Forderungsmanagement im Exportgeschäft

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1 Forderungsmanagement im Exportgeschäft IHK Nürnberg Oliver Schumann Tim Fehlinger Agenda 1. Coface 2. Bundesdeckung private VersichererCoface 3. InformationInkasso 1

2 1 Coface Weltweit Topanbieter von Kreditversicherungen und umfassenden Leistungen im Risiko- und Debitorenmanagement sowie Finanzierung Mitarbeiter weltweit Gruppenumsatz 2015: 1,49 Mrd. EUR Deckungsvolumen 2015: 475 Mrd. EUR In 100 Ländern direkt oder durch Partner vertreten (67 Direktpräsenzen) Absicherung von über Kunden in mehr als 200 Ländern Risikoeinschätzungen für 160 Länder Weltweite Datenbank mit Informationen zu mehr als 80 Mio. Unternehmen Rating: Fitch AA- (stabiler Ausblick), Moody s A2 (stabiler Ausblick) Erfolgreicher Börsengang Euronext Paris, seit 2. Juli 2014 Beteiligungsstruktur: Öffentlichkeit 58,50%; Natixis: 41,24%; Mitarbeiter: 0,26% 4 2

3 Starker Auftritt rund um den Globus Poland Canada U.S.A Mexico Argentina Brazil Chile Colombia Ecuador Panama Paraguay Peru Uruguay Venezuela Germany Luxembourg Austria Norway Belgium Netherlands Denmark Portugal Spain U.K. France Sweden Ireland Switzerland Italy Greece Liechtenstein Bahrain Iran Cyprus Israel Malta Jordan Kuwait South Africa Lebanon Algeria Benin Burkina Faso Cameroon Ghana Ivory Coast Egypt Mali Morocco Mauritanian Senegal Sudan Bulgaria Croatia Estonia Finland Hungary Kazakhstan Latvia Lithuania Saudi Arabia Brunei Djibouti U.A.E Libya Oman Qatar Syria Yemen Czech. Rep. Romania Russia Serbia Slovakia Slovenia Turkey Ukraine China Hong Kong Taiwan Bangladesh India Malaysia Pakistan Philippines Singapore Thailand Vietnam Korea Japan Indonesia Australia New Zealand Chad Togo Tunisia Direktpräsenzen Präsenz TITLE OF über PRESENTATION Partner DATE 5 Alles aus einer Hand: unsere Produkte Komplettlösungen für optimale Risikominimierung aus einer Hand Durchgängige Sicherheits- und Wertschöpfungskette Wir schützen Ihr Unternehmen vor Forderungsverlusten bei In- und Auslandsgeschäften mit flexiblen Lösungen für individuelle Ansprüche. Kreditversicherung Wir optimieren Ihren Liquiditätszufluss schneller, sicher und kompetent. Factoring Wir informieren Sie über die Bonität Ihrer Geschäftspartner damit Sie agieren, statt reagieren. Bonitätsinformation Wir beschleunigen Ihren Zahlungseingang für mehr Bewegungsfreiheit am Markt. Inkasso 6 3

4 2 Bundesdeckung private VersichererCoface Warum dieses Seminar? Hardcopy vom aus der website einer IHK (ihk24): Private Anbieter von Exportkreditversicherungen Neben der staatlichen Exportkreditversicherung treten auch zunehmend private Kreditversicherer auf, deren Geschäftsbereich die Ausfuhrkreditversicherung für Forderungen aus Exporten von Waren und Dienstleistungen sowie die Warenkreditversicherung umfasst. Im Gegensatz zur Bundesdeckung versichert die private Exportkreditversicherung nur wirtschaftliche Risiken und den Nichtzahlungsfall ("protracted default"). Das ist leider nicht korrekt!.und völlig veraltet.. 8 4

5 Warum dieses Seminar? Hinweis: Die Inhalte diese Präsentation beziehen sich nicht auf alle Produkte und Dienstleistungen der Bundesdeckung. Wir konzentrieren uns auf die Fragestellung: Was braucht der Lieferant am Nötigsten? Nicht auf: Wer ist besser? 9 Bundesdeckung Private Versicherung: Ergänzung aber auch Wettbewerber Bundesdeckung und private Versicherungen haben je ihren Exklusivmarkt Sind aber auch im Bereich einer großen Schnittmenge Wettbewerber Foto: Gebr. Bellmer GmbH 10 5

6 Bundesdeckung Exportförderung im Auftrag: Geschäftsfelder: - Exportkreditgarantien - Investitionsgarantien - UFK-Garantien (Ungebundene Finanzkredite) Zwei Mandatare, die im Auftrag des Bundesministeriums tätig werden: - Euler Hermes für Exportkreditgarantien - PwC für Investitions- und UFK Garantien 11 Bundesdeckung Die Bundesregierung stärkt die Auslandsaktivitäten der deutschen Wirtschaft im Rahmen ihrer Außenwirtschaftsförderung und bewahrt damit deren Wettbewerbsfähigkeit, sichert Arbeitsplätze und fördert den Export als wichtigen Wachstumsmotor. Bundesgarantien sind ein wichtiger Bestandteil der Außenwirtschaftsförderung. Ein besonderes Ziel ist die Unterstützung des Mittelstands. Chancengleichheit im internationalen Wettbewerb zu gewährleisten bedeutet auch, die Nachhaltigkeit der Exportgeschäfte nicht aus den Augen zu verlieren. Quelle: AGA-Portal 12 6

7 Bundesdeckung Private Versicherung: Bundesdeckung: Bürgschaft bzw. Garantie Privater Markt: Versicherungspolice 13 Private Versicherung = Privatwirtschaftliches Unternehmen mit Gewinnerzielungsabsicht Daher kann es bei der Beurteilung von Länderrisiken und einzelnen ProjektenKäufern zu unterschiedlichen Bewertungen und Prämien kommen. Stichwort: Exportförderungsauftrag des Bundes 14 7

8 Bundesdeckung Private Versicherung: Gleiche Risikoinhalte Wirtschaftliche Risiken Insolvenz Nichtzahlung zusätzlich im Export: Politische Risiken Transfer- + Konvertierungs- Verbot Importverbot - Embargo 15 Bundesdeckung Private Versicherung: Unterschied Lieferantenkredit Bundesdeckung Private Versicherer zusätzlich im Export: Finanzkredit Bestellerkredit u.ä. i.d.r. Bundesdeckung aufgrund BAFIN-Regel 16 8

9 Bundesdeckung Private Versicherung: Gleiche Deckungsinhalte Fabrikationsrisiko inkl. Bestellerrisiko Wirtschaftliches Risiko Politisches Risiko (auch für Fabrikationsrisiko) Gewerblicher Kunde Delkredererisiko Öffentlichrechtlicher Kunde 17 Bundesdeckung Private Versicherung: Gleiche Deckungsinhalte.aber Fabrikationsrisiko inkl. Bestellerrisiko Wirtschaftliches Risiko NUR bei privatem Versicherer inkl. weltweitem Inkasso Politisches Risiko (auch für Fabrikationsrisiko) Gewerblicher Kunde Delkredererisiko Öffentlichrechtlicher Kunde 18 9

10 Bundesdeckung Private Versicherung: Forderungslaufzeiten Für kurzfristige, revolv. Warenforderungen sind 12 Monate Kreditziel i.d.r ausreichend und werden auch bei Bedarf so angeboten. Für Maschinen- und Anlagenabsicherung kann die Coface auch Laufzeiten von bis zu 84 Monaten (je nach Land) zur Verfügung stellen 19 Bundesdeckung Private Versicherung: Unterschiede Länderdeckungen Marktfähige Risiken werden durch die Bundesdeckung kurzfristig i.d.r. nicht gedeckt: Betrifft: OECD-Länder, ausgenommen Mexiko, Türkei, Südkorea, Chile (teilw. Wahlrecht) Deutschland 20 10

11 Bundesdeckung Private Versicherung: Außenhandelsstruktur der Bundesrepublik Europa USANAFTA Asien Sonstige Fazit: Ca. 85 % des Außenhandels werden mit Ländern der EU sowie USANAFTA abgewickelt. Auf die BRIC- und andere Schwellenländer entfällt nur ein kleiner Teil. 21 Aus dem Jahresbericht 2014 der Bundesdeckung: Der Schwerpunkt des Deckungsvolumens lag erneut bei den Schwellen- und Entwicklungsländern. 84 % des Gesamtvolumens aller Hermes- Deckungen 22 11

12 3 InformationInkasso Einsatz von Bonitätsinformation Neugeschäft: Selektion bonitätsstarker Unternehmen Kreditprüfung: Optimierung der Prozesse durch zusätzliche Informationen Kundenbetreuung: permanente Überwachung der Kundenbonität und frühzeitige Reaktion auf Bonitätsverschlechterung Reduzierung der durchschnittlichen Kosten bei Forderungsausfall und Einzelwertberichtigung Auskünften, Mahnwesen und Inkasso Bearbeitung durch die eigene Kreditabteilung Kalkulatorischen Zinsen durch die Kreditvergabe Selektion zuverlässiger Lieferanten und Sicherstellung alternativer Beschaffungsquellen 24 12

13 Mögliche Quellen für Bonitätsprüfung Wirtschaftsauskunftei en (z.b. Coface. Creditreform) Besuche vor Ort usw. Informationen der AHKIHK Referenzen Bonitätsprüfung Bankauskünfte Selbstauskünfte Ratingbonitäten (z.b. DRA) Medienrecherche 25 Debtor Risk Assessment (DRA) DRA bewertet die Zahlungsfähigkeit von Unternehmen mit detaillierten Verfahren. Möglicher Einsatz: Bonitätsbewertung, Portfoliosteuerung, Frühwarnsystem, Risikominimierung 26 13

14 Einsatz von Inkasso Effizienz- und Kostenvorteile durch Outsourcing Hohe Erfolgschancen Rücksicht auf Ihre Geschäftsbeziehungen Kenntnisse der lokalen Märkte, Geschäftsgegebenheiten und rechtlichen Rahmenbedingungen Enge Verzahnung mit Kreditversicherung, Factoring und Bonitätsinformation Verbesserung Ihrer Bilanzkennzahlen Mehr Liquidität für mehr Bewegungsfreiheit am Markt 27 Ablauf Forderungseinzug Online-Service PostFax Kundenschnittstelle Kfm. Mahnung mit Transfer Inkassoauftrag Vorgerichtlich 1. Mahnung 2. Mahnung 3. Mahnung Vor Ort Besuche beim Schuldner sofern regional üblich (falls gewünscht) Gerichtlich Anwaltskorrespondenz Urteil Zwangsvollstreckungsmaßnahmen (Gerichtsvollzieher etc.) EV, Haftbefehl, Insolvenz Titelüberwachung 28 14

15 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 29 15