Brennstoffzellenheizgeräte - Übe ergang von Feldversuchen zur Produkteinfüh. chen zur Produkteinführung. Bram Peters aumesse aus resden

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1 Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke aumesse aus resden B H 2014, D Brennstoffzellenheizgeräte - Übe ergang von Feldversuchen zur Produkteinfüh hrung Bram Peters

2 Agenda Kurzvorstellung Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Überblick über den durchgeführten Feldtest Zielsetzung und Ablauf eines Feldtests Auswahl Teilnehmer: Kriterien, Vorstellung von Beispielanlage Erkenntnisse aus dem Feldtest Markteinführung & Dienstleistungen Die nächste Generation Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

3 Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P PEM-Niedertemperatur Brennstoffzellenheizgerätt (Polymer-Elektrolyt-Membran) Brennstoffzelle Elektrische Leistung Therm mische Leistung Elektrischer Wirkungsgrad Gesamt - Wirkungsgrad Betriebsstunden / Starts Spitzenlastkessel Thermische Leistung Techn. Voraussetzungen Gasqualität Max. Rücklauftemperatur 0,75 kw 1,00 kw 37 % 90 % h kw Erdgas E 40 C Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

4 Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor P Systemintegration 300 (Typ LAN 3)

5 Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Partnerschaft zwischen Panasonic und Viessmann seit Anfang 2011 Entwicklung Entwicklung Spitzenlastmodul & Systemintegration der Brennstoffzelle in Gesamtsystem Entwicklung Brennstoffzelle sowie Adaption an europäische Bedingungen Produktion Vertrieb Ziel: Elektronik, Bedieneinheit, Speicher, Spitzenlastkessel Marketing, Vertrieb, Training, Service Brennstoffzellenmodul 3rd Level Support Gemeinsame Entwicklung eines Brennstoffzellenheizgerätes für den europäischen Markt Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

6 Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Lieferumfang/ Systemkonfiguration Spitzenlastkessel 2 Trinkwasserspeicher (46 l) 3 4 Energiemanager Integrierte Hydraulik 5 Puffer - Speicher (170 l) 7 Abgas - Kaskade 6 Brennstoffzellen - Einheit Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

7 Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P 300 Die Markteinführung steht kurz bevor (April 2014) Markteinführung Panasonic Japan (ohne Viessmann) Start Kooperation Panasonic Viessmann Feldtests in Deutschland Roll-out in Europa Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversu Viessmann Werke Folie 7 Markteinführung Deutschland

8 Feldtest Vitovalor 300-P Motivation für den Feldtest Vorbereitung für die Markteinführung eines Brennstoffzellheizgerätes Produkt Demonstration der technischen Reife des Gesamtgerätes Überprüfung der Abläufe für Einbringung und Inbetriebnahme Optimierung bezüglich der Einbindung in das Objekt Preis Vertriebsweg Werbung/ Marketing Überprüfung Preispositionierung Validierung Kosten für Installation, Inbetriebnahme und Service Definition Vertriebsstrategie für KWK-Systeme Identifizierung von Markthem mmnissen Aufbau von Kooperations-Netzwerken mit EVUs / Multiplikatoren Schulung/Weiterbildung der Marktpartner Steigerung der Bekanntheit in der Öffentlichkeit Vermarktungsstrategie Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

9 Feldtest Vitovalor 300-P Objektauswahl für den Feldtest Einsatz Feldtestanlagen in Ein- und Deutschland Endkunden mit Gasanschluss Einbau der Anlagen in Neubau und Ersatz des bestehenden Heizsystems Weitere Technische Voraussetzungen: Wärmebedarf bis kwh/a Gasart Kategorie E Rücklauftemperatur 40 C Deckenhöhe am Installationsort Internetzugang Zweifamilienhäusern in Modernisierung 2,20 m Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

10 Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke Feldtest Vitovalor 300-P 30 Feldversuchsanlagen wurden installiert

11 Feldtest Vitovalor 300-P Beispielobjekt Modernisierung Daten Anlagenbetreiber: Wohnort: Stadtallendorf Anzahl Personen Haushalt: 2 Gebäudedaten: Baujahr: 1970 /Innensanierung 2013 Gebäudetyp: MFH mit 3 Wohnparteien (WSV 78) Wo ohnfläche: 100 m² Jährlicher Wärmebedarf: kwh Jährlicher Strombedarf: kwh Aufstellraum: 2 m x 3 m (Technikraum) Vorheriger Wärmeerzeuger: Gas-Kessel Wärmeübergabeart: Konvektorheizflächen Abgassystem: Dachdurchführung Außenverlegung Status Feldversuchsanlage: Anlieferung und Einbau: Inbetriebnahme: Gesamt-Laufzeit KWK Modul: 3006 h Erzeugte elektrische Energie: 2254,5 kwh Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

12 Feldtest Vitovalor 300-P Feldtestergebnisse Einfache Einbringung und Installation konnte nachgewiesen werden Geringere Kosten für die Installation n aufgrund hohen Systemintegration, aber im Vergleich zu marktüblichen Geräten noch zu hoch Hohe Zuverlässigkeit und Verfügbarkeit der Geräte Geringer Wartungs-/Serviceaufwand Bedarfs- und Produktionsdeckungsbedarf sehr stark abhängig vom Nutzerverhalten Bestätigung der erwarteten Nutzungsgrade Hohe Zufriedenheit der Feldtestteilnehmer Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

13 Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke Markteinführung Vitovalor 300-P Konsequenzen aus den Rahmenbedingungen Vertriebsgebiet Deutschland H-Gas- Gebiete + Hohe Kaufkraft = Selektiver Vertrieb Heutige Heizung kann Strom und Wärme e

14 Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Erweiterung Service- und Dienstleistungsportfolioo Dienstleistungen Vitovalor 300-P Rundu um Sorglos Paket (Vollwartungsvertrag) Energiesparcheck Einbringservice Anlagencheck + Inbetriebnahme Förderleitfaden & Förderservice Qualifizierungsschulung Marketingunterstützung Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

15 Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Technische Verbesserungen für die nächste Generation Gasart: Volle Gasverträglichkeit Erhöhung der Lebensdauer Maximierung der täglichen Laufzeit Anhebung der maximalen Rücklauftemperatur Reduzierung der Schallemission Keine Transportanforderungen Reduzierung der Modulhöhe Wartung / Service nur noch über de en Installateur Reduzierung der technischen Hemmnisse führt zu einer Verbesserung der Marktfähigkeit und Vermarktung des Brennstoffzellenheizgerätes Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie Viessmann Werke

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