Kooperationen, Allianzen & Netzwerke. Grundlagen Ansätze Perspektiven

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1 Kooperationen, Allianzen & Netzwerke Grundlagen Ansätze Perspektiven

2 Kooperationen Das erfolgreiche Unternehmen mit Zukunftsperspektive ist laut Umfrage fokussiert auf laufende Veränderung Integriert, vernetzt und engagiert Bewusst auf dem Weg die Komfortzone hinter sich zu lassen Grund: wirtschaftliche Veränderungen führen immer schneller zu wachsenden Anforderungen an die Effizienz/ Effektivität bestehender Prozesse. Hier setzt unsere umfassende Beratung an Suche nach internationalen und nationalen Vertriebs-und Kooperationspartnern Evaluation Longlist / Shortlist (basierend auf Datenbank und Beziehungsnetz) Verhandlungsmediation Ein wichtiges Instrument zur Anpassung sind Kooperationen, Allianzen und Netzwerke. Sie bilden oftmals die bessere Alternative zum ressourcenintensiven Wettbewerbsansatz. Strategische Allianzen dienen dazu Lücken im Angebot zu schließen oder zu erweitern. Sie sind dann sinnvoll / notwendig wenn es gilt, kritischen Erfolgsfaktoren der Wettbewerbsstrategie nachhaltig positiv zu beeinflussen. Mit Kooperation bezeichnet wir alle Formen von unternehmerischerzusammenarbeit, um grössere Wirtschaftseinheiten zu bilden. Dabei ist es nicht zwingend, dass die Selbstständigkeit der einzelnen Unternehmen aufgehoben wird. Erfolgsversprechend sind jene Bestrebungen, die unter dem Fokus, wirtschaftlich besser für die Zukunft aufgestellt zu sein, abgeschlossen werden. SIRIUS advisors Ihr Vorteil Persönliche Beziehungen, absolute Diskretion, langjährige Erfahrung und breites Branchen Knowhow sichern den Erfolg, den richtigen Nachfolger, Wachstumspartner, Markteintrittspartner oder die gewinnbringende Entwicklungsallianz zu finden. SIRIUS advisors ist spezialisiert Ihre Kooperations-& Allianzbestrebungen kompetent zu begleiten, die Rolle eines Integrationsberaters wahrzunehmen, vom gesamten Evaluationsmanagement, über die Moderation während der Akquisionphasebis hin zur Prozessberatung während der After Merger Integration. Wir unterstützen Sie: Die richtigen Vertriebspartner zu finden Ihren Unternehmenswert durch passende Kooperationen und Allianzen zu steigern virtuelle Netzwerke für gemeinsames Go-to- Market zu nutzen anorganisch zu wachsen durch Unternehmenskauf Nachfolgeregelung, Verkauf / Spinoffs/ Management Buyouts zu begleiten

3 When would a company consider SIRIUS M&A services? What benefits does SIRIUS bring? Doing the right deal? Announcement Completion Doing the deal right? Strategy Development Transaction Support Integration Planning Transition Implementation & Monitoring Considering or completing a merger or acquisition Preparing for a joint venture or major alliance Having acquired multiple businesses without integrating them effectively and/or experiencing difficulties in delivering the value from the deals Considering or executing disposal of divisions or businesses where there are substantial interdependencies with the parent What is Sirius M&A offering and what differentiates us? M&A Proposition Strategy More value Faster Lower risk Implementation M&A Services Integration Support 1 Integration Integration strategy strategy and and rationale and rationale Integration Integration blueprint blueprint and and planning and planning Day Programme 1 Day actions 1 actions Management Office Programme Management Office Functional integration Functional support integration support Synergies and Value Delivery 2 Value Value targets targets Cost and revenueopportunities Cost and opportunities Identification Identification and delivery and delivery Business Business Operating Operating Model Model 31 3 Organisation Organisation and physical and assets physical assets Processes Processes and sourcing and options sourcing options Technology Due diligence Strategy and and planning Transformation and and integration Data migration People Change People migration Change management New New ways of of working Key Points to bear in mind Identify opportunity early before it has been announced Key client buyers CxO/ Strategy Director / M&A or Integration Director Initial engagement -small, but substantial downstream revenue potential SIRIUS is capable of engaging at various stages of the deal cycle Act fast - engage SIRIUS M&A practitioners early MORE MONEY A point of view on potential synergies and a clear vision on how they can be delivered Synergy delivery through radical prioritisation, identification of quick wins, structured business cases and benefit tracking framework Structuring integration based on value delivery LOWER RISK M&A experts to provide support at all levels: Main board; Integration director and PMO; Operational management and functional integration teams Support through the whole M&A lifecycle Focus on ensuring minimum disruption to the on-going business Experienced change management, including the important people aspects FASTER EXECUTION Local presence and scale to deploy resources A tried and tested approach and tools Proven M&A programme management software application (M&A Accelerator)

4 Unsere Leistungen für Ihren Erfolg SIRIUS advisors bietet ICTUnternehmen umfangreiche Channel Development Dienstleistungen 1. Von Marktstudien undmarktanalysen für unterschiedliche Branchen 2. Go-to-Market Beratung Switzerland incl.marketing und Lead Generation Support 3. Vom kompetenten Partner Recruitment undeinem integralen Partner Development Center 4. Bis hin zur Vermittlung von Kooperationen und Allianzen, sowie HR-Search und HR-Education Unsere jahrelange Channel Erfahrung, die persönlichen Beziehungen zu den Marktteilnehmern, ergänzt durch die erprobte SIRIUS Fit4Growth Beratungsmethodik sind der Garant, sowohl für ICT Hersteller wie auch für die Herausforderungen der System Integratoren und Value Added Reseller ein kompetenter Ansprechpartner zu sein. SIRIUS Berater sind erfahrene Business Consultants mit fundiertem Branchenwissen und umfangreichem Knowhow, die durch langjährige nationale und internationale Beratungstätigkeit auch Ihr Vorhaben erfolgreich begleiten. Markt Market Research / -Insights Marktsegmentierung Go-to-Market Beratung Switzerland Kunde Marketing Service Bureau Marketing & Lead Generation Support Sales Education und Sales «on demand Cloud Cloud Businesskonzept Beratung RAMP/Repeatable Business Hersteller Certification(non-technical) M&A Partner Recruitment Partner Development ICT Merger & Akquision SIRIUS advisors AG Stadtturmstrasse 19 CH-5400 Baden Tel

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