Fakten zum Solarmarkt USA

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1 Fakten zum Solarmarkt USA Ventura, 10/26/2011 Inhalt 1. Vorwort zum Solarmarkt USA 2. Die Struktur des US Solarmarktes 3. Voraussetzungen für den Eintritt in den USA Solarmarkt 4. Vorschlag für den Eintritt in den USA Solarmarkt 5. Zusammenfassung 1. Vorwort zum Solarmarkt USA Die USA, mit nur 4% der Welt Bevölkerung, ist verantwortlich für 25% Greenhouse Gas Emissionen weltweit. Ursache ist die Verbrennung von fossilen Brennstoffen, welche die öffentliche Gesundheit und das Wohlbefinden der Bevölkerung bedroht. Die veranlasst die Regierung der USA, alternative Wege der Energiegewinnung zu gehen, wenn auch langsam und mit vielen Hindernissen umgeben. Solar Technologien wie Photovoltaik Panels, Solar Thermal Systeme und konzentrierte Solar Power Kraftwerke versorgen bereits tausende von Haushalten und Geschäfte im Land. Während der 111. US-Kongress eine umfassende Klima und Energie Gesetzgebung nicht zustimmte gibt es gute Chancen, dass der 112. Kongress sich mit diesem Thema mehr beschäftigen wird. In Anbetracht des PV Marktes in den USA, dieser wuchs zwischen , jährlich installierte Netz PV Kapazitäten in den USA, von 2 MW bis 290 MW, mit einer durchschnittlichen Wachstums Rate von 71% jährlich. Im Jahre 2009 wurde ein Wachstum des US Photovoltaik Marktes für das Jahr 2012 auf installierte 1,515 MW vorausgesagt. In 2011 wurden bereits MW installiert. Dies entspricht einem Wert von 8,4 Milliarden USD in Allein im 4. Quartal 2011 wurden 776 MW PV installiert.

2 Das Wachstum wurde sowohl im privaten, kommerziellen und im Energieversorger Bereich erzielt. Für 2014 werden installierte PV Kapazitäten von MW vorausgesagt, ein Policygetriebenes Szenario geht sogar von MW aus. 2. Die Struktur des US Solarmarktes Die Struktur des US Solarmarktes stellt sich sehr komplex dar. Auf der einen Seite stehen die Solar PV Produzenten, die Inverter Hersteller und Installateure. Auf der anderen Seite befinden sich Nutzer und Policies. In Bezug auf Gebiets Cluster hat sich im laufe der letzten 10 Jahre der Solarmarkt in den USA auf immer mehr US-States ausgeweitet. Den Anfang machte Kalifornien, wobei nach und nach mehr und mehr US-States folgten. Die installierte PV Leistung in 2011 hat sich auf 23 US-States aufgeteilt. Die folgenden führenden 10 US-States sind die folgenden: Tabelle T1 Rang State Installierte Leistung (MW) 1 California New Jersey Arizona New Mexico Colorado 91 6 Pennsylvania 88 7 New York 60 8 North Carolina 55 9 Texas Nevada 44 Summe 1629 Die 10 führenden US-States installieren 88% der gesamten PV Leistung in den USA. Weitere States sind Hawaii, Massachusetts, Maryland, Delaware, Oregon, Tennesee, Florida, Ohio, Wisconsin, Washington, Vermont, Connecticut und Illinois.

3 Insgesamt wurden mehr als PV Anlagen installiert. Dabei fallen 16% der installierten Kapazitäten auf den Residential Bereich, 43% auf den kommerziellen und 41% auf den Energieversorger Bereich. In 2010 und 2011 allein, 41 neue U.S. Solar produzierende Fabriken nahmen in den USA ihre Arbeit auf. In den USA wurden in 2011 Wafers für 384 MW, 969 MW in Cells, MT Polysilicon und Module produziert. In der folgenden Grafik ist dargestellt in welchen US-States entsprechende Technologien produziert werden. Grafik A1 FACILITY BY TECHNOLOGY c-si Wafer c-si Cell CdTe Amorphous Si c-si Module CIGS Polysilicon Inverter CA AZ OR IL TX NJ WA WI INVERTER CAPACITY BY STATE MA CO TX Q3 TOTAL: WA 12,481 METRIC TONS POLYSILICON CAPACITY BY STATE MI PA PA WAFER CAPACITY BY STATE OR GA C-SI CELL CAPACITY BY STATE OR Total Year-End Annual Capacity Polysilicon: 51,300 MT Cell: 1,762 MW Wafer: 556 MW Inverter: 7,287 MW Module: 2,154 MW Total 2011 Production Polysilicon: 40,658 MT Cell: 969 MW Wafer: 384 MW DE WI IL NC PR MN AZ PA TX NM FL NJ GA CO TN Inverter: 1,617 MW Module: 1,219 MW OH MODULE CAPACITY BY STATE CA OR Der größte Solarmarkt besteht in Kalifornien mit fast 17% der installierten PV Kapazität, bezogen auf die gesamte USA.

4 In Kalifornien befinden sich ebenfalls die meisten Installationsfirmen mit insgesamt 988 für den residential und 149 für den kommerziellen Sektor. Dieser Bereich stellt einen wichtigen Faktor, bezogen auf ein zielgerichtetes Marketing dar. Im letztem Jahr 2011 wurde ein Konsolidierungstrend verzeichnet in der Art, dass große Installateure kein Wachstum zu verzeichnen hatten, jedoch mittlere und kleinere ein Wachstum im Auftragseingang verzeichnen konnten. Man muss jedoch auch berücksichtigen, dass zu den residential Installateuren auch Selbstinstallateure gezählt werden. Wenn man sich die klimatischen Voraussetzungen in den USA im Vergleich Europa und Spanien anschaut, ist zu erkennen, dass es erhebliche Vorteile in Bezug auf Sonneneinstrahlung gibt. Allerdings muss genannt werden, dass in einigen Regionen auch sehr hohe Temperaturen vorherrschen die bei der Wahl der Technologien zu berücksichtigen sind. In der folgenden Grafik ist dies näher dargestellt. Grafik A2

5 Wie deutlich auf der Karte zu erkennen ist, stellen die US-States Kalifornien, Arizona, New Mexico, Nevada und Texas den Bereich mit der stärksten Sonneneinstrahlung dar. Jedoch sind Nevada, Süd-Ost-Kalifornien, Arizona und New Mexico auch die Regionen mit den höchsten Temperaturen die bis 50 C Lufttemperatur steigen. 3. Voraussetzungen für den Eintritt in den USA Solarmarkt Policymaker und Gesetzesgeber arbeiten an Strukturen den Solarmarkt finanziell attraktiv zu gestalten. In Kalifornien zum Beispiel gibt es seit Jahren ein 1 Mio. Solardächerprogramm für private Solaranlagenbetreiber. Die Incentive-Struktur dafür sieht wie folgt aus: - Performance basierte Rabatte erstrecken sich über monatliche Zahlungen über 5 Jahre - Steuervergünstigung bezogen auf die jährliche Property Tax - Höherer Gebäudewert - Reduzierte Elektroenergie Kosten bezogen auf die produzierte Energiemenge Unterschiede für den residential, kommerziellen und Government bzw. Non-Profit bestehen ebenfalls. Lehmann & Partner International hat eine spezielle Qualifikation seitens des Energieversorgers Edison erhalten. Siehe Anlage. Einzelpersonen, Firmen und Institutionen die diese Incentives in Anspruch nehmen wollen, sind verpflichtet mit zugelassenen Installateuren zusammenzuarbeiten und müssen zertifizierte Module und Inverter einsetzen. Die Senate Bill 1 (SB1) definiert das Solar Incentive Programm für Kalifornien. Diese Bestimmung beinhaltet eine Liste, welche Module (Hersteller und Typ) durch die Energie Kommission zertifiziert wurden und welche förderungswürdig sind. Um in diese Liste aufgenommen zu werden, muss ein Antrag an die Energie Kommission gestellt werden. Voraussetzung sind Test s entsprechend ANSI/UL Nationally Recognized Testing Laboratories (NRTLs) können diesen Test ebenfalls durchführen und werden anerkannt. Darunter fällt auch der Test der TUEV Süd Produkt Services GmbH. Hier ist zu prüfen, inwiefern dieses mit Ihrem TUEV Zertifikat in Übereinstimmung ist.

6 Wenn diese Voraussetzung erfüllt ist, wird ein Formular eingereicht, um die Module entsprechend listen zu lassen. Dies erfolgt in der Regel recht schnell. Eine weitere Voraussetzung ist der Gewährleistungs- Zeitraum, der für Module auf mindestens 10 Jahre vorgeschrieben ist. Dieser Zeitraum ist zu garantieren. Mit diesen Voraussetzungen steht einem Hersteller ein Vertrieb seiner Module nichts mehr im Wege. 4. Vorschlag für den Eintritt in den USA Solarmarkt Um den stark wachsenden Markt USA als PV Modul Hersteller zu erschließen, schlagen wir folgende Vorgehensweise vor: 1. Prüfung der Voraussetzungen wie Zertifikate und Garantiebestimmung und Einreichung der Produkte für die Listung auf der SB1 2. Erarbeitung eines Marketingplanes mit Fokus auf Installateure in verschiedenen Regionen wie Kalifornien, Arizona, New Mexiko, Nevada und Texas. Angebot von Schulungen zu den Modulen gemeinsam mit einem Partner entweder aus dem Bereich Inverter oder Mounting-Systeme. 3. Zielgruppen sind residential und kommerzielle Installateure. Langfristig sind ebenfalls Energieversorger als Kunden zu gewinnen, der Sales Cycle ist hier jedoch sehr lang (2 4 Jahre) 4. Gründung eines US Unternehmens vorzugsweise einer LLC mit Ihrer Firma als Gesellschafter. 5. Eröffnung eines Büros mit kleinem Lager für erste Verkäufe 6. Teilnahme an Messen als wichtiges Marketinginstrument entsprechend Marketingplan

7 5. Zusammenfassung Der US Solarmarkt ist ein sehr lukrativer Markt in der Zukunft. Dieser Markt ist nach wie vor sehr jung und bietet viele Möglichkeiten der Profilierung. Auf Grund der Volatilität im europäischen Markt ist ein Business in den USA eine sehr gute Ergänzung, dass sich schnell in ein stabiles zweites Standbein entwickeln kann. Die Betrachtungen und Fakten in diesem Dokument sind nur als kurzer Überblick zu verstehen. Weit mehr Details und Nuancen betreffend Regionen, Politik, und Technologien sind jederzeit verfügbar und abrufbar. Mit einem gut ausgeklügelten Marketing und Lieferungen aus Deutschland, hält sich ein Risiko zu Beginn in Maßen. Bei entsprechender Entwicklung des Geschäfts kann ein weiterer Ausbau des Unternehmens, den Erfolg weiter bestimmen. Für weitere Details und nähere Informationen stehen wir jederzeit zur Verfügung. Lehmann & Partner International 1589 Santa Barbara St. Phone: +1(310)

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