Lösungsanbieter. Dr. Torsten Breden

Transkript

1 Die Kanzlei der Zukunft. Ein integrierter Lösungsanbieter. Dr. Torsten Breden STP Fachtagung auf Schloß Bensberg, Mai

2 Wir sind... die Experten für den Rechtsberatungsmarkt Wir verbinden... exzellente Beratungsexpertise für internationale Großkonzerne mit der tiefen Kenntnis des Rechtsberatungsmarktes Wir unterstützen... sowohl große Wirtschaftskanzleien als auch Rechtsabteilungen auf allen Feldern des strategischen Managements

3 Hintergrundinformation zu radius.1 radius.1 steht für erstklassige Beratungsexpertise, Branchenkenntnis und einen ganzheitlichen Beratungsansatz Beratungserfahrung für globale Großkonzerne Branchenerxpertise Innovativer Beratungsansatz Das radius.1-team verfügt über die Beratungserfahrung aus 125 erfolgreich abgeschlossenen Strategie- und Transformationsprojekten für internationale Großkonzerne Im radius.1-team arbeiten seniore Berater mit betriebswirtschaftlichen, psychologischen und juristischem Hintergrund radius.1 hat in den letzten vier Jahren international etwa 25 Kanzleien und Rechtsabteilungen beraten radius.1 publiziert regelmäßig Fachbeiträge zum Rechtsmarkt radius.1 gibt ein Management- Magazin für den Rechtsmarkt heraus: die tangente radius.1 arbeitet mit Experten und Hochschulen zusammen (z.b. Universität St. Gallen, SRH Hochschule in Berlin) radius.1 hat einen Beratungsansatz speziell für Sozietäten und Rechtsabteilungen entwickelt: den Leading People Ansatz Der Beratungsansatz ist praxiserprobt und mehrfach erfolgreich umgesetzt Der Beratungsansatz sowie das methodische Handwerkszeug von radius.1 werden permanent im Austausch mit Klienten und Experten weiterentwickelt radius.1 ist strategischer Partner der STP Software Solutions AG

4 AGENDA Trends: Der Rechtsberatungsmarkt befindet sich in einem radikalen Wandel Komponenten: Die Zergliederung des juristischen Arbeitsprozesses führt zu einer Spezifizierung von Tätigkeiten Geschäftsmodelle: Durch spezifische Tätigkeitszuschreibungen in der Mandatsbearbeitung kristallisieren sich zwei Geschäftstypen heraus Geschäftsmodelle Trends Komponenten Ökosystem Planetenmodell: Mit Hilfe eines Planetenmodells können Kanzleien ihre Fixkosten flexibilisieren Planeten- Modelle Lösungen: Durch die Kombination von Dienstleistungen bieten Kanzleien komplette Lösungen für unternehmerische Probleme an Lösungen Ökosystem: Lösungen werden im Rahmen einer Partnerplattform definiert und realisiert

5 Die meisten Kanzleien ignorieren die derzeitigen Trends im Rechtsberatungsmarkt oder sehen darin eine Gefahr nur wenige eine Chance.

6 Markttrends Der Rechtsberatungsmarkt befindet sich in einem radikalen Wandel Verrechtlichung der Gesellschaft Zunehmende Internationalisierung Der Rechtsmarkt bleibt ein Käufermarkt Generell hohe Marktvolatilität Frauenquote Zunahme von Pitches und Panels Steigende Komplexität des Rechtssystems Krieg um die besten Köpfe Steigende Mandantenansprüche an Qualität, Verfügbarkeit und Service Generationenwechsel XY Steigende Preissensibilität bei Mandanten Eingliederung der Rechtsdientsleistung in den Einkaufsprozeß Marktkonsolidierung Trends Nachlassende Mandantenloyalität Mehr Fusionen Zunehmender Wettbewerbsdruck Strikte Trennung von Einzelfallberatung und Commodity Service Mehr Spin-offs Diversifizierungsdruck Weiter zunehmende Anwaltsdichte Geschäftsmodell-Innovationen Hohe Partnerfluktuation Steigender Margendruck Aufweichung des Legal Privilege Weiterhin niedriges Niveau im Transaktionsgeschäft Eintritt neuer Marktteilnehmer LPO-Anbieter, Lawyers on Demand Keine natürliche Reduktion von Überkapazitäten im Markt

7 Der Rechtsberatungsmarkt befindet sich in einem radikalen Wandel Zentrale Herausforderungen für Sozietäten Verrechtlichung der Gesellschaft Zunehmende Internationalisierung Der Rechtsmarkt bleibt ein Käufermarkt Generell hohe Marktvolatilität Frauenquote Zunahme von Pitches und Panels Steigende Komplexität des Rechtssystems Krieg um die besten Köpfe Steigende Mandantenansprüche an Qualität, Verfügbarkeit und Service Generationenwechsel XY Steigende Preissensibilität bei Mandanten Eingliederung der Rechtsdientsleistung in den Einkaufsprozeß Trends Nachlassende Mandantenloyalität Mehr Fusionen Marktkonsolidierung Zunehmender Wettbewerbsdruck Professionalisierung Spezialisierung Sequentialisierung Flexibilisierung Strikte Trennung von Einzelfallberatung und Commodity Service Mehr Spin-offs Diversifizierungsdruck Weiter zunehmende Anwaltsdichte Lösungsorientierung Geschäftsmodell-Innovationen Hohe Partnerfluktuation Steigender Margendruck Aufweichung des Legal Privilege Weiterhin niedriges Niveau im Transaktionsgeschäft Eintritt neuer Marktteilnehmer LPO-Anbieter, Lawyers on Demand Keine natürliche Reduktion von Überkapazitäten im Markt

8 Die Mandatsbearbeitung wird zunehmend in einzelne Arbeitspakete zergliedert. Für die bedarfs- und prozeßoptimierte Abarbeitung wird der jeweils kostengünstigste und leistungsfähigste Anbieter ausgewählt.

9 Sequentialisierung Die Zergliederung des juristischen Arbeitsprozesses führt zu einer Spezifizierung von Tätigkeiten Erfolgskriterien Tätigkeiten im Rahmen großer Rechtsberatungsprojekte Expertise & Erfahrung Expertise & Erfahrung Modularisierung Standardisierung Legal Project Management Einzelfallbezogene Rechtsberatung Weitgehend standardisierbare juristische Tätigkeiten Standardisierbare nicht juristische Tätigkeiten Mandantenmehrwert

10 Geschäftsmodelle Durch Arbeitsteilung und spezifische Tätigkeitszuschreibungen in der Mandatsbearbeitung kristallisieren sich zwei Geschäftsmodelle heraus Typologie Wissensbasiertes Geschäftsmodell 1 2 (knowledge-driven) Prozeßorientiertes Geschäftsmodell (process-driven) Tätigkeiten Legal Project Management Einzelfallbezogene Rechtsberatung Weitgehend standardisierbare juristische Tätigkeiten Standardisierbare nicht juristische Tätigkeiten Fokus Fokussierung auf Wissen und Erfahrung Fokussierung auf Effizienz und Effektivität von Prozessen und Abläufen Charakteristika Hohe Personalkosten Hohe Margen Gehobenes u. Premiumsegment Niedrige Personalkosten Niedrige Margen Volumen-/ Massengeschäft Erfolgsfaktoren Problemlösungskompetenz Inhaltliche Exzellenz Wissensmanagement Managementkompetenzen Geschäftsmodell-Innovation Prozeßinnovationen Standardisierung u. Modularisierung Hoher IT-Einsatz Hohe Investitionen in Infrastruktur

11 Vergessen Sie Pyramiden, Zylinder oder Diamanten. Entscheidender ist die Beantwortung der Frage, wie Sie eine atmende Organisation schaffen können.

12 Flexibilisierung durch Planetenmodelle Durch atmende Strukturen paßt sich die Kanzlei der Zukunft den Anforderungen des Projektgeschäfts optimal an Projekt Ressourcen Erweitertes Gemeinsam genutzter Talent Pool Projekt Ressourcen Erweitertes Sozietät Kernteam Sozietät Kernteam Kernteam Kernteam Kernteam Erweitertes Kernteam Projekt Ressourcen Talent Pool Partner sowie fest angestellte Berufsträger u. Mitarbeiter in Vollzeit Experten und besondere Wissensträger Berufsträger u. Mitarbeiter mit flexiblen Arbeitszeitmodellen Fest an die Kanzlei gebundene freie Experten o. Projektjuristen Selbständige Experten, die allein nicht voll ausgelastet werden können Projektjuristen Personal-Leasing-Partner Von mehreren Sozietäten gemeinsam genutzte Personalpools Personal wird über Leasingvereinbarungen gebucht

13 Ihre Mandanten haben keine Rechtsprobleme. Sie stehen vor unternehmerischen Herausforderungen, die auch rechtliche Aspekte einschließen.

14 Lösungsorientierung Die Kanzlei als Lösungsanbieter setzt einen radikalen Strategie- und Kulturwechsel voraus Definition Prozeß Lösungen sind Dienstleistungen, die so kombiniert werden, daß sie Mandantenbedürfnisse umfassend und optimal befriedigen. Mandantenbedürfnisse Lösungs-Portfolio- Management Lösungs-Entwicklung Lösungs-Realisierung Ökonomischer Mehrwert Voraussetzungen Der Lösungsansatz bedingt eine radikale Änderung der bisherigen Strategie und fordert neue Strukturen und eine neue Kanzleikultur Der Lösungsansatz setzt eine radikale Mandantensegmentierung voraus Lösungsorientierung basiert auf der Fähigkeit, sich in den Mandanten hineinzuversetzen Lösungsvertrieb und Lösungsentwicklung müssen eng verzahnt sein Der Lösungsansatz bedingt analytische Fähigkeiten, strategischen Weitblick und die Fähigkeit Mandanten und Dienstleister zu koordinieren Innovative Produkte u. Services sind die Grundlage zur Entwicklung innovativer Lösungen

15 Für Ihre Mandanten spielt es keine Rolle, wer die Lösung für ein unternehmerisches Problem erbringt solange Preis und Qualität angemessen sind.

16 Ökosystem Die Kanzlei der Zukunft erbringt Lösungen in einem Ökosystem 'Öko sys tem, das: Ein Ökosystem besteht aus Organismen, die in kausaler und funktionaler Wechselwirkung untereinander und mit ihrer Umwelt interagieren. Ökosysteme sind offene, dynamische und komplexe Systeme. Ökosystem Centers of Excellence Strat. Marketingpartner Shared Services Public Relations Lösungsanbieter Kernmarke Insolvenzverwaltung Steuerberatung LPO Boutiquen Personaldienstleistung Konzept- Mandanten Agenturen Business Consulting Lösungs-Portfolio- Management Universitäten u. Hochschulen Problemlösungskompetenz Wissens-Management Legal Project Management Business Development Lösungs- Entwicklung Mandantenanforderungen Rechtsberatung Plattform Management Plattform Promotion / Marketing Lösungs- Realisierung Innovationskultur Fachkompetenz Projektjuristen Freelancer Ökonomischer Mehrwert LPO Anbieter

17 ZUSAMMENFASSUNG Trends: Der Rechtsberatungsmarkt befindet sich in einem radikalen Wandel Komponenten: Die Zergliederung des juristischen Arbeitsprozesses führt zu einer Spezifizierung von Tätigkeiten Geschäftsmodelle: Durch spezifische Tätigkeitszuschreibungen in der Mandatsbearbeitung kristallisieren sich zwei Geschäftstypen heraus Geschäftsmodelle Trends Komponenten Ökosystem Planetenmodell: Mit Hilfe eines Planetenmodells können Kanzleien ihre Fixkosten flexibilisieren Planeten- Modelle Lösungen: Durch die Kombination von Dienstleistungen bieten Kanzleien komplette Lösungen für unternehmerische Probleme an Lösungen Ökosystem: Lösungen werden im Rahmen einer Partnerplattform definiert und realisiert

18 und wobei können wir Sie unterstützen? radius.1 Strategieberatung GmbH & Co. KG Unter den Linden Berlin Telefon Telefax