Ergebnisbericht des Durchführers AHK Indien

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1 BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU 2016 Ergebnisbericht des Durchführers AHK Indien Angaben zu Projekt: Schiffbau und Meerestechnik -Delegation deutscher Unternehmen nach Mumbai und Goa Termin: November 2016 Durchführer: AHK Indien Projektleiter / Verfasser des Ergebnisberichts: Julia Seibert Inhalte Vom November führte die AHK Indien im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie eine Geschäftsanbahnung für deutsche Unternehmen aus den Bereichen Schiffbau und Meerestechnik nach Mumbai und Goa durch. Ziel der Geschäftsanbahnung ist die Exportförderung für Produkte und Dienstleistungen deutscher Unternehmen. Im Rahmen der Geschäftsreise wurde sowohl eine Sondierung der Geschäftsmöglichkeiten für die mitreisenden Unternehmen angeboten und als auch die konkrete Anbahnung von Geschäften fokussiert. Die Etablierung von Kontakten zu Reedereien und Werften stand hierzu im Vordergrund. Die Delegation startete am 22. November 2016 in Mumbai mit einem delegationsinternes Briefing für die Delegationsteilnehmer durch das Deutsche Generalkonsulat in Mumbai, die AHK Indien und der GTAI zu dem aktuellen politischen und rechtlichen Umfeld in Indien. Anschließend begann die Präsentationsveranstaltung mit ca. 55 indischen Gästen. Networking Lunch und B2B Gespräche am Nachmittag als auch ein gemeinsames Abendessen mit Vertretern der deutschen Industrie aus Mumbai boten ausreichend Raum zum Netzwerken für die Delegationsteilnehmer. An den beiden weitern Tagen in Mumbai wurden Meetings mit dem National Shipping Board, die Reederei Shipping Corporation of India der Verband der Reeder (INSA) als auch die Reederei Great Eastern Shipping organisiert. Die Delegationsreise beinhaltete zudem zwei Werftbesuche: Die Mazagaon Dock Shipbuilders Limited Werft in Mumbai und der Goa Shipyard Limited in Vasco Da Gama. Beide Werften sind Enterprises of the Government of India und damit an Ausschreibungen Ihrer Projekte gebunden. In Goa fand am letzten Tag der Delegationsreise ein Round Table mit ca. 25 Unternehmen der Branche Schiffbau und Meerestechnik aus Goa statt. Auf die Unternehmenspräsentation der Delegationsteilnehmer folgt die Vorstellung von drei ausgewählten Werften aus Goa: Timblo Drydocks, Mandovi Drydocks und Nigel Shipyards. Mehrfach wurde seitens der indischen Unternehmen mangelhafte Qualität chinesischer Produkte erwähnt. Deutsche Produkte haben aufgrund der besonderen Qualität und niedrigen Lifecycle Kosten einen sehr guten Ruf. Im Ergebnis ist entscheidend, dass deutsche Unternehmen von diesem guten Image für den Absatz Ihrer Produkte und Dienstleistungen profitieren können. Großes Interesse bestand seitens der Reeder zudem an dem von der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) und dem German Maritime Export (GeMax) angebotenen Finanzierungsmodell, das eine Vorgabe zu deutschem Local Content beinhaltet. Die Lockerungen der teilweise sehr strengen Local Content Vorgaben in Indien als auch die stärkere Berücksichtigung der Lifecycle Kosten der Produkte als Zuschlagskriterium in Ausschreibungen sind zentrale Punkte um insbesondere die Exporte deutscher KMU nach Indien nachhaltig zu fördern.

2 Bildbeschriftung: Bild 1 Gruppenbild nach dem Briefing der Delegationsteilnehmer durch das Deutsche Generalkonsulat, AHK Indien und GTAI Bild 2 - Nach der Werftführung bei Mazagon Dock Limited bedankten sich die deutschen Unternehmen

3 Bild 3- Shipping Corporation of India Bild 4 - Delegationsteilnehmer im individuellen Austausch mit den Repräsentanten der Shipping Corporation of India

4 Bild 5 - Empfang der Delegation bei Great Eastern Shipping Bild 6 Briefing des Delegationsleiters

5 Bild 9 Besuch beim Goa Shipyard Limited

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