Bilanzpressekonferenz Joachim Kreuzburg, CEO 2. März 2015

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1 Bilanzpressekonferenz 2015 Joachim Kreuzburg, CEO 2. März

2 Hinweis Diese Präsentation enthält Aussagen über die zukünftige Entwicklung des Sartorius Konzerns. Die Inhalte dieser Aussagen können nicht garantiert werden, da sie auf Annahmen und Schätzungen beruhen, die gewisse Risiken und Unsicherheiten bergen. Eine Aktualisierung der gemachten Aussagen ist nicht geplant. 2

3 Agenda Geschäftsergebnisse 2014 Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Konzernprojekte 2014/2015 Auf der Agenda für

4 Fokus auf die Kernsparten; Intec-Sparte zum verkauft Bisherige Spartenstruktur Neue Struktur Bioprocess Solutions ~ 63% Lab Products & Services ~ 27% Sartorius Konzern Bioprocess Solutions Lab Products & Services ~ 69% ~ 31% ~ 10% Industrial Technologies Die Zahlen im Folgenden beziehen sich auf die fortgeführten Aktivitäten BPS und LPS 4

5 Zweistelliger Anstieg von Auftragseingang, Umsatz und Gewinn Auftragseingang in Mio. Umsatz in Mio. EBITDA & Marge 1 in Mio. Ergebnis je Aktie 2, 3 in 819,6 929,2 791,6 891,2 162,3 186,8 Stammaktie Vorzugsaktie 20,5 % 21,0 % 3,79 4,31 3,81 4, ,4 % + 12,6 % + 15,1 % +13,8% +13,8% Wachstumsraten für AE und Umsatz wechselkursbereinigt; 1 Bereinigt um Sondereffekte; 2 Nach Anteilen Dritter, bereinigt um Sondereffekte und nicht-zahlungswirksame Amortisation sowie basierend auf dem normalisierten Finanzergebnis; 3 Inkl. nicht fortgeführter Aktivitäten 5

6 Wachstum in allen Kernregionen Nordamerika Umsatz in Mio. Europa Umsatz in Mio. Asien Pazifik Umsatz in Mio. Übrige Märkte Umsatz in Mio. Umsatz nach Regionen in % 393,5 421,1 Europa ~47% Nordamerika ~27% 182,4 241,6 183,8 201,0 891,2 Mio. Übrige Märkte ~3% 31,9 27, Asien Pazifik ~23% + 32,0 % + 6,6 % + 10,9 % - 13,9 % Umsatz nach Sitz des Kunden; alle Wachstumsraten wechselkursbereinigt 6

7 Finanz- und Bilanzkennziffern auf sehr gutem Niveau Finanzkennzahlen Dynamischer Verschuldungsgrad 1 Sartorius Konzern Eigenkapitalquote 1 in % 38,1 39, ,8 1,9 1,9 2,0 1,7 3,0 2,0 Nettoverschuldung 1 in Mio. 345,1 335,6 Operativer Cashflow in Mio. 97,0 125, , Nettoverschuldung im Verhältnis zum operativen EBITDA 0,0 Abschluss eines Konsortialkredits über 400 Mio. ; Zusammenführung der Finanzierung im Konzern Mittelzufluss von ~90 Mio. durch Abschluss des Intec-Verkaufs am Inkl. nicht fortgeführter Aktivitäten 7

8 Dividende soll weiter steigen Dividende je Vorzugsaktie in Dividende je Stammaktie in 0,96 1,02 1,08 0,94 1,00 1,06 0,82 0,80 0,62 0, Ausschüttungssumme steigt von 17,2 Mio. auf 18,2 Mio. Ausschüttungsquote bezogen auf den bereinigten Nettogewinn liegt bei 24,7% nach 26,6% im Vorjahr Ausschüttungsquote bezogen auf den Jahresüberschuss steigt von 32,8% auf 37,6% 1 Vorschlag von Aufsichtsrat und Vorstand der Sartorius AG 8

9 Über Mitarbeiter weltweit Europa 1 ~70% Konzern Anzahl Mitarbeiter Deutschland Anzahl Mitarbeiter Göttingen Anzahl Mitarbeiter Nordamerika ~13% Asien ~17% ~5.600 Personen ,8 % + 2,9 % + 2,6 % +137 Auszubildende +123 Auszubildende Im Konzern ~450 zusätzliche Stellen, davon ~200 durch Zukäufe Stichtag des jeweiligen Jahres; 1 Inkl. Tunesien; 2 Ohne TAP Biosystems 9

10 Positive Entwicklung der Sartorius-Aktien 180% 160% 140% Jahr 2014 Sartorius StA +15,3% Sartorius VzA +17,0% SSB-Aktie +32,4% DAX +2,7% TecDAX +17,5% Börsenwert Sartorius Konzern 2,9 Mrd. Stand , inkl. SSB-Anteile SSB-Aktie Sartorius StA Sartorius VzA TecDAX 120% DAX 100% 80 80% Januar 2014 Feb. März April Mai Juni Juli August Sep. Okt. Nov. Dez. Januar Feb

11 Agenda Geschäftsergebnisse 2014 Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Konzernprojekte 2014/2015 Auf der Agenda für

12 Bioprocess Solutions: Entwicklung oberhalb der Erwartungen Umsatz-Wachstumsrate wechselkursbereinigt Umsatz +18,5% auf 615,6 Mio. Organisches Wachstum von ~10%; Akquisitionen tragen ~8% zum Wachstum bei Wachstum in allen Bereichen und Regionen Operativer Gewinn +22,5% auf 145,6 Mio. Gewinn-Marge von 23,0% auf 23,7% 12

13 Sehr gesundes Marktumfeld: Biopharma wird weiter wachsen Anteil Biopharmazeutika an Top 100 Produkten 0% % % ) 52% 1) Aufteilung 2020: Biotech: n=45 ( 3,6 Mrd. $, Konv.: n=55 ( 2,7 Mrd. $); Quelle Evaluate Pharma, World Preview 2014, Outlook to 2020; June 2014 ø Wachstum Biopharmamarkt +6 8% jährlich 2020 sind die Hälfte aller verschreibungspflichtigen Medikamente Biopharmazeutika ½ aller verschreibungspflichtigen Medikamente 13

14 Biosimilars-Markt ist im Entstehen und bietet zusätzliche Chancen Biotech-Blockbuster verlieren Patentschutz Markt für Biosimilars soll sich bis 2020 auf über 10 Mrd. $ vervierfachen Aufbau von Produktionskapazitäten vor allem in Asien Source: IMS MIDAS, 06/2013, IMS patent focus; Copaxone may see a conventional generic copy, not a biosimilar 14

15 Asien: Teilnahme am dynamischen Wachstum dieser Region Umsatzanteil Umsatzentwicklung Standorte 100% 75% Andere Indien CAGR ~19% 127,7 Peking,China Seoul, Korea ~ 21% Asien 50% Japan 79,9 Shanghai, China Tokio, Japan 25% S. Korea Bangalore, Indien 0% China Kuala Lumpur, Malaysia Singapur, Singapur 2014 Vertrieb Produktion Melbourne, Australien Wachstumsrate wechselkursbereinigt 15

16 Nordamerika: Gewinn von Marktanteilen im größten Biopharmamarkt Umsatzanteil Umsatzentwicklung Standorte Nordamerika ~ 32% 110,8 CAGR ~20% 197,1 New Oxford, USA Bohemia, USA Wilmington, USA Mexico City, Mexico Yauco, Puerto Rico Vertrieb Produktion Wachstumsrate wechselkursbereinigt 16

17 Agenda Geschäftsergebnisse 2014 Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Konzernprojekte 2014/2015 Auf der Agenda für

18 Lab Products & Services: Geschäft zieht zum Jahresende an Umsatz +1,4% auf 275,5 Mio. Bereinigung des Produktportfolios dämpft Umsatz- und Gewinnentwicklung Operativer Gewinn -5,1% auf 41,2 Mio. Gewinn-Marge von 15,9% auf 15,0% Umsatz-Wachstumsrate wechselkursbereinigt

19 Fokus auf Vertrieb und Marketing Labor-Fachhandel Außendienst Direktvertrieb ecommerce Fokussierung Ausbau Aufbau 19

20 Fokus auf Direktvertrieb Neues Produktinformationssystem für > Produkte und Services als Basis für gesamten Vertrieb Einführung eines neuen Customer Relationship Management-Systems in Vorbereitung Weiterer Ausbau des ecommerce als Direktvertriebskanal Online-Kundenberatung über Live-Chats Weitere Online-Produktvideos und Applikationsdemos 20

21 Regionale Wachstumsinitiative in Nordamerika zeigt erste Erfolge Nordamerika Anteil am Umsatz Globaler Labormarkt 1 ~ 42% Sartorius LPS ~ 16% Umsatz in Nordamerika in Mio. 31,3 CAGR ~11% 44, Nordamerika mit >15 Mrd. $ Umsatz größter regionaler Labormarkt Marktanteil von Sartorius in Nordamerika noch deutlich geringer als in Europa Vertriebsinitiativen mit Fokus auf Direktvertrieb, insbesondere ebusiness Zweistelliges Wachstum angestrebt; 2014 Umsatz +13% Vertriebsinitiative ebenfalls in Asien gestartet Wachstumsrate wechselkursbereinigt; 1 Frost & Sullivan, 2014 Half-year Update 21

22 Agenda Geschäftsergebnisse 2014 Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Konzernprojekte 2014/2015 Auf der Agenda für

23 Einführung eines neuen SAP-Systems Mehrjähriges Projekt: Neues SAP-System in Deutschland seit Ende 2012 in Betrieb Start am an den drei amerikanischen Standorten Bohemia, Arvada und Yauco Go-Live in Frankreich im 3. Quartal 2015, weitere Standorte bis 2018 Weitere IT-Projekte wie z.b. Einführung eines Customer Relationship Management Systems 23

24 Neue Applikationscenter in China und USA Shanghai, China Bohemia, USA Stärkung der Vertriebspräsenz in den Wachstumsregionen Labore für Produkttests, -demos und Trainings Einweihung im Oktober 2014 in Shanghai und Anfang 2015 in Bohemia 24

25 Ausbau von Kapazitäten für Einweg-Bags Starkes Wachstum und neue Produkte im Bereich Einweg-Bags Kürzere Durchlaufzeiten und höhere Effizienz in der Bag-Herstellung Ausweitung von Produktionskapazitäten 25

26 Ausbaureservziehmaschine Membran- F&E Marketing -im Bau - Restaurant (2016) Produktion Bioprocess Solutions Betriebstechnik Produktionslogistik -im Bau - Membranproduktion College Produktion Lab Products & Services -im Bau - Haupteingang Verwaltung (Q4 2015) Parkhaus Gebäudebestand Neubauten Stufenweiser Ausbau des Sartorius Campus 26 26

27 Überlegungen zur Nachnutzung als Sartorius Quartier mit einer Mischnutzung aus Bildung, Startups, Wohnen, Gastronomie 27

28 Agenda Geschäftsergebnisse 2014 Sparte Bioprocess Solutions Sparte Lab Products & Services Konzernprojekte 2014/2015 Auf der Agenda für

29 Ehrgeizige Ziele für 2015 Umsatzwachstum Prognose 2015 Operative EBITDA-Marge Umsatzwachstum 2 Operative EBITDA-Marge 2 Sartorius Konzern 12,6% 21,0% ~ 4% - 7% ~ 21,5% Bioprocess Solutions 18,5% 23,7% ~ 5% - 8% ~ 24,5% Lab Products & Services 1,4% 15,0% ~ 2% - 5% ~ 15,5% Fortsetzung der regionalen Wachstumsinitiativen Weitere Umsetzung des Investitionsprogramms; geplante Investitionsquote ~ 10% Zukäufe zur komplementären Ergänzung des Portfolios möglich 1 Fortgeführte Aktivitäten; 2 Wechselkursbereinigt 29