Mechanismen der Macht

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Inge Schräder
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1 Mechanismen der Macht Wie Sie Ihre Ziele erreichen ohne Ihre Werte zu verraten Christine Bauer-Jelinek Wirtschaftscoach und Psychotherapeutin Leiterin Institut für Macht-Kompetenz Macht-Kompetenz zwingt zur Reflexion der Ziele und der Werte erhöht die Chancen auf friedliche Austragung von Konflikten vermeidet unnötige Kämpfe und Gewalt reduziert den Kraftaufwand 1 Veränderte Wirtschaft Warum Macht-Kompetenz immer wichtiger wird Von der Sozialen Marktwirtschaft zum Monetarismus Deregulierung und Privatisierung der staatlichen Aufgaben Gewinn- und Wachstumszwang Wettbewerb jetzt in der Krise noch schärfer 3 4 Europäische Tradition Freiheit der Menschen Gleichheit Solidarität (Geschwisterlichkeit) Gemeinschaft Gerechtigkeit Teilen Mitbestimmung Die neuen Werte Gewinnorientierung Wettbewerb Mobilität und Flexibilität Eigenverantwortung Leistungsbereitschaft 5

2 M = W & W Macht ist das Vermögen, einen Willen gegen einen Widerstand durchzusetzen 7 Wer nicht weiß, was er selbst will, muss wenigstens wissen, was die anderen wollen. Robert Musil 8 Legitimation äußere Legitimation: gesetzlicher Rahmen gesellschaftliche Normen innere Legitimation: persönliche Ethik Gewissen 9 Acht Quellen der Macht 1. Materie 2. Herkunft 3. Mehrheit 4. Wissen 5. Gefühle 6. Funktion 7. Kontakte 8. Überzeugung 10 Schauplätze der Macht Das Haus Der Markt Die Burg Der Tempel Werte und Schauplätze Spielregeln auf den Schauplätzen unterschiedlich Erfolgreiche Strategien nicht übertragbar Heute rascher Wechsel zwischen den Schauplätzen Kenntnis und Flexibilität gefordert 11 12

3 Männermacht Frauenmacht Der M.E.K-Zyklus Macht-Eskalations-Kontrolle Machtinstrumente und -strategien Realitätsprüfung friedliche und kämpferische Formen der Macht Versöhnung nachhaltigen Frieden Realitätsprüfung Die drei b : blind, blöd oder bös 1. unwissend, ungeschickt, unsicher, 2. emotionaler Kontrollverlust 3. anderes Wertesystem, Absicht 15 Friedliche Formen der Macht gezielte Information Ziele, Grenzen, Absichten konstruktive Verhandlung Verzicht auf Teilbereiche nützliche Angebote machen/erhalten geordneter Rückzug Schonung der Ressourcen Zeitgewinn 16 Kämpferische Formen 1. unkontrollierter Kampf ungeplant, ohne Strategie durch Emotionen ausgelöst verbrannte Erde, Siegesrausch 2. kontrollierter Kampf bewusste Entscheidung, strategisch geplant Gefühle laufend kontrollieren (Selbstdisziplin) Lösungswille statt Vernichtungswille Christine Bauer-Jelinek: Institut für Macht-Kompetenz 17 Christine Bauer-Jelinek: Institut für Macht-Kompetenz 18

4 Nachhaltige Beziehungen Einen Sieg zur konstruktiven Verhandlung zurück führen: Versöhnung: Bereitschaft zum Nachgeben und Vergeben Kontrolle: Verhalten des Gegners beobachten Vertrauen: bei Bewährung Kontrolle reduzieren Christine Bauer-Jelinek: Institut für Macht-Kompetenz 19 Christine Bauer-Jelinek: Institut für Macht-Kompetenz 20 Die Macht der Kleinen KMU und EPU erwirtschaften 65% des BIP leisten 70% der USt und 80% der Einkommenssteuern bilden 85 % der Lehrlinge aus beschäftigen 2/3 aller ArbeitnehmerInnen wuchsen seit 1995 um 13% bringen jährlich mehr als Neugründungen stieg die Beschäftigung während sie in Großbetrieben sinkt Betriebe in Österreich 1-9 Beschäftigte 36,7% Beschäftigte 7,5% Quelle: Wirtschaftskammer Österreich Beschäftigte 1,4% 250+ Beschäftigte 0,3% 0 Beschäftigte 54,1% Die Macht der Netzwerke Was im Innenverhältnis zu beachten ist: viel vom Schauplatz Haus Gefühle Zusammenhalt, Vertrauen, Transparenz Gerechtigkeit friedliche Formen wenn Kampf, dann baldige Versöhnung Die Macht der Netzwerke Was im Außenverhältnis zu beachten ist: mehr vom Schauplatz Markt Stärke, Einigkeit, Geschlossenheit zeigen Mehrheit nutzen Strategie und Taktik einsetzen Wettbewerb akzeptieren positives Verkaufen lernen 23 24

5 Christine Bauer-Jelinek: Institut für Macht-Kompetenz Urheberrecht und Nutzung Christine Bauer-Jelinek Die vorliegenden Texte und Unterlagen stammen aus Publikationen von Christine Bauer-Jelinek. Diese sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nicht - auch nicht auszugsweise - ohne schriftliche Einwilligung des Urhebers und der Verlage vervielfältigt oder gewerblich genutzt werden. Die Nutzung ist auf folgende Weise möglich: Anwendung in der eigenen Lebens- und Berufspraxis Integration in die eigenen Arbeit unter Zitatvorschrift Die helle und die dunkle Seite der Macht, Salzburg 2009 Die geheimen Spielregeln der Macht und die Illusionen der Gutmenschen, Salzburg 2007 (Jahresbestseller 07) Business-Krieger. Überleben in Zeiten der Globalisierung, Wien/München 2003 Geld oder Leben. Der Ausweg aus der Entweder-Oder- Falle, Wien 1999 Ergebnistyp und Beziehungstyp, Wien 1999 Bestellungen nehmen wir über gerne entgegen

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