-Marketing. Die grundlegenden Strategien, mit denen aus Interessenten Kunden werden. Dr. Jens Tomas

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1 -Marketing Die grundlegenden Strategien, mit denen aus Interessenten Kunden werden

2 Review Ihre ToDo`s Was haben Sie aus der ToDo-Liste umgesetzt

3 Die Internet - Vertriebsformel Besuchergenerierung Kontaktgenerierung Newsletter- Marketing Verkauf Umsatz Lifetime- Value 1. Schritt 2. Schritt 3. Schritt 4. Schritt 5. Schritt 6. Schritt

4 Die Internet - Vertriebsformel Besuchergenerierung Kontaktgenerierung Newsletter- Marketing Verkaufs- Prozess Umsatz Lifetime- Value 1. Schritt 2. Schritt 3. Schritt 4. Schritt 5. Schritt 6. Schritt

5 Warum mehrstufiger Vertriebsprozess? Direkt-Verkauf funktioniert nicht (mehr) im Internet Primärziel jeder Internet-Strategie: Kontaktgenerierung = Kaltakquise ade! Systematischer Beziehungsaufbau: Conversionrates deutlich höher: % Lifetime-Value des Kunden Freiheit von Google, Facebook und Co.

6 Die Macht der Monopolisten Quelle: webhits.de

7 Das Umsatzpotential Abhängig von der Branche Wert je Adresse 1,00 bis 5, 00 Euro/Monat Adressen Euro im Monat Quelle: Marketing Sherpa

8 Was Sie brauchen Squezze-Pages Autoresponder

9 Autoresponder-System: Cleverreach Zunächst kostenlos Garantiert die Zustellung - s nach DKIM, DomainKeys, SPF und SenderID authentizifiert Splitt-Testfunktion: A/B Vertrieb auf Autopilot durch Follow-Up- Sequenzen = nie wieder KALTAKQUISE (unabhängig von der Branche)

10 Follow-Up-Sequenzen DOI Response X Tag 1 Tag später 2 Tage später 3 Tage später X Tage später Autopilot = Einmal aufgesetzt und getestet

11 Response-Elemente Verkauf über Shopsystem (mit psychologischen Triggern) inklusive Cross- Selling, Up- and Downselling Einladung zu Experience Kostenlose Testphase Intensiver Beratung und...und...und

12 Grundlagen des Newsletter-Marketings Der wichtigste Punkt: Betreff-Zeile Inhalt entscheidet: Expertenpositionierung und Problemlösung ansonsten: SPAM A/B - Splitttests

13 Blickanalyse Quelle: Marketing Sherpa Marketing Benchmark Report 2010

14 Konsequenzen für den Aufbau Quelle: Marketing Sherpa Marketing Benchmark Report 2010

15 Schlüsselelemente erfolgreichen -Marketings Personalisierung der Richtige Ansprache der Nicht-Käufer Richtige Ansprache der Kunden Betreff-Zeile Inhalt und Content Tracking, Feedback, Analyse

16 Schlüsselelemente erfolgreichen -Marketings Personalisierung der Richtige Ansprache der Nicht-Käufer Richtige Ansprache der Kunden Betreff-Zeile Inhalt und Content Tracking, Feedback, Analyse

17 Personalisierung der Menschen kaufen von Menschen Verantwortlicher muss klar erkennbar sein: Vorname und Nachname Name des Kunden: Splitt-Test - bis dahin - was entspricht Ihnen besser -Signatur: Machen Sie eine Mafia- Offer

18 Schlüsselelemente erfolgreichen -Marketings Personalisierung der Richtige Ansprache der Nicht-Käufer Richtige Ansprache der Kunden Betreff-Zeile Inhalt und Content Tracking, Feedback, Analyse

19 Ansprache Nicht-Käufer Educated based Marketing Prinzip der Reziprozität Menschen suchen im Internet nach Lösungen Keine Produktvorteile, sondern NUTZEN

20 Schlüsselelemente erfolgreichen -Marketings Personalisierung der Richtige Ansprache der Nicht-Käufer Richtige Ansprache der Kunden Betreff-Zeile Der -Teaser (Headlines) Inhalt und Content Tracking, Feedback, Analyse

21 Ansprache der Kunden Listmanagement Kommunikation und Beteiligung Kunde als Ratgeber (für Ihr Marketing) Prinzip der Reziprozität spezielle Angebote nach dem Prinzip Knappheit Risk-Reversal-Strategien

22 Schlüsselelemente erfolgreichen -Marketings Personalisierung der Richtige Ansprache der Nicht-Käufer Richtige Ansprache der Kunden Betreff-Zeile Inhalt und Content Tracking, Feedback, Analyse

23 Inhalt der Betreffzeilen Quelle: Marketing Sherpa Marketing Benchmark Report 2010

24 Strategien für die Betreff-Zeile DER wichtigste Teil überhaupt: Öffnungsraten keine Firmennamen Länge so gering wie möglich = Zeichen WIIFM-Formel

25 Beispiele Kostenloses Webinar zur aktuellen Finanzkrise VIP-Einladung zur exklusiven Weinprobe Radioaktivität-7 Vitamine, die Ihr Körper zur Abwehr braucht Steuererklärung So sparen Sie Geld

26 Schlüsselelemente erfolgreichen -Marketings Personalisierung der Richtige Ansprache der Nicht-Käufer Richtige Ansprache der Kunden Betreff-Zeile Inhalt und Content Tracking, Feedback, Analyse

27 Inhalt und Content Bekannt aus SEO-Sicht Verwenden Sie produzierten Inhalt auf verschiedenen Ebenen Focussierung und Spezialisierung Strategie und Systematisierung

28 Die Goldmine-Strategie Abonnieren Sie RSS-Feeds RSS-Feedreader: Online: google Reader für PC s: feedreader.com für Mac: NetNewsWire Googlesuche: Top blog (Ihre Branche + Keywords) Casestudy

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30 Schlüsselelemente erfolgreichen -Marketings Personalisierung der Richtige Ansprache der Nicht-Käufer Richtige Ansprache der Kunden Betreff-Zeile Inhalt und Content Tracking, Feedback, Analyse

31 Tracking und Analyse Öffnungsrate Klickrate Conversionrate: Response-Element Abmelderate: 0,1 bis 0,5 %

32 Besonderer Bonus für Sie 7 Beispiels-Kampagnen mit psychologischen Triggern

33 Die nächsten 14 Tage: Der Umsetzungsplan