AVANCENDas Ideenmagazin

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1 Kreatives Vertriebsmarketing AVANCENDas Ideenmagazin für kreatives Vertriebsmarketing Ausgabe ideen mit umsatzsteigernder wirkung.

2 Ideen mit umsatzsteigernder wirkung: Allianz Volltreffer im Markt seite 4 Schober Neukundenfang im Netz S seite 6 debitel Kriminell guter Response seite 8 Küfner Mittelständler reloaded seite 10 Landeshauptstadt Stuttgart Mobilisierte Bürger Seite 12 Vertriebsmarketing im Fokus WM-Tipp-Plattform Seite 14 Das AVANCE-Team Kluge Köpfe, bunte Hunde Seite 16 Die AVANCE-Kunden Sichtbare Erfolge seite 18 Kreatives Vertriebsmarketing: Die Umsatzkurve unserer Kunden nach oben ziehen. AVANCE macht kreatives Vertriebsmarketing. Mit der wirksamen Mischung aus Marketing-Know-how und kreativer Exzellenz online wie offline. Messlatte für uns ist dabei immer nur eins: Der Erfolg. Egal ob es um komplizierte Finanzprodukte, Pharma-Erzeugnisse oder Werkzeugmaschinen geht, mit strategischem Denken und ungewöhnlichen Ideen entwickeln wir Lösungen, die nicht nur mehr Aufmerksamkeit bringen, sondern auch mehr Umsatz sei es im B2B- oder im B2C-Bereich. Kundenbindungsmaßnahmen spielen auf diesem Weg eine immer größere Rolle. So bietet beispielsweise die anstehende Fußball WM eine besondere Gelegenheit, mit Kunden auf emotionaler Ebene ins Gespräch zu kommen. Beachten Sie hierzu unseren Beitrag über die Online-Tipp-Plattform auf Seite Ihr Kai Vorhölter

3 Allianz Deutschland AG AnstoSS Schuss TOR! Kreativ-Idee: Beste Trefferchancen für die Altersvorsorge für Vermittler anschaulich auf den Punkt gebracht. Launch-Garantiekonzept Invest alpha-balance Jeder Lebensversicherer bietet seinen Kunden unterschiedliche Wege zum Aufbau der Altersvorsorge. Wie das neue Garantiekonzept Invest alpha-balance zwischen Sicherheit und Chance die optimale Balance findet, sollte professionellen Vermittlern anschaulich vorgestellt werden. B2B-Kampagne zur Produkteinführung: Volltreffer in Markt und Vertrieb. Aus zwei unterschiedlichen Torwänden wählen und dann zwei unten, zwei oben. Wer auf höhere Trefferchancen statt auf maximal möglichen Gewinn setzt, zielt auf die großen Löcher der Torwand und gewinnt. Genauso einfach funktioniert Invest alpha-balance. Schulungsfilm für Makler. Virtuelles Torwandschießen, spektakuläre Messe- und Schulungsevents, sympathische Give-aways und überzeugende Vertriebsunterlagen sorgen für durchschlagenden Erfolg: Schon nach kurzer Zeit ist Invest alpha-balance fest im Markt etabliert. Landingpage: Zielen, klick und rein! Die Landingpage für Invest alpha-balance macht nicht nur Spaß, sondern auch die Produktvorteile erlebbar. Arguchart: Direkt zum Abschluss. Mit einfach strukturierter Argumentationshilfe im Verkaufsgespräch. Give-away für die spielerische Übersetzung der Kernbotschaft. Vertriebspräsentation (Powerpoint) Allianz Deutschland AG Bei der Allianz ist engagierte persönliche Beratung Erfolgsgarant Nummer 1. Als feste Pool-Agentur der Allianz-Gruppe begleitet AVANCE verschiedenste Projekte im Rahmen der B2B-Kommunikation. 4 5

4 Schober Information Group Deutschland GmbH Mit Landingpages Neukunden gewinnen. Kreative Landingpages: Peperonischarfe Motive inszenieren die innovativen Schober-Produkte kompakt und einprägsam. Online-Marketing für Schober-Produkte Komplexe Schober-Leistungspakete im Internet prägnant darstellen und hochwertige Leads generieren ohne technisches Brimborium, aber mit allen relevanten Informationen für professionelle Anwender und Entscheider. Einfache, bildhafte Nutzenargumente bringen die Schober-Lösungen auf speziellen Landingpages kreativ auf den Punkt. Starke Motive wie Peperoni, Steigeisen und Angelhaken ermöglichen einen schnellen Zugang zum Thema. Mit einem Klick sichert sich der User Beratungstermine, Live-Demos und mehr. Online-Banner auf weiteren Schober Seiten und crossmediale Aktionen sorgen für zusätzlichen Traffic. Der Lohn: Mehr Leads, mehr Termine, mehr Abschlüsse. Online-Marketing: Starke Performance dank SEO und Eye- Tracking-Optimierung. Schober Information Group Deutschland GmbH Vom Adress-Verkäufer zum System-Dienstleister für integriertes Kundenmanagement: Schober hat sein Geschäftsmodell radikal neu ausgerichtet und vermarktet heute mit Ideen und Vertriebs-Know-how von AVANCE umfassende Kompetenz für Lead-Generierung und Kundenbindung, z. B. Zielgruppenprofilierung, SEM, Kampagnenmanagement ganzheitlich, strategisch und crossmedial. 6 7

5 debitel AG Debbie Tale rettet das Osterfest. Internet-Special für die debitel AG Mit einem Oster-Webspecial will die debitel AG -Leads und Opt-ins im vierstelligen Bereich generieren und so den Abverkauf ihrer Produkte stützen. Ein kreatives Osterei soll außerdem die Kundenbindung zu debitel intensivieren. Vertriebliche Online-Kampagne: Kriminell guter Response. Detektivin Debbie Tale sucht den verschollenen Osterhasen. Ihre Recherche führt sie in Stripteasebars und schmierige Hafenviertel AVANCE entwickelt für das Web einen Krimi-Comic im Sin-City -Look mit spannenden interaktiven Elementen. Um die Spannung des Krimi-Abenteuers über vier Wochen zu halten, stimmen die Webseiten-Besucher wöchentlich ab, wie die Geschichte weitergehen soll. Attraktive Preise, Klingeltöne und Wallpapers verstärken den Impact in der Zielgruppe. Opt-in-Generierung: Bei erfolgreicher Detektivarbeit winken attraktive Preise und tolle Produktvorteile. Um Ostern zu retten, muss Meisterdetektivin Debbie Tale ganz schön ihr hübsches Köpfchen und ihre Fäuste anstrengen. Story im Comic-Style Voting-Screen debitel AG (mobilcom) Jung, actiongeladen, emotional: So präsentiert sich der Mobilfunkanbieter debitel (mittlerweile mobilcom debitel) seiner Kundschaft. Mit den händler- und endkundenbezogenen Vertriebskampagnen von AVANCE hat debitel immer den richtigen Anschluss zur Zielgruppe. 8 9 Web-Banner

6 In jedem Filter steckt Karl Küfner KG Kundennutzen einprägsam herausfiltern. Marken-Repositionierung Küfner Der traditionsreiche Filter- und Siebhersteller Küfner positioniert sein Vertriebsmarketing neu: Neben seiner bisherigen Darstellung als Automotive-Spezialist will sich Küfner auch für andere Branchen (Weiße Ware, Elektrowerkzeuge, Medizintechnik etc.) interessant machen. Mit einer Prise Humor signalisieren die von AVANCE entwickelten Fachanzeigen und Webseiten den potenziellen Industriekunden: Die Innovatoren von Küfner bringt keine noch so anspruchsvolle Aufgabe ins Schleudern. Ein neu strukturiertes Webportal und aufmerksamkeitsstarke Fachanzeigen bringen Einkäufern und Geschäftsführern die Stärken von Küfner näher mit hervorragender Resonanz im Markt! Tenor: Ein innovatives Unternehmen kann selbst alte Hasen im Geschäft noch überraschen und begeistern. Die bringt nichts ins Schleudern. Inject Innovation. Ganz schön helle! deutsche Ingenieurskunst und die Erfahrung von über 50 Jahren: Crossmediale Kampagne: Bewährte Kompetenz in neuem Licht. Die neue Küfner-Webseite: Für jede Anwendung das richtige Sieb wertig, zielgruppengerecht und emotional präsentiert. Täglich neue Geistesblitze für Ihre individuellen Anwendungen: Seit 50 Jahren ist Küfner der Spezialist für innovative Siebund Filtertechnik. Ob Serienteil oder Sonderentwicklung, ob im Fahrzeugund Maschinenbau, ob für Haus-, Medizintechnik oder neue, außergewöhnliche Aufgaben bei Küfner können Sie sich auf Ideen und geprüfte Qualität made in Germany verlassen. Dauerhaft zuverlässige Filterleistung auch bei höchster mechanischer Beanspruchung: Seit 50 Jahren ist Küfner der Spezialist für innovative Sieb- und Filtertechnik. Ob Serienteil oder Sonderentwicklung, ob im Fahrzeug- und Maschinenbau, ob für Haus-, Medizintechnik oder neue, außergewöhnliche Aufgaben bei Küfner können Sie sich auf Ideen und geprüfte Qualität made in Germany verlassen. Denn so lange ist Küfner bereits der Spezialist für innovative Sieb- und Filtertechnik. Ob Serienteil oder Sonderentwicklung, ob im Fahrzeug- und Maschinenbau, ob für Haus-, Medizintechnik oder neue, außergewöhnliche Aufgaben bei Küfner können Sie sich auf Ideen und geprüfte Qualität made in Germany verlassen. Mehr erfahren Sie unter n über 50 Jahren: Produktanzeigen: Mit Fantasie und wenigen Strichen Produktnutzen auf den Punkt gebracht. Karl Küfner KG Auch traditionsreiche Mittelständler wie Küfner setzen zunehmend auf Innovation im Vertriebsmarketing: Dank der Neustrukturierung des Web-Portals und der kreativen Neuausrichtung der Außendarstellung durch AVANCE bleiben jetzt auch neue Zielgruppen bei Filtern und Sieben von Küfner hängen. 10 Mehr erfahren Sie 11 unter

7 Amt für Umweltschutz, Landeshauptstadt Stuttgart Fahren, Sparen, SpaSS haben. Kampagne für Pendler Angesichts von Verkehrsinfarkt und Feinstaubbelastung soll die Kampagne Berufspendler im Großraum Stuttgart auf sympathische Weise dazu animieren, alternative Transportkonzepte wie den ÖPNV oder Fahrgemeinschaften auszuprobieren. Eine integrierte, crossmediale Kampagne unter dem Motto Fahren, Sparen, Spaß haben macht Unternehmen, Personalabteilungen, Pendlern und Autofahrern alternative Transportkonzepte im Großraum Stuttgart schmackhaft. Aktionfilm: Film für das VFB-Stadion. Die von AVANCE entwickelte Kampagne setzt auf vernetzte Kommunikation mit City-Lights, Das trifft sich günstig. Fahren, sparen, Spaß haben. Kreativ-Idee: Mit weniger Stress besser ans Ziel. Die sympathischen Motive machen auch notorische Alleinfahrer zu Fans alternativer Mobilitätskonzepte. Flyern, Internet, Newslettern, Brückenbannern, PR und vielem mehr. Mehrere hunderttausend Kontakte im Web und auf den Straßen Stuttgarts sorgen bei vielen Gewohnheitsfahrern für echtes Umdenken! Integrierte Publikumskampagne: Alle Mann umsteigen! Amt für Umweltschutz, Landeshauptstadt Stuttgart Seit vielen Jahren begleitet AVANCE die Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit der Stadt Stuttgart vor allem in den Bereichen Umwelt und Verkehr. Ob neue Verkehrskonzepte oder Feinstaubreduktion: AVANCE ist als Beratungs- und Kommunikationspartner der zuverlässige Kampagnen experte für die Stadt Stuttgart. Infobroschüre: Zur Auslage beim Arbeitgeber Poster

8 Vertriebsmarketing im Fokus Das 4-Jahres- Highlight für Ihr Vertriebsmarketing. Online-Tipp-Plattformen zur Fußball-WM Nutzen Sie das elektrisierende Sport-Event Fußball-WM 2010 für Ihre Kundenpflege und gewinnen Sie neue, attraktive Leads. Ohne Lizenzgebühren, ohne großes Marketingbudget, ohne viel Manpower und nächtelange Überstunden. Sichern Sie sich die Online-Tipp-Plattform in Ihrem Unternehmens-Look für Ihre Kunden, Ihre Vertriebsorganisation und neue Interessenten. Kunden und Mitarbeiter tippen auch standortübergreifend gegeneinander. Leidenschaft verbindet nutzen Sie die Begeisterung für König Fußball für Ihre Kundenpflege. Tipp-Plattform: Zur Kundenbindung und Lead-Generierung. WM-Tipp-Plattform im Look Ihres Unternehmens: Regelmäßige Newsletter geben den Teilnehmern 12 Wochen lang die Möglichkeit, unkompliziert mit Ihren Kunden Kontakt aufzunehmen. 12 Wochen lang regelmäßige Kommunikation mit Ihren Zielgruppen, von der Aufwärmphase bis zum großen Finale. Ein reger Austausch beginnt und eine intensive Kundenbindung wird quer über alle elektronischen Medien wie Internet, , Handy und mehr aufgebaut. Sie müssen nur schnell zugreifen AVANCE bietet Ihnen den professionellen Full Service! Vertriebsmarketing im Fokus Über zwei Drittel der deutschen Bevölkerung werden die Fußball-WM 2010 in Südafrika mit großem Interesse verfolgen. AVANCE bietet Ihnen eine speziell auf Ihr Unternehmen adaptierte Tipp-Plattform für Ihre hochemotionale Kundenbindung und Lead-/Opt-in-Generierung. Perfekt für Banken, Filialisten und größere Vertriebsorganisationen

9 Das AVANCE-Team Kluge Köpfe, bunte Hunde: Die AVANCE-Formel für Ihren Markterfolg. Steffen anger creative director Maschinenbauer, Diplomdesigner (Produktdesign) Wer sich im Wettbewerb um Aufmerksamkeit Gehör verschaffen will, braucht vor allem Mut: Mut zur pointierten Aussage und Mut zum Brechen von Konventionen und Sehgewohnheiten. Bei AVANCE arbeiten Strategen und kreative Köpfe Hand in Hand, damit sie Ihre Botschaft effektiv und merkstark zu Ihren Zielgruppen bringen. Dafür machen wir uns erst mal ein umfassendes Bild von Ihren Wünschen und legen uns danach mächtig ins Zeug. Ich habe es mir zum Sport gemacht, mehrere Gedanken gleichzeitig zu denken Gedankensprünge inbegriffen. Zum Abschalten gibt es Bowling und ein paar Gänse zu Hause. Ich weiss schon, wie s aussieht! 16 17

10 Die AVANCE-Kunden Allianz Deutschland AG Unser Kreativpartner muss sich schnell in unsere Welt und die unserer Vermittler und Kunden einfühlen können. Egal, ob es um neue Produktlösungen der Allianz oder neue Wege der Zielgruppenansprache geht: AVANCE schafft es, aufbauend auf einem fundierten Branchen-Know-how, stets kreative und kundenorientierte Lösungen zu entwickeln. Denis Fischer, Leiter Markt- und Vertriebseinführung Makler-/Sondervertriebe LEIPERT MASCHINENBAU GMBH LEIPERT Maschinenbau GmbH Nur eine Agentur, die das Geschäft ihres Kunden versteht, kann Lösungen entwickeln, die im Markt funktionieren. Berater und Kreative von AVANCE verstehen es, einfühlsam auf die speziellen Bedürfnisse der Branche Maschinenbau einzugehen und ihre umfassende Expertise in der B2B-Kommunikation erfolgreich für uns einzusetzen. Jeroen van de Ven, Geschäftsführer Schober Information Group Deutschland GmbH Für Schober wird das Internet zur Gewinnung neuer Leads immer wichtiger. Bei der Entwicklung ganzheitlicher Strategien für die Zielgruppenansprache profitieren wir vom umfassenden technischen Know-how von AVANCE: Für Zählapplikationen und Funktionskonzepte realisieren wir gemeinsam spannende und in der Praxis überzeugende Lösungen. Mirko Karafiat, Leiter Online GEHE Pharma Handel GmbH AVANCE ist unser Partner für überraschende, durchdachte Kreativ-Ideen zur Kundenansprache am Point of Sale. Was die Zusammenarbeit besonders angenehm macht: Mit seinem Branchen-Know-how im Bereich Pharma/Health Care kann AVANCE seine Konzepte gezielt auf die speziellen Bedürfnisse der Branche zuschneiden. Andrea Asen, Leiterin Marketing Services Allianz Deutschland AG ALstOM Power Systems GmbH Amphenol-Tuchel Electronics GmbH Amt für Umweltschutz (Stuttgart) ATR Service GmbH Baden-Württembergische Bank Ceram Tec AG Daimler AG debitel AG Deutscher Sparkassen Verlag GmbH Egeria GmbH GEHE Pharma Handel GmbH EnBW Gas GmbH Georg Thieme Verlag KG Gustav Wahler GmbH u. Co. KG Holopack Verpackungstechnik GmbH IBM Deutschland GmbH/IBM Business Partner Kellner Telecom GmbH Kreissparkkasse Böblingen Landesbausparkasse Baden Württemberg Landeshauptstadt Stuttgart LBBW Leipert Maschinenbau GmbH Ltg Aktiengesellschaft Maschinenfabrik Gg. Kiefer GmbH mefro Metallwarenfabrik Fischbacher GmbH Mercedes-Benz Bank AG Novartis Deutschland GmbH (Azupharma/Sandoz) Präzisionsteile Franz Schulz GmbH Raber+Märcker GmbH Robert Bosch GmbH rommelag Kunststoff-Maschinen Vertriebsgesellschaft mbh Roto Frank AG RVM Versicherungsmakler GmbH und Co. KG SAK Personal-Leasing GmbH SCHMALZ+SCHÖN Holding GmbH Schober Information Group Deutschland GmbH SSB Stuttgarter Straßenbahnen AG SÜDRAD GmbH Radtechnik Südwestbank AG SV Sparkassenversicherung AG Trelleborg Sealing Solutions Germany GmbH U.I. Lapp GmbH Valeo GmbH W. Kohlhammer Druckerei GmbH u. Co. KG Wolters Kluwer Deutschland GmbH KLASSE! Begeisterung: Die Basis für Beziehungen, die halten. AVANCE weiß, wie verkaufende Kommunikation und Markenführung geht. Der beste Beweis dafür: Langfristige erfolgreiche Kundenbeziehungen mit Unternehmen, die auf ihrem Gebiet absolute Spitze sind. Ob Global Player oder inhabergeführter Mittelstandsbetrieb die Erfahrung und Kreativität von AVANCE verschaffen auch Ihnen den entscheidenden Vorsprung! 18 19

11 Markenführung Vertriebliche Kampagnen Interne Kommunikation Direkt- und Dialogmarketing Online- Marketing Vertriebsevents POS- Kommunikation Verkaufsförderung (below the line) Promotion-Services Vertriebsschulungen AVANCE Gesellschaft für Marketing und Vertrieb mbh Schulze-Delitzsch-Str. 38, Stuttgart Fon: , Fax: Kreatives Vertriebsmarketing