Die Preismanagementlösung für den Automotive Aftersales

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1 Die Preismanagementlösung für den Automotive Aftersales Accelerating performance

2 Marktorientierte Preisbildung. Optimierte Margen. Mit unseren marktführenden Systemen zur Preisbildung profitieren Hersteller von Preistransparenz und marktund margenoptimierten Preisen im gesamten Produktlebenszyklus eines Ersatzteils. Hersteller sind in der Lage, Preisstrategien systematisch zu entwickeln und hochsensible Preisfindungsprozesse zu optimieren. Erzielen Sie bestmögliche Gewinnmargen Der Eucon Pricing Manager ist die erste strategiebasierte Preisoptimierungslösung speziell für den Automotive Aftersales. Mit der Preismanagementlösung lassen sich Preisstrategien systematisch entwickeln und hochsensible Preisfindungsprozesse im Lebenszyklus eines Ersatzteils optimieren. Damit können Pricing-Verantwortliche die Preise von Ersatzteilen harmonisieren und damit dem Verlust von Marktanteilen oder Ergebniseinbußen entgegenwirken. Grundlage ist das führende Informationssystem für Fahrzeugteile PartsPool in Kombination mit dem Wissen aus Analysen sowie Business Intelligence von Eucon. Das System beobachtet Millionen von Fahrzeugteilen von der Einführung bis zur Produkteliminierung und liefert mit aktuellen und historischen Produkt- und Preisinformationen Transparenz über die wichtigsten internationalen Märkte. Im Unterschied zu anderen Preismanagementlösungen werden beim Pricing Manager nur originale Daten von Fahrzeugherstellern, Zulieferern und Aftermarketproduzenten eingesetzt. Information Wissen Entscheidung Kontrollieren Sie mit dem Pricing Manager automatisiert und schnell eine große Zahl von Ersatzteilen und steuern Sie Ihre Preise gewinnoptimiert. Durch schnelle Reaktion auf Markt- und Absatzänderungen sowie durch ein systematisches Preismanagement lassen sich so nachhaltige Ertragspotenziale für Ihr Ersatzteilgeschäft realisieren. Der Preisoptimierungsprozess mit dem Pricing Manager Die Optimierung der Preise erfolgt in vier Phasen, die im Produktlebenszyklus automatisiert angestoßen werden: Monitoring Implementierung Preisoptimierung Genehmigung Preisoptimierung: Kalkulation und Optimierung der Preise auf Basis von Geschäftsregeln und Marktdaten. Simulation der Auswirkungen eines Preisvorschlags auf den Unternehmenserfolg. Genehmigung: Individuelle und dokumentierte Freigaben über ein integriertes Rollen- und Rechtekonzept. Implementierung: Preisanpassungen und teilenummerngenaue Anwendung der Preisstrategie. Monitoring: Kontinuierliche Wertung der Preise. Generierung von Alerts bei merklichen Preis- oder Absatzänderungen und automatisierte Erstellung von Pricingvorschlägen. Führendes Informationssystem PartsPool mit umfassenden internationalen Preisdaten und Produktinformationen für Fahrzeugteile Analysen zu - Markt & Wettbewerb - Preisführerschaft - Preiselastizität Preisstrategien Intelligente Regelwerke zur Kontrolle der Preisstrategie mithilfe von Informationen und Wissen Eucon Pricing Manager die Preismanagementlösung für den Automotive Aftersales

3 Beschleunigen Sie den Preisfindungsprozess Mit dem Eucon Pricing Manager sind Sie in der Lage, auf Basis eines definierten Regelwerks den immer komplexer werdenden Preisfindungsprozess zu beherrschen und zu beschleunigen, und zwar: einfach und intuitiv automatisiert echtdatengestützt individuell konfigurierbar vollständig transparent teilenummerngenau lebenszyklusoptimiert Führen Sie Preisanalysen in Echtzeit durch und setzen Sie Ihr Preismanagement auf Basis eines vollständig integrierten Optimierungsprozesses um. So bietet Ihnen der Pricing Manager: eine automatisierte und wettbewerbsgerechte Bepreisung aller Fahrzeugteile, die nötige Transparenz zur gewinnoptimalen Preisgestaltung, die einfache Entscheidungsfindung für Preisanpassungen und die Maximierung der Wertschöpfung über ein multidimensionales Regelwerk, die laufende Auswertung der finanziellen Auswirkungen der Preisgestaltung auf Umsätze und Margen. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche Die Lösung verschafft dem Anwender einen entscheidenden Vorteil, indem ein Großteil aller Teile automatisch bepreist wird. So können die Preisverantwortlichen ihre Ressourcen gezielt auf die kritischen Teilenummern und komplexen Produkte konzentrieren. Dabei analysiert der Pricing Manager genau, wie der Markt auf Preisänderungen reagiert, und deckt unrealisierte Ertragspotenziale nicht nur auf Produktgruppenebene, sondern teilenummerngenau auf. Damit ist es möglich, auch verborgene Potenziale bei C-Teilen zu erkennen. So können gezielt: Preissteigerungen durchgesetzt werden, die den Gewinn deutlich steigern, dabei aber den Absatz nicht negativ beeinflussen, Preisdifferenzierungen vorgenommen werden, um Absatzpotenziale bei bestimmten Kundengruppen zu erschließen und unterschiedliche Preiselastizitäten auszunutzen, Preisanpassungen vollzogen werden, je nachdem, in welcher Phase des Produktlebenszyklus sich ein Ersatzteil gerade befindet. Die Preisgestaltung mit dem Pricing Manager unterstützt Sie dabei, Chancen zu nutzen, um die Gesamteffizienz zu optimieren und Ihren Gewinn zu maximieren. Proaktive Reporte über Preisänderungen, Teileneuaufnahmen und Teilenummernersetzungen ermöglichen dabei das margenoptimierte Preismanagement eines jeden Teils. Dabei werden entscheidende unternehmensspezifische Kennzahlen und Preisparameter berücksichtigt: Fahrzeugbestände Ab- und Umsatzzahlen Preiselastizitäten Wettbewerbssituation Margen- und Umsatzziele Herstellkosten Kreuzelastizitäten Preisführerschaften Harmonisierungsbedürfnisse Produktbewertungen kundenspezifische Preislisten Mit dem Pricing Manager lassen sich Fahrzeugteile in jeder Lebenszyklusphase teilenummerngenau und automatisiert bepreisen und Wettbewerbsvorteile generieren.

4 Profitieren Sie von umfassender Preistransparenz Das Preismanagement erfolgt durch die intelligente Anwendung von individuellen Preisregeln. Die Lösung gibt Warnmeldungen bei Preisfehlern aus und zeigt automatisch an, wie Preisanpassungen zu Verbesserungen führen. Sobald sich Marktänderungen ergeben, werden automatische Pricingaufträge zur Bearbeitung erzeugt. Wettbewerbsdaten werden automatisch abgeglichen. Verändert ein Wettbewerber den Preis für einen Artikel, gibt der Pricing Manager Empfehlungen, wie die Preise angepasst werden müssen. Über ein integriertes Rollen- und Rechtekonzept werden bestimmten Benutzergruppen differenzierte Zugangsund Zugriffsberechtigungen zugewiesen. Die Verteilte Elektronische Unterschrift (VEU) bietet dabei vollständige Transparenz aufgrund individueller und dokumentierter Freigaben. Der Pricing Manager ermöglicht die Freigabe von Preisvorschlägen in bis zu drei unterschiedlichen Approval-Stufen. Marktorientierte Preisbildung mit dem Pricing Manager Die einfache Menüführung bietet ein effizientes Bearbeiten der ausgewählten Produkte. Dabei werden alle wichtigen Daten grafisch und textuell übersichtlich dargestellt: Materialstamm: Einordnung des Teils im Materialstamm Allgemeine Daten: Kundenspezifische Details zum Artikel Absatz: Aktuelle und historische Absatzdaten Preisjournal: Liste der Preisänderungen Preisstruktur: Aktueller und optimaler Preis des Teils Regeln: Auswertung der für dieses Teil hinterlegten Regeln Wettbewerbsdaten: OEM- und IAM- Wettbewerber und deren Preise zu dem aktuellen Teil Ersetzungen: Liste der Wettbewerber- Ersetzungen Dashboard zur effizienten Preisüberwachung und -steuerung Margenziel Harmonisierung Umsatzentwicklung Der Preisoptimierungsprozess wird auf Basis von festgelegten Kennzahlen (KPIs) gesteuert und kontrolliert, die im Dashboard übersichtlich angezeigt werden. Der Anwender kann so Abweichungen auf einen Blick erfassen und einfach steuern. Die webbasierte Lösung ermöglicht eine kontinuierliche Überwachung und Auswertung der Preise und gibt Aufschluss über die Einhaltung der Preisstrategie. Der Pricing Manager ermöglicht Pricing-Verantwortlichen die Preise von Ersatzteilen zu harmonisieren und Verlusten von Marktanteilen oder Ergebniseinbußen entgegenzuwirken.

5 Ihr Nutzen Absatz Einführung Wettbewerbseintritt Wettbewerbsintensivierung Ersetzung der Teilenummer Neue Fahrzeugapplikation Serviceende Eliminierung Exklusiv Wettbewerbsgefährdet Zeit Höhere Rentabilität in jeder Phase des Produktlebenszyklus Mit dem Pricing Manager können Sie: geeignete Preisstrategien entwickeln und Produkte im Marktumfeld positionieren. So wird durch eine wirkungsvolle Preiskalkulation in jeder Phase des Produktlebenszyklus eine hohe Rentabilität sichergestellt. die maximale Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden ausschöpfen, ohne Verluste bei Marktanteil oder Gewinnspanne zu riskieren. Durch umfangreiches Datenmaterial können Preisführerschaften nachgewiesen, Marktpreise harmonisiert und mithilfe von Preis-Benchmarks die Gewinnspannen optimiert werden. Positionierungsempfehlungen ableiten, wodurch für jedes Produkt eine optimale Preispositionierung gewährleistet wird. wertvolle Ressourcen auf das Kerngeschäft konzentrieren und von messbaren Effizienzsteigerungen im Produktmanagement profitieren und damit die Schnelligkeit bei der Bepreisung der Ersatzteilsortimente erhöhen. die Transparenz und Dokumentation über aktuelle und vollzogene Preisentscheidungen erhöhen. Darüber hinaus bietet der Pricing Manager in Kombination mit dem Informationssystem PartsPool folgende Benefits: Competitive Threat Index: Der Competitive Threat Index (CTI) gibt Auskunft über die Wettbewerbsgefährdung eines Ersatzteils im Markt. Auf einer Skala von 1 bis 5 kann die Wettbewerbsintensität abgelesen werden. Der CTI bildet somit eine ideale Basis für die Segmentierung von Ersatzteilen. Über den Zeitverlauf wandern die betrachteten Ersatzteile entsprechend dem aktuellen CTI in unterschiedliche Segmente. Dies bildet die Grundlage für automatisiertes, am Lebenszyklus ausgerichtetes Pricing. Set-/Kitbepreisung: Die Komplexität der Bepreisung von Sets/Kits wird durch den im Pricing Manager integrierten Best- Practice-Prozess Set-/Kitbepreisung maßgeblich vereinfacht. Anbindung externer Systeme: Der Pricing Manager ist flexibel in der Einbeziehung unterschiedlicher Datenquellen in die Preiskalkulation, wie z.b. PartsPool -Daten, Car Park- Daten, TecDoc-Daten, ERP-Daten (z.b. Kostenverlauf und Absatzzahlen) oder Flatfiles mit zusätzlichen Wettbewerbsdaten zur Kalkulation anderer Vertriebsstufen, beispielsweise in NET/NET-Preisbasierten Märkten. Transparenz über Online-Preise: Mit dem Pricing Manager lassen sich Preise der in Online-Shops gehandelten Artikel automatisiert importieren und als Referenzpunkt für die Preiskalkulation heranziehen. Der Pricing Manager unterstützt Teilehersteller dabei, die heute sehr komplexen Anforderungen im Produktmanagement kosten- und ressourceneffizient zu erfüllen.

6 Über Eucon Eucon ist weltweit als Lösungsanbieter für Business Performance Management und Spezialist für wertschöpfende Informationssysteme tätig. Zu unseren Kunden zählen die führenden Fahrzeughersteller, Kfz-Zulieferer und Versicherungen. Für 190 Unternehmen in 40 Ländern vereinfachen wir mit unseren Systemen, Marktanalysen und Consultingleistungen das Teilemanagement im Automotive Aftersales und ermöglichen Versicherungen mithilfe automatisierter Prozesse eine qualifizierte und kostenoptimierte Bearbeitung ihrer Schadenfälle. Milliarden von Artikelinformationen und Preisdaten sowie umfassendes Expertenwissen darüber, wie Fahrzeug- und Teilehersteller wichtige Geschäftsvorteile bei Produktmanagement und Preisgestaltung erzielen können, verhelfen unseren Kunden zur Verbesserung der Wirtschaftlichkeit entlang der Lebenszyklen ihrer Fahrzeugteile. Wie Sie Ihr Unternehmen mit Lösungen von Eucon profitabler machen, erfahren Sie im Internet unter oder kontaktieren Sie uns persönlich. Eucon GmbH Martin-Luther-King-Weg Münster Germany Tel Fax info@eucon.com Eucon of North America, LLC 1230 Peachtree Street, Suite 2520 Atlanta, GA USA Tel Fax us.info@eucon.com Eucon Brasil Ltda. Rua Pedro Werner, nº 76 CEP Bairro São Luiz, Brusque/SC Brazil Tel br.info@eucon.com Aftermarket Intelligence Co. Ltd. Unit 805, Block 7 No Gong He Xin Road Shanghai China Tel cn.info@eucon.com 12/11/14 Copyright 2014 Eucon GmbH. Alle Rechte vorbehalten.