Süddeutsche Klassenlotterie / BOESCHE Gewinn-Kontor SKL-Los Traum-Joker : Online-Promotion Creative Direction, Ideen, Konzeption, Textdesign,

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1 Kunde: Projekt: Süddeutsche Klassenlotterie / BOESCHE Gewinn-Kontor SKL-Los Traum-Joker : Online-Promotion Creative Direction, Ideen, Konzeption, Textdesign, Beratung Erfüllen Sie sich mit dem Traum-Joker Ihre Träume! diese Botschaft gilt es, an die Zielgruppe Vornehmlich männlich, 55+ zu vermitteln. Die Überlegung: Mit 55+ setzt man sich mit der Frage Was sind meine Träume und wie erfülle ich sie mir? anders auseinander, als man dies in jüngeren Jahren getan hat. Mit 55+ hat man viel und hart gearbeitet, seine Karriere voran gebracht und die Kinder groß gezogen. Die sind jetzt aus dem Haus und eigentlich hätte man nun die Zeit, seine Träume zu leben. Und, so die eigene Wahrnehmung: Man hätte es auch verdient! Nur leider hat man nicht das Geld dazu. Genau hier setzen wir an.

2 Umsetzung: Wir konfrontieren die Zielgruppe mit der Frage Was ist Ihr großer Traum? als Test getarnt, um den menschlichen Spieltrieb zu nutzen und um Neugier zu wecken. Hat der User sodann auf das Banner geklickt, ist es essenziell wichtig, ihn fortan in der richtigen Weise anzusprechen nämlich maximal empathisch und emotional. Es gilt, aus seiner Sehnsuchtssituation heraus aufzutreten und zu argumentieren, ihn dabei ganz sachte abzuholen, an die Hand zu nehmen und an unser Ziel führen. Damit er dann dort in unserem Sinne agiert, müssen wir unterwegs seine Ja s einholen. Denn: Selbstverständlich kann sich der User denken, dass es hier darum geht, ihm etwas verkaufen zu wollen. Doch indem hier augenscheinlich jemand zu ihm spricht, der ihn und seine Sehnsüchte versteht, vergrößert sich unsere Chance, dass er für unsere Werbebotschaft empfänglich(er) sein wird.

3 Umsetzung: In diesem Kontext müssen wir uns darüber bewusst sein, dass wir, indem wir den User mit seinen persönlichen Träumen konfrontieren, in seine Gefühlswelt eindringen. In jedem Moment unseres Auftritts gilt es, dies zu respektieren. Das Wording muss dem entsprechend stringent empathisch sein und bleiben. Wir dürfen unseren potenziellen Kunden nicht verschrecken Wir dürfen nicht den Eindruck vermitteln, seine Gefühle ausgenutzt zu haben Dieser Respekt ist einfach eine Selbstverständlichkeit Dadurch zahlen wir auf den guten Namen der SKL ein

4 Umsetzung: Die Landingpage firmiert unter der perfekten URL Mein-grosser-Traum.de Diese Domain war tatsächlich noch frei und sie impliziert einen für uns vorteilhaften Perspektivenwechsel: Die Überlegung: Hatte auf dem Banner zunächst ein Absender zum User gesprochen ( Was ist Ihr großer Traum? ), so blickt der User auf der Landingpage nun quasi in einen Spiegel. Ab hier ist er aus seiner eigenen Perspektive ins Thema involviert.

5 Umsetzung: Das Wording: Die jeweilige Headline geht auf die im Bild gezeigte Szene ein. Allerdings kann jedes gezeigte Beispiel nur ein Repräsentativ für eine Traumsituation sein, da jeder Mensch seine ganz persönliche Definition einer für ihn traumhaften Situation hat. Dies erklärt sodann die jeweilige Subline: Sie bezieht die gezeigte Situation auf eine Meta-Ebene, auf eine übergeordnete Erlebnisebene, auf eine Sehnsuchtssituation, die der User höchstwahrscheinlich begehrt (und die ihm der SKL- Traum-Joker erschließen könnte). Das möchte ich! holt schließlich das entsprechende Ja des Users ab er hat auch gar keine andere Möglichkeit, um zur nächsten Testsituation zu gelangen.

6 Umsetzung: Die Auflösung: Die ausgewählten Traumsituationen werden dem User nochmals gesammelt vor Augen geführt. Gleichzeitig wird unter Abholung eines weiteren, des entscheidenden Ja s zum Angebot übergeleitet. Hier ist es von Vorteil, dass dieses Teaser-Angebot für den User gratis ist. Er landet also weder hart noch wird er bedrängt, sondern er wird freundlich eingeladen.

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