Inhaltsübersicht. 1. Kapitel. Vertragstypen des Vertriebsrechts

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1 Inhaltsübersicht 1. Kapitel. Vertragstypen des Vertriebsrechts 1 Vertragstyp und Rechtsgebiete (Flohr) 1 2 Distributionspolitik und Vertragsgestaltung (Flohr) Kapitel. Handelsvertreterverträge 3 Handelsvertretervertrag (Spenner) 35 4 Einfirmenvertrag (Spenner) 52 5 Internationaler Handelsvertretervertrag (Spenner) 68 6 Tankstellenverwaltervertrag (Zipse) Kapitel. Vertragshändlerverträge 7 Vertragshändlervertrag (Treumann) 99 8 Fachhändlervertrag (Treumann) Händlervertrag (Treumann) Werkstattvertrag (Treumann) Kapitel. Franchise-Verträge 11 Dienstleistungs-Franchise-Vertrag (Flohr/d'Avis) Einzelhandels-Franchise-Vertrag (Flohr/d'Avis) Produkt-Franchise-Vertrag (Reiling) Produktions-Franchise-Vertrag (Metzlaff) Gastronomie-Franchise-Vertrag (Stummel) Master-Franchise-Vertrag (Wildhaber) Kapitel. Vertriebsverträge 17 Kommissionsvertrag Qacobsen) Kommissionsagenturvertrag (Jacobsen) Exklusivliefervertrag (Billing) Liefertrag (Billing) Getränkelieferungsvertrag (Gödde) Kapitel. Sonstige Vertriebsverträge 22 Vereinbarung über Direct-Markting (Pohl/Flohr) Allgemeine Geschäftsbedingungen zum Internetvertrieb (Wulf) Kapitel. Materialien 1. Vorvertragliche Aufklärungspflichten Zehn Punkte, die Sie beim Abschluss von Handelsvertretungsverträgen unbedingt beachten müssen Merkblatt; Sozialversicherungspflicht von Franchise-Nehmern 573 VII

2 Inhaltsübersicht 4. Richtlinien: Beiräte Franchise-Systeme Verhaltensstandards des Direktvertriebs System-Check von Franchise-Systemen Mietgliedsverbände des Europäischen Franchiseverbands 589 Stichwortverzeichnis 593 VIII

3 Abkürzungsverzeichnis Bearbeiterverzeichnis XIX XXVII 1. Kapitel. Vertragstypen des Vertriebsrechts 1. Vertragstyp und Rechtsgebiete 1 I. Allgemeiner Uberblick 3 II. Abzugrenzende Vertragstypen 4 1. Handelsvertretervertrag 4 2. Vertragshändlervertrag 5 3. Kommissionsagenturvertrag 5 4. Gesellschaftsvertrag 5 5. Lizenz-/Know-how-Uberlassungsvertrag 6 6. Joint-Venture-Vereinbarungen 7 7. Kundenschutzvereinbarungen 7 8. Strategische Allianzen 7 9. Schneeballsysteme 8 III. Vertragstyp und Rechtsgebiet 9 1. Vertriebsvertrag als typengemischter/verkehrstypischer Vertrag 9 2. Unterschiedliche Rechtsgebiete 9 3. Vertriebsrecht in Deutschland Distributionspolitik und Vertragsgestaltung 12 I. Einleitung 13 II. Vertragstypenwahl im Vertriebsrecht Vertriebsvertrag als Individualvertrag Vertriebsvertrag als Formularvertrag Inhaltskontrolle von Vertriebsverträgen 15 a) Vertriebsvertrag - Grundsätze der Inhaltskontrolle 15 b) Ordnungs- und Leitbildfunktion von EU-Gruppenfreistellungsverordnungen für die AGB-rechtliche Inhaltskontrolle 16 c) Vertragsfreiheit und AGB-rechtliche Inhaltskontrolle Ausgewogenheit des Vertriebsvertrages ( 138 BGB) 18 a) Ausgewogenheit der gegenseitigen Leistungen 18 b) Ausgewogenheit und Know-how 19 c) Grundsätze der Ausgewogenheit bei Vertriebssystemen Leitbildfunktion der EU-Gruppenfreistellungsverordnungen 20 a) Einführung 20 b) EU-Gruppenfreistellungsverordnung für Vertikale Vertriebsbindbindungen (Vertikal- GVO) 21 c) EU-Gruppenfreistellungsverordnung von vertikalen Vereinbarungen und aufeinander abgestimmte Verhaltensweisen im Kraftfahrzeugsektor (Kfz-GVO) EuGH-Rechtsprechung 23 III. Allgemeine Kriterien der Vertragstypenwahl bei Vertriebsverträgen Problem 1: Anwendbares Recht? Problem 2: Bezugsbindung Problem 3: Diversifikationsprodukte Problem 4: Preispolitik Problem 5: Know-how-Transfer Problem 6: Interpendenz von Vertragslaufzeit vs. Investitionen des Absatzmitders? Problem 7: Investitionen des Absatzmittlers 30 IX

4 8. Problem 8: Kundenstamm Problem 9: Wettbewerbsverbot Problem 10: Internetvertrieb Kapitel. Handelsvertreterverträge 3. Handelsvertreter-Vertrag 35 Vorbemerkung 35 1 Vertragsgegenstand 35 2 Vertragsprodukte 35 3 Vertragsgebiet und Kundenkreis 36 4 Pflichten des Handelsvertreters 36 5 Pflichten des Prinzipals 37 6 Beschränkungen fiir den Handelsvertreter 38 7 Provision 38 8 Provisionsabrechnung, Fälligkeit der Provision 39 9 Höhe und Berechnung der Provision Verhinderung Vertragsdauer, Kündigung Schlussbestimmungen 40 Anmerkungen Einfirmenvertrag 52 Vorbemerkung 52 1 Vertragsgegenstand 52 2 Vertragsprodukte 52 3 Vertragsgebiet und Kundenkreis 53 4 Pflichten des Handelsvertreters 53 5 Pflichten des Prinzipals 54 6 Beschränkungen fiir den Handelsvertreter 55 7 Provision 55 8 Provisionsabrechnung, Fälligkeit der Provision 55 9 Höhe und Berechnung der Provision Eigengeschäfte des Handelsvertreters Verhinderung, Jahresgespräch, Vermittlungsziel Ginstandszahlung, Ausgleichsanspruch Vertragsdauer, Kündigung Schlussbestimmungen 57 Anmerkungen Internationaler Handelsvertretervertrag 68 Vorbemerkung 68 1 Vertragsgegenstand 68 2 Vertragsprodukte 68 3 Vertragsgebiet und Kundenkreis 68 4 Pflichten des Handelsvertreters 69 5 Pflichten des Prinzipals 70 6 Beschränkungen fiir den Handelsvertreter 71 7 Provision 71 8 Provisionsabrechnung, Fälligkeit der Provision 72 9 Höhe und Berechnung der Provision Eigengeschäfte des Handelsvertreters Vertragsdauer, Kündigung Kein Ausgleichsanspruch Schlussbestimmungen 73 Anmerkungen Tankstellenverwaltervertrag 85 X 1 Gegenstand des Vertrages 85 2 Provision 85

5 3 Pacht 85 4 Abrechnung 86 5 Pflichten des Tankstellenverwalters 86 6 Pflichten des Prinzipals 87 7 Sonstige Tätigkeit im Eigengeschäft 87 8 Sicherheiten 88 9 Wettbewerbsverbot Vertragsdauer und Beendigung Nachvertragliche Pflichten des Tankstellenverwalters Nachvertragliche Pflichten des Prinzipals Schlussbestimmungen 89 Allgemeines 89 I. Wirtschaftliche Situation des Tankstellenmarktes in Deutschland Aufteilung des Tankstellenmarktes Erwerbsmöglichkeiten des Tankstellenpächters 90 II. Rechtliche Grundlagen Der Tankstellenverwalter als Handelsvertreter Kartellrechtliche Beurteilung von TanksteUenverwalterverträgen Der Tankstellenverwaltervertrag als Formularvertrag 93 Anmerkungen Kapitel. Vertragshändlerverträge 7. Vertragshändlervertrag 99 Vorbemerkungen 99 Präambel Vertragsgegenstand Vertragspartner Vertragserzeugnisse Vertragsgebiet Rechte und Pflichten des Vertragshändlers Rechte und Pflichten des Herstellers Wettbewerbsverbot Mindestabsatz Warenlager Kundendienst Allgemeine Geschäftsbedingungen Gewerbliche Schutzrechte Gewährleistung Produkthaftung Preise Vertragsdauer Vorzeitige Beendigung des Vertrages Folgen der Vertragsbeendigung Gegenseitige Unterrichtung/Geheimhaltungsverpflichtung Gerichtsstand/Erfüllungsort/anwendbares Recht/Vertragssprache Schlussbestimmungen 110 Anlagenverzeichnis zum Vertragshändlervertrag 111 Muster 1 Widerrufsbelehrung 111 Muster 2 Bestätigung über den Erhalt der Widerrußbelehrung 115 Anmerkungen Fachhändlervertrag 145 Vorbemerkungen 145 Präambel Vertragsgegenstand Vertragspartner Vertragsprodukte des Herstellers Erteilung des Vertriebsrechts Rechte und Pflichten des Fachhändlers 147 XI

6 6 Rechte und Pflichten des Herstellers Wettbewerbsverbot Lagerhaltung Serviceleistungen Allgemeine Geschäftsbedingungen Gewerbliche Schutzrechte Gewährleistung Produkthaftung Preise Vertragsdauer Vorzeitige Beendigung des Vertrages Folgen der Vertragsbeendigung Gegenseitige Unterrichtung/Geheimhaltungsverpflichtung Gerichtsstand/Erfüllungsort/ Anwendbares Recht/Vertragssprache Schlussbestimmungen 154 Anlagenverzeichnis zum Fachhändlervertrag 154 Muster 1 Widerrufsbelehrung 155 Muster 2 Bestätigung über den Erhalt der Widerrußbelehrung 158 Anmerkungen Händlervertrag 182 Vorbemerkungen 182 Präambel Vertragsgegenstand Vertragspartner Vertragswaren des Herstellers Vertragsgebiet Rechte und Pflichten des Händlers Rechte und Pflichten des Herstellers Wettbewerbsverbot Lagerhaltung Serviceleistungen Allgemeine Geschäftsbedingungen Gewerbliche Schutzrechte Gewährleistung Produkthaftung Preise Vertragsdauer Vorzeitige Beendigung des Vertrages Folgen der Vertragsbeendigung Gegenseitige Unterrichtung/Geheimhaltungsverpflichtung Gerichtsstand/Erfüllungsort/Anwendbares Recht/ Vertragssprache Schlussbestimmungen 191 Anlagenverzeichnis zum Händlervertrag 191 Muster 1 Widerrufsbelehrung 192 Muster 2 Bestätigung über den Erhalt der Widerrufsbelehrung 195 Anmerkungen Werkstattvertrag (Service-Partnervertrag) 220 Vorbemerkungen 220 Präambel Vertragsgegenstand Vertragspartner Vertragsprodukte und Ersatzteile des Herstellers Erteilung des Vertriebsrechts Rechte und Pflichten des Service-Partners Durchfuhrung von Garantieleistungen Rechte und Pflichten des Herstellers Wettbewerbsverbot Lagerhaltung 225 XII

7 10 Serviceleistungen Allgemeine Geschäftsbedingungen Gewerbliche Schutzrechte Gewährleistung Produkthaftung Preise Vertragsdauer Vorzeitige Beendigung des Vertrages Folgen der Vertragsbeendigung Gegenseitige Unterrichtung/Geheimhaltungsverpflichtung Gerichtsstand/Erfüllungsort/Anwendbares Recht/Vertragssprache Schlussbestimmungen 229 Anlagenverzeichnis zum Werkstattvertrag 230 Muster 1 Widerrufsbelehrung 231 Muster 2 Bestätigung über den Erhalt der Widerrußbelehrung 234 Anmerkungen Kapitel. Franchise-Verträge 11. Dienstleistungs-Franchise-Vertrag 259 Präambel Gegenstand der Real Estate-Franchise-Rechte Standort Vertragspartner Pflichten von Real Estate Schulungskonzepte Marketing- und Werbekonzepte Real Estate-Franchise-Handbuch Allgemeine Pflichten des Real Estate-Franchise-Nehmers Mitwirkungspflicht/Übertragung Real Estate-Makler-Office Geschäftslokal/Miet-/Untermietvertrag Versicherungsschutz des Real Estate-Makler-Office Vertrags-Dienstleistungen Franchise-Gebühren Kontrollrechte Berichtswesen/Buchfiihrung Gegenseitige Unterrichtung/Geheimhaltungspflicht Vertragliches Wettbewerbsverbot Gewerbliche Schutzrechte Vertragsstrafe Steuern/Abgaben Haftung von Real Estate Vertragsdauer Außerordentliche Kündigung des Real Estate-Franchise-Vertrages Übertragbarkeit Folgen der Vertragsbeendigung Beirat Belehrung über das Widerrufsrecht Mediation Schiedsklausel Erfüllungsort/Anwendbares Recht/Vertragssprache Nebenabreden/Teilnichtigkeit/Veijährung Vertragsausfertigungen Versicherungen des Real Estate-Franchise-Nehmers Vorvertragliche Aufklärung 275 Anlagenverzeichnis 275 Anmerkungen 276 XIII

8 12. Einzelhandels-Franchise-Vertrag 317 Präambel Vertragsgegenstand und rechtliche Stellung der Vertragspartner Allgemeine Pflichten des Franchise-Gebers Warenwirtschaftssystem des Spielzeugwelt-Franchise-Systems Stellung und allgemeine Pflichten des Franchise-Nehmers Spielzeugwelt-Franchise-Handbuch Franchise-Gebühren Geschäftslokal und Geschäftspapiere des Spielzeugwelt-Fachmarkts Werbung Kundendienst Schutzreche, Know-how Versicherungen, Haftung, Haftungsbeschränkung Rechnungswesen und Jahresabschluss Verschwiegenheitspflicht/Geheimhaltung Übertragbarkeit Preispolitik Wettbewerbsverbot Vertragsdauer Frisdose Kündigung des Franchise-Vertrages Folgen der Beendigung des Franchise-Vertrages Vertragsstrafe Beirat Haftung Verjährung Erfüllungsort und Gerichtsstand Nebenbestimmungen Salvatorische Klausel Belehrung über Verbraucherschutzrechte Sub-Franchisen Zusicherungen des Franchise-Nehmers Vorvertragliche Aufklärung 332 Anlagenverzeichnis 332 Anmerkungen Produkt-Franchise-Vertrag 354 Präambel Definitionen Gegenstand des Vertrages; Gegenstand der Franchise Pflichten des Franchisenehmers Pflichten von VanillaRocket Qualitätssicherung; Änderung der Methoden Nutzung der Marken Vertragslaufzeit; Beendigung des Vertrages Folgen der Vertragsbeendigung Versicherungen Vertraulichkeit Sonstiges 358 Anmerkungen Produktions-Franchise-Vertrag 371 Präambel Definitionen Vertragsgegenstand Gebietsschutz Allgemeine Pflichten des Lizenzgebers Allgemeine Pflichten des Partners Schutzrechte Marken Ausgangsprodukte 373 XIV

9 9 Qualitätsvorgaben und Qualitätskontrolle Vertrieb Werbung Weiterentwicklung des Systems Berichtswesen Gebühren Vertraulichkeit und Wettbewerbsverbot Haftung Vertragslaufzeit Vertragsbeendigung Schlussbestimmungen 376 Anmerkungen Gastronomie-Franchise-Vertrag 385 Präambel Gegenstand der Franchise; Einräumung von Franchiserechten; Grundlagen der Zusammenarbeit Standort Vertragsparteien; Gründung oder Erwerb einer Betriebsgesellschaft Rechtsstellung des Franchisenehmers, Haftungsregelungen Verpflichtungen des Franchisegebers Verpflichtungen des Franchise-Nehmers Werbung; Marketing; Qualitätssicherung Handbücher, Systemvorgaben, Preisgestaltung Franchisebetrieb Standort- und Betriebsgenehmigung, Mietvertrag Einkauf von Verbrauchsgütern und Ausstattungen, Bezugsbindung Datenbank, Elektronisches Kassensystem; Warenwirtschaft Buchhaltung, Berichtspflichten und Kontrollrechte Gebühren Geheimhaltung Wechselseitige Informationspflichten; Schutz der Franchise und Vertragsrechte Nebentätigkeiten, Wettbewerbs- und Abwerbeverbot Versicherungsschutz Übertragung der Franchise, Veräußerung des Franchisebetriebes; Erwerbsoption des Franchisegebers Vertragsdauer Außerordentliche Kündigung aus wichtigem Grund Tod des Franchisenehmers Nachvertragliche Pflichten Vertragsstrafe Schlichtung Belehrung über das Widerrußrecht Personenmehrheit auf n des Franchisenehmers Nichtzugehörigkeit zur Scientology-Sekte Schlussbestimmungen 405 Anmerkungen Masterfranchise-Vertrag 417 Präambel Gegenstand der Master-Franchise Gewerbliche Schutzrechte Master-Franchise-Handbuch Geheimhaltungspflicht/Gegenseitige Unterrichtung Vertragsdauer Vertragsgebiet Partner des Masterfranchise-Vertrages Franchise-Gebühren Einsichts- und Kontrollrechte Betriebsvergleiche Berichtswesen/Buchfuhrung 425 XV

10 12 Pflichten des Masterfranchise-Gebers Haftung des Masterfranchise-Gebers Pflichten des Masterfranchise-Nehmers Vertragsprodukte und Dienstleistungen Schulung/Qualifizierung Marketing- und Werbekonzepte Konkurrenzverbot Konventionalstrafe Übertragbarkeit Sub-Master-Franchisen Fristlose Kündigung des Masterfranchise-Vertrages Übertragung der Franchise-Verträge Folgen der Beendigung des Masterfranchise-Vertrages Nebenabreden/Teilnichtigkeit Mediation Erfüllungsort/Gerichtsstand/Anwendbares Recht/Vertragsstrafe Vertragsausfertigungen Versicherungen des Masterfranchise-Nehmers Beilagen Masterfranchise-Vertrag Sonderabreden 434 Anmerkungen Kapitel. Vertriebsverträge 17. Kommissionsvertrag 449 Präambel Vertragsgegenstand Vertragslaufzeit/Lagerung Zusicherung des Auftraggebers Mindestverkaufspreis Verkauf Provision Abrechnung des Kommissionärs Gewährleistungsansprüche des Kunden Kündigung, Folgen der Kündigung Nebenabreden 451 Anmerkungen Kommissionsagenturvertrag 464 Präambel Vertragsprodukte Eigentum Versicherung Pflichten des Konimissionsagenten Provision Selbsteintritt Wettbewerb Gegenseitige Unterrichtung/Geheimhaltung Kündigung Nebenabreden 467 Anmerkungen Exklusivliefervertrag 472 Präambel Vertragsgegenstand Vertragsprodukte Einzellieferverträge Lieferung und Teillieferung Liefertermine und Lieferverzug 473 XVI

11 6 Preise, Zahlungsbedingungen Eigentumsvorbehalt Gewährleistung, Schutzrechte Dritter, Haftung Vertraulichkeit Dauer des Vertrages Schlussbestimmungen 475 Anmerkungen Liefervertrag 482 Präambel Vertragsgegenstand Vertragsprodukte Einzellieferverträge Lieferung und Teillieferung Liefertermine und Lieferverzug Preise, Zahlungsbedingungen Eigentumsvorbehalt Gewährleistung, Schutzrechte Dritter, Haftung Vertraulichkeit Dauer des Vertrages Schlussbestimmungen 484 Anmerkungen Getränkelieferungsvertrag mit Darlehensgewährung Leistung der Brauerei und Absatzstätte Tilgung, Verzinsung und Laufzeit des Darlehens Sicherheiten Getränkebezug und Dauer des Getränkebezugs Lieferweg und Preise Führung der Absatzstätte und Werberecht Schadensersatz Mindestabnahmemenge Kündigung Rechts- und Geschäftsnachfolge Information über das Widerrufsrecht Schlussbestimmungen 493 Anmerkungen 500 Vorbemerkung Kapitel. Sonstige Vertriebsverträge 22. Vereinbarung über Direkt-Marketing 547 Präambel Vertragsgegenstand Vertragsdauer Nutzungsrechte Gewerblicher Rechtsschutz Leistungen der Marketingagentur Vergütung Haftung Mitwirkungspflicht/Ubertragung Geheimhaltung Vertragsstrafe Nebenabreden, Nichtigkeit, Gerichtsstand 552 Anmerkungen Allgemeine Geschäftsbedingungen zum Internetvertrieb Produktauswahl Vertragsschluss 560 XVII

12 3 Preise, Versandkosten Kundendaten Widerruferecht Lieferung, Zahlung Gewährleistung Haftung Höhere Gewalt Eigentumsvorbehalt Schlussbestimmungen 563 Anmerkungen Kapitel. Materialien 1. Vorvertragliche Aufklärungspflichten Zehn Punkte, die Sie beim Abschluss von Handelsvertretungsverträgen unbedingt beachten müssen Merkblatt; Sozialversicherungspflicht von Franchise-Nehmern Richdinien: Beiräte Franchise-Systeme Verhaltensstandards des Direktvertriebs System-Check von Franchise-Systemen Mietgliedsverbände des Europäischen Franchiseverbands 589 Stichwortverzeichnis 593 XVIII