Leistungen des German Innovation Centre (GIC)

Transkript

1 Kontaktbüro des GIC BHG- Claudia Barner Holzmarkt Halberstadt Tel. : Fax: Mobil: bhg.immobilien@web.de Warum Dubai? 1. Im Zentrum eines 300 Millionen Einwohnermarktes (Middle East) 2. Haupthandelsdrehscheibe zwischen Asien und Europa bzw. Nordafrika 3. 70% aller Warenimporte sind Re-Exporte 4. Existierende 100%-Steuerfreiheit 5. Keine Buchhaltungspflicht 6. Keine Lohnnebenkosten 7. Medizinisches, wirtschaftl. tourist. u. technologisches Zentrum im Mittl. Osten 8. Ausgezeichnete Infrastruktur 9. Unternehmerfreundliche Wirtschaftspolitik 10. Politische Stabilität 11. Unbegrenzte Verwirklichung von unternehmerischen Ideen 12. Bruttosozialprodukt von USD pro Kopf 13. Bereits erdölunabhängige Wirtschaftskraft 14. Wirtschaftswachstum von 15-20% pro Jahr (2005:23%) 15. Eine der größten Baustelle der Welt (z.z. über 1000 Tower im Bau u. Planung, 23% aller weltweiten Baukräne) 16. Größter Goldmarkt der Welt 17. Deutschlands wichtigstes Exportland im Mittleren Osten 18. Zweitgrößter Messestandort der Welt 19. Stelle in der Welt im Bezug auf Wirtschaftskraft: Top 25

2 Leistungen des German Innovation Centre (GIC) Dubai, vereinigte Arabische Emirate Representative Office Gewährleistung Ihrer Marktpräsenz vor Ort durch das GIC in Dubai (Firmenanschrift, Telefon- und Fax- Nummer, Postfach) Betreuung Ihrer Anfragen aus dem gesamten Mittleren Osten, inkl. Weiterleitung Postfachservice vor Ort inklusive Postweiterleitung nach Deutschland Betreuung und Kontrolle existierender Händler und Partner VAE-weit Ausstellung von Informationsmaterial in den GIC- Geschäftsräumen Leistung Ihres Unternehmens auf den GIC- Webseiten, inkl. Ihrer Link Übersetzung Ihres Unternehmensprofils ins Arabische Monatlicher Newsletter- Service mit Marktinformationen Indirekte Werbung für das GIC- Mitglied im Rahmen der GIC- Aktivitäten Messeorganisation Beratung und Betreuung des GIC- Mitglieds durch das GIC Deutschland Sonderkonditionen bei der Buchung von Zusatzleistungen Unternehmerreisen Mehrtägige Unternehmerreisen finden in regelmäßigen Abständen statt. Teilnehmerzahl Infos zu den genauen Terminen sind über zu erfragen. 3tägige Unternehmerreise inklusive Flug, Übernachtung und Vollpension, sowie Programm und 24h Reisebegleitung in deutsch, englisch und arabisch Empfang im German Innovation Centre (GIC) in Dubai und mit Gesprächsrunden Über Geschäftsmöglichkeiten sowie Steuer- und Zollvorteile Besichtigung des alten Stadtkerns in Dubai Besichtigung der modernsten Projekte Dubai s, inklusive der Palm Islands, The World, Dubai Waterfront, Jumeirah Beach Residence Project, Dubai Marina, Falcon City of Wonder, Mall of The Emirates mit Ski- Dubai und Burj Dubai Präsentationen der RAK Free Trade Zone als günstigste Niederlassungsmöglichkeit in den VAE Umfangreiche Präsentationsunterlagen Individuelle unternehmensbezogene Besuche Exklusives Businessdinner mit ausgewählten lokalen Geschäftspartnern 1 von 4

3 Individueller Dubai Business- Check Individueller Business- Check ist in der Regel eintägig und richtet sich an Unternehmen, die separat Dubai kennen lernen möchten und die Stadt auf eigene Absatz- oder Investmentmöglichkeiten prüfen möchten. Das GIC bietet dafür ein maßgeschneidertes Programm. Empfang im German Innovation Centre (GIC) in Dubai, Diskussion von Geschäftsmöglichkeiten sowie Steuer- und Zollvorteilen Begleitung durch das GIC Management und GIC Team zu allen Terminen Führung und Präsentationen zu Projekten Dubai Waterfront, The World und The Palm Islands, Jumeirah Beach Residence Project, Business Bay und Burj Dubai Individuelles, unternehmensbezogenes Programm, speziell für Ihren Informationsbedarf und Ihre Branche zugeschnitten, Inhalte nach Absprache Wettbewerbsanalyse (WA) Auflistung der wichtigsten Mitbewerber in den VAE Untersuchung der Aufstellung der Mitbewerber (Größe und Position am Markt, Preise, Service, etc.) Evaluierung der Chancen Ihrer Produkte und Dienstleistungen gegenüber den Mitbewerbern Kostenfreies Representative Office für ein Jahr Vertriebsaufbauservice (VS) Selektion Ihrer potentiellen Geschäftspartner in den VAE Kontaktaufnahme zu den potentiellen Geschäftspartnern Vorstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen Untersuchung und Auswertung der Resonanz Terminvereinbarungen mit den potentiellen Partnern im Vorfeld Ihrer Geschäftsreise Begleitung zu den Terminen vor Ort Kostenfreies Representative Office für ein Jahr 2 von 4

4 Serviced Office Serviced Office ermöglicht Unternehmen erstmalig, auch ohne Firmengründung vor Ort, selbständig in eigenem Namen im Markt zu starten. Von einem Arbeitsplatz im GIC aus und mit eigenem oder vom GIC zur Verfügung gestellten Personal können Unternehmen den Markt analysieren, Kunden und Projekte akquirieren und Vertriebsstrukturen aufbauen. Dies erfolgt unter intensiver Betreuung des GIC Management. Zur Verfügung stellen eines Arbeitsplatzes im GIC inklusive Sekretariatsservice Intensive Unterstützung Ihres Personals bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie, beim Vertriebsaufbau und bei der Bewältigung der Alltagsbelange Arbeitsplatz inklusive Sekretariatsservice, High-Speed-Internetanschluss, sowie Personalund Business Management Serviced Office - Compact Serviced Office compact unterscheidet sich von dem regulären Serviced Office nur in der Dauer des Service (nur 1 Monat). Er eignet sich für Unternehmen, die den Markt auf einer Faust untersuchen möchten. Zu Verfügung stellen eines Arbeitsplatzes im GIC inklusive Sekretariatsservice Intensive Unterstützung Ihres Personals bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie, beim Vertriebsaufbau und bei der Bewältigung der Alltagsbelange Firmengründungsservice Vermittlung eines seriösen einheimischen Partners (Sponsor), inklusive der Abwicklung der Firmengründungsformalitäten Kostenfreies Representative Office für ein Jahr Optional: Zur Verfügung stellen von AED (70.000,00 ) Stammeinlage, die für die Gründung einer LLC (Gesellschaft mit beschränkter Haftung) notwendig ist Weitere Leistungen (auf Anfrage): Business- und Personalmanagement, Übernahme der Suche nach geeigneten Geschäfts- und Wohnräumen, Personalsuche, etc. 3 von 4

5 Marktbezogene Beratung Empfang im German Innovation Centre (GIC) in Dubai, Umfassendes Beratungsgespräch über Markt-, Absatz- und Investmentmöglichkeiten in Dubai und dem Mittleren Osten unter Berücksichtigung von interkulturellen Aspekten bei der Entwicklung der eigenen Markteintrittsstrategie. Gesprächsdauer: 3 Stunden Werbung & Promotion Firmenliste mit Ansprechpartnern (mind. 50 Adressen) Versand von Anschreiben und Informationsmaterial Ihres Unternehmens an ausgewählte Firmen Ihrer Branche (mind. 100 Adressen) Versand Anschreiben Ihres Unternehmens an VIP-Persönlichkeiten in den VAE (mind. 100 Adressen) Einsatz von Promotion Persona Gestaltung Newsletter inklusive Versand an Business- adressen, VAE-weit Zusätzliche Leistungen Managementeinsatz (3-sprachig: A, E, D) für gewünschte Projekt- und Firmenbesuche, sowie Begleitung zu Spitzengesprächen Business- und Personalmanagement Unternehmensspezifische Außenwirtschaftsberatung Qualitätskontrolle der kundeneigenen Vertriebsnetze Personalvermittlung Zoll- und Zahlungsabwicklung Messeorganisation und Messeaufbereitung Immobilienvermittlung Rechts- und Steuerberatung Events für die Produkteinführung Buchhaltungsservice Anmietung Konferenzraum, inkl. Getränkeservice im GIC Kontakt BHG-Claudia Barner Holzmarkt Halberstadt Tel: 03941/ Fax: 03941/ Mobil: 0172/ bhg.immobilien@web.de 4 von 4

6 Möglichkeiten und Lösungen: Gründung einer eigenen Niederlassung mit eigenem Personal Gründung einer eigenen Niederlassung und Betreuung durch einen Dienstleister vor Ort Nutzen einer unabhängigen Plattform, welche es dem deutschen Unternehmen ermöglicht, in eigenem Namen direkt vor Ort präsent und tätig zu sein Welche der drei Varianten gewählt werden, ist abhängig vom Ziel des deutschen Unternehmens und von den zur Verfügung stehenden Investitionsmitteln. Prinzipiell sollte vor dem Beginn von internationalen Aktivitäten sichergestellt werden, dass sowohl Firmenpräsentationen als auch Produktunterlagen, sowie das Leistungsspektrum in englische Sprache attraktiv dargestellt existieren. Im Unternehmen sollten Mitarbeiter zur Verfügung stehen, welche entweder Telefonate oder zumindest englischsprachige s beantworten können. Stellt sich diese Mindestgrundlage als Problem dar, sollte sich das deutsche Unternehmen noch vor Markteintritt entsprechend beraten lassen. Selbstverständlich können diese Aufgaben bequem an das German Innovation Centre übertragen werden. Dieses wird vor Ort die anfallenden Formalitäten im Namen des deutschen Unternehmens problemlos ausführen und bereits in Deutschland alle wichtigen Vorbereitungen gemeinsam mit den Firmen treffen.

7 Klassische Problematiken beim Geschäftsaufbau im Mittl. Osten: Mit dem Ziel der Erschließung des Marktes des Mittleren Osten versuchen deutsche Unternehmen, meistens durch Messebesuche in Dubai, Abu Dhabi oder Riyadh, Endkunden und Vertriebspartner aus den Ländern dieser Region zu gewinnen. Die Erfolge dieser Messebesuche und des klassischen Vertriebsweges bleiben begrenzt. Dies ist auf folgende Gründe zurückzuführen: 1. Das deutsche Unternehmen ist während einer Messe noch ohne eigene Niederlassung vor Ort. Dies führt, trotz einer eventuell hohen Messeresonanz, zu einer geringeren Akzeptanz bei den Kunden und zu einer schwachen Verhandlungsposition mit potentiellen ausländischen Vertriebspartnern (Exklusivitätsforderung, hohe Handelsspanne, zeitlich ausgedehnte Verhandlungen, etc.) 2. Die Vertriebspartner im Ausland besitzen meist eine unhomogene Produktpalette und können dadurch die erforderliche Kompetenz nicht in ausreichendem Maße vermitteln. 3. Die Vertriebsmitarbeiter werden von den Distributoren und Händlern vor Ort oft nicht in ausreichendem Maße ausgebildet. Das führt bei der Kundenbetreuung zu einem Qualitätsverlust und somit zum Verlust eines der wichtigsten Merkmale deutscher Produkte. 4. Deutsche Produkte werden von Händlern und Distributoren vor Ort gern aus Imagegründen in ihr Portfolio aufgenommen. Verkauft werden aber oft preiswertere asiatische Alternativen, welche für die Händler eine höhere Gewinnmarge bieten. Somit haben deutsche Produkte auf dem klassischen Ausschreibungsweg kaum Chancen. Dieses Problem wird durch hohe Distributions- bzw. Zwischenhändlermagen noch verstärkt. 5. Der Markt im Mittleren Osten ist kein Qualitätsmarkt. Eine Ausnahme bilden jedoch Regierungen, Behörden, sowie große Institutionen, wie Banken, etc. Diese qualitätsorientierten Zielgruppen sind jedoch durch klassische Vertriebskanäle kaum erschließbar. 6. Die Vertriebspartner und Kunden verlangen einen arabisch- und englischsprachigen Vertreter der deutschen Firma, als direkte und konstante Kontaktperson vor Ort. 7. Ist die deutsche Firma vor Ort nicht direkt oder mittels einer Vertretung selbst präsent, bringt dies oft Nachteile im Zahlungsverkehr mit sich, da dann oft Vorkassen die einzigst sicheren Alternativen darstellen.