Allianz KörperSchutzPolice Noch passgenauer für den Kunden, noch verkaufsstärker!

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1 Allianz KörperSchutzPolice Noch passgenauer für den Kunden, noch verkaufsstärker! Stand: Juli 2016 Allianz Deutschland AG/Marktmanagement

2 KSP 2.0 WIEDER DEN ENTSCHEIDENDEN SCHRITT VORAUS 2011 war Allianz Leben mit der KörperSchutzPolice (KSP) erfolgreicher Pionier bei der alternativen Einkommensvorsorge. Daher war es kein Wunder, dass das Konzept von Wettbewerbern aufgegriffen wurde. Jetzt hat Allianz Leben die KSP noch leistungsstärker und passgenauer für unterschiedlichste Tätigkeitsgruppen gemacht. Die KörperSchutzPolice setzt erneut Maßstäbe. 2

3 STARKER SCHUTZ KSP IM ÜBERBLICK Die KörperSchutzPolice ist ein eigenständiges Produkt, das aus 2 grundsätzlichen Elementen besteht: 1. Einer Absicherung, die bei einer Beeinträchtigung von körperlichen oder geistigen Fähigkeiten, der Sinne und des Intellekts eine monatliche Rente leistet (+ Beitragsbefreiung) Körper Kopf Kümmern Fähigkeiten + 2. Schwere Krankheiten Mit optionalem Baustein, der bei schweren Krankheiten eine Kapitalleistung zahlt Krankheit Die KSP wird insgesamt weiter verbessert. 3

4 3-FACH NEU MIT KSP NOCH NÄHER BEIM KUNDEN SEIN Verbessertes Produkt: 6 neue bzw. verbesserte versicherte Fähigkeiten, z. B. der Gebrauch einer Hand Neue Optionen im Baustein Leistung bei schwerer Krankheit Höhe der Kapitalzahlung wählbar Verbesserter Kundennutzen: Erlebbarkeit der versicherten Fähigkeiten durch zielgruppengerechte Ansprache Leistung verbessert, Fähigkeiten erweitert die KSP macht Zielgruppenberatung möglich! 4

5 NEUE FÄHIGKEITEN VERSICHERT, WAS KUNDEN TÄGLICH TUN Neu aufgenommene Fähigkeiten für eine noch passgenauere Absicherung unterschiedlichster Berufe 1 Gebrauch eines Armes NEU: Gebrauch einer Hand Greifen und Halten Heben und Tragen Schreiben Gebrauch der Beine Knien oder Bücken Autofahren NEU: Stehen Sitzen 1 Rentenzahlung bei Beeinträchtigung einer dieser körperlichen Fähigkeiten von (voraussichtlich) ununterbrochenen 12 Monaten. Die jeweiligen Texte in der AVB sind für die Leistungen maßgeblich. Die KSP sichert viele körperlich fordernde Berufe von Kopf bis Fuß umfassend ab. 5

6 NEUE FLEXIBILITÄT BEI SCHWEREN KRANKHEITEN Neue Optionen im Baustein Leistung bei schwerer Krankheit : Höhe der Kapitalzahlung wählbar! Mit der neuen Flexibilität bei der Absicherung von schweren Krankheiten können Sie noch individueller auf Kundenwünsche eingehen. NEU NEU Bei Vertragsabschluss ist eine Kapitalleistung in Höhe einer 1-fachen oder 2-fachen Jahresrente bzw. die Abwahl des Bausteins möglich. Je nach Kundenwunsch das richtige Polster auswählen! 6

7 TOP IM MARKT PREIS UND LEISTUNG STIMMEN Beispiel: Mtl. KSP-Rente EUR ( EUR Kapitalleistung) Eintrittsalter 30 Jahre, Endalter 65 Jahre Tarif¹ KSP (Allianz 1 ) Vitalschutz Komfort (Swiss Life 2 ) xistenz (Volkswohl Bund 2 ) Köchin Gerundeter mtl. Zahlbeitrag in EUR ohne Leistung bei schwerer Krankheit mit einfacher Leistung bei schwerer Krankheit Dachdecker Gerundeter mtl. Zahlbeitrag in EUR ohne Leistung bei schwerer Krankheit mit einfacher Leistung bei schwerer Krankheit Quelle: eigene Berechnungen, Stand: Juli Quelle: M&M Office , MORGEN & MORGEN GmbH, Stand: Juni 2016 Für viele Kunden sind die günstigen Beiträge der KSP der Weg zur Einkommensvorsorge. 7

8 ANSCHAULICH DA SPEZIFISCH FÜR BERUFE Beratungscharts je Zielgruppe Ihr Kunde findet sich in der Beratung wieder, denn neben dem allgemeinen Beratungschart werden die berufstypischen Risiken für gezielte Tätigkeitsgruppen in passgenauen Charts dargestellt. Bauberufe und Handwerk z. B. Maurer, Elektriker, Fliesenleger, Maler Industriearbeiter/innen z. B. Kfz-Mechatroniker, Lackierer, Fräser Heil- und Pflegeberufe z. B. Alten-, Krankenpfleger, Sanitäter Transport und Logistik z. B. Kraftfahrer, Lagerist, Paketzusteller Handel und Dienstleistungen z. B. Bäcker, Koch, Verkäufer, Florist Vorschalt-PDFs je Zielgruppe KSP 2.0 erweiterte Fähigkeiten machen eine echte Zielgruppenansprache möglich! 8

9 ZIELGRUPPENANSPRACHE BEISPIEL (1/2): HEIL- UND PFLEGEBERUFE 9

10 ZIELGRUPPENANSPRACHE BEISPIEL (2/2): BAUBERUFE UND HANDWERK 10

11 KSP ODER BU IHR KUNDE ENTSCHEIDET EINKOMMENSVORSORGE: Was trifft zu? Ich arbeite überwiegend körperlich oder handwerklich (z.b. als Pflegekraft oder in den Bereichen Landschaftsbau, Kosmetik, Friseur) deshalb sind mir meine körperlichen Fähigkeiten wichtig. Ich möchte mich gegen die finanziellen Folgen absichern, wenn körperliche und/oder geistige Fähigkeiten beeinträchtigt sind. Ich arbeite überwiegend in einem Büro o.ä (z.b. Ingenieurbüro, Kanzlei, Apotheke, Labor, Sekretariat) deshalb ist mir meine Tätigkeit wichtig. Ich möchte mich gegen die finanziellen Folgen absichern, wenn ich meinen aktuellen Beruf nicht mehr ausüben kann. KörperSchutzPolice Ist der BU-Optimalschutz auch eine Option? Ist der KSP-Kompaktschutz auch eine Option? BU-Vorsorge 11

12 ANGEBOTSMEDIEN: ALMS BAUSTEIN SCHWERE KRANKHEITEN 1 Vorbelegung der einmaligen Kapitalzahlung in Höhe einer 1-fachen Jahresrente (100 %) 2 Berufsgruppenspezifische Informationsblätter hinterlegt 12

13 ANGEBOTSMEDIEN: ALMS INFORMATIONSBLATT 1 Wird in der Tarifierung eine Zielgruppe ausgewählt, für die ein Infoblatt vorliegt, kann sie hier dem Vorschlag beigefügt werden. Gehört der Kunde keiner der fokussierten Zielgruppen an oder wird in der Tarifierung eine Berufsgruppe ausgewählt, kann hier das allgemeine Infoblatt für die KSP zugesteuert werden. 13

14 DAS ROLLOUT-PAKET ZUR NEUEN KSP IM ÜBERBLICK Digitale Medien: Einführungsfoliensatz Produktfoliensatz KSP-Film: 2-teiliger Aufbau mit Franke & Bornberg und Produkt-Highlights ejournal: Einkommensvorsorge mit Bestellfunktion für ein gedrucktes Ringbuch Printmedien: Beratungschart KSPübergreifend Beratungscharts für bestimmte Zielgruppen Vorschalt-PDFs in Tarifierungsprogrammen 14

15 KSP 2.0 EMPFOHLEN VON EXPERTEN 15

16 KSP 2.0 EINFACH ERKLÄRT 16