Finanzierung und. Dienstleistungsaufträgen

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1 Finanzierung und Absicherung von Dienstleistungsaufträgen Christian Pfab Weltweit führend: Topanbieter von Kreditversicherung und umfassenden Leistungen im Risiko- und Debitorenmanagement Mitarbeiter weltweit Angebot rund um die Welt über CreditAlliance oder andere Partner Direktpräsenz in 66 Ländern Risikoeinschätzung für 158 Länder Weltweite Datenbank mit Informationen zu mehr als 55 Mio. Unternehmen Gruppenumsatz 2012: 1,6 Mrd. EUR Tochtergesellschaft von Natixis 2 1

2 Starker Auftritt rund um den Globus Poland Canada U.S.A Mexico Argentina Brazil Chile Colombia Ecuador Panama Paraguay Peru Uruguay Venezuela Germany Luxembourg Austria Norway Belgium Netherlands Denmark Portugal Spain U.K. France Sweden Ireland Switzerland Italy Greece Liechtenstein Bahrain Iran Cyprus Israel Malta Jordan Kuwait South Africa Lebanon Algeria Benin Burkina Faso Cameroon Ghana Ivory Coast Egypt Mali Morocco Mauritanian Senegal Sudan Bulgaria Croatia Estonia Finland Hungary Kazakhstan Latvia Lithuania Saudi Arabia Brunei Djibouti U.A.E Libya Oman Qatar Syria Yemen Czech. Rep. Romania Russia Serbia Slovakia Slovenia Turkey Ukraine China Hong Kong Taiwan Bangladesh India Malaya Pakistan Philippines Singapore Thailand Vietnam Korea Japan Indonesia Australia New Zealand Chad Togo Tunisia Direktpräsenzen Präsenz über Partner Finanzierung und Absicherung TITLE von OF Dienstleistungsaufträgen PRESENTATION DATE 3 3 Namhafte Insolvenzen

3 Situation 2012 in Deutschland Unternehmen haben Insolvenz beantragt (- 2,1 Prozent zum Vorjahr) Diese Firmen hatten offene Schulden i.h.v. 38,5 Milliarden EUR (Vorjahr: 23,3 Milliarden EUR) Betroffene Mitarbeiter: (Vorjahr ) + 66,7% mehr Insolvenzen bei Großunternehmen (Umsatz > 50 Mio. EUR) 5 Gründe für Unternehmensinsolvenzen 1. Forderungsausfälle 78 % 2. Kunden zahlen schleppend 67 % 6 3

4 EU nach wie vor wichtigster Absatzmarkt Deutschlands Quelle: DIW 7 Mittel- und Osteuropa 2013: Tschechien und Slowenien nur noch A4 Januar 2008 Januar 2009 Januar 2010 Januar 2011 Januar 2012 Juli 2012 Januar 2013 Slowak. Rep. A3 A3 A3 A3 A3 A3 A3 A3 Polen A3 A3 A3 A3 A3 A3 A3 A3 Tschech. Rep. A2 A2 A2 A2 A2 A3 A3 A4 Slowenien A1 A1 A2 A2 A2 A3 A3 A4 Juli 2013 Türkei B B B A4 A4 A4 A4 A4 Ungarn A3 A3 A4 A4 B B B B Kroatien A4 A4 A4 A4 B B B B Bulgarien A4 A4 B B B B B B Rumänien A4 A4 B B B B B B Russland B B C B B B B B Ukraine C C D D D D D D Unter Beobachtung für eine Auf- bzw. Abwertung 8 4

5 Absatzschwäche in die Euro-Zone belastet Mittel- und Osteuropa... BIP-Wachstum (%) 9 Polen auf gutem Weg, in Tschechien ist die Lage schwieriger 250 Index der Zahlungsausfälle (Gleitender Zwölfmonatsdurchschnitt; Basis: Welt 1995 = 100) Welt Polen Tschechien 10 5

6 Zahlungsausfälle in Griechenland und Portugal erreichen trauriges Rekordniveau Index der Zahlungsausfälle (Gleitender Zwölfmonatsdurchschnitt; Basis: Welt 1995 = 100) Welt Griechenland Portugal 11 Risiken im Forderungsmanagement Wirtschaftliche Risiken Grundsätzliche Forderungsrisiken: Insolvenz Nichtzahlung Politische Risiken Zusätzliche Exportrisiken: Transfer- und Konvertierungsverbot Importverbot Embargo 12 6

7 Zusätzliche Risiken im Export Zahlungsabwicklung Unterschiedliches Gesellschaftsrecht Schwierige Informationsbeschaffung Ausländisches Recht Risiken Transportund Transferrisiken Unternehmen 13 Zusätzliche Risiken im Export Fehlender Eigentumsvorbehalt Gezielter Betrug Andere Mentalität des Partners Inkasso oft sehr erschwert Räumliche Distanz Risiken Langwieriges Rechtsverfahren Unternehmen 14 7

8 Kriminelle Risiken im Export: gezielter Betrug 1 Nigeria-Briefe und Uganda Dubai-Schecks 2 Warenkredit-Stoßbetrug 3...unter falscher Flagge 15 Beispiel 1: Nigeria-Briefe und Uganda Dubai-Schecks Scheckbetrüger in Dubai Ein Remscheider Unternehmen hat vor kurzem von einem dreisten Betrugsversuch berichtet. Zur Bezahlung einer Warenlieferung nach Dubai habe man einen Scheck mit einer gegenüber der Kaufpreisforderung um mehrere zehntausend Euro höheren Schecksumme erhalten. Dann habe der Vertragspartner mitgeteilt, der Scheck sei irrtümlich zu hoch ausgestellt worden und gebeten, der Einfachheit halber die Differenz zu überweisen. Zu allem Überfluss sei der Scheck auch noch gefälscht gewesen. Quelle: Webseite der 16 8

9 Beispiel 2: Warenkredit-Stoßbetrug Zuschlagen und abhauen! Kennzeichen: Neue Geschäftspartner akzeptieren angebotene Preise ohne Nachverhandlung Ware ist i.d.r. hochpreisig und schnell weiterzuverkaufen Zunächst wird nur eine kleine Menge bestellt und prompt bezahlt (u.u. Wiederholung...) Später dann größerer Auftrag mit Bitte um Zielgewährung Ware wird ausgeliefert... mit Zielgewährung auf Rechnung... Firma verschwunden, Ware weg... Rechnung unbezahlt Beispiel 3:... unter falscher Flagge Täuschen und abhauen! Vorgang: Warenbezug aus dem Ausland: Der Briefkopf einer bekannten Tochtergesellschaft eines noch bekannteren Backmittelherstellers wurde kopiert aber eine andere Lieferadresse eingesetzt. Da weder Gesprächspartner noch Adresse dem ausländischen Lieferanten bekannt waren, rief dieser bei der deutschen Firma an. Der Schwindel flog Gott sei Dank vor Lieferung auf! 18 9

10 Möglichkeiten der Risikosteuerung bei Exportforderungen Häufigste Formen: Vorauskasse Unwiderrufliches Dokumenten-Akkreditiv Bankgarantie Bürgschaft Factoring Forfaitierung Kreditversicherung Inkasso 19 Einsatz von Kreditversicherung Kalkulierbare Sicherheit im In- und Ausland Ständige Bonitätsprüfung von Kunden und Lieferanten Schnelle Entscheidung über Online-Service Internationale Absicherung von Spezial- und Großrisiken Flexible Lösungen angepasst an individuelle Bedürfnisse Sicherung Ihrer Liquidität 20 10

11 Einsatz von Factoring Erhöhung der Liquidität durch Bevorschussung Einkaufsvorteile durch vorhandene Liquidität und Skonto-Nutzung Umsatzkongruente Finanzierung (Vermeidung der Finanzierungslücke) Ausschaltung des Insolvenz-Nichtzahlungsrisikos bei Ihren Kunden durch 100% Forderungsabsicherung Straffung und Entlastung des Debitorenmanagements Bilanzverkürzung (Off-Balance Effekt) Exportfactoring: Weltweite Exportfinanzierung 21 Einsatz von Inkasso Effizienz- und Kostenvorteile durch Outsourcing Hohe Ef Erfolgschancen Vollständige Transparenz durch mehrsprachiges Online-System Rücksicht auf Ihre Geschäftsbeziehungen Kenntnisse der lokalen Märkte, Geschäftsgegebenheiten und rechtlichen Rahmenbedingungen Enge Verzahnung mit Kreditversicherung, Factoring und Bonitätsinformation Verbesserung Ihrer Bilanzkennzahlen Mehr Liquidität für mehr Bewegungsfreiheit am Markt 22 11

12 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Christian Pfab 23 12

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