Referat zum Thema: Innovationen als Schlüssel zum Unternehmenswachstum. Leiter Geschäftskunden UBS AG Rapperswil

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1 Referat zum Thema: Innovationen als Schlüssel zum Unternehmenswachstum Sandro Walther Sandro Walther Leiter Geschäftskunden UBS AG Rapperswil

2 Agenda Ausgangslage für KMU heute Wachstumsoptionen Unternehmensstrategien Elemente des Innovationsmanagements Merkmale von innovationsstarken Unternehmen Innovationsspirale in Unternehmen Gefahren von Wachstum Innovationen finanzieren und Handlungsempfehlungen KMU-Geschäft der UBS AG Schlusswort 1

3 Ausgangslage für KMU heute dynamisches Umfeld Substitutionen rasch wachsende Märkte schwindende Margen abnehmende Loyalität schwierige Personalrekrutierung neue Marktteilnehmer zunehmende Komplexität der Anspruchsgruppen 2

4 Ausgangslage für KMU heute 3

5 Wachstumsoptionen Innovation Effizienzsteigerung Integrationsstrategien Expansionsstrategie Diversifikation Eigenentwicklung professionelles Marketing neue Vertriebskanäle 4

6 Unternehmensstrategien einfache und kongruente Strategie Unternehmenskultur Innovationskultur effiziente Strukturen und Prozesse kontinuierlicher Verbesserungsprozess Mitarbeiterentwicklung vorausschauende Finanzpolitik zielgruppengerechtes Marketing-Konzept professionelles Risikomanagement 5

7 Elemente des Innovationsmanagements In einem Unternehmen ist die Auseinandersetzung mit Innovation eine Aufgabe der Geschäftsleitung, besonders in kleineren Unternehmen. Wichtig: ein systematisches und effizientes Innovationsmanagement Innovationskultur Innovationsgestaltung Innovationsstrategie Innovationsergebnisse Innovationsfinanzierung 6

8 Innovationsspirale in Unternehmen Mehr Ressourcen Innovation Erhöhtes Wachstum Neue Produkte und Prozesse Steigerung von Umsatz und Ertrag Höhere Wertschöpfung Innovation Neue Produkte und Prozesse Erhöhte Wettbewerbsfähigkeit Neue Kunden und Märkte 7

9 Merkmale von innovationsstarken Unternehmen enger Kundenkontakt Qualifizierte Ausbildung von Mitarbeitern Engagement der Geschäftsleitung offene Innovationskultur gezieltes Innovationsmanagement Offenheit für neue Trends, Wille zur Veränderung jung gebliebene Mitarbeiter trendgerechte Produkte und Prozesse 8

10 Gefahren von Wachstum undifferenziert geplante Wachstumsprojekte finanzielle & personelle Mittel unterschätzt Wachstum nimmt den Druck auf das Kostenmanagement Vernachlässigung der Prozessoptimierung zu aggressives Wachstum mangelnde Weiterbildungsinvestitionen schwierige Rekrutierung geeigneter Mitarbeiter Entwicklung von klaren & erreichbaren Zielen Vernachlässigung des Risikomanagements fehlende Erfolgskontrolle 9

11 Innovationen finanzieren nachhaltiges Wachstum ohne finanzielle Mittel schwierig Return on Invest, ROI Mittelbindung Umlaufvermögen optimieren Ausscheiden von nichtbetriebsnotwenigem Anlagevermögen gesunde Eigenkapitalbasis Reserven für Unvorhergesehenes Leasing oder Factoring als Option mögliches Ausstiegsszenario planen 10

12 Handlungsempfehlungen Bestimmung, welcher Stellenwert Innovation im Unternehmen hat Analyse der vorhandenen Innovationskultur Verbesserungspotenzial der Innovationskultur feststellen positive Antriebskräfte für Innovation schriftlich festhalten Hemmschwellen für Innovation identifizieren positive Eigenschaften von innovativen Mitarbeitern fördern sowie in die Entwicklung der Innovationskultur integrieren Anreiz-System für innovatives Verhalten der Mitarbeiter entwickeln Umsetzung von Massnahmen zur Verbesserung der Innovationskultur budgetieren! 11

13 KMU-Geschäft der UBS AG UBS bekennt sich zu diesem Geschäft Finanzierung Privat UBS-Marktanteil von 22% UBS grösster Einzelkreditgeber Steuern Zahlungsverkehr KMU Nachfolge Vorsorge rund 126'000 KMU sind Kunden der UBS Anlagen UBS will im Schweizer Markt weiter wachsen neue Struktur umfangreiche Produktpalette umfassendes Beziehungsnetz als Türöffner 12

14 Schlusswort beachten Sie, ob die Ansätze sowie Ideen einer Innovation wirklich einem Marktbedürfnis entsprechen sorgfältige Analyse! Innovation ist ein Erfolgstreiber für Unternehmen und als Entwicklungschance zu verstehen betrachten Sie Innovation als eine dauernde und spannende unternehmerische Herausforderungen in sämtlichen Bereichen der Unternehmung Mischung von interner und externer Innovation führt zum Erfolg Innovationskultur etablieren und vorleben nötige Finanzierung bereitstellen (Reserve) Wachstum und operative Exzellenz als kritische Erfolgsfaktoren 13

15 Schlusswort Eine Fähigkeit, die nicht täglich zunimmt, geht täglich ein Stück zurück. chinesisches Sprichwort Es ist nicht genug zu wissen, man muss es auch anwenden. Johann Wolfgang von Goethe 14

16 Kontakte Ihr Ansprechpartner Sandro Walther Leiter Geschäftskunden Tel.: Fax: UBS AG Postfach 8640 Rapperswil Tel:

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