Henning Kagermann. Vorstandssprecher SAP AG

Transkript

1 Henning Kagermann Vorstandssprecher SAP AG

2 SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 2 H1 2007

3 Höhepunkte H Eine gutes erstes Halbjahr 2007 H Software- und softwarebezogene Serviceerlöse steigen um 13% (17% währungsbereinigt) Zweistellige Wachstumsraten in allen Regionen Weltweiter Marktanteil erhöht sich weiter SAP bestätigt den Ausblick für das Gesamtjahr Investitionsverhalten der Kunden ist stabil, Preisdruck im Markt hält an Kunden nehmen Enterprise SOA sehr gut an Markteinführung des SAP Composition Environment Erfolg im Mittelstand 32% des Auftragseingangs kommen aus dem Mittelstand (Durchschnitt über vier Quartale) Business User und Information Worker Ergänzende Akquisitionen: OutlookSoft, Pilot Software Duet 2.0 auf der SAPPHIRE angekündigt SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 3

4 Steigende Marktanteilsgewinne (Core Enterprise Applications) Format des Ausblicks hat sich geändert von Softwarelizenzen zu Software und softwarebezogenen Services* SAP 1) SAP 1) 24,8% 26,0% (+3,4PP yoy) (+3,0PP yoy) 16,8 Mrd. $ ORCL 2)3) 11,2% 35,3 Mrd. $ ORCL 2)3) 15,5% MSFT 1)2) 5,6% MSFT 1)2) 3,1% Weltweiter Marktanteil Q2/2007 Weltweiter Marktanteil Q2/2007 Quelle: SAP-Analyse basierend auf Unternemensdaten und Schätzungenvon Finanzanalysten Stand 13. Juli )Schätzungen basierend auf Unternehmensdaten u. Analystenmeinungen u.sap-internen Schätzungen, basierend auf Auftragseingang 2) Geschäftjahr ist nicht Kalenderjahr, Vergleich basiert auf dem letztenquartal (z. B. SAP Q1 vs. Oracle Q3) 3) Oracle einschließlich PeopleSoft, Retek, Siebel, iflex, Stellent, Hyperion * SSRS ist Software und softwarebezogene Services = Softwarelizenzerlöse + Supporterlöse + Subskriptionen und andere softwarebezogene Serviceerlöse SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 4

5 Kundenmigration liegt über den Erwartungen Produktive SAP NetWeaver-Kunden Produktive SAP ERP**-Kunden > > Produktive SAP NetWeaver Kunden Produktive SAP ERP** Kunden Produktive SAP ERP 6.0* Kunden > Dez 04 Jun 05 Dez 05 Jun 06 Dez 06 Jun SAP NetWeaver-Kunden produktive Systeme 50% Wachstum des SAP NetWeaver- Umsatzes im 1. Halbjahr Mio. im H (H1 2006: 243 Mio. ) davon 31% standalone (H1 2006: 19%) Mehr als 53% sehen SAP NetWeaver als ihre strategische Plattform ab Dez 04 Jun 05 Dez 05 Jun 06 Dez 06 Jun SAP ERP**-Kunden produktive SAP ERP**-Systeme 300+ SAP R/3-Vertragumstellungen im 1. Halbjahr 2007 Wir erwarten, dass 75% der Kunden bis Mitte 2008 ein Upgrade durchführen werden. * SAP ERP 6.0 entspricht mysap ERP 2005 ** SAP ERP 6.0 und mysap ERP 2004 SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 5

6 Vergrößerung des Ecosystem liegt im Plan Höhepunkte - Q2 07 Erhöhung des Kundennutzens mit Hilfe des Ecosystems Mehr als Partnerlösungen Erweiterte Reseller-Vereinbarungen mit IDS Scheer und Vistex Initiative Endorsed Business Solutions gewinnt weiter an Dynamik Strategische Partnerschaften und Ko- Innovation mit Adobe, Cisco, Curam, HP, Novell, Microsoft und Sungard angekündigt Kontinuierlicher Aufbau der communities of innovation Eröffnung eines Ko-Innovations- Labors in Palo Alto; Gründungspartner umfassen Cisco, EMC, HP, Intel, und NetApp Gründung von 5 neuen Branchenforen im 2. Quartal (13 insgesamt) KPI Branchenforen SAP Community Mitglieder (SDN/BPX) BPX Mitglieder ES Community Mitglieder KEY PERFORMANCE INDICATORS Q Tsd 0 80 Q Tsd+ 150 Tsd SDN: SAP Developer Network BPX: Business Process Expert ES: Enterprise Service SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 6

7 SAPPHIRE 2007 Höhepunkte Atlanta ~ Teilnehmer Enterprise SOA: Enterprise SOA etabliert Eine deutliche Zunahme von Business Network Transformations steht bevor Business Suite Innovationsfahrplan Innovation: Erweitertes Lösungsportfolio für den CFO E-Sourcing Lösung etabliert sich dank schneller Wertschöpfung zügig im Markt Kunden: Comcast entscheidet sich für ERP HCM SAVVIS geht auf ERP Cisco wählt GRC Partnerschaften: Microsoft Duet Roadmap Adobe für Virtuelles Lernen Curam für Social Enterprise Mgmt HP & Microsoft für Duet Anwendung IBM Handel - Point of Sale Cisco für Netzwerk Enterprise SOA Wien ~ Teilnehmer Innovation: Wicom-Übernahme, um kommunikationsorientierte Geschäftsprozesse anzubieten Akquisition ergänzt Identity Management im SAP NetWeaver Risk Mgmt erweitert SAP GRC Banken und Versicherer betreiben gemeinsame Innovation mit SAP & Partnern Kunden: Magellan entscheidet sich für SAP Unilever standardisiert mit SAP Mittelstandskunden nehmen SAP All-in-One an Führende Versicherer entscheiden sich für SAP Swiss Re wählt SAP Partnerschaften: SunGard für Asset Liability Mgmt Novell für Linux Support Microsoft für SQL Server Open Text für Dokumentenmangagement SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 7

8 Innovation ohne Störung des Geschäftsablaufs bei Kunden wird mit dem Enhancement Package 2 für ERP fortgesetzt Juli 2007 Enhancement Package 2 für SAP ERP 6.0 geht in ramp-up Zentrale Inhalte des Enhancement Package 2 für SAP ERP Innovationen für Human Capital Management Erweiterte e-learning Umgebung durch Adobe Connect EhP 1 EhP 2 EhP 3 EhP 4 SAP ERP 6.0 Innovationen für Finance Schnelleres, hochautomatisiertes Inkasso SAP NetWeaver Release-Strategie für SAP ERP Innovationen für Operations Vereinfachte Work Centers für Vertriebsagenten Branchenspezifische Innovationen Erweiterte Funktionen für die Branchen Einzelhandel, Handel und Telekommunikation EhP = Enhancement Packages SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 8

9 SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 9 STRATEGIE

10 Ambition für 2010: Verdoppelung des adressierbaren Marktes auf ca. 75 Mrd. $ SERVICES 2 1 Marktabdeckung LE: Solution Maps, Global Enterprise Agreements (GEAs) SME: Neues Geschäft (A1S) ENGINEERING 1 3 UNTER- NEHMENS- SOFTWARE 4 PERSÖNLICHE PRODUKTIVITÄT 2 3 Services als Produkte Value Engineering Kundenspez. Entwicklungsprojekte Konzept durchgängiger Wartung Information Worker / Business User Duet, xapps für persönliche Produktivität Vereintes GRC, CPM INFRASTRUKTUR 4 SAP NetWeaver Integriert und betreibt Nicht-SAP Lösungen Hubs SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 10

11 1. Erweiterte Marktabdeckung: Ausweitung des etablierten Geschäfts... Groß. >2.500 MA ~30 Mrd. $* Lösung: SAP Business Suite (inkl. SAP ERP) Kanal: Direkt Konsolidierung von Altsystemen und Vertrieb von neuen Lösungen innerhalb der Kundenbasis ( Share of Wallet ) Gewinnen von Neukunden (z.b. BRIC und in strategisch wichtigen Branchen) Mittel MA ~30 Mrd. $* Lösung: SAP All-in-One Kanal: Hybrid (direkt und indirekt) SAP All-in-One-Kunden: (+19% yoy) SAP All-in-One-Partner: (+30% yoy) SAP All-in-One-Lösungen: 660 in 50+ Ländern Klein <100 MA ~15 Mrd. $* Lösung: SAP Business One Kanal: Indirekt SAP Business One-Kunden: (+38% yoy) SAP Business One-Partner: (+0% yoy) SAP Business One-Lösungen: 350+ in 40 Ländern * Adressierbarer Markt 2010 der SAP SAP-Analyse basierend auf Schätzungen von Branchenanalysten SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 11

12 und Aufbau eines neuen Geschäftsfelds basierend auf einem neuen Produkt ( A1S ) Mio Beschleunigte Investitionen für den Aufbau einer Vertriebs- und Supportinfrastruktur ~ Mio. sollen über 8 Quartale investiert werden Investitionen werden etwas stärker zum Ende dieses Zeitraums getätigt Großteil der Investitionen für Vertrieb & Marketing, sowie Aufwand für Software und softwarebezogene Services ~50 Mio. im H investiert, davon ~30 Mio. im Q2 Fortschritt der Investitionen im Rahmen der Erwartungen von SAP Beschleunigte Investitionen in das neue Geschäftsfeld A1S Large Groß >2,500 >2.500 empl. MA ~$30 ~30 Mrd. billion* $* Midsize Mittel 100-2, empl. MA ~$30 ~30 Mrd. billion* $* Q Q Small Klein <100 empl. MA ~$15 ~15 Mrd. billion* $* SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 12

13 A1S Markteinführung in mehreren Phasen Phase 1: Freigabe für frühe Kunden Validierung mit frühen Kunden Phase 2: Start der Marketingaktivitäten Grundlegende Informationen und Produktvorführung für Presse und Analysten Produktvorführung und Rückmeldung von zusätzlichen Kunden und Partnern Validierung des Geschäftsmodells, Beginn der Marketingmaßnahmen Phase 3: Vorbereitung des Volumengeschäftes Veröffentlichung des Markennamens, der Positionierung und des Geschäftsmodells vor der breiten Öffentlichkeit Überprüfung bei produktiven Kunden und Beschleunigung der Gewinnung von Neukunden Abstimmung mit Partnern Validierung der Infrastruktur für das Volumengeschäft Phase 4: Stufenweiser Aufbau des Volumengeschäftes Validierung der vollständigen Bereitschaft für das Volumengeschäft Groß >2.500 MA ~30 Mrd. $* Mittel MA ~30 Mrd. $* Klein <100 MA ~15 Mrd. $* SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 13

14 2. Erweiterung des adressierbaren Marktes: Services als Produkte Durchgängigkeit der Wartung ist ein entscheidendes Merkmal der Plattform Reduktion der Betriebskosten Erhöhung der Verfügbarkeit und Performanz von Geschäftsprozessen in SAP Lösugen und in Lösungen von Drittanbietern Sicherstellung von Wartungsfähigkeit und risikofreien Systemupgrades - Ausbau der kundenspezifischen Entwicklung auf Basis von Enterprise SOA Klassische kundenspezifische Lösungen innerhalb des SAP-Lösungskerns Auf Enterprise SOA basierte, kundenspezifische Erweiterungen des SAP-Lösungskerns zur Abdeckung von speziellen Branchenanforderungen 3 Plattformgetriebene, kundenspezifische Lösungen ausserhalb des SAP-Lösungskerns SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 14

15 3. Erweiterung des adressierbaren Marktes: Unterstützung für Information Worker und Business User Information Worker Anwendungen Duet Enterprise Search Mobile Adobe Forms Analytics Dashboard Voice Branchen SAP Branchenlösungen Business User (CxO) SAP SOLUTIONS FOR GOVERNANCE, RISK AND COMPLIANCE (GRC) Compliance & Controls Enterprise Risk Management Governance SAP SOLUTIONS FOR PERFORMANCE MANAGEMENT Corporate Performance Management (CPM) Spend Analytics SAP Business Suite SAP Business Suite SAP NetWeaver Non-SAP Applications SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 15

16 4. Erweiterung des adressierbaren Marktes: Ermöglichen von schneller Innovation rund um einen stabilen Kern SAP NetWeaver Composition Environment Schnelle Innovation Composite applications (Betriebswirtschaft) SAP NetWeaver Hubs (Technologie) Frei zugängliches Enterprise Services Repository SAP NetWeaver Hubs (MDM) PI (XI) SAP Business Suite SAP NetWeaver Provisioning Stabile SAP Business Suite Enhancement packages Switch framework Service-Orientierung SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 16

17 SAP IST GUT AUFGESTELLT FÜR WEITERES WACHSTUM SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 17

18 Fahrplan der SAP für zukünftigen Erfolg Auf Geschäftsprozessplattform basiertes SAP ERP eingeführt SAP ERP Innovation ohne Störung des Geschäftsablaufs Auf Geschäftsprozessplattform basierende SAP Business Suite eingeführt Enterprise SOA etabliert SAP Business Suite Innovation ohne Störung des Geschäftsablaufs Verfügbarkeit neuer Anwendungskomponenten Wartung (umfasst SAP ERP) Kontinuierliche Innovation ohne Störung des Geschäftsablaufs SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 18

19 Fahrplan der SAP für zukünftigen Erfolg Geschäftsmodellinnovation Etabliertes Geschäft Neues Geschäft Beschleunigte Produktinnovation Enterprise SOA etabliert B1 Business Suite A1 A1S B1 Business Suite A1 B1 Business Suite BPP A1 BPP SAP AG Q2 und H Vorläufige Ergebnisse / 19

20 Henning Kagermann Vorstandssprecher SAP AG