Gewinnen im Einkauf durch Total Cost Entscheidungen

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1 Gewinnen im Einkauf durch Total Cost Entscheidungen Wahre Einsparungen und deutliche Materialkostensenkungen durch Total Cost of Ownership (TCO) Gesamtkosten- statt Preisvergleiche Den wirklich günstigsten Lieferanten auswählen Beugen Sie Fehlentscheidungen vor So treffen Sie Make-or-Buy-Entscheidungen unternehmerisch richtig Aus der Praxis: So ermitteln Sie die TCO-Daten Viele Praxisbeispiele und Übungen zum wirklichen Erlernen Wir sind für Sie da zu verschiedenen Terminen auch in Ihrer Nähe: 5. und 6. März 2009 in Düsseldorf 9. und 10. Juli 2009 in München 8. und 9. Oktober 2009 in Rüsselsheim bei Frankfurt Global Sourcing: Realisieren Sie nur wirkliche Einsparungen durch Bewertung der Kosten von: Liefertreue/Anlieferqualität/Feldausfallraten Zusätzliche Logistiksysteme und Teilenummern International Purchasing Office (IPO) Lieferantenertüchtigung/-qualifizierung Versorgungs- und Qualitätsrisiken So bekommen Sie starke Verhandlungsargumente Fordern Sie den Lieferanten über die Analyse seiner Kostenstruktur heraus gerne auch als Inhouse-Training oder Coaching für Ihre Mannschaft und Kollegen Ohne Zeitverlust bei Ihnen vor Ort Individuell angepaßt auf Ihr Umfeld mit Ihren aktuellen Fällen Auch gerne auf Englisch Bitte kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Angebot! Hebeln Sie die Materialkosten durch cross-funktionale Zusammenarbeit und Arbeiten an den Kostentreibern Preiserhöhungen fundiert abwehren

2 Ihr Referent aus der Praxis: Profitieren auch Sie von seinen 16 Jahren Führungs- und Umsetzungserfahrung in namhaften Großunternehmen im In- und Ausland, wie z.b. Cummins Inc. (Automotive USA) Husky Injection Molding Systems (Maschinenbau Luxemburg) BSH Bosch und Siemens Hausgeräte (Weiße Ware). Davon war er die meisten Jahre im Einkauf tätig. In seiner letzten Funktion führte er 6 Jahre lang einen Produktbereichseinkauf über 12 weltweite Standorte mit über 110 Mitarbeitern. Hr. hat in seinen Funktionen viele Praxiserfahrungen sammeln können, wie z.b. Umsetzung von Projekten mit cross-funktionalen standortübergreifenden Teams zur deutlichen, nachhaltigen Materialkostensenkung, Erhöhung des Sourcinganteils aus Low Cost Countries mit vielen Besuchen vor Ort, Zusammenarbeit mit internen und externen IPOs, Umsetzung von vielen weltweiten Sourcingentscheidungen und Bewertung der Folgen. Erfahren Sie aus erster Hand, welche Kostenarten bei einer Sourcingentscheidung sinnvollerweise zu berücksichtigen sind, wie diese Kostenbestandteile ermittelt werden können, was bei Global Sourcing beachtet werden muß, welche strategischen und nicht monetär bewertbaren Aspekte jeweils zu berücksichtigen sind. Lernen Sie von ihm, wie Sie geschickt von Lieferanten Informationen über die Kostenstruktur erhalten können, wie man auch interne Verhandlungen mit Entwicklung, Qualität und Marketing geschickt führt, wie Sie aus den TCO-Betrachtungen starke Verhandlungsargumente und ziele ableiten können. Zielgruppe des Seminars Leitende und Mitarbeiter aus den Funktionen Strategischer/technischer Einkauf Leiteinkauf Projekteinkauf Global Sourcing Supply Chain Management Entwicklung Qualität Vertrieb sowie Geschäftsführer Warum sich eine Teilnahme für Sie bezahlt macht Mit diesem Training erleben Sie viele Praxisbeispiele, Episoden und Aha-Effekte. Übungen, die Sie selbst während der Veranstaltung lösen, helfen Ihnen ihre Wahrnehmung zu schärfen und intuitiv zu verstehen. Videobeiträge untermauern eindrucksvoll. Was ich selber gemacht habe, habe ich auch wirklich verstanden und kann es im Tagesgeschäft ergebniswirksam anwenden. Der ständige Wechsel zwischen Vortrag, Diskussion, Videos und Gruppenübungen gewähren eine hohe Nachhaltigkeit dieser Fortbildungsmaßnahme. Zum anderen werden Sie Ihren persönlicnen Werkzeugkoffer mitnehmen. Eine begrenzte Teilnehmerzahl ermöglicht ein intensives Lernen. Und so sprechen Teilnehmer über : Toll fand ich die Praxisrelevanz und vor allem die direkte Anwendungsmöglichkeit auf die tägliche Arbeit Die Sachverhalte wurden sehr gut vermittelt es war keine Sekunde langweilig Ein wertvolles Seminar! Weg von der Theorie hin zur wirklichen Anwendung. Davon wird meine Firma profitieren! Für ausführlichere Informationen besuchen Sie uns bitte auf unserer Webseite

3 Gewinnen im Einkauf durch Total Cost Entscheidungen Der Seminarablauf im Einzelnen 1. Seminartag 2. Seminartag Ab 8:30 Uhr: Begrüßungskaffee/-tee Ausgabe der Seminarunterlagen 9:00 Uhr: Begrüßung durch Kurze Vorstellung der Teilnehmer Abgleich der Erwartungen Der international agierende Einkauf Wandel des Umfelds des Einkaufs Bedeutung und Erwartungen an die Rolle des Einkaufs Traditionelle Sourcingentscheidungen (Preis, Investitionen, Transport, Verpackung) Der Total Cost of Ownership Ansatz Herkunft des TCO-Ansatzes Zu betrachtende Kostenarten Grafische Darstellung Praktische TCO-Bewertung Stufe I: Sonstige Vertragskonditionen Zahlungsbedingungen Lieferfrequenz-/ Losgrößenoptimierung TCO-Rechenübung I 12:00-13:15 Uhr: Gemeinsames Mittagessen Praktische TCO-Bewertung Stufe II: Kostenstruktur des Lieferanten Bestandteile der Kalkulation des Lieferanten Informationsbeschaffung in der Praxis Analyse der Kostentreiber Linear-Price-Performance (LPP) Effekte aus Mengenänderungen TCO-Rechenübung II Make-or-Buy-Betrachtungen Strategische Aspekte Berechnungsmethoden zur Eigenfertigung Nicht monetär bewertbare Vor- und Nachteile 18:00 Uhr: Ende des 1. Seminartages 8:30 Uhr: Wiederholung des Gelernten Aufwand und Kosten des Global Sourcing Aufwand und Zusatzkosten Entscheidungsrelevante Kostenarten Zusammenarbeit mit IPOs Lieferantenentwicklung Praktische TCO-Bewertung Stufe III: Global Sourcing und weitere TCO-Faktoren Liefertreue Anlieferqualität/Feldausfallraten Zusätzliche Logistiksysteme Zusätzliche Teilenummern International Purchasing Office (IPO) Lieferantenertüchtigung/-qualifizierung Risikokosten TCO-Rechenübung III 12:00-13:15 Uhr: Gemeinsames Mittagessen Praktische TCO-Bewertung Stufe IV: Die weichen Entscheidungsfaktoren Strategische Aspekte Produktivität eines Lieferanten Zuverlässigkeit und Fähigkeiten Qualität des Managements Erfolgreiche Materialkostensenkung mit Entwicklung, Labor, Qualität und Produktion Cross-funktionale und standortübergreifende Teams Unternehmerisches Handeln Verhandlungsvorbereitung mit TCO Führung erfolgreicher interner Verhandlungen mit Entwicklung, Qualität, Marketing und Produktion (Lieferantenauswahl, Produktentfeinerung, In-/Outsourcing etc.) Ableitung realistischer Verhandlungsziele Aufbereitung und Dokumentation von wichtigen Sourcingentscheidungen 17:00 Uhr: Ende des 2. Seminartages

4 Termine für Sie in bewährten Tagungshotels 5. und 6. März 09 in Düsseldorf Swissôtel Düsseldorf Rheinallee 1, Neuss Tel: ( ) Fax: ( ) Web: EZ 135 /Nacht inkl. Frühstücksbuffet Zimmerreservierung Für Sie als Seminarteilnehmer haben wir ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis reserviert. Bitte nehmen Sie die Reservierung rechtzeitig selbst im Hotel unter dem Kennwort GlobalSense vor. Für eine eventuelle Stornierung oder Umbuchung ist der Teilnehmer selbst verantwortlich. 9. und 10. Juli 09 in München Novotel München Messe Willy-Brandt-Platz 1, München Tel: (0 89) Fax: (0 89) H5563@accor.com Web: EZ 104 /Nacht inkl. Frühstücksbuffet 8. und 9. Oktober 09 bei Frankfurt COLUMBIA Hotel Rüsselsheim Stahlstraße 2 4, Rüsselsheim Tel: ( ) Fax: ( ) ruesselsheim@columbia-hotels.de Web: EZ 105 /Nacht inkl. Frühstücksbuffet

5 Anmeldung Sie können sich mit dieser Seite per Fax +49 (08 61) per oder auch online auf unserer Webseite anmelden. Sie erhalten umgehend eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind anderenfalls informieren wir Sie gerne über alternative Termine. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar inklusive Seminarunterlagen und Teilnahmezertifikat sowie Mittagessen, Kaffeepausen und Seminargetränke beträgt 1.495,00 zzgl. MWSt. Mit der Anmeldebestätigung erhalten Sie auch eine Rechnung, die sofort fällig ist, spätestens jedoch bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn. Bei Stornierung der Anmeldung bis 14 Tage vor dem Seminartermin erheben wir eine Bearbeitungsgebühr von 60,00 zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Eine Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer stellen. Anmeldung per Fax an (08 61) senden Hiermit melde ich mich verbindlich zum Seminar Gewinnen im Einkauf durch Total Cost Entscheidungen an: 5. und 6. März 2009 in Düsseldorf 9. und 10. Juli 2009 in München 8. und 9. Oktober 2009 in Rüsselsheim bei Frankfurt Name Vorname Firmenname Position/Abteilung Telefonnummer Strasse/Postfach PLZ/Ort Datum, Unterschrift Rechnungsanschrift falls abweichend: Strasse/Postfach PLZ/Ort