Simplifying the Experience of Offering Cloud Backup Services and Getting to Revenue Faster

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1 Datasheet Simplifying the Experience of Offering Cloud Backup Services and Getting to Revenue Faster As a managed service provider, who wants to grow your monthly recurring revenue, cloud backup and disaster recovery protection services can be a profitable means to achieving this desired business outcome. The Asigra Converged Data Protection Appliance for MSPs delivers software, hardware and services in a box enabling you to start earning revenue in the first year without a large upfront capital investment. We understand that it can be challenging and time consuming to research, source, procure and design the infrastructure needed to securely deliver backup services. Therefore, we have simplified the experience of offering cloud backup services by eliminating the upfront effort associated with sourcing infrastructure enabling you to get to revenue faster. The Appliance acts as the data repository or the data vault enabling you to have your cloud based data protection service up and running within 60 minutes accelerating your time to market. All appliances are pre-configured, preoptimized, and administered through an intuitive GUI which means you do not require any special skills or training to get up and running. Built from commodity hardware and storage, Asigra Appliances enable you to earn more margin by minimizing your CAPEX and operational costs. Your initial purchase of an Asigra Asigra Converged Data Protection Appliances for Managed Service Providers Appliance includes 1TB of Asigra Cloud Backup Free Forever production-ready software under the Recovery License Model enabling you to start offering backup services immediately. The Appliances provide you with the flexibility to start small and grow your capacity as and when needed. Unlike other appliances that require you to purchase the software capacity upfront and then you are left figuring out how you are going to use all of the capacity, the Asigra Appliance enables you to scale as your service grows. Award-winning Asigra Cloud Backup is a single, comprehensive, multi-tenant data protection platform for all sources and

2 types of corporate data including physical and virtual servers, enterprise databases and applications, endpoint devices, SaaS-based office systems like MS Office 365, G Suite, and Salesforce, and PaaS sources like AWS and Azure. Business Benefits Competitive differentiation win more business with a comprehensive solution that can protect virtually all corporate data sources Low operational costs that are 40 50% less than with competing solutions Faster time to revenue have your data protection service up and running within an hour Greater agility and flexibility to scale as your practice grows Included VM replication means you may be able to stop paying for 3rd party replication tools Asigra Appliances are an ideal choice when you need to provide cloud backup and recovery services that can meet the most stringent RPOs and RTOs. Sample use cases include: Leverage an Asigra Appliance to get an enterprise-grade cloud backup and recovery service up and running quickly with minimum upfront cost and limited IT staff Complement your existing backup technology with an Asigra Appliance to agentlessly protect emerging data sources like Docker containers, SaaS including Microsoft Office 365 and G Suite, and PaaS Deploy an Asigra Appliance to your customer s data center or remote branch office (ROBO) for local backup with WAN optimized replication to your data center for disaster recovery Asigra Converged Data Protection Appliances for Managed Service Providers

3 Asigra Converged Data Protection Appliance Specifications Form Factor 1U 2U 4U Processor Intel E5-1620V4 2 x Intel E5-2620V4 2 x Intel E5-2630V4 RAM 32GB DDR4 64GB DDR4 128 DDR4 Operating System FreeBSD FreeBSD FreeBSD File System ZFS ZFS ZFS Network Interface 2/1 Gbps 2/10 Gbps 4/10 Gbps SSD Cache N/A NVMe SSD PCI-e 2 x 400 GB + 1.2TB [optional at additional cost] NVMe SSD PCI-e 2 x 400 GB + 1.2TB [standard] SFP + Network Adaptor (Optional at additional cost) N/A 4-Port 10 GbE 4-Port 10 GbE Power Supply 400W Redundant 920W Redundant 1280W Redundant Useable Backup capacity 10 TB 36 TB 108 TB Free Forever Backup Software capacity 1 TB 1 TB 1TB North American Based Technical Support Advanced Replacement Warranty 5 YR 5 YR 5 YR Parts Replacement Kit Optional can be purchased separately Key Features (1 HDD + 1 power supply) Optional can be purchased separately (1 HDD + 1 power supply) Optional can be purchased separately (2 HDD + 1 power supply) Pre-configured and optimized Agentless and Mutli-tenant Web-based Management Console (Single Pane of Glass) Support for Windows, Linux, Mac, Android and ios WAN Optimized, Global Deduplication and CDP Vault Replication NIST FIPS Certified and AES-256 Bit Encryption Autonomic Healing and Restore Validation Public/Private/Hybrid Cloud Ready Protects all types and sources of enterprise data, including endpoint, SaaS, PaaS VM Replication Recovery License Model Asigra Converged Data Protection Appliances for Managed Service Providers

4 Whitepaper: Ein fairer Preis für die Datensicherung Asigra Inc. Anstatt einen einzigen Preis festzusetzen, der nur davon abhängt, wie viele GB oder TB an Daten eine Firma sichert, gibt es beim RLM zwei Lizenzen mit unterschiedlichen Preisen: 1. Sicherung eine niedrige Pauschale, basierend auf den GB/Monat 2. Wiederherstellung ein variabler Preis basierend auf den GB/Monat, der für ein Jahr festgesetzt wird und sich alljährlich je nach Leistung ändert Branchenübliche Kosten Tracker, ein innovatives Analyse-Tool, das ins Cloud Backup von Asigra eingebettet ist. Der Recovery Tracker besteht aus einem einfachen Dashboard (Abbildung 1), das eine Reihe von nützlichen, messbaren Metriken anzeigt, darunter: n Anteil der wiederhergestellten Daten n Art der verlorenen Daten n Grund für die Wiederherstellung Abb. 1:Dashboard des Recovery Trackers von Asigra Die Kosten der Wiederherstellu ng werden mit den Kosten der Datensicherung kombiniert. Sie zahlen faktisch für die Wiederherstellu ng von 100 % Ihrer Daten. Kosten unter dem Recovery Licence Model von Asigra Disaster-Recovery- Übungen Wiederherstellung Sicherung Die Lizenzen für die Datensicherung und -wiederherstellung werden nach wie vor zugleich gekauft, und zwar immer im gleichen Kapazitätsverhältnis von 1:1. Recovery-Übungen werden getrennt zu niedrigeren Kosten berechnet, um mehr Transparenz zu bieten. Die getrennten Lizenzgebühren für Datensicherung und -wiederherstellung führen typischerweise zu unmittelbaren Einsparungen von ungefähr 40 Prozent und von bis zu 70 Prozent im Laufe der Zeit und reduzieren so die Gesamtbetriebskosten der Sicherung. Die Wiederherstellungsleistung wird verfolgt Wie viele Daten stellen Sie in einem Monat oder im Laufe eines Jahres wieder her? Warum stellen Sie Daten wieder her? Aller Wahrscheinlichkeit nach kann Ihre Firma diese beiden Fragen nicht so einfach beantworten. Tatsache ist, dass die meisten Firmen nicht über die notwendigen Software-Tools verfügen, um die Wiederherstellungsleistung über die Wiederherstellzeit (recovery time objective, RTO) und den maximal tolerierbaren Datenverlust (recovery point objective, RPO) hinaus zu verfolgen. Und warum sollten Sie dies auch tun? Da die Kosten der Datensicherung von der gesicherten Datenmenge abhängen, ist es irrelevant, wie viele Daten sie tatsächlich wiederherstellen und warum. Beim Recovery License Model ist hingegen der Prozentsatz der wiederhergestellten Daten einer Firma ausschlaggebend für die Berechnung eines genauen, fairen Preises. Für das Einholen dieser Informationen verwendet das RLM von Asigra den Recovery Wenn Firmen ein solches Analyse-Tool zur Verfügung gestellt wird, sind sie in der Lage, den Anteil der wiederhergestellten Daten und die damit verbundenen Kosten zu reduzieren und gleichzeitig ihren IT-Betrieb zu verbessern. Der Recovery Tracker bietet Firmen darüber hinaus die Möglichkeit, ihre Leistung im vertikalen Markt und über verschiedene Regionen, Firmengrößen und IT- Umgebungen hinweg zu benchmarken. Der Preis der Wiederherstellung auf Basis der Verwendung wird berechnet Mit dem Recovery Tracker von Asigra kann ganz einfach gemessen werden, wie viele Daten eine Firma im Laufe eines Jahres wiederherstellt. Anhand dieser Kenngröße, berechnet als Prozentsatz des gesamten Wiederherstellungsvolumens, wird für die Firma ein Recovery Performance Score (RPS, eine Bewertung der Wiederherstellungsleistung) errechnet, der auf einer Skala von 0 bis 10 liegt. Die Skala entspricht dem Preis pro GB für die Wiederherstellungskapazität. Der RPS bestimmt den monatlichen Fixbetrag pro GB, den eine Firma während der gesamten Lizenzdauer für die Wiederherstellung bezahlt. Anders ausgedrückt sinkt der monatliche Preis pro GB im zweiten Jahr, wenn Ihre Firma im ersten Jahr nur einen geringen Anteil ihrer Daten wiederherstellt. 5

5 Whitepaper: Ein fairer Preis für die Datensicherung Asigra Inc. Abbildung 2 stellt die gestaffelten Tarife des Recovery Performance Score dar. 0 Punkte bedeutet, dass Sie im vergangenen Jahr mindestens 25 Prozent Ihres gesamten gesicherten Datenvolumens wiederhergestellt haben und deshalb den höchstmöglichen Preis pro GB für die Wiederherstellung bezahlen. Beachten Sie dabei jedoch, dass Sie, auch wenn Sie 75 oder gar 100 Prozent Ihrer Daten wiederherstellen müssen, nie mehr als den Preis pro GB/Monat bezahlen, der für einen RPS von 0 bezahlt werden muss. Wenn Sie weniger als 25 Prozent Ihrer Daten wiederherstellen nimmt der Preis pro GB entsprechend ab. Ihre Firma zahlt den niedrigsten Preis, wenn sie 5 Prozent ihres gesamten gesicherten Datenvolumens oder weniger wiederherstellt. SICHERUNG SKOSTEN Bewertung Leistung (% gesichert) Am schlechtestem Abb. 2: Recovery Performance Score WIEDERHERSTELLUNGSKOSTEN Recovery Performance Score (0-10) Selbst nach Hinzurechnen der niedrigen monatlichen Gebühr pro GB für die Datensicherung resultiert das RLM typischerweise in einer unmittelbaren Ersparnis von 40 Prozent bei den Gesamtkosten der Datensicherung und -wiederherstellung, und dieser Betrag kann im Laufe der Zeit auf mehr als 70 Prozent anwachsen. Eingebaute Kontrollen werden bereitgestellt Am besten Die meisten Führungskräfte einer Firma haben beim Erstellen des Budgets und bei der Kostenplanung am liebsten so viel Gewissheit und Vorhersagbarkeit wie möglich. Das RLM umfasst eine Anzahl an wichtigen eingebauten Komponenten, die für Vorhersagbarkeit und für mehr Fairness und Transparenz sorgen: 1. Vorhersagbarkeit der Kosten: Der Preis pro GB bleibt das ganze Jahr über gleich und ändert sich erst im darauffolgenden Jahr. Für den Fall, dass eine Firma ein besonders schwieriges Jahr mit vielen Datenverlusten und -wiederherstellungen erlebt, gibt es eine Obergrenze, die einschränkt, um wie viel sich der Preis pro GB im folgenden Jahr erhöht. 2. Unbeschränkte Wiederherstellungen: Unter dem RLM zahlen Firmen nicht jedes Mal, wenn Daten wiederhergestellt werden; Ihre Daten werden also nicht in Geiselhaft gehalten. 3. Verzichtleistung für die größte Wiederherstellung: Die größte Wiederherstellung eines jeden Lizenzjahres wird aus dem Recovery Performance Score herausgenommen, damit große, einmalige Datenverluste keine Auswirkungen auf den RPS der Firma oder auf die Preisbildung für die nächste Lizenzperiode haben. 4. Es werden nur erfolgreiche Wiederherstellungen gezählt: Die Recovery-Tracker- Software kann zwischen erfolgreichen und gescheiterten Datenwiederherstellungen unterscheiden. Falls eine Wiederherstellung aus irgendeinem Grund fehlschlägt, wirkt sich dies nicht auf den Recovery Performance Score aus. 5. Ausschluss der Recovery-Übungen: Gelegentliche Recovery-Übungen gehören zu den empfohlenen besten Verfahren, die sicherstellen, dass alle Systeme ordnungsgemäß funktionieren und dass die RTO- und RPO-Ziele, die im Business- Continuity-Plan Ihrer Firma festgelegt wurden, erreichbar sind. Sie können sogar entscheidend dazu beitragen, die Wiederherstellungsleistung mit der Zeit zu verbessern. Der Recovery Tracker unterscheidet zwischen diesen Übungen und tatsächlichen Wiederherstellungen. Unter dem RLM werden Recovery-Übungen separat zu einem geringeren Preis pro GB angesetzt, und die Übungen werden lange im Voraus geplant. Bezahlen Sie einen fairen Preis? Wie man den Preis einer Sicherungslösung beurteilt Die traditionelle kapazitätsbezogene Preisbildung erscheint recht einfach, da sie nur auf den gesicherten Datenvolumen beruht. Bei modernen Datenumgebungen verschleiert diese allzu starke Vereinfachung jedoch die versteckten Kosten. Verwenden Sie diese Fragen, um zu beurteilen, ob die derzeit in Ihrer Firma verwendete Datensicherungslösung ein faires, transparentes Preismodell darstellt: n Welchen Prozentsatz Ihres gesamten Datenumfangs stellen Sie innerhalb eines Jahres typischerweise wieder her? n Hatten Sie im vergangenen Jahr ein großes Wiederherstellungsereignis? n Wann mussten Sie zuletzt Daten in der Produktionsumgebung wiederherstellen? n Wie oft scheitern Ihre Wiederherstellungen? Bezahlen Sie immer gleich viel, auch, wenn die Wiederherstellungen scheitern? n Wie oft führen Sie DR-Übungen durch? n Wirkt sich die Menge der wiederhergestellten Daten auf den Preis aus, den Sie heute für die Wiederherstellung zahlen? n Bezahlen Sie für die Wiederherstellung von 100% Ihrer Daten, obwohl Sie in einem typischen Jahr nicht mehr als 20% wiederherstellen? n Bezahlen Sie für Ihre Sicherungslösung den gleichen Preis wie Ihr Konkurrent, der mehr Daten wiederherstellt als Sie? n Gewährt Ihnen Ihr derzeitiger Anbieter einen Nachlass dafür, dass Ihr IT-Betrieb effizient ist? n Müssen Sie mit Ihrem Anbieter Preise aushandeln, weil Ihre Kosten aufgrund wachsender Datenmengen Ihr Budget überschreiten? Was ist, wenn Ihr Anbieter Ihnen keine zusätzlichen Rabatte mehr gewähren kann?

6 Whitepaper: Ein fairer Preis für die Datensicherung Asigra Inc. Szenarien n Ihre Firma erlebt während der 2. Lizenzperiode einen katastrophalen Datenverlust. Wie viel kostet es, 100 Prozent der Daten wiederherzustellen? Vergessen Sie zuerst einmal nicht, dass die Daten Ihrer Firma gehören, Sie müssen also nur den Anteil wiederherstellen, den Sie wirklich benötigen. Das Recovery License Model bietet unbegrenzte Wiederherstellungen. Was den Preis betrifft, so ändert sich der Preis pro GB/Monat in der 2. Lizenzperiode nicht, da er auf dem RPS der 1. Lizenzperiode basiert. Es kann sein, dass der Datenverlust auch in der 3. Lizenzperiode keine Auswirkungen auf den Preis hat, da die größte einmalige Wiederherstellung aus dem RPS ausgeklammert wird. n Ihre Firma hat das ganze Jahr hindurch hohe Datenverluste. Auch hier ändert sich der Preis pro GB/Monat in der 2. Lizenzperiode nicht. Auch wenn Sie 50 Prozent des gesamten gesicherten Datenvolumens wiederherstellen müssen, bleibt Ihr RPS (0) unverändert, genauso, als hätten Sie nur 25 Prozent Ihrer Daten wiederhergestellt. Dadurch wird der maximale Preis, den Sie in der 3. Lizenzperiode für die Wiederherstellung bezahlen, einschränkt. Diese strengen Grenzen schränken ein, um wie viel sich der Preis von Jahr zu Jahr ändern kann und sorgen für gleichbleibend niedrige Preise. Langfristige Auswirkung auf die Kosten Das RLM wurde sorgfältig als eine faire und transparente Preisbildungsmethode für die Datensicherung und -wiederherstellung geplant, die IT-Unternehmen für eine gute Leistung (weniger wiederhergestellte Daten) belohnt und gleichzeitig Unternehmen schützt, bei denen ein signifikanter Datenverlust auftritt. GB im Laufe der Zeit unter dem RLM und im Vergleich zu den Standardpreisen der Branche dar, wobei sich die gesicherten Daten drei- bis viermal so schnell vermehren wie die primären Daten (deren erwartete kumulierte jährliche Wachstumsrate 20 Prozent beträgt). Jährliche Kosten (USD) Starten Verfolgen Speichern Abb. 3: Änderungen bei den jährlichen Ausgaben pro GB unter dem RLM im Vergleich zu den Standardpreisen der Branche Das RLM und Sie Jahr Verbessern Traditionelle Preisbildung Nicht alle Unternehmen benötigen gleich viel Datensicherung und -wiederherstellung. Das Recovery License Model von Asigra sorgt dafür, dass jede Firma einen fairen, ausgewogenen Preis bezahlt, der von ihrer jeweiligen Wiederherstellungsleistung abhängt. Lassen Sie uns Ihnen zeigen, wie Sie den Preis für die Datensicherung senken können, indem Sie nicht für eine 100%-ige Wiederherstellung bezahlen. 1. Probieren Sie den Recovery License Model Rechner aus 2. Tel Durchwahl 1462 RLM 3. Schicken Sie uns eine an fairpricing@asigra.com Da das RLM auf niedrigen, begrenzten Wiederherstellungskosten beruht, bleiben die Kosten auch dann gering, wenn sich das gesicherte Datenvolumen zwangsläufig erhöht. Abbildung 3 stellt die erwarteten Änderungen bei den jährlichen Ausgaben pro Über Asigra Seit 1986 verlassen sich Unternehmen in aller Welt auf Asigra, um ihre Daten unter Verwendung eines weltweites Netzwerkes an Partnern, die Datensicherungs- und Wiederherstellungsdienste in der Cloud als öffentliche, private und/oder gemischte Einheiten anbieten, wiederherzustellen. Als erstes Unternehmen in der Branche, das zur Datensicherung und -wiederherstellung für Server, virtuelle Rechner, Endpunktgeräte, Datenbanken und Anwendungen agentenlose, cloud-basierte Wiederherstellungssoftware verwendet, senkt Asigra die Gesamtbetriebskosten, eliminiert Datensilos durch die Verwendung eines einzigen konsolidierten Speicherortes und garantiert die hundertprozentige Wiederherstellung. Das revolutionäre, zum Patent angemeldete Recovery License Model von Asigra bietet Unternehmen ein kostengünstiges Geschäftsmodell für die Datenwiederherstellung, wie es von keiner anderen Firma auf dem Datenspeicherungsmarkt angeboten wird. Nähere Informationen über Asigra finden Sie unter Asigra Inc. Asigra, das Logo von Asigra, Asigra Cloud Backup, Recovery is Everything, Recovery License Model und Recovery Tracker sind eingetragene Warenzeichen von Asigra Inc. Alle anderen Marken- und Produktnamen sind Warenzeichen ihrer jeweiligen Eigentümer. [06/14] 7