Von Null auf Onlinemarketing mit Google PLUS: Steuerung des Erfolgs. Harald J. Koch

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1 Von Null auf Onlinemarketing mit Google PLUS: Steuerung des Erfolgs

2 Österreichs Agentur Nr. 1 in den Bereichen: Beratungskompetenz, Technologische Kompetenz und Preis-/Leistungsverhältnis ( März 2010, Studie Integral / werbeplanung.at )

3 Online Marketing überholt Fernsehwerbung in den Etats (USA, 2008) Marketing Budgets werden umgeschichtet zugunsten von Online Marketing. Ecommerce wächst weiter 2-stellig, trotz Wirtschaftskrise. Der Online Umsatz wird in Deutschland 2011 um 15% auf über 45 Milliarden EURO steigen.

4 Online Marketing Kategorien Die wichtigsten Online Marketing Kanäle im Überblick CPC Marketing cost-per-click Adwords, Yahoo Searchmarketing, Miva, etc. 38% 4% Affiliate Marketing Provision-Sharing Zanox, Affilinet, TradeDoubler, etc. Banner Marketing Display advertising Content Network, Goldbach, AdScale, etc. 5% 3% Web 2.0 Social Networking FaceBook, Twitter, etc. Newsletter -Marketing 6% 36% 8% Produkt Plattformen Preisvergleichs-Plattformen Geizhals, idealo, guenstiger, etc. SEO Search Engine Optimization

5 short facts Über 85% der Suchenden verwenden nur die Ergebnisse der ersten Seite von Suchmaschinen Über 70% der Suchanfragen sind durch eine Kaufabsicht motiviert (bzw. mit-motiviert) Mit ca. 90% Marktanteil ist Google die wichtigste Suchmaschine im deutschsprachigen Raum

6 Am Ende des Vortrags wissen Sie WIE Sie auf die erste Seite von Google kommen! und damit mehr Geld verdienen als Sie ausgeben!

7 Stellen Sie sich vor, Sie inserieren in einer Zeitung / einem Magazin und

8 Stellen Sie sich vor, Sie inserieren in einer Zeitung / einem Magazin und Sie bezahlen NICHTS für den Druck und die Streuung NICHTS für das Gesehen/Gelesen werden durch die Leser Sie bestimmen selbst ihre Ausgaben Sie gehen keine Bindung ein sondern zahlen nur für wirklich dadurch zustande gekommene Besucher auf Ihrer Homepage (Ihrem Prospekt für Interessierte und potentielle Kunden)

9 Stellen Sie sich vor, Sie machen ab morgen nur mehr Werbung für jene die sich wirklich für Ihre Dienstleistung / Ihre Produkte / Ihr Angebot INTERESSIEREN ( und hochgradig aufgrund konkreten Bedarfs danach suchen!)

10 Willkommen in der Welt von Google Adwords!

11 Keyword Anzeigen -Text

12 Wie funktioniert Google Adwords? Suchanfrage bei Google Schaltung von Werbung (Impressions) Kostenfrei! Klick auf Werbung Besucher auf Zielseite Nur dann entstehen Kosten und zwar pro Besucher (CPC=Cost per Click)

13 Begriff Kampagne Anzeigengruppe CTR CPC Max.CPC Conversion(s) Durchschn. Position Qualitätsfaktor Kurzerklärung Ausrichtung nach Sprache, geografische Festlegung, max. Tagesbudgets, Werbenetzwerke, Zeitsteuerung, etc. Kombination aus Suchbegriffen (Keywords) und Anzeigen(texten) Click-Through-Rate Klick auf eine Anzeige durch Impressions Cost-per-Click Maximale Kosten pro Klick Erreichte selbst definierte Ziele Position (z.b. 1-10) an welcher die Anzeigen(texte) durchschnittlich angezeigt werden Abhängig von CTR, Qualität der Zielseite, Relevanz etc.

14 Adwords Märchen & Mythen Werbeausgaben bei Google beeinflussen das (organische) Ranking. Stoppt man Adords wird man schlechter gerankt oder aus Google Index gelöscht Meine Mitbewerber klicken auf meine Anzeigen, dadurch steigen Adwords-Kosten ohne Gegenmaßnahme von Google Wenn man das CPC-Gebot hoch genug ansetzt, wird man an erster Stelle gereiht

15 Mit Google Adwords Geld verdienen?! Ziel: (Theorie) Marketingausgaben führen zu Neukunden/Käufern. Kosten für das Marketing sind idealerweise nur ein Bruchteil dieses Zusatz-Geschäftes. Marketingkosten eingerechnet resultiert aus diesem Mehr-Umsatz auch Mehr-Gewinn.

16 Mit Google Adwords Geld verdienen?! ROI-Steuerung von Adwords: (Praxis) Gewünschte zu erreichende Ziele werden definiert (Anfrage, Kauf im Webshop, Formular Unverbindliche Beratung ausgefüllt, usw.) Das Erreichen dieser Ziele wird mitgemessen (Webstatistik und/oder Conversion-Tracking ) CPA (cost per Action) bzw. CPO (Cost per Order) wird festgelegt, und das Adwords-Konto wird aufgrund dieses Zieles (bzw. dieser Ziele) gesteuert bzw. optimiert.

17 Mit Google Adwords Geld verdienen?! Wichtige Grundlage für ROI-Steuerung: Website muss verkaufen können USPs/Vorteile vermitteln, Vertrauen gegenüber Fremden schaffen Intuitiv bzw. logisch bedienbar sein (Benutzerfreundlichkeit) Handlungsaufforderungen setzen (Call-2-Action)

18 Zusammenfassung Sofort auf Seite 1 von Google Je nach maximalen CPC gelangen Sie binnen Stunden auf die 1. Seite von Google Erfolg messen, um Wirtschaftlichkeit zu gewährleisten Einsatz Conversion Tracking, Return optimieren Klein anfangen, mit wachsendem Erfolg ausbauen mit kleinen Budgets (z.b. < 100 EUR / Monat) möglich, zielgerichtete potentielle Neukundenansprache Homepage muss verkaufen können Mehrwerte, Vorteile, Kompetenz, thematisch passend für Interessierte

19 - - - eday Aktion Wir holen kostenlos das Maximum aus Ihrem Adwords-Gutschein! Kostenlose Kampagnenerstellung Kostenlose Kampagnenbetreuung für bis zu 8 Wochen Testen Sie Google Adwords, testen Sie uns! Gültig bis 31. März 2011 Hotline: 0800 /

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