahlarten 4safe InterCard SCHUFA Holding AG Rechnungskauf Neukunde Stammkunde arvato infoscore HIT accumio Public Account Check Lastschrift Kreditkarte Deutsche Post Eigene Sperrliste Kundengruppe (n) Sanktionslisten BIN -Check Nachname Vorkasse CEG Bürgel Logik nach Kundengruppen, Warengruppen, Warenkorbgröße, Marketing - Bereich möglich

8 Beispiel einer Entscheidungslogik in Abhängigkeit der Zahlart Logik für Lastschrift Fallback Rechnungskauf Deutsche Post SCHUFA Holding AG Rechnungskauf Lastschrift arvato infoscore accumio Lastschrift Kunde Kreditkarte Nachname HIT 4safe InterCard Public Account Check Eigene Sperrliste Kreditkarte Nachname Vorkasse Sanktionslisten BIN -Check Vorkasse CEG Bürgel Logik nach Zahlarten, Kundengruppen Warengruppen, Warenkorbgröße,

9 Funktionsweise creditpass Bündelung verschiedener Anbieter auf einem System mit der Möglichkeit der Nutzung individueller Entscheidungsbäume Vertragsannahme Zahlart Versandart

10 Weiterführende Informationen im ecommerce Leitfaden: Kontakt: Deutschland: telego! GmbH Mehlbeerenstr Taufkirchen b. München Tel USA: InterLake LLC USA 2217 West Clovelly Lane Jacksonville, FL USA creditpass ist ein Produkt der telego! GmbH.

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