FlexPod & ExpressPod Eine Data Center Lösung für mehr Flexibilität und Effizienz

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1 FlexPod & ExpressPod Eine Data Center Lösung für mehr Flexibilität und Effizienz UCS Insider - Oktober 2012

2 Agenda Was sind FlexPod & ExpressPod? - Die FlexPod-Architektur - Validierte Applikationen und Workloads - Beispiele von Konfigurationen NEU: Vereinfachter Sales- und Ordering Prozess - Bei welchem Distributor kauft der Reseller? - Vertriebsweg für Reseller - Sales Desk und Pre-Sales Desk Für Reseller - Anforderungen an Partner Data Center Team bei Comstor 2

3 FlexPod bei Comstor 3

4 Was ist FlexPod? FlexPod ist eine Architektur kein Produkt aus einer Preisliste die vollständig hinsichtlich Design, Deployment und Sizing dokumentiert ist. eine vorab getestete und validierte Data Center Lösung, basierend auf der flexiblen und skalierbaren Infrastruktur von Cisco (UCS Server und Nexus Switche) und NetApp (Unified Storage Systeme mit ONTAP). optimiert für unterschiedliche Workloads und Applikationen namhafter Softwarepartner, wie z.b. VMware, Citrix, Microsoft, SAP und Oracle. FlexPod bietet ein kooperatives Support Modell und erspart wertvolle Zeit und Ressourcen bei Support-Anfragen. 4

5 Was ist ExpressPod? ExpressPod ist eine vorab getestete und validierte Data Center Lösung, basierend auf der flexiblen und skalierbaren Infrastruktur von Cisco (UCS Server und Nexus Switche) und NetApp (Unified Storage Systeme mit ONTAP). wurde für kleinere Data Center mit geringerem Budget und weniger IT-Personal entwickelt ist beschrieben im ExpressPod Implementation Guide inkl. ausführlichen Installationsanleitungen bietet ein kooperatives Support Modell wie bei FlexPod 5

6 Infrastructure Solution Portfolio Listenpreis 1 Hohe Skalierbarkeit und Flexibilität Cluster-Mode Partner benötigt die Cisco UCS Zertifizierung FlexPod Entry-level $177k 2 $71k ExpressPod Keine Cisco UCS Zertifizierung erforderlich! Einstiegslösung für neue Marktsegmente und Einsatzgebiete 6

7 ExpressPod vs. FlexPod ExpressPod Einstiegslösung bis ca. 500 user Fokus: leichte Implementierung und niedrige Kosten limitierte IT Expertise im DC FlexPod Enterprise Lösung ab ca. 500 user Ausrichtung auf eine strategische Plattform im Data Center gute IT Expertise im DC Physik. & virtuelles Management Hypervisor 1GbE - Nexus 3048 FlexPod Management Solution Hypervisor Unified Fabric (10 GbE, FCoE, FC) Nexus 5k + UCS Fabric Interconnect UCS Rack Server (x86) FAS 2220 oder FAS 2240 UCS Blade & Rack Server (x86) FAS 2240 / FAS 32xx / FAS 62xx 7

8 Serviceorientierte Data Center Applikationen Server Applikationen virtualisierungs orientiertes Netzwerk virtualisierungsorientiert Unified Fabric Netzwerk Storage Ethernet FC, IB Server Virtualisierter Storage Silo Silo Silo Projektbasierte Einzellösungen (Silos) Dynamische serviceorientierte Infrastruktur 8

9 Was beinhaltet die FlexPod Architektur Cisco Unified Fabric Nexus 5000 (redundante Switche) Cisco UCS Platform Unified Computing Platform UCS Blade Server (B200 B440) und / oder UCS Rack Server (C200 C460) + Fabric Extender UCS Fabric Interconnects (redundant) UCS Manager NetApp Unified Storage NetApp FAS 2240 NetApp FAS 32xx NetApp FAS 62xx Festplatten Shelfes NetApp Data ONTAP + Software Optional: Software (z.b. VMware) Kooperativer Support Vertrag Cisco: SmartNet 24x7 Vertrag NetApp: Premium Vertrag VMware: ab Production Support Services Integration aller Komponenten in ein Rack Vorinstallation entsprechend der Kundenanforderung Testen der Konfiguration Lieferung an den Kunden 9

10 Validierte Applikationen und Workloads Data Center Lösungen built on FlexPod Serverbetriebssysteme und Virtualisierung VMware vsphere Red Hat Enterprise Linux Windows Server 2008 / Microsoft Hyper-V FlexPod with Microsoft Private Cloud Desktopvirtualisierung VMware View Citrix XenDesktop (mit vsphere, XenServer oder Hyper-V) Applikationen Microsoft: Exchange, SQL Server, SharePoint SAP applications built on FlexPod Oracle (neu seit Oktober: VMware solution for Oracle RAC on FlexPod 10

11 Beispiele von FlexPod Validated Designs FlexPod 250 FlexPod 500 FlexPod 1000 Virtual Machines Virtual Desktop Users Exchange 2010 Mailboxes SQL Server Databases 300GB 600GB 900GB Unified Storage Storage Controller NetApp FAS2240 NetApp FAS2240 NetApp FAS2240 Solution Capacity 7.5TB 13TB 28TB Storage Scalability Up to 374TB Up to 374TB Up to 374TB Protocols iscsi, CFS, NFS iscsi, CFS, NFS iscsi, CFS, NFS Storage Features NetApp Snapshots and application integration. NetApp De-duplication, compression and thin provisioning/replication NetApp Snapshots and application integration. NetApp De-duplication, compression and thin provisioning/replication NetApp Snapshots and application integration. NetApp De-duplication, compression and thin provisioning/replication Scalable Compute Servers 4 * CISCO UCS C-Class 7 * CISCO UCS C-Class 13 * CISCO UCS B-series Total Server Memory 768GB 1.3TB 2.5TB Total Processor Cores Flexible Network Design Network Infrastructure Cisco Nexus 5548 Cisco Nexus 5548 Cisco Nexus 5548 Fabric Interconnect Cisco UCS 6248 Cisco UCS 6248 Cisco UCS 6248 Listenpreis ca.: USD ,- USD ,- USD Hinweise: Es gibt keine starren Bundles. Die Konfigurationen sind individuell und basieren auf validierten Designs. Optional können z.b. VMware Lizenzen aus der Cisco Preisliste angeboten werden. Für den kooperativen Support sind Serviceverträge mit allen beteiligten Hersteller abzuschließen. 11

12 Was beinhaltet ein ExpressPod Physical and virtual resource management Cisco UCS Unified Computing System C Series Server Hardware: Cisco UCS C220 M3 servers Cisco Nexus 3048 switches NetApp FAS2220 or FAS2240 storage Cisco Nexus 3000 Series Switch NetApp FAS2200 Series Storage Physical and virtual resource management software Implementation Guide Kooperatives Supportmodell (Cisco, NetApp, VMware) 12

13 ExpressPod Konfigurationen m. Single SKU Small Cisco Nexus 3048 Switch Cisco UCS C220 M3 Server NetApp FAS2220 Storage Medium Cisco Nexus 3048 Switch Cisco UCS C220 M3 Server NetApp FAS2240 Storage Weitere Single SKU s folgen: VMware ESXi OEM, vcenter OEM, Cloupia 13

14 Kooperativer Support EIN Anruf EIN Case-Owner Kundenzufriedenheit durch nahtlose Hersteller übergreifende Eskalation NetApp Support VMware Support Cisco Support Problem gelöst Engineering, Eskalation NetApp Engineering Cisco Engineering Problem gelöst VMware Engineering 14

15 Der Beschaffungsweg für Reseller heute Compute Lieferant A Network Storage Rack Lieferant B Lieferant C Lieferant D Unterschiedliche Ansprechpartner und Prozesse für: Pre-Sales Sales (AM, ID) Angebote Zahlungsbedingungen Kreditlinien Rechnungen Liefertermine & Koordination Consulting, Integration & Support Risiko bzgl. Funktion Risiko bzgl. Support eigene Ressourcen + Zeit zertifizierte Mitarbeiter 15

16 Vereinfachung für Reseller Die Marktbearbeitung erfolgt in enger Abstimmung mit den aktiven NetApp Distributionspartnern um die FlexPod Lösung einem möglichst großen Kundenkreis zugänglich machen zu können und den Prozess zu vereinfachen. Flex/Express Pod EIN Lieferant EIN Ansprechpartner im Sales EIN Pre-Sales Team für das Sizing EIN Angebot vom NetApp Distributor EINE Zahlungsbedingung EINE Kreditlinie EINE Rechnung EIN Liefertermin für das vorinstallierte und getestete Gesamtsystem Geringes Risiko durch validierte Designs Kooperatives Supportmodell Optional: Backend Gelder 16

17 Vertriebsweg für Reseller Die Registrierung erfolgt bei Cisco als OIP (Reseller oder Comstor). Die Registrierung erfolgt bei NetApp durch den NetApp Distributor / Comstor in PartnerEdge (Solution Fields Tab -> Virtualization Environment -> select Cisco UCS ) Der Distributor registriert die Opportunity beim FlexPod Sales Desk (FSD). Der FlexPod Sales Desk (FSD) übermittelt nach einer erfolgreichen Registrierung eine einmalige Deal-ID zurück an den Distributor. 17

18 Vertriebsweg für Reseller Das Comstor Sales Team erstellt ein Angebot an den NetApp Distributor bestehend aus Hardware (Cisco, NetApp, Rack), Software (optional) sowie Kosten für Integration und Fracht. 18

19 Vertriebsweg für Reseller Bestell- und Lieferweg der kompletten FlexPod/ExpressPod Konfiguration inklusive NetApp, Cisco, Rack, Integration und Fracht 19

20 Comstor s FlexPod Assembly Center FlexPod Integration Services Integration und Konfiguration von Cisco UCS, Cisco Nexus und NetApp FAS Storage in ein Racksystem Erbringung durch akkreditierte und zertifizierte Comstor Techniker Vorinstallation und Test der Gesamtlösung entsprechend den Cisco Validated Designs & NetApp Technical Reports for FlexPod Installation aller Softwarelizenzen von Cisco & NetApp, optional z.b. VMware Auslieferung im Rack oder einzeln verpackt an den Kunden 20

21 FlexPod Integration Service ein Auszug 21

22 Vertriebsweg für Reseller Der NetApp Distributor erhält von Comstor eine Rechnung über die gesamte FlexPod Lösung. 22

23 Anforderungen an Partner für FlexPod Channel Partner mit folgendem Hersteller Status: Cisco: UCT (Advanced Unified Computing Technology) oder DCA (Advanced Data Center Architecture) oder ATP (Authorized Technology Provider Data Center Unified Computing) Sonderpreise für Reseller bei Comstor in Kooperation mit: Keine zusätzlichen Anforderungen bei ExpressPod! NetApp: Hinweis: Gold, Platinum, Star Silber Non-NetApp Reseller werden beim Akkreditierungsprozess zum Silber Partner durch die NetApp Distributoren und durch Comstor unterstützt. Optional: weitere Trainings für FlexPod Reseller und FlexPod Premium Reseller 23

24 Vorteile für Reseller nur noch ein Ansprechpartner in der Angebots- und Projektierungsphase geringer Installationsaufwand durch vorkonfigurierte und getestete Komplettlösungen Einsparung von Zeit und Ressourcen beim Support durch kooperatives Supportmodell (nur ein Ansprechpartner; kein finger pointing unter den Herstellern) Abgrenzung vom Wettbewerb Konzentration auf das Kerngeschäft finanzielle Vorteile (Backend Gelder) durch Projektregistrierung und Verkauf als Gesamtlösung 24

25 Weitere Unterstützung von Comstor Lead Generierung (externes Call Center) Support Ihrer Endkundenveranstaltungen / Workshops Demogeräte & Demo Lab (LEAP Center) Marketing Support (Newsletter an Ihre Kunden) Pre Sales Support (Sizing, Konfiguration) Finanzielle Projektunterstützung über Cisco Capital und vieles mehr 25

26 Comstor Data Center Team (Berlin) FlexPod Sales Team: Telefon: Thomas Boisly Marcus Schmidt Michael Boehm Team Leader Advanced Technologies Advanced Technologies Advanced Technologies Thomas Kind Telefon: Business Development Manager Professional Service Telefon: Jens Schneider Stefan Klinger Team Leader 26

27 Thomas Kind Comstor Business Manager Data Center Technologies Phone:

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