MASTER OF ARTS MARKETING/VERTRIEB/MEDIEN

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1 MASTER OF ARTS MARKETING/VERTRIEB/MEDIEN MODULHANDBUCH SOMMERSEMESTER 2015 (neue SPO) THI BUSINESS SCHOOL TECHNISCHE HOCHSCHULE INGOLSTADT HOCHSCHULE AUGSBURG Stand:

2 Inhaltsverzeichnis Modulübersicht Kompetenzfeld M: Marketingkonzeption... 5 M1. Marktforschung... 5 M2. Produkt- und Preismanagement... 7 M3. Internationales Marketing... 9 M4. Digital Marketing Kompetenzfeld V: Vertriebsmanagement V1. Vertriebsmanagement V2. Verkaufstechniken und Verhandlungsmanagement V3. Handelsmarketing und Dienstleistungsmanagement V4. E-Commerce Kompetenzfeld K: Medien- und Kommunikationsmanagement K1. Unternehmenskommunikation und Massenmedien K2. Marken-, Werbe- und Medienrecht K3. Kommunikationsdesign K4. Kundenverhalten und Kundenmanagement Modul P: Vertiefendes Projekt Master Thesis

3 Modulübersicht Lfd. Nr. Module SWS Art der Lehrveranstaltung Prüfungen Art und Dauer in Minuten Bestehenserhebliche endnotenbildende studienbegleitende Leistungsnachweise (Gewichtung für die Bildung der Fachendnote 1,0, soweit nichts anderes angegeben) Gewichtung für die Prüfungsgesamtnote (in%) Leistungspunkte (ECTS) 1 M. Marketingkonzeption 1.1 M1. Marktforschung 4 SU/Ü schrp, M2. Produkt- und Preismanagement 4 SU/Ü Ref, Min. 3) M3. Internationales Marketing schrp, 4 SU/Ü (in Englisch) M4. Digital Marketing 4 SU/Ü PA 2) V. Vertriebsmanagement 2.1 V1. Vertriebsmanagement 4 SU/Ü PA 2) V2. Verkaufstechniken und Verhandlungsmanagement 4 SU/Ü Ref, Min. 3) V3. Handelsmarketing und schrp, 4 SU/Ü Dienstleistungsmanagement V4. E-Commerce 4 SU/Ü PA 2) K. Medien- und Kommunikationsmanagement 3.1 K1. Unternehmenskommunikation und Massenmedien schrp, 4 SU/Ü K2. Marken-, Werbe- und schrp, 4 SU/Ü Medienrecht K3. Kommunikationsdesign 4 PA PA 2) K4. Kundenverhalten und mdlp, 4 SU/Ü Kundenmanagement P1. Vertiefendes Masterprojekt 4 S/PA PA 2) Master Thesis MA 1) Koll 1), Summe ) Die Noten der Master Thesis und des Kolloquiumsvortrags (Fachvortrag und Diskussion in Bezug auf die wissenschaftlichen Ergebnisse der Master Thesis, 15-45) werden im Verhältnis 4:1 gewichtet. Es wird eine Gesamtnote ausgewiesen. Wird die Masterarbeit in einem externen Unternehmen angefertigt, darf der Kolloquiumsvortrag auch in diesem Unternehmen abgeleistet werden. 2) Das Modul wird mit einer Projektarbeit abgeschlossen, die einer der folgenden Alternativen entspricht: Praktische Arbeit (zu erbringen während des Semesters; schriftliche Ausarbeitung eines Themas mit Praxisbezug, ca Seiten, mit Präsentation in der Veranstaltung (15-30 Minuten)) oder Seminararbeit (zu erbringen während des Semesters; schriftliche Ausarbeitung eines wissenschaftlichen Themas, ca Seiten, mit Präsentation in der Veranstaltung (15-30 Minuten)) Das Nähere wird vom Fakultätsrat im Studienplan festgelegt. Jeder einzelner Leistungsnachweis muss mit mindestens ausreichender Bewertung bestanden sein. 3) Die Referate sind während des Semesters zu erbringen. 3

4 Kursangebot über Fachsemester: Kurse 1./2. Fachsemester jeweils im Wintersemester M1, M2, M3, M4 V1 K1 1./2. Fachsemester jeweils im Sommersemester - V2, V3, V4 K2, K3, K4 ECTS Gesamt Fachsemester P1 Master Thesis Hinweis: Alle Kurse (bis auf P1 und Master-Thesis) werden 1x pro Jahr (Winter- oder Sommersemester) gemäß Übersicht angeboten. P1 und Master-Thesis werden jedes Semester angeboten. 4

5 1. Kompetenzfeld M: Marketingkonzeption M1. Marktforschung Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 1.1 M1 Marktforschung Prof. Dr. Andrea Raab Dr. Celine Schulz Susanne Konrad Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Wintersemester angeboten wird. keine Seminaristischer Unterricht mit Fallstudienarbeit / Selbststudium Grundlegende Kenntnisse der Statistik und der Marktforschung aus einem erfolgreich abgeschlossenen Bachelorstudium. Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung (SU, Ü, PA,) SWS ECTS Präsenzzeit WBT SU/Ü h 65h Schriftliche Prüfung, Minuten. 5% Vor- und Nachbereitung Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen: Sie kennen die notwendigen Prozessschritte der Marktforschung und verstehen diese. Sie kennen die Methoden und Instrumente der Datenerhebung und sind fähig, diese in verschiedenen Aufgabenstellungen umzusetzen. Sie wissen, wann welche Auswahlverfahren angewendet werden, und können für die Zufallsauswahl Stichprobenberechnungen durchführen. Sie wissen, welche multivariaten Analysemethoden wann eingesetzt werden. Sie können wissenschaftliche Hypothesen formulieren und diese mit Hilfe von induktiven Hypothesentests überprüfen. Sie lernen kritisch Marktforschungsstudien aus unterschiedlichen Industrien zu analysieren und diskutieren. 5

6 Inhalte des Pflicht Literatur Empfehlung Sie kennen spezielle Marktforschungsmethoden und wissen wie diese in der Praxis eingesetzt werden. Sie bekommen eine praktische Einführung in die Software SPSS und sind in der Lage, Outputs zu interpretieren Der Marketingforschungsprozess Untersuchungsziel erkennen und definieren Forschungsplan erstellen und Daten erheben - Methoden der Informationsgewinnung, Auswahlverfahren, Stichprobenberechnungen bei Zufallsauswahl Erhobene Daten analysieren und interpretieren - Multivariate Analysemethoden und Hypothesentests Ergebnisse präsentieren und kommunizieren Case Studies Marktforschung B2C und B2B Spezielle Marktforschungsmethoden in der Praxis Marken- und Markenwertforschung Werbewirkungsforschung Segmentationsforschung Mediaforschung Einführung in die Software SPSS - Raab, A., Poost, A., Eichhorn, S.: Marketingforschung Ein praxisorientierter Leitfaden, Stuttgart Koch, J.: Marktforschung. Grundlagen und praktische Anwendungen, München Malhorta, N. K.: basic Marketing research. A Decisionmaking Approach, Third edition, Pearson Education International, Günther, M., Vossebein, U., Wildner, R.: Marktforschung mit Panels, Wiesbaden

7 M2. Produkt- und Preismanagement Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 1.2 M2 Produkt- und Preismanagement Prof. Dr. habil. Klaus Kellner Mathias Nolting, M.A. Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Wintersemester angeboten wird. keine Seminaristischer Unterricht mit Vorlesungsteilen und Präsentationen, Gastvortrag keine Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung (SU, Ü, PA,) SWS ECTS Präsenzzeit WBT SU/Ü h 65h Vor- und Nachbereitung Referat (in Teams bestehend aus 2-3 Personen, ca. 20 min pro Person, inkl. professioneller, selbstredender Power-Point- Präsentation) über konkrete unternehmensbezogene Themenfelder aus dem Produktmanagement, die anhand eines umfassenden wissenschaftlichen Modelles (das für alle Teilnehmer als Vorgabe gilt) bearbeitet werden. 5% Die Studierenden lernen wissenschaftliche fundierte und praxisnahe Elemente des Produkt- und Preismanagements: Insbesondere kennen sie den Effizienzgewinn einer profilorientierten Vorgehensweise. Sie können anhand eines umfassenden wissenschaftlichen Management-Modells die Kernaufgabe des Produktmanagements (das gesamte ergebnisverantwortliche Lebenszyklus-Management) unternehmensbezogen selbstständig nutzen. Inhalte des 1. Produktmanagement Übertragung des Profilorientierten Marketing auf das Produktmanagement Marktorientiertes Innovationsmanagement Qualität, Wertanalyse, Pflichtenheft usw. Prozess des Produktlebenszyklus 7

8 Literatur Pflicht Empfehlung 2. Preismanagement Auswirkungen preispolitischer Entscheidungen auf den Unternehmenserfolg Methoden der Preisbestimmung Aufbau von Rabatt- und Konditionensystemen Kommunikation von Preisentscheidungen gegenüber dem Kunden Besonderheiten im internationalen Pricing - Hofbauer, Günter / Sangl, Anita: Professionelles Produktmanagement - Der prozessorientierte Ansatz, Rahmenbedingungen und Strategien, 2. Aufl., Erlangen Haines, Steven, Managing Product Management, New York Gorchels, Linda, The Product Manager s Handbook. 4. Auflage, New York Kellner, Klaus, Kommunale Profilierung Ein neuer Ansatz für das Consulting in der Angewandten Sozial- und Wirtschaftsgeographie, Augsburg Koppelmann, Udo, Produktmarketing Entscheidungsgrundlagen für Produktmanager, 5. Aufl., Berlin Kotler, Philip / Keller, Kevin Lane; / Bliemel, Friedhelm, Marketing-Management, 12. Aufl., München Sanders, G. Lawrence, Developing New Products and Services, Cohen, Brian Lawley Greg, 42 Rules of Product Management - Learn the Rules of Product Management from Leading Experts Around the World, 2 nd edition,

9 M3. Internationales Marketing Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des Inhalte des 1.3 M3 Internationales Marketing Prof. Dr. Bernd Scheed Prof. Dr. Andrea Bookhagen Englisch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Wintersemester angeboten wird. keine Die Lehrform ist seminaristischer Unterricht mit Übungsteil. Im Vorlesungsteil wird ein Überblick vermittelt, im Übungsteil wird mit Aufgabenstellungen und praxisnahen Fallstudien das Gelernte angewendet und vertieft. Darüber hinaus haben die Studierenden Aufgabenstellungen selbständig alleine und/oder in Gruppen außerhalb der Veranstaltung von Termin zu Termin vorzubereiten. Keine. Ein intensives Literaturstudium (s.u. Literaturangaben) ist notwendig. Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Angebot als Wahlpflichtfach in benachbarten Master- Studiengängen der Fakultät (derzeit Master Steuern und Rechnungslegung). Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung SU / Ü h 65h Schriftliche Prüfung, 90 Minuten. Open Book alle Offline Ressourcen zugelassen. 5% Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen: - Die Studierenden kennen die grundlegenden Herausforderungen, Aufgaben, Methoden und Instrumente des internationalen Marketings und können diese erläutern und anwenden. - Mit dem im Kurs erworbenen Wissen sind sie in der Lage, selbständig Lösungsansätze für zentrale Fragestellungen aus Wissenschaft und Praxis des internationalen Marketings zu entwickeln. 1. Introduction to International Marketing - Globalization and Global markets - Nature, Motives and Issues in International Marketing - The Standardization vs. Adaptation Paradigm - International Management Orientations (Perlmutter Model) 9

10 - Evolution of International Marketing 2. The Global Marketing Environment Economic Environment and Trade Agreements - The World Economy - The Role of WTO - Nature and Types of Trade Agreements - Political Influence on International Marketing Social and cultural environments - Culture in Marketing - Global Consumer Cultures - Key Cultural Frameworks (Hall, Hofstede, GLOBE) - International Innovation Diffusion 3. Strategies for Approaching Global Markets Segmentation, Targeting and Positioning - STP Model in International Marketing - Global Market Segmentation - Target Market Strategy Options - Global Positioning Strategies Market selection decisions - Market Selection Criteria - Market Entry Timing - Market Entry Modes Importing and Exporting - Options for Exporting - Export Issues - Governmental role in imports/exports - Tariff Systems - Export Financing Licensing, Investment and Strategic Alliances - Options for Market Entry Strategies - Licensing in international context - Franchising in international context - Joint Ventures in international context - Foreign Direct Investment (FDI) - Global Strategic Alliances 4. The Global Marketing Mix Global Brand and Product Decisions - Product Standardization vs. Adaptation - International Branding - Product / Brand Mix in international context - Country of Origin Approach - Global Product Planning - Product Counterfeiting & Product Piracy Global Pricing Decisions - Pricing Standardization vs. Adaptation - Global Pricing Strategies - Rationale for Gray Market Deals - Export Pricing & Incoterms 10

11 - Key influence factors on International Pricing (Currency Fluctuation, Inflation, Government control, Competition) Global Distribution Decisions - Options for International Sales Channels - Selecting Foreign Distributors & Distributor Agreements - Global Retailing Global Communications Decisions - Communications Standardization vs. Adaptation - Global Advertising - Global Media Decisions - Public Relations in international context - Sales promotion in international context Literatur Pflicht Empfehlung 5. Organizing Global Marketing - Nature and Issues of Global Organizations - Evolution of International Marketing Operations - Options for Organizing Global Marketing - Hollensen: Global Marketing a decision oriented approach, 6th ed., Keegan / Green: Global Marketing, 8th ed., Czinkota / Ronkainen / Zvobgo: International Marketing, 1st ed., Doole / Low: International Marketing Strategy, 6th ed., Ghauri / Cateora: International Marketing, 4th ed., Gillespie / Hennessey: Global Marketing, 3rd ed., Kotabe / Helsen: Global Marketing Management, 6th ed., Usunier / Lee: Marketing across cultures, 6th ed.,

12 M4. Digital Marketing Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 1.4 M4 Digital Marketing Prof. Dr. Alexander Decker Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Wintersemester angeboten wird. keine Seminaristischer Unterricht mit Fallstudienarbeit / Selbststudium/ Projektarbeit und präsentation: Die Studierenden erhalten einen Überblick über die Grundlagen des Digital Marketing (Basis Online Marketing, Mobile Marketing und Social Media Marketing). Darauf aufbauend wird das Wissen auf der Basis konkreter Aufgabenstellungen und Fallstudien angewendet. Dies geschieht im Rahmen eines Projekts. Dabei müssen die Studierenden die Aufgabenstellungen selbständig alleine und/oder in Gruppen während und außerhalb der Veranstaltung zu bestimmten Terminen vorbereiten. keine Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Die Veranstaltung ergänzt die Inhalte des E3 E-Commerce und liefert somit zusammen mit dieser Veranstaltung einen umfassenden Einblick in das Digitale Management. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung SU/Ü h 65h Das Modul wird mit einer Projektarbeit abgeschlossen, die einer der folgenden Alternativen entspricht: Praktische Arbeit (zu erbringen während des Semesters; schriftliche Ausarbeitung eines Themas mit Praxisbezug, ca Seiten, mit Präsentation in der Veranstaltung (15-30 Minuten)) oder Seminararbeit (zu erbringen während des Semesters; schriftliche Ausarbeitung eines wissenschaftlichen Themas, ca Seiten, mit Präsentation in der Veranstaltung (15-30 Minuten)) Alle Leistungen müssen mit mindestens 4,0 (ausreichend) bewertet worden sein. 5% Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen: 12

13 Sie eigenen sich die Grundlagen der Strategieentwicklung in Online Marketing, Mobile Marketing und Social Media an und verstehen diese. Sie verstehen die wichtigsten Tools im Digital Marketing und deren Aufbau und Funktionsweise. Sie kennen die Formen, Anwendungsmöglichkeiten, Analyse- Methoden von Social Media-Plattformen. Sie können Best von Worst Cases im Digital Marketing unterscheiden. Sie wissen wie die verschiedenen Tools im unternehmerischen Alltag anzuwenden sind und worauf bei welchem Tool gesondert zu achten ist. Sie kennen die wichtigsten Do s and Don ts in diesem Bereich. Sie sind fähig das erworbene Wissen im Rahmen eines Praxisprojekts anzuwenden. Sie trainieren auch ihre analytischen Fähigkeiten, Präsentationstechniken und Kommunikationsfähigkeiten. Einführung in das Digital Marketing A) (Disruptive) Digitale Geschäftsmodelle B) Instrumente des Online Marketing 1. Klassische Instrumente des OM (Online /Display) Werbung / SEA / Affiliate Marketing 2. Neue Konzepte im OM (Content Marketing / Virales Marketing / Gamification) Inhalte des C) Mobile Marketing 1. Einführung in das Mobile Marketing 2. Kundenverhalten in Zeiten des MM 3. Mobile Advertising ( Klassische Werbung auf mobilen Endgeräten, QR-Codes und Augmented Reality) 4. Praxisfelder des MM (SoLoMo / Apps und ASO) Literatur Pflicht D) Social Media Marketing 1. SoMe Strategien (in 10 Schritten - Part 1) - Einführung 2. Vorstellung der wichtigste Plattformen und Organisationsformen 3. SoMe Monitoring 4. Moderation und Krisenmanagement 5. Ausgewählte Plattformen - Azhari, P., Faraby, N., Rossmann, A., Steimel, B., Wichmann, K.S. (2014): Digital Transformation Report 2014, neuland GmbH & Co. KG. - Chaffey, Dave & Ellis-Chadwick, Fiona (2012), Digital Marketing Strategy, Implementation and Practice, 5. Auflage, Pearson, Harlow. 13

14 - Bernecker, M./ Beilharz, F. (2012): Social Media Marketing, Strategien, Tipps und Tricks für die Praxis, Johanna Verlag. - Kreutzer, Ralf (2014), Praxisorientiertes Online-Marketing Konzepte, Instrumente, Checklis-ten, 2. Auflage, Springer/Gabler, Wiesbaden. - Krum, C. (2012): Mobile Marketing. Erreichen Sie Ihre Zielgruppe (fast) überall. München: Addison-Wesley Verlag. - Lammenett, E. (2012): Praxiswissen Online-Marketing, Springer/Gabler. - Steimel, B., Baudis, M. (2013): Praxisleitfaden Digitale Transformation Wie sich Unternehmen für den vernetzten Kunden erfolgreich wandeln, Mind, Meerbusch. Empfehlung - Blanchard, O. (2011): Social Media ROI: Managing and Measuring Social Media Efforts in Your Organization, Indianapolis, IN, U.S.A. - Charlesworth, Alan (2014), Digital Marketing A practical approach, 2. Auflage, Routledge, Oxon/New York. - Jarvis, J. (2009): What would Google do, Harper Business. - Ryan, Damian (2014), Understanding Digital Marketing Marketing strategies für engaging the digital generation, 3. Auflage, Kogan Page, London. - Strauss, Ralf E. (2013), Digital Business Management Strategien und Erfolgsfaktoren im E-Business: mit über 250 Unternehmensbeispielen, Schäffer-Poeschel, Stuttgart. - Weinberg, T. (2011): Social Media Marketing: Strategien für Twitter, Facebook & Co, Köln. - Wheeler, C. /Romano, R. /Weinberg, T. (2009): The New Community Rules: Marketing on the social web, O Reilly. Aber v.a. auch viel Recherche im WWW 14

15 2. Kompetenzfeld V: Vertriebsmanagement V1. Vertriebsmanagement Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 2.1 V1 Vertriebsmanagement Prof. Dr. Günter Hofbauer Dipl.-Ing. Kerstin Riesemann Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Wintersemester angeboten wird. keine Die Lehrform ist ein seminaristischer Unterricht mit Übungsteil und Praxisbezug. Im Vorlesungsteil wird ein Überblick über das moderne Vertriebsmanagement gegeben, im Übungsteil wird der vermittelte Stoff vertieft und auf konkrete Aufgabenstellungen angewendet. keine Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung (SU, Ü, PA,) SWS ECTS Präsenzzeit WBT Vor- und Nachbereitung SU/Ü h 65h PA: Ausarbeitung und Präsentation einer Seminararbeit, in der konkrete Themenstellungen behandelt werden, dabei werden in der Vorlesung behandelte Themen und Methoden vertieft und anhand von Best Practice Beispielen aufbereitet oder anhand von konkreten Aufgabenstellungen in der vertrieblichen Praxis dargestellt. 5% Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen: Die Studierenden kennen die grundlegenden Notwendigkeiten und Anforderungen des modernen Vertriebsmanagements. Sie können Methoden und Instrumente des Vertriebsmanagements anwenden und aufeinander abstimmen, um die Aktivitäten konsequent kunden- und wertorientiert ausrichten zu können. Damit sind die Studierenden in der Lage, selbstständig Aufgabenstellungen des Vertriebsmanagements einer Lösung zuzuführen 15

16 Inhalte des Pflicht 1. Einführung in das Vertriebsmanagement 2. Vertriebsstrategie 3. Organisation 4. Marktplanung 5. Kundenplanung 6. Geschäftsanbahnung 7. Anfragenprüfung 8. Angebotserstellung 9. Vorklärung 10. Verhandlung 11. Auftragsmanagement 12. After-Sales Management 13. Vertriebscontrolling 14. Der Vertriebsprozess aus Kundensicht - Hofbauer, G.; Hellwig, C. (2012): Professionelles Vertriebsmanagement, Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht, 3. Auflage, Erlangen Literatur Empfehlung - Hofbauer, G.; Schöpfel, B. (2010): Professionelles Kundenmanagement, Ganzheitliches CRM und seine Rahmenbedingungen, Erlangen Hofbauer, G.; Rau, D. (2011): Professionelles Kundendienstmanagement, Strategie, Prozess, Komponenten, Erlangen Jobber, David; Lancester, Geoff (2012): Selling and Sales Management, 9th edition,

17 V2. Verkaufstechniken und Verhandlungsmanagement Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 2.2 V2 Verkaufstechniken und Verhandlungsmanagement Prof. Dr Günter Hofbauer Prof. Dr. Thomas Vogler Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Sommersemester angeboten wird. 1. Verkaufstechniken 2. Verhandlungsmanagement Die Lehrform ist seminaristischer Unterricht mit Übungsteil. Im Vorlesungsteil wird ein Überblick vermittelt, im Übungsteil wird mit Aufgabenstellungen und praxisnahen Fallstudien das Gelernte angewendet und vertieft. Darüber hinaus haben die Studierenden Aufgabenstellungen selbständig alleine und/oder in Gruppen außerhalb der Veranstaltung von Termin zu Termin vorzubereiten. Keine. Ein intensives Literaturstudium (s.u. Literaturangaben) ist notwendig. Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung SU/Ü h 65h Referat, Minuten 5% Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen. Die Studierenden können in den Verkaufstechniken: Sie kennen die Grundzüge der Verkaufspsychologie und deren Auswirkung auf die Durchführung von Verkaufsgesprächen. Sie wissen, worauf Kunden beim Verkaufsgespräch reagieren. Sie sind sich klar, wodurch Sympathie und Antipathie bei Kunden ausgelöst werden. Sie können unterschiedliche Kundentypen erkennen und mit diesen umgehen. Sie beherrschen Instrumente, wie Kundenbeschwerden in positiver Art und Weise behandelt werden können, damit die Kunden zufrieden gestellt werden. 17

18 Die Studierenden können im Verhandlungsmanagement: eine Verhandlung zielgerichtet vorbereiten und durchführen adäquate Vorgehensweisen anwenden den Kundenbeziehungslebenszyklus von der Akquisition über die Bindung bis hin zur Rückgewinnung erfolgreich führen. das verfügbare Instrumentarium über alle Aktivitäten hinweg anwenden und sind in der Lage konsequent kunden- und wertorientiert anzuwenden. 1. Verkaufstechniken (Prof. Dr. Thomas Vogler) - Kaufsituationen - Bedarf/ Bedürfnis/ Bedarfsweckung - Grundlagen der Kommunikation - Stufen eines Verkaufsgesprächs - Reklamationsbearbeitung - Kundentypen Inhalte des 2. Verhandlungsmanagement (Prof. Dr. Günter Hofbauer) Verhandlung und Verkauf - Vorbereitung des Verkaufsgespräches - Kontaktaktivitäten, Begrüßung, Kommunikation - Beziehungsaufbau, Bedürfnisanalyse, Motivation - Präsentation, Nutzenargumentation, Einwände - Preisverhandlung und Preisargumentation - Geschäftsabschluss, Abschlusstechniken, Ausklang - Nachkaufbetreuung, Beschwerden und Loyalität Teil Verkaufstechniken - Weis, Hans Christian: Verkaufsgesprächsführung 4. Auflage, Ludwigshafen 2003 Pflicht Teil Verhandlungsmanagement - Hofbauer, G.; Fink, T.; Hofbauer, K. (2014): Professionelles Verhandlungsmanagement - So kommen Sie gezielt zum Vertragsabschluss, Berlin Literatur Teil Verkaufstechniken - Kroeber-Riel/ Weinberg: Konsumentenverhalten 6. Auflage, Wiesbaden 2002 Empfehlung Teil Verhandlungsmanagement - Hofbauer, G.; Hellwig, C. (2012): Professionelles Vertriebsmanagement, Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht, 3. Auflage, Erlangen Hofbauer, G.; Schöpfel, B. (2010): Professionelles Kundenmanagement, Ganzheitliches CRM und seine Rahmenbedingungen, Erlangen

19 V3. Handelsmarketing und Dienstleistungsmanagement Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 2.3 V3 Handelsmarketing und Dienstleistungsmanagement Prof. Dr. Marc Knoppe Prof. Dr. Andrea Raab Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Sommersemester angeboten wird. 1. Handelsmarketing 2. Dienstleistungsmanagement 1. Handelsmarketing Seminaristischer Unterricht mit Fallstudienarbeit/ Selbststudium 2. Dienstleistungsmanagement Seminaristischer Unterricht/Selbststudium; Gastvorträge; Case Studies aus dem Gesundheitswesen. keine Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung SU/Ü h 65h Schriftliche Prüfung, Minuten. 5% 1. Handelsmarketing (Prof. Dr. Marc Knoppe) Die Studierenden kennen die Grundlagen, die wesentlichen Besonderheiten und spezifische Aspekte des Handelsmarketings im B2B und B2C-Bereich. Sie kennen die Elemente des Marketing-Mixes aus der Sicht des Handels und sind in der Lage, diese situationsgerecht einzusetzen. Anhand deutsch- und englischsprachiger Case Studies setzen die Studierenden das Erlernte in einen aktuellen Praxisbezug und wissen die Instrumente des Handelsmarketings zu nutzen. 2. Dienstleistungsmanagement (Prof. Dr. Andrea Raab) Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen: 19

20 - Sie kennen die theoretischen Grundlagen und Konzepte des Dienstleistungsmarketing - Sie lernen die Methoden und Instrumente zur Gestaltung des Marketings für Dienstleistungen kennen und können diese in gegebenen Aufgabenstellungen anwenden. - Sie eigenen sich Wissen über das strategische und operative Dienstleistungsmarketing an und können dieses anhand verschiedener Beispiele anwenden. - Sie kennen die Rolle des Qualitätsmanagements im Dienstleistungsmarketing. - Sie erlernen die Grundlagen und Instrument des Controllings im Dienstleistungsmarketing. Die Studierenden bekommen Einblick in das Marketing eines Krankenhauses. 1. Handelsmarketing Einführung in das Handelsmarketing (Retail Marketing) Erscheinungsformen des Handels Sortimentspolitik im Kontext des Beschaffungsmarketings Retail Pricing On- und Offline Marketing im Handel Shopper Intimacy & Shopping Behaviour Cross-Channel-Management im Handel B2B-Handelsmarketing Unternehmensführung im Handel Inhalte des 2. Dienstleistungsmanagement Theoretische Grundlagen und Konzepte des Dienstleistungsmarketing - Begriff und Bedeutung des Dienstleistungsmarketing - Relationship Marketing als Grundkonzept - Theorien zur Erklärung und Gestaltung des Dienstleistungsmarketing - Vertiefung Einweiserbeziehungsmanagement (siehe Literaturhinweis) Informationsgrundlagen des Dienstleistungsmarketing Kaufverhalten im Dienstleistungsbereich Strategisches Dienstleistungsmarketing - Strategischer Planungsprozess im Dienstleistungsmarketing - Strategische Analysekonzepte - Ziele im Dienstleistungsmarketing - Festlegung von Strategien im Dienstleistungsbereich - Segmentierung, Targeting, Positioning am Beispiel eines Krankenhauses - Qualitätsmanagement im Dienstleistungsmarketing Operatives Dienstleistungsmarketing - Leistungs-/ Kommunikations-/ Preis-/ Distributions- und Personalpolitik - Implementierung des Dienstleistungsmarketing 20

21 Controlling im Dienstleistungsmarketing - Grundlagen und Instrumente des Controllings im Dienstleistungsmarketing - Qualitätsmanagement im Dienstleistungsmarketing 1. Handelsmarketing - Berman, B./Evans, J.R. (2012): Retail Management: A Strategic Approach, 12. Aufl., New Jersey Deherder, R./Blatt, D. (2011): Shopper Intimacy, New Jersey Heinemann, G. (2011): Cross-Channel-Management, 3. Aufl., Wiesbaden Heinemann, G. (2008): Multi-Channel-Handel, 2. Aufl., Wiesbaden Literatur Pflicht Empfehlung 2. Dienstleistungsmanagement - Meffert, H., Bruhn, M. (2009): Dienstleistungsmarketing Grundlagen, Konzepte und Methoden, 6. Auflage, Wiesbaden. - Raab, A. / Drissner, A. (Herausgeber) (2011): Einweiserbeziehungsmanagement Wie Krankenhäuser erfolgreich Win-Win-Beziehungen zu niedergelassenenen Ärzten aufbauen, 1. Auflage, Stuttgart. - Raab, A., Legl, K., Elmhorst, D., Blum, K.: Über die Identifikation von Potenzialeinweisern zu Einweiserpotenzialen - Benchmarking als Impulsgeber für erfolgreiches Einweiserbeziehungsmanagement, in: Das Krankenhaus, 01/ Handelsmarketing - Barth, K./Hartmann, M./Schröder, H. (2007): Betriebswirtschaftslehre des Handels, 6. Aufl., Wiesbaden Sullivan, M./Adcock, D. (2002): Retail Marketing, Reprint, London Zentes, J./Morschett, D./Schramm-Klein,H. (2007): Strategic Retail Management, Wiesbaden Dienstleistungsmanagement - Beltramini, R. F., Sirsi, A. K. (1992): Informational Influences on Physician Referrals. In: Journal of Hospital Marketing 6/2, S Bowers,. R., Swan, J. E. Taylor, J. A. (1994): Influencing Physician Referrals. In: Journal of Health Care Marketing 14/3, S

22 V4. E-Commerce Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 2.4 V4 E-Commerce Dr. Olivier Blanchard Dr. Gregor Zellner Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Sommersemester angeboten wird. 1. Web-Site-Basics 2. E-Commerce Die Studierenden erhalten einen Überblick über die Grundlagen von Websites und dem Website-Check als Basis, um im 2. Teil der Veranstaltung näher auf die Besonderheiten des E-Commerce eingehen zu können. Das Wissen wird auf der Basis konkreter Aufgabenstellungen und Fallstudien angewendet. Dies geschieht im Rahmen einer Projektarbeit. Dabei müssen die Studierenden die Aufgabenstellungen selbständig alleine und/oder in Gruppen innerhalb und außerhalb der Veranstaltung zu bestimmten Terminen vorbereiten. keine Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Die Veranstaltung ergänzt die Inhalte des E2 Online Marketing und Social Media und liefert somit zusammen mit dieser Veranstaltung einen umfassenden Einblick in das Digitale Management. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung SU/Ü h 65h Das Modul wird mit einer Projektarbeit abgeschlossen, die einer der folgenden Alternativen entspricht: Praktische Arbeit (zu erbringen während des Semesters; schriftliche Ausarbeitung eines Themas mit Praxisbezug, ca Seiten, mit Präsentation in der Veranstaltung (15-30 Minuten)) oder Seminararbeit (zu erbringen während des Semesters; schriftliche Ausarbeitung eines wissenschaftlichen Themas, ca Seiten, mit Präsentation in der Veranstaltung (15-30 Minuten)) Alle Leistungen müssen mit mindestens 4,0 (ausreichend) bewertet worden sein. 5% 1. Web-Site-Basics 22

23 Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen zu innovativen Konzeptionen, Verfahren und Anwendungen bzgl. Website-Usability Sie verstehen die Bedeutung der Zielgruppenbestimmung und des Targeting im Web-Site-Bereich. Sie kennen die Grundlagen zur Usability von Webseiten und welche Aspekte hierzu zu berücksichtigen sind. Sie kennen die wesentlichen Elemente zur Optimierung der Conversion-Rate. Sie können selbständig einen Website-Check durchführen. Sie sind fähig all diese Aspekte in einen strategischen Kontext einzuordnen. 2. E-Commerce Die Studierenden erwerben anwendungs- und praxisorientiertes Vertiefungswissen zu innovativen Konzeptionen, Verfahren und Anwendungen im E-Commerce/E-Business von Wirtschaft und Verwaltung: Sie verstehen die wichtigsten Entwicklungen rund um die Digitalisierung der Gesellschaft und der Zukunft des Einzelhandels. Sie eigenen sich die Grundlagen zum Einstieg in den E-Commerce an. Sie kennen die wesentlichen Elemente der Wertschöpfungskette im E-Commerce. Sie können Best von Worst Cases im Retouren-Management unterscheiden. Sie sind fähig das erworbene Wissen im Rahmen eines Praxisprojekts anzuwenden. Sie trainieren in beiden Teilen auch ihre analytischen Fähigkeiten, Präsentationstechniken und Kommunikationsfähigkeiten. Inhalte des 1. Web-Site-Basics 1. Zielgruppen und Targeting 1.1. Welche Besucher sind auf der Website? 1.2. Zielgruppen Typologie der Website-Besucher 1.3. Targeting gewünschte Besucher erreichen 2. Usability von Websites 2.1. Was ist und heißt Usability? 2.2. Abgrenzung Barrierefreiheit (Accessibility) 2.3. Usability der Benutzer steht im Fokus 2.4. Konventionen 2.5. Strukturierung der Website 2.6. Website-Navigation 2.7. Texten für die Website 2.8. Buttons & Links 2.9. Formulare Multimedia Bilder & Grafiken Technisches Aspekte Designaspekte Komposition & Positionierung der Element 23

24 2.15. SEO & Usability 3. Conversionsrate-Optimierung 3.1. Begrifflichkeit 3.2. Wichtigkeit einer Conversionrate 3.3. Prozess der Conversionrate-Optimierung 3.4. Die Landing-Page 3.5. Elemente der Landing Page 3.6. Entscheidungsprozesse der Zielgruppe 3.7. Landing-Page-Optimierung 4. Website-Check 5. Webanalytics 2. E-Commerce 1. Digitalisierung der Gesellschaft 2. Zukunft des Einzelhandels 3. Einstieg in den E-Commerce 4. E-Payment 5. M-Payment 6. Retouren-Management 1. Web-Site-Basics Literatur Pflicht - Esther Düweke / Stefan Rabsch (2012): Erfolgreiche Websites: SEO, SEM, Online-Marketing, Usability; Galileo Computing Verlag; 2. Auflage; Tobias Martin / André Richter (2008): Was gute Webseiten ausmacht: Erfolgreiche Internetprojekte planen und betreuen; BusinessVillage; 1. Auflage; Björn Rohles (2013): Grundkurs Gutes Webdesign: Alles, was Sie über Gestaltung im Web wissen sollten; Galileo Computing Verlag; 1. Auflage; Prof. Dr. Miriam Eberhard-Yom (2010): Usability als Erfolgsfaktor: Grundregeln, User Centered Design, Umsetzung; Cornelsen Scriptor Verlag; Frank Puscher (2009): Leitfaden Web-Usability: Strategien, Werkzeuge und Tipps für mehr Benutzerfreundlichkeit; dpunkt Verlag; 1. Auflage; Jens Jacobsen (2013): Website-Konzeption: Erfolgreiche Websites planen, umsetzen und betreiben; dpunkt.verlag GmbH; 7. Auflage akt. u. erw. Aufl.; Steve Krug (2013): Don't Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability (Voices That Matter); New Riders Verlag; 3. Auflage revised edition; Steve Krug (2006): Don't make me think!: Web Usability: Das intuitive Web; mitp Verlag; 2. überarbeitete Auflage; E-Commerce - Kollmann (2013): E-Business: Grundlagen elektronischer Geschäftsprozesse in der Net Economy, Wiesbaden,

25 - Stahl, E.; Wittmann, G.; Krabichler, T.; Breitschaft, M. (2012): E- Commerce-Leitfaden Noch erfolgreicher im elektronischen Handel, Regensburg, Web-Site-Basics - Kim Weinland (2013): Top-Rankings bei Google und Co.: Erfolgreiche Suchmaschinen-Optimierung; Galileo Computing Verlag; 1. Auflage; Galileo Press (2014): Suchmaschinen-Optimierung - Schritt für Schritt zum Top-Ranking; Empfehlung 2. E-Commerce - Bundesverband des Deutschen Versandhandels (bvh) (2013): Interaktiver Handel in Deutschland. Ergebnisse 2012, Berlin. - Köcher, R. (2012): Handel 3.0: Dynamische Veränderung des Handels. München, A2012_Koecher.pdf. Stand: Abruf: Meier, A., Storner, H. (2012): ebusiness & ecommerce: Management der digitalen Wertschöpfungskette, Berlin Heidelberg,

26 3. Kompetenzfeld K: Medien- und Kommunikationsmanagement K1. Unternehmenskommunikation und Massenmedien Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 3.1 K1 Unternehmenskommunikation und Massenmedien Prof. Dr. Manfred Uhl Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Wintersemester angeboten wird. keine Die grundsätzliche Lehrform ist seminaristischer Unterricht mit Übungsteilen. Einführende und zusammenfassende Vorlesungsteile werden erstens ergänzt durch freiwillige Präsentationen der Studierenden zur selbständigen Erschließung und Priorisierung von Themenfeldern. Zweitens werden Themenstellungen in Übungen und/oder Gruppendiskussionen vertieft und drittens durch einen Gastvortrag oder eine Exkursion bereichert. Die Teilnahme setzt Grundkenntnisse der Marketingkommunikation voraus. Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung SU/Ü h 65h Schriftliche Prüfung, Minuten. 5% Die Studierenden erwerben wissenschaftlich fundiertes Wissen und anwendungsorientierte Kompetenzen: Sie erkennen die Bedeutung des Dialogs von Unternehmen mit dem Stakeholderumfeld. Sie sind in der Lage, Ziele und Ansprüche der Unternehmenssowie Marketingkommunikation zu unterscheiden. Sie verschaffen sich einen Überblick zu den wichtigsten Bereichen der Unternehmenskommunikation und lernen, Instrumente ziel- und zielgruppenorientiert einzusetzen. Sie analysieren den massenmedialen Kommunikationsprozess sowie die Rahmenbedingungen eines Rundfunksystems. Sie setzen sich mit Fragen der Mediennutzung, Medienkontrolle und Medienwirkungsforschung auseinander. 26

27 Sie sind in der Lage, Mediensysteme im internationalen Vergleich zu bewerten. Inhalte des Pflicht Literatur Empfehlung Stakeholder-Theorie Grundlagen, Einordnung und Abgrenzung der Unternehmenskommunikation Kommunikations- und Issue Management Unternehmensmarken und Identitätsorientierte Markenführung Ausgewählte Bereiche der Unternehmenskommunikation (z. B. interne Kommunikation, Corporate Publishing/Content Marketing, Change-/Krisen-Kommunikation) Historische Entwicklung, Kommunikationsprozess und Funktionen der Massenmedien Politische, rechtliche und institutionelle Rahmenbedingungen des Rundfunksystems Ausgewählte Bereiche der Medienwirtschaft Mediennutzung, Medienwirkung und Medienkontrolle Mediensysteme im internationalen Vergleich - Burkart, Roland, Kommunikationswissenschaft, 4. Auflage, Wien Freeman, R. Edward / Harrison, Jeffrey S. / Wicks, Andrew C. / Parmar, Bidhan L. / de Colle, Simone, Stakeholder Theory, Cambridge Meckel, Miriam / Schmid, Beat F. (Hrsg.), Unternehmenskommunikation, 2. Auflage, Wiesbaden Wirtz, Bernd W., Medien- und Internetmanagement, 8. Aufl., Wiesbaden Zerfaß, Ansgar / Piwinger, Manfred (Hrsg.), Handbuch Unternehmenskommunikation, 2. Aufl., Wiesbaden Aaker, David A. / Joachimsthaler, Erich, Brand Leadership, München Argenti, Paul A., Corporate Communication, 5 th edition, New York Baetzgen, Andreas / Tropp, Jörg (Hrsg.), Brand Content, Stuttgart Bentele, Günter / Brosius, Hans-Bernd / Jarren, Otfried (Hrsg.), Öffentliche Kommunikation, Wiesbaden Cornelissen, Joep, Corporate Communication, 4 th edition, London Esch, Franz-Rudolf / Tomczak, Torsten / Kernstock, Joachim / Langner, Tobias, Corporate Brand Management, 2. Aufl., Wiesbaden Griffin, Emory A., A First Look at Communication Theory, New York Hans-Bredow-Institut (Hrsg.), Intern. Handbuch Medien, Baden-Baden Hardy, Jonathan, Western Media Systems, London Hillmann, Mirco, Unternehmenskommunikation kompakt, Wiesbaden Hofbauer, Günter / Schmidt, Jürgen Identitätsorientiertes Markenmanagement, Regensburg

28 - Hofbauer, Günter / Hohenleitner, Christina, Erfolgreiche Marketing-Kommunikation, München Jäckel, Michael, Medienwirkungen, 5. Aufl., Wiesbaden Mast, Claudia, Unternehmenskommunikation, 4. Auflage, Stuttgart Media Perspektiven, Frankfurt/Main. - Meyen, Michael, Mediennutzung, 2. Aufl., Konstanz Meyn, Hermann, Massenmedien in Deutschland, Konstanz Schweiger, Wolfgang, Theorien zur Mediennutzung, Wiesbaden Tropp, Jörg, Moderne Marketing-Kommunikation, Wiesbaden Wüst, Cornelia, Kreutzer Ralf T. (Hrsg.), Corporate Reputation Management, Wiesbaden

29 K2. Marken-, Werbe- und Medienrecht Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des 3.2 K2 Marken-, Werbe- und Medienrecht Prof. Dr. Felicitas Maunz Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Sommersemester angeboten wird. keine Es handelt sich um einen seminaristisch aufgebauten Unterricht, der durchweg von einer Präsentation begleitet wird. Parallel werden die Studenten zu vorbereitender Eigenarbeit in Form von etwa Urteilsaufbereitungen angehalten und in Diskussionen eingebunden. Die theoretischen Kenntnisse werden anhand von aktuellen Fallbeispielen aus Praxis und Rechtsprechung veranschaulicht. Das Gelernte wird durch viele Übungen verinnerlicht. Schließlich wird die Veranstaltung durch eine Exkursion oder einen Gastvortrag abgerundet. keine Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung SU/Ü h 65h Schriftliche Prüfung, Minuten. 5% Die Studierenden sind in der Lage, den Außenauftritt eines Unternehmens juristisch korrekt zu gestalten und zu optimieren. Sie können Unternehmensmarken selbst anmelden und pflegen, den Online-Auftritt rechtlich einwandfrei gestalten sowie Werbemaßnahmen in sämtlichen Medien entsprechend den rechtlichen Möglichkeiten durchführen. Die Studierenden können hierfür Lizenzverträge selbst gestalten und Rechte bei den einschlägigen Verwertungsgesellschaften einholen. Sie können Haftungsrisiken im Zusammenhang mit den Werbemaßnahmen erkennen und einschätzen. Schließlich erwerben sie rechtliche, aber auch taktische Grundkenntnisse für den Umgang mit der Presse. 29

30 Inhalte des Pflicht Literatur Empfehlung Rechtliche Einordnung des Medienrechts: - Verfassungsrechtliche Grundlagen - Gesetzgebungskompetenzen Einführung in das Werberecht: - Allgemeine wettbewerbsrechtliche Einschränkungen - Rundfunkrechtliche Einschränkungen - Jugendmedienschutzrecht - Sonstige werberelevante Vorschriften (Heilmittelwerberecht, Lebensmittelwerbung und Health- Claims-Verordnung, Regularien der Alkohol- und Tabakwerbung) - Werbung und Persönlichkeitsrechte - Prozessuale Grundlagen (insbes. Abmahnung, Unterlassungserklärung, einstweiliger Rechtsschutz) Grundzüge des Urheberrechts: - Urheberrechtlich geschützte Werke - Verwertungsrechte - Urheberpersönlichkeitsrechte - Das Recht der Verwertungsgesellschaften Grundzüge des Markenrechts: - Definition einer Marke - Wie erlange ich Markenschutz (national international) - Markenverletzungen - Markenlizenzverträge - Domains und Markenrecht Einführung in das Internetrecht: - Telemedienrecht (insbesondere Haftung) - Relevante datenschutzrechtliche Aspekte - Spezielle urheberrechtliche Aspekte (rechtliche Bedingungen im Zusammenhang mit Verlinkung, Framing, Streaming und anderen aktuellen Nutzungsformen) Einführung in das Presserecht - Eisenmann, Hartmut / Jautz, Ulrich, Grundriss Gewerb-licher Rechtsschutz und Urheberrecht, 9. Auflage, Lettl, Tobias, Wettbewerbsrecht, 2. Auflage, Dörr, Dieter / Schwartmann, Rolf, Medienrecht, 4. Auflage, Fezer, Karl-Heinz, Kommentar zum Markenrecht, 4. Auflage, Wandtke, Artur-Axel / Bullinger, Winfried, Praxiskommentar zum Urhebergesetz, 4. Auflage, Harte-Bavendamm, Henning / Henning-Bodewig, Frauke, Kommentar zum Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG), 3. Auflage, Fechner, Frank / Rösler, Albrecht / Schipanski, Tankred, Fälle und Lösungen zum Medienrecht, 3. Auflage, Fechner, Frank, Medienrecht, 14. Auflage, Engels, Stefan / Schulz, Wolfgang, Ratgeber Presserecht, Der online Kommentar zum UWG 30

31 K3. Kommunikationsdesign Modul-Nr. und Modulbezeichnung Dozent/in Lehrsprache Art der Lehrveranstaltung Dauer des / Häufigkeit des Angebots des Lehrveranstaltungen des Lehr- und Lernmethoden des Voraussetzungen für die Teilnahme Verwendbarkeit des innerhalb des eigenen, sowie für andere Studiengänge Gesamtarbeitsaufwand und seine Zusammensetzung Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten Gewichtung der Einzelleistung in der Gesamtnote Qualifikationsziele des Inhalte des 3.3 K3 Kommunikationsdesign Diplomdesigner (FH) Lorenz Löbermann Deutsch Pflichtmodul Das Modul ist eine 1-semestrige, wöchentliche Lehrveranstaltung mit 4 SWS, die immer im Sommersemester angeboten wird. keine Die grundsätzliche Lehrform ist seminaristischer und interaktiver Unterricht, ergänzt durch Gruppenarbeit und Präsentationen der Studierenden. Der praktische Bezug wird durch Exkursionen im Druckgewerbe bzw. zu Agenturen ergänzt. keine Angebot im Rahmen von Master Marketing/Vertrieb/Medien. Keine Verwendbarkeit in anderen Studiengängen. Veranstaltung SWS ECTS Präsenz- WBT Vor- und (SU, Ü, PA,) zeit Nachbereitung PA h 65h Die Studierenden erhalten Aufgaben aus den Bereichen Markenkommunikation, Kampagnen oder Produktvergleich am POS zur Bearbeitung. Die eigenständige Analyse, Bewertung und die Erarbeitung von Handlungsempfehlungen (Ist-/Soll-Zustand) werden in der Form präsentiert, dass sie als Grundlage für Marken- oder Kommunikationsentscheidungen dienen können (Präsentation ca. 15 Minuten). Eine Management Summary als Handout ist Bestandteil der Arbeit (Hausarbeit). 5% - Die Studierenden erlangen anwendungsorientierte Kompetenzen in der Beurteilung und Präsentation von Kommunikationskonzepten in Text, Bild und Design (u.a. Bildsprache, Anzeigenserien, Claim, Logo) und kennen die grundlegenden konzeptionellen, visuellen und organisatorischen Aspekte des Kommunikationsdesigns. - Für die Steuerung von Marken und deren Kommunikation beherrschen die Studierenden Analyse- und Steuerungs- Tools. - Sie haben Kenntnisse des Produktionsablaufs verschiedenster Medien. Organisatorische Rahmenbedingungen mit Agenturen runden das Fachwissen ab. 1. Kommunikationsmanagement Implementierung von Kommunikationszielen, theoretische Grundlagen und Beurteilungskriterien der Markenkommunikation 31