Betriebsübernahmetag 2012: Haus des Handwerks, Bremerhaven

Transkript

1 Betriebsübernahmetag 2012: Haus des Handwerks, Bremerhaven Nexxt-CHANGE: Börse für Unternehmensnachfolge Bremerhaven 24. September 2012 Reinhart Gumlich Handlungsbevollmächtigter Key Account Management Multiplikatoren

2 Eine Bank mit vielfältigen Aufgaben Aktuelles Zahlenwerk Inländische Förderung 2011 Internationales Geschäft 2011 Wir fördern Deutschland Wir sichern Internationalisierung Wir fördern Entwicklung Geschäftsbereich Mittelstandsbank Förderung Mittelstand, Existenzgründer, Start-ups 22,4 Mrd. EUR Geschäftsbereich Privatkundenbank Förderung Wohnungsneubau und -sanierung sowie Bildung 16,7 Mrd. EUR Geschäftsbereich Kommunalbank Finanz. kommunaler Infrastrukturvorhaben und Globaldarlehen Deutschland/Europa Auftragsgeschäfte 11,8 Mrd. EUR Geschäftsbereich Export & Projektfinanzierung Internationale Projekt- & Exportfinanzierung 13,4 Mrd. EUR Geschäftsbereich Förderung Entwicklungs- & Transformationsländer Förderung Entwicklungs- & Transformationsländer 5,8 Mrd. EUR 2

3 Wie finde ich den geeigneten Nachfolger? Wenn der Alte von Bord geht.. 3

4 Wie finde ich den geeigneten Nachfolger? und worauf kommt es an?. die Bereitschaft die Chemie die Gelegenheit den richtigen Kaufpreis die passende Finanzierung und ein Konzept mit Zeitplan 4

5 Dienstleistungsangebote für Unternehmensnachfolge Nachfolgebörsen national www. nexxt-change.org DUB.de Stabwechsel.de u. v. a. Nachfolgebörsen regional IHK HWK M + A Berater Berater/Makler Banken Dienstleister Wirtschaftsförderungsgesellschaften Verbandsorganisationen: DIHK, ZdH, DSGV, BvR etc. Regionale Netzwerke Medien Anzeigen in Fachzeitschriften Anzeigen in Verbandsmedien (DIHK, ZdH, DSGV und Fachverbände etc.) 5

6 Fakten - die Unternehmensbörse ist seit Januar 2006 online Gemeinsame Internetplattform von BMWi, KfW, BVR, DIHK, DSGV und ZDH Erfolgreicher Relaunch am bundesweites Angebot - Neu: internationale Kooperationen Sicherung der Lauffähigkeit durch KfW Betreuung und Qualitätssicherung durch ca. 820 Regionalpartner bundesweit kostenfreie Nutzung für Inserenten und Interessenten Anonymität bleibt gewahrt (Anzeigen unter Chiffre) Inserent entscheidet über Kontaktaufnahme 6

7 Ziele Vermittlung von Existenzgründern/Unternehmern als Nachfolger (Kaufgesuche) Unternehmen zum/r Verkauf/Übergabe (Verkaufsangebote) Unterstützung für den Mittelstand: Förderung von Betriebsübergaben/ Nachfolgeregelungen Transparenz auf dem Nachfolgemarkt erhöhen Aufbau eines Netzwerkes (Kammern, Banken, u. a.) 7

8 Startseite 8

9 Prozesse Unternehmenskauf Recherche Branche (Sektor/Rubrik/Branche) Standort (Bundesland/Region/Kreis/Stadt & PLZ oder Umkreis) Registrierung mit Benutzername, Mailadresse & Passwort Unternehmer/ Gründer Inserat (Abonnement) Prüfung & Freischaltung online Formular Erfassung durch Regionalpartner (Daten/Fakten; ggfs. Anhang)! Selektion der Kontakte möglich! Angebote über Regionalpartner ; ggfs. direkt vom Inserenten Löschungsauftrag Mehr als 800 Regionalpartner 9

10 Prozesse Unternehmensverkauf Recherche Branche (Sektor/Rubrik/Branche) Standort (Bundesland/Region/Kreis/Stadt & PLZ oder Umkreis) Registrierung mit Benutzername, Mailadresse & Passwort Inhaber/ Unternehmen Inserat (Abonnement) Prüfung & Freischaltung online Formular Erfassung durch Regionalpartner (Daten/Fakten; ggfs. Anhang)! Selektion der Kontakte möglich! Regionalpartnerauswahl Angebote über Regionalpartner ; ggfs. direkt vom Inserenten Löschungsauftrag Mehr als 800 Regionalpartner 10

11 Prozesse Unternehmensübergabe Regionalpartner(RP) - Kontaktanfrage Inhaber/ Unternehmen/ Recherche/Prüfung ggfs. mit Berater(n) Vertraulichkeitsvereinbarung? Austausch weiterer Informationen? Letter of Intent? Verhandlungen? Unternehmer/ Gründer Berater Hausbanken Verträge??? 11

12 Nexxt change Unternehmensbörse: Aufgaben der KfW Nutzerservice First/Second-Level-Support der Nutzer (Inserenten, Interessenten, Regionalpartner) Bearbeitung aller elektronisch, postalisch und telefonischer Anfragen Sicherung der Betriebsfähigkeit Administration von Fehlerbehebungen, technischen/inhaltlichen Weiterentwicklungen Erstellung/Aktualisierung AGB, Datenschutzerklärungen, Richtlinie, Handbüchern etc. Regionalpartnersupport (Prüfung, Freischaltung und Schulung) Qualitätssicherung/Datenpflege Administration Reporting/Statistiken Präsentation auf Veranstaltungen, Messen, etc., Pressearbeit Koordination der nexxt-change Steuerungsgruppe 12

13 Zahlen zum Ultimo II. Quartal 2012 Anzahl Regionalpartner Bremen/Bremerhaven: 8 DSGV: 4 DIHK: 2 ZdH: 1 RKW: 1 Veröffentlichte Inserate aktuell: 104 Angebote 19 Gesuche Unternehmensübergabe/-übernahme: 147 vertraglich vereinbart 13

14 Okt 11 Jan 12 Apr 12 Anzahl Inseratseingänge Monatsauswertung Apr 11 Jul 11 Jan 11 Okt 10 Jul 10 Jan 06 Apr 06 Jul 06 Okt 06 Jan 07 Apr 07 Jul 07 Okt 07 Jan 08 Apr 08 Jul 08 Okt 08 Jan 09 Apr 09 Jul 09 Okt 09 Jan 10 Apr 10 Angebote Gesuche Anzahl neuer Inserate je Monat

15 Mai 11 Aug 11 Nov 11 Feb 12 Mai 12 Anzahl veröffentlichte Inserate Monatsauswertung Nov 10 Feb 11 Aug 10 Mai 10 monatliche Inseratsultimobestände Jan 06 Apr 06 Jul 06 Okt 06 Feb 07 Mai 07 Aug 07 Nov 07 Feb 08 Mai 08 Aug 08 Nov 08 Feb 09 Mai 09 Aug 09 Nov 09 Feb 10 Gesuche Angebote

16 Anzahl Vermittlungen Übernahmen/ Übergaben vertraglich vereinbart ( ) Übernahmen/Übergaben nach Angebotsinserierung seit Börsenstart: Übernahmen/Übergaben nach Gesuchsinserierung seit Börsenstart: Anzahl Vermittlungen Gesuche Angebote 16

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Sprechen Sie uns an! 030/ Infocenter der KfW Montag bis Freitag von Uhr (kostenfreie Servicerufnummer) 17