Go East Begleitung des bayerischen Mittelstandes in Südosteuropa und Asien

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1 Internationales Firmenkundengeschäft Go East Begleitung des bayerischen Mittelstandes in Südosteuropa und Asien Ulrich Eckert BayernLB Abteilungsdirektor / Leiter Firmenkundenbetreuung Internationales Geschäft Geschäftsfeld Sparkassen und Markt Bayern Tel / Fax Ulrich.Eckert@BayernLB.de Agenda Forderungsmanagement (Zahlungsverhalten) Grenzüberschreitende Finanzbegleitung der bayerischen KMU Praxisbeispiel AGCO / Fendt GmbH China - Stabilität im Wandel 1

2 Außenhandel ist wichtig Vom Außenhandel werden 2008 weiterhin positive Impulse für die Konjunktur erwartet / kommen. Bayern erwirtschaftete 2007 das 14. Jahr in Folge einen Ausfuhrrekord Bis 2015 wird der Export Deutschlands um weitere 88 % und der Import um weitere 99 % zunehmen Wichtige Wachstumsregionen: Asien, Mittel- und Osteuropa sowie Naher / Mittlerer Osten BRD ist wichtiger MOE-Exportpartner und hat in den neuen EU- Ländern einen Exportanteil von 30% (EU alt die Hälfte) Bereits heute sind zwei von drei Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 10 bis 50 Mio. Euro im Export tätig, bei einem Umsatz von weniger als Euro schon jedes fünfte Unternehmen Zahlungsverhalten in Europa Zahlungsziel Zahlungsverzug Quelle: Coface Holding AG, Mainz 2

3 Insolvenzquoten in Westeuropa Ranking Länder Luxemburg Österreich Frankreich Dänemark Belgien [ ] Deutschland Durchschnitt Insolvenzen je Unternehmen Quelle: Creditreform Auswirkungen von Forderungsausfällen Forderungsverlust durch Kundeninsolvenz in TEUR Notwendiger Mehrumsatz in TEUR (bei einer Umsatzrendite vor Steuern in Prozent) 2% 4% 6% Quelle: EULER HERMES Kreditversicherung 3

4 Die Risiken für den Exporteur wirtschaftliche Risiken Abnahmeverweigerung Zahlungsunfähigkeit (Importeur/ausländische Bank) Zahlungsunwilligkeit (mangelnde Zahlungsmoral) Währungsrisiko politische Risiken Konvertierungs- und Transferrisiko Zahlungsverbot und Moratoriumsrisiko Krieg, Aufruhr, Revolution Maßnahmen außerdeutscher Regierungen Ausfuhrverbot (Embargo) Transportrisiko, Fabrikationsrisiko, Vertrags-/Verständnisrisiko Zahlungsbedingungen / Sicherheitsmöglichkeiten Dokumente gegen Akzept Garantien Kasse gegen Dokumente Vorauskasse Leasing Forfaitierung Zahlung bei Lieferung (c.o.d) Offenes Zahlungsziel Anzahlung Dokumentenakkreditiv Private Kreditversicherung Factoring Staatliche Kreditversicherung 4

5 Internationale Aktivitäten grenzenlos begleiten SCountryDesk CountryDesk ist das internationale Netzwerk der Sparkassen-Finanzgruppe zur Begleitung international tätiger Unternehmen in das und im Ausland mit Lösungen rund um die weltweite Markterschließung. Von den Auslandspezialisten der Sparkassen-Finanzgruppe entwickelt, bietet CountryDesk ein Paket von Banking- und Non-Banking-Leistungen an. Es stützt sich dabei auf die BayernLB und andere Landesbanken, Verbundunternehmen der Sparkassen-Finanzgruppe und auf ausländische Partner, die auf grenzüberschreitende Unternehmensvorhaben spezialisiert sind. Damit bietet CountryDesk eine wichtige Hilfestellung für international engagierte Unternehmen bei der Erschließung neuer Märkte. 5

6 ServiceDesk der BayernLB Fragestellung Sparkassen- Firmenkunde Lösung ServiceDesk Eigenes Angebot der BayernLB ausländische Partnerbanken sonstige ausländ. Dienstleister Deutsche Leasing Deutsche Factoring German Centres (gesamtes Netzwerk) Stützpunkte und Beteiligungen z.b. MKB, HGAA, ASP Shanghai Repräsentanzen eigene Kooperationen Fachabteilungen der BayernLB z.b. für Kontoeröffnungen, Übersetzungen, Bankauskünfte German Centre Shanghai und Indien Stützpunkte und Beteiligungen in Europa Stützpunkte London Mailand München Nürnberg Paris Beteiligungen Berlin Budapest Bukarest Klagenfurt Luxemburg Metz Saarbrücken Sofia Zürich London Paris Luxemburg Saarbrücken Metz Zürich Mailand Berlin Nürnberg München Klagenfurt Budapest Bukarest Sofia 6

7 Stützpunkte und Beteiligungen in Südosteuropa Stützpunkte BayernLB Stützpunkte Beteiligungen HGAA MKB Geschäftsstellen Beteiligungen HGAA MKB Nürnberg München Udine Klagenfurt Budapest Kiew Mailand Ljubljana Zagreb Osijek Banja Luka Sarajevo Belgrad Bukarest Mostar Podgorica Sofia Skopje Stützpunkte, Repräsentanzen und Kooperationen Stützpunkte (ohne Europa) Hongkong New York Shanghai Repräsentanzen Montreal Moskau Mumbai (geplant für 2007) Peking Tokio Kooperationen Charlotte: Wachovia Bozen: Südtiroler Sparkasse AG Johannesburg: Standard Bank of South Africa Madrid: CECA Moskau: Bank of Moskau Mumbai: ICICI Bank Paris: BNP Paribas Peking: ICBC São Paulo: Banco Itaú S.A. Seoul: Shinhan Stockholm: Nordea Zürich: ZKB Montreal New York Charlotte Madrid Paris Zürich Stockholm Moskau Bozen Gurgaon Mumbai Peking Shanghai Hongkong Seoul Tokio German Centre Delhi.Gurgaon* Shanghai São Paulo Johannesburg 7

8 Alle reden davon, dass der Mittelstand der Motor der Wirtschaft ist. Wir bieten ihm genügend Tankstellen! BayernLB / S-Finanzgruppe S-Finanzgruppe und BayernLB unterstützen Sie auf dem Weg in eine internationale Zukunft! 8

9 Praxisbeispiel AGCO GmbH Karl-Heinz Graf, Leitung Buchhaltung/ Accounts Manager Trade Export Financing Infos zu AGCO GmbH Tätigkeiten Karl-Heinz Graf Zahlungs- und Finanzierungsmöglichkeiten bei Exportgeschäften German Centre Shanghai 04. Mai