Psychologie der Selbstdarstellung

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1 Psychologie der Selbstdarstellung von Hans Dieter Mummendey Bielefeld Unter Mitarbeit von Stefanie Eifler und Werner Melcher 2., überarbeitete und erweiterte Auflage Hogrefe Verlag für Psychologie Göttingen Bern Toronto Seattle

2 Inhaltsverzeichnis VORWORT 5 INHALTSVERZEICHNIS 7 v KAPITEL 1 ZUR EINLEITUNG: SELBSTDARSTELLUNG IN ALLTAG UND WISSENSCHAFT 13 KAPITEL 2 v- SELBSTDARSTELLUNG IN KUNST UND LITERATUR 21 Autobiographie 22 Autobiographie als psychologisches Problem 28 Tagebuch 31 Theater 33 Performance 35 Selbstporträt 37 KAPITEL 3 ÖFFENTLICHKEIT UND INDIVIDUUM 39 Das psychologische Interesse an Öffentlichkeit 41 Öffentlichkeit im sozialpsychologischen Experiment 43 Die»Meinung der Öffentlichkeit«48 Unterschiedliche Öffentlichkeitsorientierungen 50 KAPITEL 4 SELBST, SELBSTKONZEPT UND SELBSTKONZEPTFORSCHUNG 53»Selbst«und»Identität«als psychologische Konstrukte 53 Strukturen und Funktionen von Selbst und Selbstkonzept 58 Zur Geschichte der Selbstkonzeptforschung 64 Methoden der Selbstkonzepterfassung 71 KAPITEL 5 THEORIEN DES SELBST UND DER SELBSTDARSTELLUNG 81 Theorien der Selbstaufmerksamkeit, Selbstbewußtheit und Selbstüberwachung 83 Theorie der objektiven Selbstaufmerksamkeit 83 Theorie der Selbstüberwachung 89

3 Psychologie der Selbstdarstellung Theorien der Selbstwerterhaltung, Selbstergänzung und Selbstregulation 92 Theorie der Selbstwerterhaltung 92 Theorie der symbolischen Selbstergänzung 95 Selbst-Diskrepanz-Theorie 99 Theorie der Selbstregulation 100 Theorien der sozialen Identität und der Selbstkategorisierung 105 KAPITEL 6 IMPRESSION-MANAGEMENT-THEORIE 111 Der Symbolische Interaktionismus als Vorläufer der Impression-Management-Theorie 111 Erving Goffmans Analyse des Alltagslebens 117 Die Erforschung Sozialer Erwünschtheit (social desirability) 119 Experimentelle Sozialpsychologie und Impression-Management 121 Impression-Management-Theorie: Differenzierungen und Auseinandersetzung mit anderen Theorierichtungen 126 Impression-Management, sozialer Einfluß und Macht 132 KAPITEL 7 IMPRESSION-MANAGEMENT-STRATEGIEN UND -TAKTIKEN 135 Taxonomien des Selbstdarstellungsverhaltens 135 Eigenwerbung betreiben (self-promotion) 141 Hohe Ansprüche signalisieren (entitlements) 143 Hohes Selbstwertgefühl herausstellen (self-enhancement) und übertreiben (overstatement) 144 Sich über Kontakte aufwerten (basking in reflected glory) und sich über Kontakte positiv abheben (boosting) 145 Kompetenz und Expertentum signalisieren (competence, expertise) 147 Beispielhaft erscheinen (exemplification) 148 Attraktivität herausstellen 149 Status und Prestige betonen 151

4 Inhaltsverzeichnis Glaubwürdigkeit (credibility) und Vertrauenswürdigkeit (trustworthiness) betonen 152 Offenheit hervorkehren (self-disclosure) 153 Sich beliebt machen, einschmeicheln (ingratiation, other-enhancement) 154 Entschuldigen, Abstreiten von Verantwortlichkeit (apologies, excuses), Rechtfertigen (justification, accounts) in mißlichen Lagen (predicaments) 157 Widerrufen, ableugnen, dementieren, vorsorglich abschwächen (disclaimers) 162 Sich als unvollkommen darstellen (self-handicapping) 163 Understatement 165 Hilfsbedürfig erscheinen (supplication) 166 Symptome geistiger Erkrankung zeigen 167 Bedrohen, einschüchtern (intimidation) 169 Abwerten anderer (blasting) 171 KAPITEL 8 MENSCHLICHES VERHALTEN UND IMPRESSION-MANAGEMENT: EMPIRISCH-PSYCHOLOGISCHE BEFUNDE 172 Agressives Verhalten und Deindividuation 173 Altruistisches, prosoziales, kooperatives Verhalten 179 Soziale Beeinflussung und Konformität 183 Einstellung und Einstellungsänderung 186 Selbstkonzept und Selbstattribution 190 Aufgabenbewältigung und Leistung 192 Verhalten in Organisationen und Arbeitsgruppen 194 Verhandlungsprozesse und Verteilungsgerechtigkeit 197 Nonverbales Verhalten, Ausdruck, äußere Erscheinung 200 Geschlechtsrolle 203 Psychische Krankheit, Depression, Psychotherapie 205 Verschiedene Verhaltensbereiche 209 KAPITEL 9 SELBSTDARSTELLUNGSVERHALTEN UND PERSÖNLICHKEIT 212 Self-monitoring 214 Self-consciousness 215 Social anxiety 215 Self-esteem 215

5 10 Psychologie der Selbstdarstellung Kontrollüberzeugungen 216 Extraversion und Neurotizismus 217 Machiavellismus 218 Lebensalter und Erfahrung 218 Interkulturelle Unterschiede 219 Geschlecht 220 KAPITEL 10 PERSÖNLICHKEITSMERKMALE ALS SELBSTDARSTELLUNGSPRODUKTE 223 Persönlichkeitsmessung, Selbstberichtsdaten und Soziale Erwünschtheit 223 Ein Experiment zur Frage»Persönlichkeit oder Selbstdarstellung bei Sportlern«227 Persönlichkeitseigenschaften oder Impression-Management? 241 KAPITEL 11 EXPERIMENTE ZUR ADRESSATENSPEZIFISCHEN SELBSTDARSTELLUNG 245 Adressaten der Selbstdarstellung 248 Impression-Management bei freier Selbstbeschreibung 249 Impression-Management nach Aufforderung zu Selbstbeschönigung und Selbstherabsetzung 256 Impression-Management unter Bedingungen von»privatheit«und»öffentlichkeit«262 Impression-Management bei erwarteter»wahrheitsprüfung«269 KAPITEL 12 INSTRUMENTE ZUR ERFASSUNG DER SELBSTDARSTELLUNGSTENDENZ 276 Die Messung der Erwartung, sich wirkungsvoll darstellen zu können 277 Die Messung der Tendenz zu»positiver«selbstdarstellung 286 ABSCHLIEßENDE BETRACHTUNG 293 LITERATURVERZEICHNIS 295 AUTOREN- UND PERSONENREGISTER 329 SACHREGISTER 337 L