Agenda MICROSOFT DEUTSCHLAND CLOUD MICROSOFT INVESTMENTS DIE SIE MOMENTUM & OPPORTUNITY BUSINESS OPPOERTUNTY

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2 Agenda MOMENTUM & OPPORTUNITY MICROSOFT DEUTSCHLAND CLOUD BUSINESS OPPOERTUNTY MICROSOFT INVESTMENTS DIE SIE

3 Sorgenfrei arbeiten Flexibel arbeiten Im Team arbeiten Entdecken Sie, wie Office 365 Sie unterstützen kann.

4 Office365 Reselling Programm von Arrow befähigt den Partner CSP ENABLES PARTNERS TO Preis festzusetzten Bedingungen zu definieren Rechnung zu stellen Direktes provisionieren und verwalten der Subscriptions Seien Sie der erste Kontaktpunkt für Ihre Kunden (Einkauf-Beratung- Support-Erweitern) 1 CLOUD SUBSCRIPTION + PARTNER OFFER ERSTELLEN 2 PAKETPREIS DEFINIEREN UND VERKAUFEN 3 BESTELLUNG PLATZIEREN 4 RECHNUNG STELLEN

5 The shift depression THE JOURNEY TAKES TIME Die Reise braucht Zeit GESAMT UMSATZ PROFIT Projektbasierter Einmalumsatz Servicebasierter, regelmässiger Umsatz ZEIT

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7 Deutschland: Eine neue Microsoft Data Center-Region US Gov Iowa West US California South Central US Texas North Central US Illinois Central US Iowa Globale Investition Über 100 Rechenzentren in 40 Ländern, 30 Regionen Über 1 Mio. Server Über $15 Mrd. Investition in Infrastruktur Canada Central Toronto US Gov Virginia Canada East Quebec City East US Virginia East US 2 Virginia Brazil South Sao Paulo State United Kingdom Regions North Europe Ireland West Europe Netherlands Germany Northeast Magdeburg Germany Central Frankfurt India West Mumbai India Central Pune SE Asia Singapore China East Shanghai India South Chennai China North* Beijing Australia South East Victoria East Asia Hong Kong Japan East Tokyo, Saitama Japan West Osaka Australia East New South Wales In Betrieb Angekündigt Microsoft Data Center-Regionen folgen global definierten Standard IT Betrieb Produkte Sicherheit Kühlung Strom Server & Speicher erfüllen Microsoft-Vorgaben Überwachung & Sicherheit Office 365, Microsoft Azure, Microsoft Dynamics Barrieren, Zäune, Alarmanlagen, gesichertes Betriebszentrum Chillers Air Handling Primäre USV-Anlage (Generator) Mit der neuen deutschen Cloud ermöglicht Microsoft seinen Kunden und Partnern die Speicherung von Kundendaten in zwei deutschen Rechenzentren an den Standorten Frankfurt am Main und Magdeburg. Die Rechenzentren zeichnen sich durch die folgenden Merkmale aus: Gemäß weltweit gültigen Kriterien für die kommerzielle Microsoft-Cloud ausgewählt Mitarbeiter des Datentreuhänders und von Microsoft sind an die strengen Anforderungen von Microsoft bezüglich des Betrieb von Rechenzentren gebunden Rechenzentren können entweder im Besitz von Microsoft oder angemietet sein Neue Microsoft Data Center-Region 2016: Deutschland Verfügbar für alle EU/EFTA- Kunden

8 Ein deutscher Datentreuhänder kontrolliert den Zugriff auf die Daten Ein namhafter deutscher Datentreuhänder führt alle Handlungen oder Aufgaben mit Zugriff auf Kundendaten oder auf die Infrastruktur, auf der sich Kundendaten befinden, selbst durch oder überwacht diese. Role Based Access Control (RBAC)-Tools kontrollieren jeglichen Zugriff auf Kundendaten Ausschließlich der deutsche Datentreuhänder hat Zugriff auf Server mit Kundendaten Mitarbeiter von Microsoft haben keinerlei administrative Top-Level- Rechte, um Zugriff auf Kundendaten zu gewähren Mitarbeiter von Microsoft können sich nicht auf Server mit Kundendaten einloggen Zugriff zum Aufspielen von Softwareupdates muss vom deutschen Datentreuhänder gewährt werden Tools zur Überwachung des Service haben keinen Zugriff auf Kundendaten Sämtliche Kundendaten: Virtuelle Rechner s, Anhänge, Bilder Storage Blobs Datenbankinhalte

9 Eine neue Microsoft-Cloud mit deutschem Datentreuhänder Verpflichtungen des Datentreuhänders, was Kundendaten betrifft T-Systems International GmbH, eine Tochtergesellschaft der Deutschen Telekom und ein deutsches Unternehmen mit Sitz in Deutschland, agiert als Datentreuhänder im Auftrag des Kunden und muss jede einzelne Datenherausgabe an Dritte freigeben. T-Systems darf keine Daten, die sie treuhänderisch verwalten (Kundendaten oder Daten über den Kunden) für kommerzielle Zwecke nutzen. T-Systems International GmbH verpflichtet sich als Datentreuhänder vertraglich direkt gegenüber dem Kunden, dass Kundendaten nicht gegenüber Drittparteien offenlegt werden, es sei denn, der Kunde verlangt es oder deutsches Recht erfordert es Kundendaten in der Microsoft Cloud Deutschland werden vor Herausgabeverlangen ausländischer Behörden oder richterlichen Anordnungen zusätzlich durch ein Datentreuhändermodell geschützt. Microsoft Kein grundsätzlicher Zugriff auf Kundendaten Keine technische Möglichkeit, auf Kundendaten ohne Zustimmung des Datentreuhänders oder des Kunden gemäß der Zugangskontrollrichtlinien zuzugreifen Kein physischer Zugang zu Rechenzentren, in denen Kundendaten gespeichert sind (ohne Begleitung durch den deutschen Datentreuhänder) Datentreuhänder Kontrolliert jeglichen physischen und logischen Zugriff auf Kundendaten (mit Ausnahme eines Zugriffs durch die Kunden oder deren Endbenutzer) Führt Aufgaben, die Zugriff auf Server mit Kundendaten erfordern, selbst durch oder beaufsichtigt die Ausführung Überwacht und prüft jeden im Einzelfall gewährten Zugriff durch Microsoft und beendet den Zugriff, wenn das Problem gelöst ist

10 Bundesdruckerei verschlüsselt für die Microsoft Cloud Deutschland Die Zertifizierungsstelle der Bundesdruckerei GmbH, D-Trust sichert Verschlüsselung für Microsoft Cloud Deutschland Bundesdruckerei Certificate Service Manager und Microsoft Azure Deutschland Immer im Service inkludiert: D-TRUST wird für die Server TSL-Zertifikate ausstellen, die die Kommunikation zwischen den Anwendern von Microsoft Azure, CRM Online und Office 365 sowie den Servern in den neuen deutschen Rechenzentren absichern Kunden und Partner können (gegen Aufpreis) auch ihre eigenen Anwendungen in der Microsoft Azure Cloud mit den Zertifikaten der D-Trust absichern CLOUD ADMIN 1 Zertifikat anfragen TLS Active Directory 5 Zertifikat generieren USER 2 Anfrage validieren Certificate Service App (CSA) TLS S/MIME 4 Anfrage freigeben 3 Anfrage einreichen DTRUST SERVICE PROVIDER TLS

11 Vertragliche Aspekte der Microsoft Cloud Deutschland Kunde Microsoft Corp Auftragsdatenverarbeiter (EU-Standardvertragsklauseln) Microsoft Ireland Ltd. Lizenzgeber + Auftragsdatenverarbeitung T-Systems International GmbH Datentreuhänder + Auftragsdatenverarbeitung Bietet Kunden eine zusätzliche Option gegen einen Aufpreis Erhältlich für alle EU/EFTA- Kunden Volumen-Lizenzvertrag und finanzielles Commitment gegenüber Microsoft Ireland Operations erforderlich EU-Standardvertragsklauseln mit Microsoft Corporation Microsoft verpflichtet T- Systems, eine Tochtergesellschaft der Deutschen Telekom, vertraglich als Datentreuhänder Microsoft verwaltet alle Aspekte des Betriebs und der Bereitstellung der Microsoft Cloud Deutschland Dienste, die keinen Zugriff auf Kundendaten erfordern. Keine Verbindung mit anderen Microsoft Public Cloud Diensten Der Deutsche Datentreuhänder schließt einen Vertragszusatz mit den Kunden, wonach er Dritten ausschließlich dann Zugriff zu den Daten gewähren darf, wenn der Kunde es verlangt oder deutsches Recht es erfordert

12 Die Microsoft Cloud Services & Deployment Optionen Physischer Standort Deutschland Public Cloud + Datentreuhänder unter deutschem Recht On-Prem Hosted Microsoft Cloud Deutschland Microsoft Cloud IaaS PaaS SaaS

13 Verfügbarkeit der Microsoft Cloud Deutschland Azure: H2CY2016 Office 365: 365: End CY 2016 CRM: Anfang CY2017 In CSP/Arrow:?

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15 Business Opportunities mit Office 365 Extraordinary jährlicher Partner Umsatz 1 Jahr Laufzeit VER- WALTEN ~45% ERWEITERN ~65% Verkaufen $10-48 / seat Planen $2-18K Onboard $6-20K Enable ~35% ER- NEUERN Up to 20% Good Source: IDC Projekt Phase

16 Erfolgsfaktoren SPECIFY Target audience EXTEND With Managed Services and IP UNIQUE Value Proposition MODERNIZE Sales and marketing

17 Social Media Marketing Suchmaschinenmarketing Telemarketing Video Website -Marketing Events Interessentengewinnung Marketingstrategie Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

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19 Was ist zu tun jetzt? Werden Sie ein O365 Arrow Definieren Sie Ihre Zielkunden Erstellen Sie ein Paket und bieten es auf Ihrer Web-Site an Informieren Sie sich bei MM16 Nutzen Sie das Microsoft Investments

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21 osoft.com/de-de/campaign/seiten/marketing_service-ressourcen.aspx