Wie trifft man gute Entscheidungen? Gerd Gigerenzer

Transkript

1 Der intuitive Geist ist ein Geschenk und der rationale Geist ein treuer Diener. Wir haben eine Gesellschaft erschaffen, die den Diener ehrt und das Geschenk vergessen hat. Albert Einstein Wie trifft man gute Entscheidungen? Gerd Gigerenzer Max-Planck-Institut für Bildungsforschung

2 LOGIK ODER INTUITION? BEKANNTE RISIKEN ( RISK ): Wie trifft man Entscheidungen wenn alle Alternativen, Konsequenzen und Wahrscheinlichkeiten bekannt sind? Logik, Statistik UNBEKANNTE RISIKEN ( UNCERTAINTY ): Wie trifft man Entscheidungen wenn NICHT alles bekannt ist?! Intuition, Heuristik Gigerenzer & Selten Eds Bounded rationality: The adaptive toolbox. MIT Press Gigerenzer, Hertwig & Pachur Eds Heuristics: The foundations of adaptive behavior. OUP!!

3 Intuition ist gefühltes Wissen, - das rasch im Bewusstsein auftaucht, - dessen tiefere Gründe uns nicht bewusst sind und - das stark genug ist, um danach zu handeln.!

4 April 8, 1779 If you doubt, set down all the Reasons, pro and con, in opposite Columns on a Sheet of Paper, and when you have considered them two or three Days, perform an Operation similar to that in some questions of Algebra; observe what Reasons or Motives in each Column are equal in weight, one to one, one to two, two to three, or the like, and when you have struck out from both Sides all the Equalities, you will see in which column remains the Balance. [ ] This kind of Moral Algebra I have often practiced in important and dubious Concerns, and tho it cannot be mathematically exact, I have found it extreamly useful. By the way, if you do not learn it, I apprehend you will never be married.! I am ever your affectionate Uncle, B. FRANKLIN"

5 Wie häufig treffen Sie Bauchentscheidungen?! Anzahl Vorstand Bereichsvorstand Hauptabteilungsleiter Abteilungsleiter Abteilungsleiter bis Vorstände eines international führenden Technologie- und Dienstleistungsunternehmens Gigerenzer Risiko: Wie man die richtigen Entscheidungen trifft. Bertelsmann

6 Wie viele von 10 wichtigen Entscheidungen, an denen Sie mitgewirkt haben, hatten eine defensive Komponente? Anzahl Vorstand Bereichsvorstand Hauptabteilungsleiter Abteilungsleiter Abteilungsleiter bis Vorstände eines international führenden Technologie- und Dienstleistungsunternehmens Gigerenzer Risiko: Wie man die richtigen Entscheidungen trifft. Bertelsmann

7 Negative Fehlerkultur Controller eines internationalen Energie-Versorgungs Unternehmens Once someone else has told you to do something you re safe. Before you say something you must be 100% right. There is no culture of sharing mistakes and lessons learnt. We wait until the shit hits the fan.

8 Wie man Innovation verlangsamt 1. Misstraue Bauchentscheidungen. 2. Verlange die rationale Begründung jeder neuen Idee. 3. Schaffe eine Absicherungskultur mit Dokumentation und defensiven Entscheidungen.!!

9 When a man throws a ball high in the air and catches it again, he behaves as if he had solved a set of differential equations in predicting the trajectory of the ball... At some subconscious level, something functionally equivalent to the mathematical calculation is going on. Richard Dawkins, The Selfish Gene

10 Wie fängt man einen Ball? " BERECHNE DIE FLUGBAHN:"

11 Wie fängt man einen Ball? " BERECHNE DIE FLUGBAHN:" BLICKHEURISTIK: 1. Fixiere den Ball, 2. beginne zu laufen und 3. adjustiere die Laufgeschwindigkeit, so dass der Blickwinkel konstant bleibt. Gigerenzer 2007 Bauchentscheidungen: Die Intelligenz des Unbewussten. Goldmann

12 Blickheuristik

13 Blickheuristik

14 Blickheuristik

15 Blickheuristik

16 Das Wunder im Hudson River US Airways Flug Januar 2009

17 ! Cockpit Decision Making:! Will the plane make it to LaGuardia Airport? It s not so much a mathematical calculation as visual, in that when you are flying in an airplane, a point that you can t reach will actually rise in your windshield. A point that you are going to overfly will descend in your windshield. Jeffrey Skiles Co-pilot, US Airways Flight 1549

18 Menschen: Heuristiken und Führungskultur Erst zuhören, dann sprechen. Stelle gute Leute ein und lasse sie ihre Arbeit tun. Wenn ein Mensch nicht ehrlich und vertrauenswürdig ist, spielt der Rest keine Rolle. Strategie: Kaufe kein Finanzprodukt, das du nicht verstehst. Du kannst nicht auf Sicherheit spielen und gewinnen. Auch eine Analyse wird die Ungewissheit nicht verringern. Bei der Beurteilung eines Plans sind die Menschen ebenso wichtig wie der Plan.

19 Truthahn Illusion Bertrand Russell, The Problem of Philosophy 1912

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21 Predictions by 22 international banks, including Bank of America Merrill Lynch, Bank of Tokyo Mitsubishi, Barclays Capital, Citigroup, Commerzbank, Credit Suisse, Deutsche Bank, HSBC, JP Morgan, Merrill Lynch, Morgan Stanley, and Societé Générale. Quelle: Gigerenzer 2013 Risiko. Bertelsmann. Daten von ConsensusEconomics,

22 Predictions by 22 international banks, including Bank of America Merrill Lynch, Bank of Tokyo Mitsubishi, Barclays Capital, Citigroup, Commerzbank, Credit Suisse, Deutsche Bank, HSBC, JP Morgan, Merrill Lynch, Morgan Stanley, and Societé Générale. Quelle: Gigerenzer Risiko. Bertelsmann. Daten von ConsensusEconomics,

41 Haldane, A. G. The Dog and the Frisbee. Federal Reserve Bank Economic Policy Symposium, Jackson Hole

42 Wie investieren? Mean-Variance-Model Harry Markowitz

43 Wie investieren? Mean-Variance-Model 1/N Verteile dein Geld gleichmäßig auf die N Alternativen Harry Markowitz DeMiguel et al. 2009, Review of Financial Studies

44 " Wann ist 1/N besser als komplexe Anlagestrategien?!Vorhersagbarkeit hoch Vorhersagbarkeit niedrig N klein N gross Viele Daten Wenig Daten! " Mach es komplex Mach es einfach Mean-Variance 1/N Gigerenzer Risiko. Bertelsmann

45 Oktober 2007

46 Drei Irrtümer 1. Intuition ist zweitklassig, bewusstes Abwägen immer besser. 2. Komplexe Probleme erfordern immer komplexe Lösungen. 3. Mehr Information, Berechnung und Zeit ist immer besser.!!

47 1. UM GUTE ENTSCHEIDUNGEN ZU TREFFEN, MUSS MAN INFORMATION IGNORIEREN. 2. POSITIVE FEHLERKULTUR STATT DEFENSIVES ABSICHERN. 3. ROBUSTE STATT OPTIMALE LÖSUNGEN. 4. GUTE INTUITION KANN NICHT DURCH BIG DATA ERSETZT WERDEN.!!