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1 Zentralkommission für die Lehrabschlussprüfungen des Verkaufspersonals im Detailhandel Betriebskunde Lehrabschlussprüfungen für Detailhandelsangestellte 2007 Serie 4/4 Kandidatennummer: Name: Vorname: Punktzahl: Note: Die Experten: Teil 1a: Nur eine Antwort ist richtig. Kreuzen Sie diese bitte an. 1 Punkt 1 Punkt 1. Welche Elemente gehören alle zur Gruppe Kommunikation / Absatzförderung? ( Persönlicher Verkauf, Werbung und Lagerung ( Öffentlichkeitsarbeit, Kundendienste und Werbung ( Werbung, Warenpflege und Sales Promotion ( Public Relations, Verkaufsförderung und Werbung 2. Welche Aussage zur Warenbeschaffung ist nicht korrekt? ( Informationen über neue Hersteller erhält ein Wiederverkäufer auch an Messen ( Das Einkaufen über den Grossisten bringt dem Detaillisten viele günstige Einkaufspreise oder nur einen Zahlungsort ( Wissen wo einkaufen, gehört zum Fähigkeitskapital eines Detaillisten ( Über Generalimporteure können nur Grossisten einkaufen

2 1 Punkt 3. Unter Warenmanipulation versteht man, ( dass ein Detaillist seine Preise nicht nach Vorschrift anschreibt ( dass ein Detaillist sein Angebot an Kundendiensten einschränkt ( dass ein Detaillist sein Sortiment nach unlauteren Überlegungen erweitert ( dass ein Detaillist die Waren vor dem Verkauf aufbereitet 1 Punkt 4. Inventardifferenzen entstehen, wenn ( Artikel im Verkaufsraum durch das Verkaufspersonal beschädigt werden ( abgelaufene Artikel abgeschrieben werden ( Artikel im Verkaufsraum am falschen Ort versorgt werden ( Artikel an der Kasse doppelt verrechnet werden Teil 1b: Kreuzen Sie an, was auf die folgenden Fragen zutrifft. 5. Nehmen Sie zu den folgenden Behauptungen zum Warenversand Stellung. richtig falsch I Ein Paket von 28 kg und 1 m Länge wird von der Post befördert ( ( I Umweltfreundliche Verpackungen lassen sich besser im Schaufenster ausstellen ( ( I Die Packung eines Produktes ist als Werbeträger enorm wichtig ( ( I Der Warenversand per Camion ist preislich meist die günstigste Versandart für Grossmengen ( ( I Verpackungen und Packungen dienen dazu, Waren in Verkaufsgestellen besser präsentieren zu können ( ( I Kleinere Transportgewichte erleichtern vor allem die Warenkontrolle ( ( 6. Welche Aussagen zur Verkaufsförderung sind richtig und welche falsch? richtig falsch I Kunden bewegen sich im Selbstbedienungsgeschäft normalerweise im Gegenuhrzeigersinn und nehmen deshalb das Warenangebot im Zentrum des Geschäftes besser wahr ( ( I Verkaufsfördernde Massnahmen wie Schaufensterauslagen oder Flyer erleichtern dem Detaillisten die Verbreitung seiner Angebote ( ( I Mit Hilfe von Duftstoffen (Duftmarketing) soll der Kunde ins Geschäft gelockt werden ( ( I Die meisten Supermärkte sind so eingerichtet, dass der Kunde nach dem Passieren der Nonfood-Abteilung zu den Lebensmitteln geleitet wird ( ( I Viele Betriebe des Detailhandels zeigen mit unterschiedlichen Bodenbelägen an, wo sich der Kunde durch das Geschäft bewegen soll ( ( I Die Selbstbedienung soll den Kunden in erster Linie zu einem rascheren Einkauf verhelfen ( (

3 7. Prüfen Sie die folgenden Behauptungen zum Konsumkredit. richtig falsch I Mit der letzten Rate wird der Leasingnehmer zum Eigentümer einer Sache ( ( I Detailhandelsbetriebe bevorzugen das Konsumgüterleasing ( ( I Im Vordergrund eines Miet-/ Kaufvertrages steht der Verkauf eines Gutes ( ( I Die Zahlung auf Kredit verteuert die Ware und vergrössert die Gefahr, dass der Verkäufer über die eigenen Verhältnisse lebt ( ( I Der Kreditverkauf führt zu weniger Cash-Handling beim Detaillisten ( ( I Der Kleinkredit ist eine typische Form des Blankokredites ( ( 16 Punkte 8. Welche Antworten bei der Standortwahl eines Detailhandelsbetriebes sind richtig und welche falsch? richtig I Die Kaufkraft im Einzugsgebiet eines Detailhandelsgeschäftes gehört zu den wichtigsten Standortfaktoren ( ( I Schwächen und Stärken von zwei Detailhandelsbetrieben lassen sich mit Hilfe eines Polaritätsprofiles darstellen ( ( I Die Zeitmethode kann nur für die ersten fünf Minuten eingesetzt werden ( ( I Mietkosten und Qualität eines Standortes verhalten sich zueinander linear / parallel ( ( I Das Marktpotenzial zeigt, wie viel Marktanteil ein einzelnes Detailhandelsgeschäft an einem Standort hat ( ( I Geschäfte mit grösseren Verkaufsflächen weisen automatisch höhere Umsätze je m 2 auf ( ( falsch Teil 2 9. Welche Begriffe der beiden Seiten gehören zusammen? Schreiben Sie die vier richtigen Paare in die vorgesehenen Aussparungen am Ende dieser Aufgabe. Leasing! A Kooperation B Lagerdauer Fachmarkt # C Konsumkreditgesetz immaterielles Gut $ D GmbH Rack Jobber % E Haushaltpanel Rechtsformen ^ F Bedarfsgruppe 1. Paar: 2. Paar: 3. Paar: 4. Paar:

4 10. Fügen Sie den nachstehenden Aussagen die richtige Betriebsform zu. Bieten an stark frequentierten Standorten einzelne Warengruppen und Dienstleistungen an Bietet Markenprodukte zu stark reduzierten Preisen in fabrikähnlichen Räumen an Sortiment spricht einen ganz bestimmten Kundenkreis an Bietet warenhausähnliches Sortiment auf der grünen Wiese in Selbstbedienung an 11. Behauptung: Wenn ein Betrieb Gewinn zurückbehält, setzt er dieses Geld meist für eine Beteiligungsfinanzierung ein. ( falsch ( richtig Begründung: 12. Nennen Sie zwei Argumente, die aus Kundensicht gegen Kreditkarten sprechen. a) b) 13. Nennen Sie je zwei Vor- und Nachteile, die TV-Werbung für den Auftraggeber der Fernsehspots hat? Vorteile Nachteile Bitte wenden!

5 6 Punkte 14. Erklären Sie die folgenden Begriffe: Labortest Investitionsgut kooperativer Führungsstil 15. Ordnen Sie die unten stehenden Begriffe zu, indem Sie vor jeder Beschreibung den dazu gehörenden Buchstaben setzen. (Es werden nicht alle Buchstaben benötigt.) A Sortimentsrahmen B Statistik C Führungsaufgaben D Organigramm E Sortimentsplan F Leitbild Die tabellarische Darstellung gilt als Urform Für alle Detailhandelsgeschäfte einer Branche gilt er als Basis Diese Unterlage bezeichnet man auch als Geschäftspolitik Klar festgelegte Aufgaben werden auf untergeordnete Stellen übertragen 7 Punkte 16. a) Was versteht man unter unlauterem Wettbewerb? Nennen Sie zwei Verhalten, die als unlauter eingestuft werden. b) Welches sind die möglichen Strafen, wenn unlauterer Wettbewerb festgestellt wird? Nennen Sie drei. Bitte wenden!

6 17. Von einem Franchisingvertrag profitieren sowohl Franchisenehmer wie Franchisegeber. Geben Sie je zwei Vorteile für die beiden Vertragspartner an. Vorteile des Franchisegebers Vorteile des Franchisenehmers 18. Zwei Personen entscheiden sich für eine GmbH und gegen eine Kollektivgesellschaft. Nennen Sie je einen Vor- und Nachteil der GmbH. Vorteil Nachteil 60 Punkte Diese Prüfungsaufgabe darf 2007 nicht im Unterricht verwendet werden. Die Zentralkommission hat das uneingeschränkte Recht, diese Aufgabe für Prüfungs- und für Übungszwecke zu verwenden. Eine kommerzielle Verwendung bedarf der Bewilligung des Autors, des Inhabers des Urheberrechtes. HAG

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