Wie erreiche ich meinen Wunschumsatz in einem Jahr?

Transkript

1 Wie erreiche ich meinen Wunschumsatz in einem Jahr? Zehn Kriterien auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Wolfgang Muffat Agenda Sales Star Das Projekt Die Idee Projektziele Die Auswahl Stand der Dinge Zehn Kriterien zum Verkaufserfolg Präsentationen der Sales Stars Michaela Friedrich Vereinbarkeit Familie und Unternehmen! Petra Brunner Think big! Andreas Stiedl Mit Strategie zum Ziel! Petra Pinker Wer schreibt, der bleibt! und wie geht's weiter? 1

2 Durchschnittliche Aufwände einer erfolgreichen EPU ;-) Projektziele 1. Unterstützung der 4 Sales Stars zu mehr Verkaufserfolg 2. Entwicklung und RealityCheck eines EPU-tauglichen Verkaufsprozesses 3. Entwicklung eines EPU-tauglichen Prozesses für Verkaufsplanung und controlling 4. Publikation des Entwicklungsprozesses und der Ergebnisse (inklusive aller Varianten und Irrwege ) 2

3 Anmeldung 150 In der näheren Auswahl 12 3

4 4 Sales Stars Michaela Friedrich Petra Brunner Andreas Stiedl Petra Pinker Dekoration von Innenräumen und Events Verleih von Hussen Expertin für Geomantie Innenarchitektur Regisseur Kameramann und Filmemacher aus Österreich Karrierecoach Lehrlingsexpertin 4 SalesStars-Teams Michaela Friedrich Petra Brunner Andreas Stiedl Petra Pinker Martin Polzer Gottfried Schuller Mario Typplt Christian Madlmayr 4

5 Stand der Dinge [1] Umsatzvergleich Stand der Dinge [2] Was sonst noch so passiert ist Zwei Sales Stars haben jetzt ein eigenes Büro Ein Sales Star hatte einen Fernsehauftritt Ein zusätzlicher Arbeitsplatz wurde geschaffen Wie motiviert bin ich, weiterhin selbstständig zu sein? 2009: zwischen 25% und 50% 2010: zwischen 90% und 100% jetzt habe ich meine Finanzen wieder so im Griff, dass ich über einen Urlaub nachdenken kann alles in allem war das Sales Star-Jahr der produktivste Zeitraum meiner Selbstständigkeit 5

6 Der Weg zum Verkaufserfolg für EPU Was verkaufe ich überhaupt? Wem verkaufe ich mein Angebot? Formulieren Sie präzise, fokussiert, knapp und einprägsam! Tell what you sell! Elevator Pitch Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe! Wer hat den größten Nutzen von Ihrem Produkt? Der Weg zum Verkaufserfolg für EPU Wie viel darf mein Produkt kosten? Wo stehe ich jetzt? Wie viel brauchen Sie zum Leben? Formulieren Sie Ihren Preis vor der Preisverhandlung! Machen Sie einen Kassasturz! fixe Aufträge; bestehende Kunden; Umsatz in der Pipeline; 6

7 Der Weg zum Verkaufserfolg für EPU Was sind meine Vertriebsziele? Wie erreiche ich meine Ziele? Formulieren Sie Ihre Vertriebsziele schriftlich! ZDF Zahlen-Daten-Fakten Welche Maßnahmen sind notwendig? Mehr Kundenkontakt; andere Preisgestaltung; kompakteres Angebot; Der Weg zum Verkaufserfolg für EPU Welche Wege führen zu meinen Kunden? Es gibt viele Versuchungen... Wie bleibe ich am Weg? Schnüren Sie ein Maßnahmenbündel! Weniger ist zu wenig! Mehr ist mehr! Laufende Kontrolle! Definieren Sie Zwischenziele und Messwerkzeuge! 7

8 Der Weg zum Verkaufserfolg für EPU Was brauchen meine Kunden? Der Startschuss Wann soll ich beginnen? Was Ihr Kunde braucht, weiß nur Ihr Kunde! Verkaufs- und Gesprächskompetenz Es gibt keinen perfekten Plan! Legen Sie los JETZT! und wie geht s weiter? Folder Zehn Kriterien auf dem Weg zum Verkaufserfolg für EPU WIFI Workshopreihe Verkaufserfolg für EPU Salesfocus VideoPlattform Verkaufswissen für EPU Sales Stars zum Anfassen Vielen Dank die WKNÖ... 8

9 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Für Fragen stehe ich gerne zur Verfügung Wolfgang Muffat Geschäftsführer Vereinbarkeit von Familie und Unternehmen Michaela Friedrich 9

10 Familie Unternehmen Gegründet 2006 bis 2009 Umsatz Umsatz verdoppelt Kinder 1J. und 3J. - Kinder 4J. und 5J. 10

11 EPU SALES STAR Nähservice Netzwerken, Öffentlichkeit Messen & Werbung Peergroup motiviert Umsatz Werbung Gewinn Folder Netzwerk Neukunden 11

12 Zu Hause angekommen Viele, viele Kleinigkeiten Priorität Familie - Selbstständigkeit Fixe Arbeitszeiten Arbeiten auslagern Unterstützung des Ehegatten Großeltern Haushaltshilfe Angestellte Zukunft 12

13 Umsatz - Kunden Umsatz Kunden Geomantie = mehr Erfolg und Wohngefühl durch Berücksichtigung der Kräfte der Erde Ing. Petra Brunner 13

14 Unangenehme Fragen: Was ist dein Umsatzziel? Wie viele Kundenkontakte hattest du im letzten Monat? Wie hoch ist dein Stundensatz und wie viele direkt verrechenbare Stunden hast du? Kleines Denken Großes Denken 14

15 Mit Strategie zum Ziel Dipl. MMC Andreas Stiedl Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Mit Strategie zum Ziel 1 Jahr Sales Star 15

16 Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Am Anfang dieses Programms stand ich mir selber noch als unglaublicher Optimist gegenüber. Ich mach das schon richtig so, oder so! Aber die Wahrheit sah ganz anders aus... Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion 16

17 Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Meine Ressourcen? Waren in keinster Weise akzeptabel Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Start des Coachings! Einige Punkte wurden mir sofort klar: a) hatte ich keine genaue Übersicht von meinen Verkaufsaktivitäten b) keine genaue Vorstellung was ich eigentlich genau verkaufen soll c) nicht im geringsten eine Vorstellung, wer außerhalb des Tagesgeschäfts (m)eine mögliche Zielgruppe als Kunde wäre 17

18 Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Aber es war da die Idee, die mich von Anfang an nicht losgelassen hatte. Kann eine Filmproduktion nicht ein Produkt anbieten? Zu einer Marke wachsen? Die dann als Schlüssel zum Erfolg dienen sollte! Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Klar. Ganz einfach nur an sich selbst glauben, fokussieren und seinen Weg nie aus den Augen verlieren! Einfach oder? 18

19 Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Schnell war mir bewusst geworden, dass ich alle zukünftigen Maßnahmen nur mit Strategie in einen Richtungsweisenden Weg lenken kann. Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Strukturen beginnen im Kopf 19

20 Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Vom Home Office zur neuen Edit Suite im eigenen Büro Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Erfolg mit Coaching 20

21 Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Keine Filmchen sondern Strategie Die Stärkung des unternehmerischen Antriebs Emotionen die bewegen Der flexibel einsetzbarer Film Content Full Service für Ihr Maketinginstrument Film cut N move Damit Sie eine Rolle spielen! Die Bewegt Bild Strategie der AS MEDIA VISION Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Der Weg nach oben - nicht nur eine Vision 21

22 Dipl. MMC Andreas Stiedl Film und Medienproduktion AS MEDIA VISION Andreas Stiedl Film und Medienproduktion Wer schreibt, der bleibt! Mag.(FH) Petra Pinker 22

23 Wird alles gut gehen? Ziele notieren! 23

24 Die Sales Pipeline - das Auftragsbuch führen! Türöffner Brainstorming 24

25 Bremssätze notieren und durchstreichen......ersetzen durch Motivationssätze 25

26 Ich bin ein Sales Star! Viel Erfolg! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. 26