Chancen und Risiken im Auslandsgeschäft mit dem internationalen Netzwerk der Sparkassen richtig managen

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1 S CountryDesk Chancen und Risiken im Auslandsgeschäft mit dem internationalen Netzwerk der Sparkassen richtig managen Unternehmerfrühstück der Sparkasse Kleve 17. März 2011

2 Deutschlands wichtigste Abnehmer Ausfuhr im Jahr 2010 in Milliarden Euro Frankreich Vereinigte Staaten Niederlande 1) 2) 65,6 63,2 90,7 Großbritannien Italien Österreich China 59,5 58,5 53,7 53,6 Belgien Schweiz Polen 38,1 41,7 46,4 Quelle: Statistisches Bundesamt Klaus Bleibaum 17. März

3 Die Top-Exportmärkte 2011 laut gtai Land BIP-Wachstum Deutsche Exporte ) 2) Australien 2, Finnland 3, Kasachstan 4, Katar 15, Kolumbien 4, Korea (Rep.) 4, Südafrika 3, ) Prognose, in %, real 2) Januar bis November 2010, in Mio. Euro Quellen: Destatis, Germany Trade & Invest Klaus Bleibaum 17. März

4 Exkurs: Das Jahrhundert Asiens China ist Exportweltmeister 1) 2) China ist Deutschlands größter Lieferant Von den 20 größten Containerhäfen der Welt liegen 14 in Asien, davon 8 in China China hat die höchsten Devisenreserven der Welt (ca. USD Mrd.) China ist größter Gläubiger der USA China hat mit die höchsten Wachstumsraten in den letzten 30 Jahren (durchschnittl. 9 % p.a.) China und Indien werden spätestens Mitte des Jahrhunderts die größte bzw. drittgrößte Volkswirtschaft der Welt sein (Prognose HSBC) Klaus Bleibaum 17. März

5 Die 12 größten Volkswirtschaften im Jahr 2050 Reihenfolge Größe der im Jahr 2050 Volkswirtschaft (in Mrd. USD) Rangwechsel zw. heute und ) 2) Pro-Kopf-Einkommen 2050 ( in USD) 1 China USA Indien Japan Deutschland Großbritannien Brasilien Mexiko Frankreich Kanada Italien Türkei Quelle: HSBC Calculations Klaus Bleibaum 17. März

6 Zeitachse Auslandsbegleitung -Zahlungsverkehr -Exportfinanzierung -Risikomanagement Klaus Bleibaum 17. März

7 Das Netzwerk Klaus Bleibaum 17. März

8 German Centres: Ankommen, auspacken, loslegen in Emerging Markets Klaus Bleibaum 17. März

9 Deutsche Leasing International - ein starker Partner des S-CountryDesk 22 Niederlassungen im Ausland Klaus Bleibaum 17. März

10 Europaservice Klaus Bleibaum 17. März

11 Dienstleistungen des S-CountryDesk Standort-Informationen Vermittlung von Geschäftskontakten und lokalen Dienstleistungsunternehmen Auskünfte über potenzielle Geschäftspartner Direkte Kontoeröffnungen im Ausland Persönliche Begleitung vor Ort durch unsere kompetenten Partner Beratung über Investitionsbedingungen und Fördermöglichkeiten Klärung von Finanzierungsfragen Leasing Immobilienfinanzierung Klaus Bleibaum 17. März

12 Wichtigste Risiken im Außenhandel Vertragsrisiko Fabrikationsrisiko Transportrisiko Währungsrisiko Zahlungsrisiko Schuldnerrisiko Länderrisiko Zinsrisiko Klaus Bleibaum 17. März

13 Zahlungsziele und Zahlungsverzug in Europa 2009 Finnland Norwegen Deutschland Schweden Dänemark Österreich Polen Tschechische Republik Ungarn Niederlande Schweiz Slowakei Vereinigtes Königreich Irland Belgien Frankreich Portugal Spanien Griechenland Italien Zahlungsdauer in Tagen Zahlungsziel Zahlungsverzug Tage Quelle: Intrum Justitia Klaus Bleibaum 17. März

14 Möglichkeiten der Forderungssicherung Liefervertrag Sparkasse Versicherung Vorkasse Eigentumsvorbehalt Sicherungsübereignung Pfandrechte Warenlieferung auf Wechselbasis Bankgarantien Dokumentenakkreditive Forfaitierung Factoring Warenlieferung auf Wechselbasis (Dokumente gegen Akzept- d/a) Bestellerkredite Privat: Debitorenversicherung privater Versicherungsmarkt Staatlich: Fabrikationsrisikodeckung Lieferantenkreditdeckung Finanzkreditdeckung Klaus Bleibaum 17. März

15 Absicherung des Zahlungsrisikos in Europa: Gebräuchliche Instrumente im Überblick Warenkreditversicherung Akkreditiv Wechsel: Vorteil: im Liefervertrag nicht zu Banksicherheit Abstraktheit vereinbaren ohne Selbstbehalt einfache Handhabung einfache Handhabung schnelle Durchsetzbarkeit gängiges Absicherungs- keine Zusatzkosten instrument festes Fälligkeitsdatum Refinanzierung möglich individuelles Zahlungsziel möglich festes Fälligkeitsdatum Nachteil: Hohe Kosten muss im Liefervertrag keine Banksicherheit Selbstbeteiligung maximale vereinbart werden aber: Bankaval ist möglich Entschädigungssumme Kundenlimit Laufzeitlimit Klaus Bleibaum 17. März

16 Finanzierungsmöglichkeiten im Außenhandel Exportvorfinanzierung Nachsicht-Akkreditiv Akkreditivanschlussfinanzierung Lieferantenkredit Forfaitierung Bestellerkredit/Finanzkredit Commodity Trade Finance Factoring Exportleasing Projektfinanzierung Klaus Bleibaum 17. März

17 Unterlieferanten / Finanzkredit Kreditinstitut Finanzkredit Belagroprom Bank Auszahlung aus Kredit bei Lieferung Finanzkreditdeckung Euler Hermes Fabrikationsrisikound Ausfuhrrisikodeckung internes Kreditverhältnis Generalunternehmer Liefervertrag Gomel Abtr. Anspr. aus EH Deckungen Unterlieferverträge deutsche Unterlieferanten

18 Die staatliche Exportkreditversicherung im Überblick Risiko vor Versand Risiko nach Versand Fabrikationsrisikodeckung Vertragsgarantiedeckung Ausfuhrdeckung Lieferantenkreditdeckung Finanzkreditdeckung revolvierende Deckung APG Avalgarantie Einzeldeckung Einzelkreditdeckung Rahmenkreditdeckung Versand der Ware APG (light) Verbriefungsgarantie Klaus Bleibaum 17. März

19 Ihr Nutzen: Weltweite Begleitung durch Ihre heimische Sparkasse Ausgesuchte Partner und Dienstleister im Zielland persönlicher Kontakt vor Ort im Ausland Vernetzte Finanz- und Dienstleistungsangebote Nutzung lokaler Expertise und Know-How im Ausland Übernahme von Risiken durch Ihre Sparkasse Klaus Bleibaum 17. März

20 Damit Sie. international besser ankommen! Klaus Bleibaum 17. März

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