KundenKommunikation worüber schreiben?
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- Lisa Hausler
- vor 7 Jahren
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Transkript
1 Januar / Februar Ergänzen der Weinvorräte für Stammkunden Nichtreagierer der Weihnachtsaktion Winterarbeit im Weinberg (mit Bild?) Qualitätsweine des Vorjahrs vorstellen Angebot für Faschingsbälle; Weinprobe für Faschingsflüchtlinge Außerdem: Frühjahrsaktivitäten für Gastronomie u. Handel vorbereiten März / April Frühjahrspreislisten aussenden Osterangebote zusammenstellen Informationen über Kommunion/Konfirmation einholen und Angebote zusammenstellen Prädikatsweine des Vorjahrs vorstellen Außerdem: Langsam Feste und Sommerveranstaltungen vorbereiten
2 Mai / Juni Kurzurlaube in die Weinregion anbieten Spargel-Weine, Sommerweine anbieten Rezepte für Wein-Mixgetränke geben Erdbeeren und Sekt Außerdem: Feinplanung der Sommerveranstaltungen Juli / August Präsentangebote für Firmen erstellen Sonderangebote zur Lagerräumung machen Kurzurlaub mit Weinlese anbieten Information über Entwicklung im Weinberg Außerdem: Hohe Zeit für Gartenpartys, Stadt- u. Straßenfeste => Angebot für Ausstattung bereithalten Herbstpreisliste vorbereiten
3 September / Oktober Infos über Lese, Ertrag, Prognose zum neuen Jahrgang Präsentpakete für Weihnachten anbieten Federweißer-Aktion Herbstpreisliste aussenden Weinproben ankündigen und durchführen Außerdem: Rotweine; Rückblick mit Bildern auf Weinfestsaison November / Dezember Neuen Wein bewerben Besondere Weihnachtsfeiern anbieten Anregungen für Glühwein und Punsch geben Weihnachts- und Silvesterangebote wiederholen Firmenkunden nachbearbeiten Außerdem: Weihnachtsdeko planen und anbringen (Weihnachtsgruß zur Weihnachtsauslieferung)
4 Allgemeine Themen: Wein & Genuss (Käse, Schokolade, Spargel, Zigarre...) Wein & Gesundheit (Veröffentlichungen) Wein & Kunst/Kultur (Ausstellung, Konzerte) Weitere Themen: Wie Wein entsteht (Anbau, Keller, Arbeit im Weinberg... Wie Sekt entsteht Wo der Wein entsteht (Anbaugebiet, Gemeinde, Rebsorte... Weingut Ihres Vertrauens Betriebsphilosophie, Vorzüge deutscher Weine was Sie beim Einkauf wissen sollten
5 Kaufmotive Warum lohnt der Einkauf beim Winzer? (geldwerter Vorteil) Sind Sie gerne unter Gleichgesinnten? (sozialer Vorteil) Freunden eine Freude machen (Image-Vorteil) Worauf Sie sich verlassen können (Garantie-Vorteil) Sonstige Themen Bestellmöglichkeiten (Fax, Fon, Online-Shop... Beratungsangebot Schulungsdienstleistung für Gastronomen Mehrweg/Entsorgung von Flaschen und Korken Eröffnung von Einkaufskonto mit Guthaben After-Sale-Service
6 Wie der Brief gelesen wird Sprechen Sie mehr vom Kunden als von sich Heben Sie das Wichtigste hervor (fett oder unterstrichen) Beachten Sie die AIDA-Regel (Aufmerksamkeit, Interesse, Besitzwunsch (Desire), Aktion) Unterstützen Sie Ihre Botschaft mit Bildern als Emotionsträger A Die Überschrift schafft Aufmerksamkeit und führt in den Brief. I D A Leserfragen beantworten und erste Vorteile nennen. Der Leser soll Interesse bekommen, weiter zu lesen (Lese-Energie). Weitere Vorteile und Motive werden genannt. Motive leiten den Besitzwunsch ein Ihr Reaktionsziel beinhaltet die Handlungsanweisung für Ihren Leser! Hier im P.S. steht ein weiterer Vorteil für Ihren Leser.
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